Ο απόλυτος αγαπημένος μου προϊστάμενος (ο οποίος ήταν ένας από τους καλύτερους στρατηγικούς μάρκετινγκ που έχω ξανακάνει) συνηθίζει να σφυροκοπούσε τα ακόλουθα στους επικεφαλής των νεαρών συνεργατών μάρκετινγκ: «Ποτέ δεν θα κουράσετε κανέναν να αγοράσει κάτι από εσάς. Ποτέ."
(Το οποίο ήταν ενδιαφέρον αν σκεφτήκατε ότι πωλήσαμε εξαρτήματα φορτηγών.)
Η δουλειά μου ήταν να δημιουργήσω εκστρατείες μάρκετινγκ και υλικά που θα εμπλέκονταν και θα επηρέαζαν τους ανθρώπους στο σημείο που ήθελαν να αγωνιστούν και να αγοράσουν τα μέρη μας.
Και ο αγαπημένος μου προϊστάμενος ήξερε ότι, ανεξάρτητα από το πόσο επαγγελματικό μπορεί να ακούγεται, αυτό δεν θα επιτευχθεί με το να πετάξουμε τέτοια πράγματα, "Εδώ είναι η μετάδοσή μας. Είναι γεμάτο από εξαιρετικά χαρακτηριστικά και έχει αποδεδειγμένο ιστορικό απόδοσης. "
Zzzzzzzz.
Γιατί μιλάμε για εξαρτήματα φορτηγών; Επειδή αυτή ακριβώς η ίδια αρχή ισχύει για κάθε άτομο που αναζητεί εργασία. Όταν ψάχνετε για μια νέα δουλειά, είστε έμπορος. Τα τμήματα του φορτηγού σε αυτήν την εξίσωση; Είσαι εσύ. Είστε το προϊόν και πρέπει να χρησιμοποιήσετε το βιογραφικό σας, το προφίλ του LinkedIn, την συνοδευτική επιστολή και οποιοδήποτε άλλο υλικό για να εμπλακείτε και να επηρεάσετε τους ανθρώπους στο σημείο που θέλουν να αγωνιστούν και να σας αγοράσουν .
Βέβαια, πρέπει να είσαι επαγγελματίας, αλλά ο επαγγελματίας δεν είναι ο κώδικας για: "Παίξτε ασφαλές, επικεφαλής" ή "Βάλτε τα παντελόνια μακριά." Η τέχνη σε όλα αυτά είναι να γοητεύσει το κοινό σας με δημιουργικούς, ελκυστικούς και πρωτότυπους τρόπους - χωρίς να πάει πάνω από την κορυφή ή να έρθει ως ερασιτέχνης.
Πώς τραβάτε αυτό; Ακολουθούν τρία παραδείγματα που θα σας δείξουν την κρίσιμη διαφορά:
1. Επιστολή σας
Τι είναι βαρετό
Αυτό το άνοιγμα είναι μειλίχιο, μοιάζει με ένα βιβλίο "Business Writing" του κολεγίου και υποδηλώνει ότι είστε ο μόνος άνθρωπος στη γη που έχει το δικαίωμα να διαδραματίσει έναν ρόλο στον οποίο υπάρχουν χιλιάδες υποψήφιοι με τα προσόντα. Για να μην αναφέρουμε, "πολύ μοναδικά" είναι περιττή.
Τι δεν είναι
Ξεκινώντας την ίδια συνοδευτική επιστολή με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει τον αναγνώστη στην ιστορία σας, καθιστά αμέσως σαφές ότι είστε και οι δύο ενδιαφέρουσες και εξειδικευμένες.
2. Η συνέντευξή σας
Τι είναι βαρετό
Η απομνημόνευση των απαντήσεων σε κάθε ερώτηση που νομίζετε ότι θα μπορούσε ενδεχομένως να ζητηθεί στη συνέντευξή σας και η εκτόξευσή τους στην εντολή κατά τη διάρκεια της συνάντησης θα κάνει το συνέντευξη να χαϊδεύει, ακόμα κι αν αυτό που λέτε είναι τέλειο.
Όταν επαναλαμβάνετε όλες τις απαντήσεις ξανά και ξανά, πιθανότατα θα ακουστείτε αποσυμπυκνωμένος, ρομποτικός και-περιμένετε να είναι βαρετός στη συνέντευξη. Αυτός δεν είναι ο στόχος σας.
Τι δεν είναι
Εξετάστε μερικά από τα ερωτήματα που μπορεί να ζητηθούν και, στη συνέχεια, σκεφτείτε συγκεκριμένες καταστάσεις στην καριέρα σας, που θα μπορούσατε να πλέξετε σε μια ιστορία για να δείξετε το θέμα. Είναι τόσο σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ απομνημόνευσης και ετοιμότητας με σχετικές ιστορίες. αυτό θα σας βοηθήσει να είστε ενδιαφέρουσα και να ασχολείστε με τη συνομιλία, αντί να παίζετε ή να αναπαράγετε.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα: Ας υποθέσουμε ότι ρωτάτε πώς χειρίζεστε την πίεση. Μπορείτε να αναφέρετε μια πρόσφατη αγχωτική κατάσταση και να απαντήσετε ως εξής:
Έχετε μόλις τραβήξει μια ιστορία που θεωρείτε ότι είναι σχετική και επίδειξη των δυνατοτήτων σας, χωρίς να ακούγεται σαν να εκτοξεύετε μια λέξη με λέξη απομνημονευμένη απάντηση.
3. LinkedIn
Τι είναι βαρετό
Χρησιμοποιώντας το γενικό μήνυμα LinkedIn όταν προσπαθείτε να συνδεθείτε με άλλους (δεν είστε βέβαιοι τι εννοώ; Εδώ είναι η ακριβής λέξη: "Θα ήθελα να σας προσθέσω στο επαγγελματικό μου δίκτυο στο LinkedIn") σας κάνει απρόσεκτο στο πρόσωπο που την λαμβάνει.
Φαίνεσαι επαγγελματίας εντάξει, αλλά φαίνεται και τεμπέλης και απρόσεκτος. Εξακολουθείτε επίσης να σπαταλάτε μια ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη μεγάλη εντύπωση με το να είστε γνήσιοι, ενδιαφέρουσες και συγκεκριμένες για το γιατί το καλό εσείς αναζητάτε τη σύνδεση στην πρώτη θέση.
Τι δεν είναι
Εξατομικεύστε το ίδιο μήνυμα με τρόπο που καθιστά άμεσα σαφές στο άτομο ότι είστε φοβερό (και όχι μόνο να πυροβολείτε σε όλους) και κάποιον που θέλουν να μάθουν - και ίσως μάλιστα να νοικιάσουν.
Για παράδειγμα:
Karen - το καλύτερο μέρος για την παρουσίασή σας στην παρουσίαση της Συσκευασίας την περασμένη εβδομάδα (και υπήρχαν πολλές υπέροχες στιγμές) ήταν όταν ρωτήσατε όλους γιατί στη Γη επέλεξαν τη σταδιοδρομία τους στη συσκευασία. Δεν με έκανε μόνο να γελάω δυνατά. με ανάγκασε να συστήσω τον εαυτό μου. Θα ήθελα να μοιραστώ την απάντησή μου (και να μάθω τη δική σας!). Μεγάλη δουλειά και σας ευχαριστώ!
Περάστε αυτό το κομμάτι στον πυρήνα σας: Το Boring δεν πωλεί. Επαγγελματική χωρίς προσωπικότητα επίσης σπάνια πωλεί. Επωφεληθείτε από κάθε ευκαιρία να εμπλακείτε στο κοινό σας και να καταστήσετε αμέσως σαφές ότι δεν είστε μόνο ακριβείς και ευγενικοί - είστε εντελώς απίστευτοι.
