Ήρθε η ώρα για την ετήσια αναθεώρησή σας και σκοπεύετε να κερδίσετε. Εισάγετε τη συνάντηση με τον προϊστάμενό σας οπλισμένο με έναν κατάλογο των λόγων για τους οποίους αξίζετε ένα χτύπημα μισθών - συμπεριλαμβανομένων των πρόσθετων ευθυνών που έχετε αναλάβει, καθώς ένας ανώτερος συνάδελφος εγκατέλειψε την επιχείρηση, το σημαντικό έργο που πρωτοστάτησε τον περασμένο μήνα και το συνεπές θετικό τα σχόλια που λάβατε από τους πελάτες σας, τους συνομηλίκους, τους διευθυντές και τις άμεσες αναφορές κατά το τελευταίο έτος.
Με τα σημεία υποστήριξης που έχετε συγκεντρώσει, είστε σίγουροι ότι έχετε αυτό στην τσάντα.
Αλλά αφού παραδώσετε τα σημεία σας, είστε συντριμμένοι για να ακούσετε τον προϊστάμενό σας να λέει, "Λυπάμαι, αλλά δεν είμαστε σε θέση να προσαρμόσουμε το μισθό σας σε αυτό το σημείο. Ελέγξτε πίσω σε έξι μήνες και συνεχίστε την καλή δουλειά. "
Η απόρριψη χτυπάει σκληρά .
Ζητώντας αύξηση, προαγωγή ή άλλο πρόσθετο πλεονέκτημα (όπως μια επιπλέον εβδομάδα πληρωμένων διακοπών ή απομακρυσμένα εργασιακά προνόμια) μπορεί να χρειαστεί πολλή θάρρος, οπότε όταν το αίτημά σας απορριφθεί, μπορεί να αισθάνεται σαν μια γροθιά στο έντερο.
Ενώ αξιολογείτε το επόμενο βήμα σας - είτε πρόκειται για να αρχίσετε να ψάχνετε για μια νέα θέση, να κάνετε ένα σχέδιο για να αναπτύξετε μια νέα δεξιότητα που χρειάζεστε, ή απλά να το περιμένετε για λίγο - είναι σημαντικό να διατηρήσετε τα κίνητρά σας και να πιέσετε προς τα εμπρός όπως, αν όχι περισσότερο από, πριν.
Αλλά ας το παραδεχτούμε: Δεν έχει σημασία πόσο σκληρά προσπαθείτε να βάλετε σε ένα καλό πρόσωπο, παραμονή κίνητρο μπορεί να είναι πραγματικά σκληρή. Έτσι, εδώ είναι πέντε βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να διατηρήσετε την ορμή μετά από να πάρει "όχι" για μια απάντηση.
Βήμα 1: Εμπιστευθείτε και λάβετε τα στοιχεία
Αρχικά, προσπαθήστε να κατανοήσετε τους εξωτερικούς παράγοντες και πιέσεις που αντιμετωπίζει ο προϊστάμενός σας. Αν δεν είχατε ξεκάθαρη αιτία για το "όχι" κατά την αρχική συνάντηση, φροντίστε να παρακολουθήσετε και να μάθετε. Ζητήστε ανοιχτές ερωτήσεις όπως: "Τι συμβάλλει στην απόφασή σας;" κατά τη διάρκεια της συζήτησης - θα μάθετε πολύ περισσότερα για την κατάσταση με αυτόν τον τρόπο από ό, τι θα θέλατε ζητώντας αυστηρά ναι ή όχι ερωτήσεις.
Ίσως, για παράδειγμα, να διαπιστώσετε ότι το αφεντικό σας θέλει να αντικαταστήσει τον συνάδελφό σας που άφησε την εταιρεία και δεν ενδιαφέρεται να σας αναλάβει την πρόσθετη ευθύνη. Και παρόλο που νομίζατε ότι κάνατε κάτι καλό, εθελοντικά για την πρόσθετη αυτή δουλειά, δεν ήταν αυτό που ήθελε ή χρειάστηκε ο προϊστάμενός σας.
Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων βλέπουν την κατάσταση θα σας δώσει μια σαφέστερη ιδέα για το τι πήγε στην απόφασή τους και τελικά θα σας βοηθήσει να φτάσετε ό, τι θέλετε πιο γρήγορα.
Βήμα 2: Παρακολουθήστε προσεκτικά και δημιουργήστε εναλλακτικές δημιουργικές ιδέες
Το δεύτερο μέρος της ενσυναίσθησης είναι να βλέπετε την κατάσταση μέσω της άποψης του διευθυντή σας και να βρείτε εναλλακτικές λύσεις που μπορεί να είναι πιο ευχάριστες.
Για να το κάνετε αυτό, ξεκινήστε ενημερώνοντας την συνειδητοποίησή σας σχετικά με την κατάσταση στον προϊστάμενό σας, είτε κατά τη διάρκεια της αρχικής συνεδρίασης είτε κατά τη διάρκεια μιας παρακολούθησης, έτσι ώστε ο διευθυντής σας να γνωρίζει ότι καταλαβαίνετε από πού προέρχεται. Για παράδειγμα, πείτε: "Ευχαριστούμε που αφιερώσατε το χρόνο για να ξεκαθαρίσετε τον χάρτη πορείας της εταιρείας σήμερα το πρωί. Ήταν ένας δύσκολος χρόνος, αλλά ακούγεται σαν να έχουμε ένα ισχυρό σχέδιο που θα ξεκινήσει το επόμενο έτος. Έχω ήδη κάποιες ιδέες για το πώς μπορώ να δώσω αξία στο Έργο Χ στο πρώτο τρίμηνο. Θα βάλω ένα περίγραμμα μαζί ώστε να μπορέσουμε να αναθεωρήσουμε σε δύο εβδομάδες, όταν συναντηθούμε και πάλι. "
Σε αυτή την απάντηση, δεν εκφράσατε μόνο την εκτίμησή σας για το άνοιγμα του αφεντικού σας, αλλά έχετε προβεί σε προληπτικά βήματα για την επίλυση των προβλημάτων της - γεγονός που δείχνει δέσμευση, αποφασιστικότητα και ανθεκτικότητα ενόψει μιας πρόκλησης.
Στη συνέχεια, συμβουλευτείτε τον εαυτό σας και μοιραστείτε δημιουργικές εναλλακτικές λύσεις με το αρχικό αίτημά σας, οι οποίες μπορεί να είναι πιο εφικτές ή εφικτές (και πιθανότερο να λάβετε ένα "ναι"). Για παράδειγμα, ίσως η εταιρεία είχε ένα κακό τρίμηνο και δεν είναι εντός του προϋπολογισμού να δώσει οποιεσδήποτε αυξήσεις - αλλά ο διευθυντής σας θα είναι ανοικτός για να σας επιτρέπει να εργάζεστε απομακρυσμένα λίγες μέρες κάθε εβδομάδα για να περιορίσετε τη μακρά μετακίνηση σας. Δεν θα ήταν κόστος για τον εργοδότη σας, αλλά θα σας έδινε μια καλύτερη ποιότητα ζωής - μια πραγματική κερδοφορία.
Εάν σκέφτεστε το αίτημά σας σε ευρύτερους όρους, υπάρχουν πολλοί τρόποι να βρεθείτε στην κορυφή.
Βήμα 3: Να είστε αξέχαστος
Προχωρώντας προς τα εμπρός, οπλισμένοι με τις γνώσεις για το λόγο για τον οποίο απορρίφθηκε το αίτημά σας και έχοντας δείξει ότι καταλαβαίνετε και συνειδητοποιείτε με το σκεπτικό του διευθυντή σας, διοχετεύστε τις ενέργειές σας προς ένα απαραίτητο, αξέχαστο μέλος της ομάδας. Δοκιμάστε το καλύτερο για να προβλέψετε τις ανάγκες του προϊσταμένου σας προτού σας ζητήσει να τα αντιμετωπίσετε ή να περάσετε το επιπλέον μίλι για να δώσετε κορυφαία αποτελέσματα που θα κάνουν όλη την ομάδα να φανεί καλή.
Αν κάνετε πολύτιμη δουλειά που δεν θα ήταν δυνατή χωρίς εσάς, η ομάδα διαχείρισης θα είναι πολύ πιο πιθανό να δώσει τα μελλοντικά σας αιτήματα.
Βήμα 4: Ζητήστε υποστήριξη
Τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να προσελκύσετε την υποστήριξη ενός μέντορα. Όχι μόνο μπορεί ένας μέντορας να σας ενθαρρύνει και να σας εμπνεύσει, αλλά μπορεί επίσης να σας προσφέρει μια διαφορετική προοπτική σχετικά με τον λόγο για τον οποίο αρνήθηκε το αίτημά σας - επειδή σε κάποιο σημείο ή άλλο πιθανό να ήταν στην ίδια θέση .
Μπορεί να είναι απλή, αλλά μια άλλη προοπτική μπορεί να προχωρήσει πολύ από την άποψη της βοήθειας σας να παραμείνετε ενεργοποιημένοι, επικεντρωμένοι και θετικοί μετά από ακρόαση "όχι".
Βήμα 5: Ορισμός στόχων
Προσεγγίστε τα επόμενα βήματα σας όπως μεμονωμένα έργα. Μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολο να παραμείνετε κίνητρα εάν εργάζεστε προς έναν μικρό στόχο, όπως η υπογραφή ενός νέου πελάτη μέσα στον επόμενο μήνα, αντί για ένα μεγάλο, όπως η αύξηση των πωλήσεων κατά 20% κατά το επόμενο τρίμηνο. Ο καθορισμός επιτεύξιμων αλλά δύσκολων στόχων θα σας βοηθήσει να εστιάσετε σε μια δραστηριότητα κάθε φορά - και το πιο σημαντικό, θα σας τροφοδοτήσει τη φωτιά για να επιτύχετε.
Κάθε φορά που χτυπάτε ένα ορόσημο, αναγνωρίστε την πρόοδό σας με μια μικρή ανταμοιβή, όπως δείπνο από το αγαπημένο σας σούσι. Η οικοδόμηση και ο εορτασμός κάθε μικρού στόχου θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε τον ατμό καθώς προχωράτε.
Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να παραμείνετε κίνητρα ώστε η απάντηση "όχι" να είναι λιγότερο επώδυνη και να αποτελεί μια ευκαιρία παρά ένα τέλος. Παρόλο που μπορεί να φανεί δύσκολο στην αρχή, η διατήρηση της δυναμικής μπορεί να ανοίξει τις πόρτες - είτε στον τρέχοντα ρόλο σας είτε σε ένα νέο - που ξεπερνούν τις προσδοκίες σας.
