Κατά τη διάρκεια της πρώτης μου δουλειάς ως λέκτορας στη Νοτιοανατολική Ασία, ήμουν τόσο χαρούμενη που ήμουν στη θέση και ήταν σε θέση να κάνω την έρευνά μου που προωθούσαμε τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις και δεν σκέφτηκα δύο φορές να υπογράψω τη σύμβασή μου. Μόλις αργότερα, ενώ έκανα καφέ με τους συναδέλφους μου, έμαθα ότι ορισμένοι πανεπιστημιακοί υπάλληλοι είχαν κανονίσει τις συμβάσεις τους να καλύπτουν στέγαση, τρόφιμα και έξοδα ταξιδίου. Δεν ήξερα ότι αυτές ήταν ακόμη επιλογές για διαπραγματεύσεις!
Η διεξαγωγή της διαδικασίας αναζήτησης εργασίας στο εξωτερικό μπορεί να προκαλέσει σύγχυση αρκετά, αλλά αφού λάβετε μια επίσημη προσφορά, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πώς θα κατανοήσετε πλήρως τη σύμβασή σας και θα πετύχετε με επιτυχία αυτό που θέλετε.
Μιλάμε πολύ για διαπραγματεύσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά τι γίνεται αν προσφέρετε διεθνή δουλειά και πρόκειται να εργαστείτε σε μια κουλτούρα γραφείων πολύ διαφορετική από ό, τι συνηθίζατε; Εδώ είναι μερικές συμβουλές που έχω μάθει για το πώς να περιηγηθείτε στη διαδικασία διαπραγμάτευσης στο εξωτερικό.
Πάντα διαπραγματευτείτε
Δεν έχει σημασία σε ποια χώρα βρίσκεστε, θα πρέπει πάντα να διαπραγματευτείτε. Ακόμα κι αν έχετε ακούσει ότι δεν είναι μια συνήθης πρακτική στη χώρα, θα πρέπει ακόμα να δείτε τι - αν τίποτα - είναι διαπραγματεύσιμο. Ακούω πολλούς νέους αποφοίτους που έχουν προσληφθεί στο εξωτερικό, οι οποίοι παραβλέπουν εντελώς τις διαπραγματεύσεις, γεγονός που τους αφήνει σε μεγάλη απώλεια και μπορεί να έχει μακροχρόνιες επιπτώσεις στην υπόλοιπη σταδιοδρομία τους.
Εάν η οργάνωση είναι μικρή ή μια εκκίνηση, μπορεί να μην έχετε μεγάλη διαπραγματευτική δύναμη γύρω από το μισθό. Εντούτοις, μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε τον ελεύθερο χρόνο, τις ευθύνες εργασίας, τις μελλοντικές αναφορές ή τις επιστολές συστάσεων ή τα ακριβή έργα που θέλετε να διαχειριστείτε. Όποια και αν είναι η συμφωνία σας, εσείς και η εταιρεία θα πρέπει να καταλήξετε σε μια κατανόηση ώστε να είστε όσο το δυνατόν πιο ευτυχισμένοι και αποτελεσματικοί.
Κατανοήστε ακριβώς τι παίρνετε
Πόσο μακριά θα είναι ο μισθός σας στη χώρα υποδοχής σας, σε σύγκριση με την πατρίδα σας; Είναι κρίσιμο να το εξετάσετε αυτό, γιατί θα μπορούσε να σημάνει τη διαφορά ανάμεσα στο να απολαμβάνετε το χρόνο σας εκεί ή να τονίζετε συνεχώς για το πώς θα έχετε την δυνατότητα να αγοράσετε ένα αεροπορικό εισιτήριο στο σπίτι.
Στις διαπραγματεύσεις σας, θα πρέπει να καθορίσετε αν η εταιρεία θα σας πληρώσει στο τοπικό νόμισμα ή στο νόμισμα της χώρας σας και πώς αυτό μεταφράζεται στον τρόπο ζωής που θέλετε να οδηγήσετε. Σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε πλήρως τις συνέπειες της αποδοχής ενός τοπικού μισθού και όχι ότι θα επιστρέψετε στο σπίτι σας.
Για παράδειγμα, η λήψη μισθού σε νορβηγικές κορώνες μπορεί να φαίνεται σαν πολλά χρήματα αν είστε από τις ΗΠΑ, αλλά το κόστος ζωής στη Νορβηγία είναι εξαιρετικά υψηλό. Στην Ταϊλάνδη, το κόστος ζωής είναι χαμηλό και θα μπορούσατε να ζήσετε με μισθό 1.000 δολαρίων το μήνα, αλλά εάν θέλετε να αυξήσετε τις αποταμιεύσεις σας, αυτό πιθανώς δεν πρόκειται να το μειώσει. Δεν θέλετε εκπλήξεις, γι 'αυτό ρωτήστε πώς υπολογίζονται οι φόροι, η κοινωνική ασφάλιση και η υγειονομική περίθαλψη σε κάθε χώρα και βεβαιωθείτε ότι έχετε διαπραγματευτεί, ώστε να έχετε περισσότερο από αρκετό χρόνο για να ζήσετε μετά από τη λήψη αυτών των εξόδων από το paycheck σας.
Γνωρίστε τον πολιτισμό και τις αξίες
Σε μια πρόσφατη διαπραγμάτευση μισθών με νορβηγική εταιρεία, δεν ήμουν σίγουρος για το πώς πρέπει να είμαι. Ήξερα ότι ο σκανδιναβικός κοινωνικός κώδικας του "janteloven" υποδηλώνει ότι δεν πρέπει να ενεργείτε καλύτερα ή πιο ξεκάθαρα από οποιονδήποτε άλλο. Αλλά αν αυτός ήταν ο κώδικας, πώς έπρεπε να δείξω ότι άξιζε τον μισθό που ζητούσα;
Κατέληξα να κάνω κάποια έρευνα και ανακάλυψα ότι οι διαπραγματεύσεις ήταν αρκετά τυποποιημένες στη Νορβηγία για περίπου 30 χρόνια και δεν θα ήταν προσβλητικό αν μίλησα για το τι θα μπορούσα να παραδώσω.
Όταν μπαίνετε στις διαπραγματεύσεις με ανθρώπους διαφορετικής κουλτούρας, είναι σημαντικό να διερευνήσετε εκ των προτέρων τις βέλτιστες πρακτικές, ώστε να ξέρετε τι να περιμένετε. Εάν βρίσκεστε στην Ινδία, για παράδειγμα, αναμένετε να λάβετε αρχικά ένα μικρό αριθμό και να διαπραγματευτείτε αρκετές φορές για να φτάσετε εκεί που θέλετε. Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις στην Ιαπωνία μπορούν να είναι πολύ περίπλοκες, με ελάχιστο περιθώριο για διαπραγματεύσεις, εκτός αν δώσετε σαφή αποδεικτικά στοιχεία για να αποδείξετε την αξία σας. Στην Τουρκία, η τιμή και η αξιοπιστία είναι τα πάντα, οπότε μπορεί να θέλετε να μεταφέρετε πόσο τίμημα θα εργαστείτε για την εταιρεία προτού αρχίσετε να διαπραγματευτείτε.
Παίξτε Hardball με διακριτικότητα
Σε οποιαδήποτε διαδικασία διαπραγμάτευσης, δεν θέλετε να αισθάνεστε σαν να παίρνετε λιγότερα από όσα αξίζετε. Είναι εντάξει να εξηγήσετε με σαφήνεια τι χρειάζεστε για να καταστήσετε αυτή τη δουλειά εργασία για σας, αλλά φροντίστε να το κάνετε αυτό με τρόπο πολιτιστικά σχετικό - που θα μπορούσε να σημαίνει έμφαση στην οικογένεια, την εργασιακή ηθική ή την εστίασή σας στη βοήθεια της εταιρείας να επιτύχει.
Να είστε σκληροί, αλλά μην απειλείτε να περπατήσετε - αυτό θα μπορούσε να ερμηνευτεί ως προσβολή και απόρριψη της προσφοράς εργασίας. Αντ 'αυτού, πείτε: «Εκτιμώ πραγματικά αυτή τη θέση και αυτό που μου προσφέρετε, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που θα ήθελα να τροποποιήσω ώστε να μπορέσουμε να έρθουμε πιο κοντά σε μια συμφωνία».
Και μην φοβάστε ότι η διαπραγμάτευση θα προκαλέσει στον οργανισμό να τραβήξει την προσφορά σας. Η αλήθεια είναι ότι είσαι ο υποψήφιος που έχετε επιλέξει και πιθανότατα δεν θέλουν να χάσουν την πρόσληψη σας.
Κατανοήστε το πλαίσιο του "Όχι"
Όταν αρχίζετε τις διαπραγματεύσεις για πρώτη φορά, οι συνάδελφοί σας μπορούν να καταρρίψουν τον αρχικό σας αριθμό ή να πούν ότι η προσφορά δεν είναι διαπραγματεύσιμη. Συνειδητοποιήστε, ωστόσο, ότι σε πολλές χώρες το "όχι" αφήνει περιθώρια ερμηνείας.
Για παράδειγμα, το άτομο με το οποίο διαπραγματευτείτε μπορεί να πει, "Αυτό δεν είναι δυνατόν" για να αποφύγετε να εμφανίζεται αδύναμη, αλλά σε λίγες μέρες, μπορεί να επιστρέψει για να ικανοποιήσει το αίτημά σας ή να επανεξετάσει την προσφορά σας. Έτσι, μην αποθαρρύνεστε όταν ακούτε μια αρχική απόρριψη, επειδή είναι πιθανό ότι αυτό είναι πρωτόκολλο στον πολιτισμό.
Μείνετε πιστοί στους αρχικούς σας αριθμούς, ενθαρρύνοντας τον διαχειριστή μίσθωσης να "πάρει λίγες μέρες για να σκεφτεί πώς μπορούμε να κάνουμε αυτό το έργο" - τότε να δούμε τι επιστρέφει. Δεν πρέπει ποτέ να αισθανθείτε αναγκασμένος να υπογράψετε αμέσως. Είναι πάντα καλύτερο να κολλήσετε στους αριθμούς σας ή να συναντήσετε στη μέση από το να δεχτείτε κάτι που δεν είστε ευχαριστημένοι.
Βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία διατηρείται
Αφού υπογράψετε τη σύμβαση με διαπραγμάτευση, βεβαιωθείτε ότι είναι τιμημένο. Σε ορισμένες χώρες, οι συμβάσεις δεν αξίζουν το χαρτί στο οποίο γράφονται. Θα εκπλαγείτε με τον τρόπο με τον οποίο ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να σπάσουν ή να ερμηνεύσουν δημιουργικά συμβόλαια.
Για να αποφύγετε οποιαδήποτε σύγχυση, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει σημεία αναφοράς στη σύμβασή σας, καθώς και τη δυνατότητα να συναντηθείτε με τους προϊσταμένους σας εάν προκύψουν προβλήματα.
Η διαπραγμάτευση οπουδήποτε μπορεί να είναι εκφοβιστική, αλλά σε άλλες χώρες, μπορεί να είναι ένας πολύπλοκος δρόμος για πλοήγηση. Προσέξτε στο σχέδιό σας, πραγματοποιήστε την έρευνά σας και κατανοήστε τη νέα κουλτούρα και θα βρεθείτε σε μια εξαιρετική θέση στο εξωτερικό με μισθό και προνόμια που μπορείτε να είστε περήφανοι που έχετε διαπραγματευτεί.
