Σύμφωνα με τον δείκτη τύπου Myers-Briggs, είμαι ένας INTJ-ένας εσωστρεφής μέσα και μέσα. Έτσι, εδώ και χρόνια, στα γεγονότα δικτύωσης, απλά δεν θα μιλήσω. Θα χαμογελούσα, θα κούνησα και θα απαντούσα αν μίλησε άμεσα, αλλά σίγουρα δεν θα ξεκινούσα μια συζήτηση με έναν ξένο.
Την άλλη μέρα παρέστηκα σε μια εκδήλωση δικτύωσης και στο τέλος είχα μιλήσει με περισσότερους από τους μισούς συμμετέχοντες, πήρα μια χούφτα επαγγελματικές κάρτες και έφτιαξα ακόμη και έναν φίλο ή δύο. Η πραγματικότητα δεν βυθίστηκε μέχρι μετά το γεγονός - είχα καρφώσει την εκδήλωση δικτύωσης, και στην έκπληξή μου, το απολάμβανα.
Πώς το έκανα; Εδώ είναι μερικά από τα πρόσφατα ανακαλυφθέντα μυστικά μου.
Πηγαίνετε με εμπιστοσύνη
Σε κάποιο σημείο, αναγνώρισα ότι έχω κάτι πολύτιμο να προσφέρω σε μια συζήτηση, ακόμη και με έναν ξένο. Για να μην καυχηθεί, αλλά είμαι συναρπαστικός. Και ξέρεις τι? Έτσι είσαι εσύ. Μερικές φορές, όμως, χρειάζεται κάποια αναζήτηση ψυχής για να το βάλουμε σε προοπτική. Ρωτήστε τον εαυτό σας με αυτά τα ερωτήματα: Σε τι είμαι καλός; Τι μου αρέσει να μιλάω; Τι ζητούν οι φίλοι μου για τη συμβουλή μου; Πού κατάφερα στο παρελθόν; Πιθανότατα, θα βρείτε ένα κοινό νήμα στις απαντήσεις σας, δείχνοντας από πού προέρχεται η εμπιστοσύνη σας.
Για μένα, μαθαίνει. Μου αρέσει να μοιράζομαι αυτό που μαθαίνω σήμερα στη δουλειά μου ή στις τάξεις μου. Τώρα λοιπόν, πριν πάω σε μια εκδήλωση δικτύωσης, θυμίζω αυτό. Υπενθυμίζω επίσης στον εαυτό μου ότι είμαι πιθανώς ο μόνος άνθρωπος που μπορεί να προσφέρει πληροφορίες για το τι συμβαίνει στη ζωή μου-επομένως, δίνοντας μου την άδεια να μιλήσω για τα επιτεύγματά μου.
Σημειώστε, ωστόσο, ότι υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην αλαζονεία και την εμπιστοσύνη. Η δικτύωση δεν είναι μόνο για σας, αλλά και για το πρόσωπο στο οποίο μιλάτε. Εστιάστε τη συζήτηση σε αυτά, αλλά θυμηθείτε ότι προσπαθούν να εστιάσουν τη συζήτηση σε σας σε αντάλλαγμα. Είναι μια λεπτή ισορροπία.
Προετοιμαστείτε με
Το μυαλό μου έμενε κενό όταν μπήκα σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Ήμουν εκφοβισμένος και συνεπώς δεν μπορούσα να σκεφτώ ένα συνεκτικό πράγμα που έπρεπε να πω. Τώρα, πριν πάω σε μια εκδήλωση δικτύωσης, θα τρέξω με μερικούς από τους αγαπημένους μου εκκινητές συνομιλιών, όπως "Πού εργάζεστε;" "Τι σας αρέσει περισσότερο για τη δουλειά σας;" "Οποιαδήποτε συμβουλή για κάποιον που εισέρχεται στον κλάδο σας "Οι άνθρωποι αγαπούν να δώσουν συμβουλές και να μιλήσουν για τον εαυτό τους, ζητώντας έτσι τίποτα για τα ενδιαφέροντα, την καριέρα ή την εμπειρία του άλλου ατόμου σίγουρα θα προκαλέσουν μια συζήτηση.
Αν μπορείτε, ερευνήστε τους συμμετέχοντες μπροστά από το χρόνο κοιτάζοντας τη λίστα των επισκεπτών ή ελέγχοντας το Twitter για να δείτε ποιος είναι το tweeting πριν από την εκδήλωση. Μάθετε ποιοι είναι, πού εργάζονται και ποια θα είναι η συνολική δυναμική του γεγονότος ώστε οι εκκινητές συνομιλιών να είναι προσαρμοσμένοι στην ομάδα ατόμων που θα ξοδέψετε τις επόμενες ώρες.
Οπτικοποιήστε την επιτυχία
Είναι τυρώδες, αλλά όταν μπαίνω σε μια εκδήλωση δικτύωσης, φαντάζομαι τον εαυτό μου ως μια κοινωνική πεταλούδα που κυματίζει από άτομο σε άτομο, από ομάδα σε ομάδα, γοητευτική και ξέγνοιαστη όπως μπορεί να είναι. Έχω μια θεωρία που, όπως το χαμόγελο, που σε κάνει να νιώθεις πιο ευτυχισμένος, φαντάζοντας τον εαυτό σου σαν εξερχόμενος, θα σε κάνει πιο εξερχόμενο. Αποτυπώστε αυτή την εικόνα αμέσως πριν εισέλθετε σε ένα δωμάτιο και συνεχίστε να την αναβαθμίζετε όταν χρειάζεστε μια ώθηση από το συμβάν. Στην ιδανική περίπτωση, όμως, θα παγιωθείτε να παίζετε το πιο εξερχόμενο alter ego σας που τελικά θα γίνει η δική σας, κάνοντας τη δικτύωση να πετάει σε ένα ζαχαρωτό χρώμα από νέα πρόσωπα και αποσπάσματα ευχάριστης συνομιλίας.
Μια άλλη μεγάλη συμβουλή: Πριν πάτε, ορίστε ένα στόχο, είτε πρόκειται να μάθει κάτι νέο είτε να κάνει δύο νέες επαφές στον κλάδο. Λαμβάνοντας υπόψη τα οφέλη μιας εκδήλωσης δικτύωσης το κάνει πολύ πιο ανεκτό.
Η δικτύωση μπορεί να είναι εκφοβιστική για πολλούς ανθρώπους - σίγουρα με τρομάζει για χρόνια. Αλλά με κάποια προετοιμασία, πρακτική και μια αλλαγή στη νοοτροπία σας, η δικτύωση μπορεί να είναι (τολμά να λέω;) διασκέδαση. Τώρα, προχωρήστε και οικοδομήστε αυτό το δίκτυο!
Ψάχνετε για μια νέα συναυλία; Ελέγξτε αυτές τις εταιρείες που προσλαμβάνουν τώρα!
