Αφού αποφασίσατε ότι είστε έτοιμοι να το ονομάσετε να κλείνει στην εταιρική ζωή (αποχαιρετισμός!), Καταφέρατε να πάρετε μια συνέντευξη με μια εκκίνηση που πεθαίνετε για να φτάσετε μπροστά. Είσαι αντλημένος. Αλλά είσαι κάπως ξέφρενη. Η περιγραφή της θέσης εργασίας λέει ότι θέλουν κάποιον που ξέρει πώς να χρησιμοποιήσει μια δέσμη εργαλείων και λογισμικού που δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ πριν. Για να μην αναφέρουμε, υπάρχουν ορισμένες δεξιότητες και εμπειρία που αναφέρονται "που προτιμάτε" ότι δεν έχετε ούτε. Στην τρέχουσα δουλειά σας, είστε ειδικός-φαίνεται εδώ ότι η εταιρεία ψάχνει κάποιον που μπορεί να κάνει το έργο ενός ολόκληρου τμήματος.
Πρέπει να ανησυχείς;
Λοιπόν, είμαι ιδρυτής ιδρυτής που έχει προσλάβει πολλούς υπαλλήλους τα τελευταία χρόνια. Και μπορώ να σας πω κενό ότι η απάντηση είναι "Όχι." Έχω προσλάβει ανθρώπους που δεν έχουν εμπειρία διαχείρισης προϊόντων (δύο φορές, στην πραγματικότητα!) Ως διαχειριστές προϊόντων. Έχω επιλέξει ανθρώπους που δεν έχουν εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών να εργάζονται απευθείας με τους πιο σημαντικούς πελάτες μας. Και έχω αφήσει κάποιον που δεν έχει προηγούμενη εμπειρία μάρκετινγκ να διευθύνει τα προγράμματα μάρκετινγκ.
Ίσως να νομίζετε ότι αυτό ακούγεται καρύδια, αλλά δεν είμαι μόνος. Πολλοί άλλοι ιδρυτές προσλαμβάνουν μάλλον στάση παρά επάρκεια. Επειδή, στον κόσμο εκκίνησης, οι περισσότεροι διαχειριστές μίσθωσης δίνουν προτεραιότητα στην προσέλκυση υποψηφίων που μπορούν να κάνουν τα πράγματα να συμβούν .
Λοιπόν, πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό σαφές στη συνέντευξή σας - χωρίς να είναι παραπλανητικό; Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να τους δείξετε ότι είστε ο υποψήφιος που θα περπατήσει μέσα από τους τοίχους για να δώσει αποτελέσματα, ανεξάρτητα από το αν ελέγχετε ή όχι όλα τα πλαίσια στην περιγραφή της εργασίας.
1. Συζητήστε το δρόμο σας σε ένα "Δοκιμάστε και αγοράστε"
Εάν συνέντευξη κάποιος που φαίνεται να έχει τη σωστή στάση και τουλάχιστον μερικές από τις δεξιότητες που ψάχνω, θα τους ζητήσω να αρχίσουν να δουλεύουν μαζί μας σε μερική και αμειβόμενη δοκιμαστική βάση. Αυτή η δοκιμή μου επιτρέπει να καταλάβω αν αυτά τα κενά δεξιοτήτων στο βιογραφικό τους πρόκειται να είναι ένα πρόβλημα ή όχι. Και προτού να είστε σαν "Δεν αποχωρίζομαι από τη δουλειά μου πλήρους απασχόλησης με οφέλη, ώστε να μπορέσετε να δοκιμάσετε", θα πω ότι χαίρομαι που εργάζομαι σε θέσεις πλήρους απασχόλησης και είμαι ανοικτός στο να είμαι ευέλικτος συγχρονισμός. Ναι, είναι πολύ δουλειά, πάνω από την δουλειά σας, αλλά το σκέφτεστε και ως δοκιμαστική εκστρατεία για τον εαυτό σας. Μισώ να το κάνεις αυτό για 15 ώρες την εβδομάδα; Φανταστείτε να το κάνετε για 40 ή 50.
Ορισμένοι ξεκινήσουν να κάνουν "Δοκιμάστε και αγοράζουν". Αλλά άλλοι δεν τους προτείνουν προληπτικά γιατί δεν είναι ο τρόπος με τον οποίο δημιουργούνται. Αν μιλάτε με έναν από τους τελευταίους, ακούστε προσεκτικά τους ερευνητές σας και στη συνέχεια ρωτήστε τις ερωτήσεις για να μάθετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ερωτήσεις όπως: Πού βλέπετε την πιο πτώση της διαδικασίας πώλησης; "ή" Υπάρχουν ορισμένα κανάλια απόκτησης που θα θέλατε να δοκιμάσετε στο εγγύς μέλλον; "
Καθώς ακούτε τις απαντήσεις, αναρωτηθείτε: Πού μπορώ να έρθω και να κάνω άμεσο αντίκτυπο; Σκεφτείτε ότι βγάζετε και στη συνέχεια τα βάζετε στο δικό σας "Δοκιμάστε και αγοράστε" που θα λύσει το πρόβλημα.
Και σημειώστε ότι είναι εντάξει να αφιερώσετε χρόνο για να το σκεφτείτε. Μην αισθάνεστε την ανάγκη να ξεδιπλώσετε μια μισοψημένη ιδέα καθώς η συζήτηση ολοκληρώνεται. Αντ 'αυτού, πάρτε μια βαθιά αναπνοή, πηγαίνετε στο σπίτι, σκεφτείτε τι έμαθα και δημιουργήστε μια πραγματική παρουσίαση. Δεν θα είναι μόνο πιο εντυπωσιακό, αλλά θα δώσει και στον διαχειριστή μίσθωσης μια καλή ευκαιρία να το σκεφτεί και αυτό.
Σκεπτικό σχετικά με αυτό πραγματικά λειτουργεί; Θα ήμουν πάρα πολύ. Έτσι, εδώ είναι ένα ελαφρώς επεξεργασμένο ένα μαζί με μια ενδεχόμενη μίσθωση:
Το έκανε, το σκότωσε, και τώρα είναι επί του σκάφους μαζί μας πλήρους απασχόλησης.
2. Κάντε την εργασία πριν να έχετε τη δουλειά (ή ακόμα και τη συνέντευξη)
Θυμηθείτε ότι οι διαχειριστές μίσθωσης εκκίνησης θέλουν απλώς αποτελέσματα - είτε βοηθούν τους να σχεδιάσουν ένα εκπληκτικό προϊόν, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις ή να δημιουργήσουν περισσότερους οδηγούς μάρκετινγκ - εντός εύλογου χρονικού διαστήματος και χωρίς πολύ έλεγχο. Μπορείτε να αναδείξετε την ικανότητά σας να προσφέρετε αποτελέσματα μέσω ενός έργου προ-συνέντευξης.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι συναντάτε την εταιρεία για ένα ρόλο διαχειριστή προϊόντος. Πριν πάτε για αυτή τη συνέντευξη, σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε για να δείξετε ότι μπορείτε να πάρετε το αποτέλεσμα που θέλει ο διαχειριστής προσλήψεων (ένα εξαιρετικά αναζητητικό, λειτουργικό, εθιστικό προϊόν) χωρίς να έχει τις τεχνικές δεξιότητες (π.χ. HTML, CSS, Photoshop) ζητάτε;
Λοιπόν, θα μπορούσατε να κάνετε μια λίστα με 20 πράγματα που θα αλλάζετε για το προϊόν και γιατί. Θα μπορούσατε να ζητήσετε από 10 φίλους σας να χρησιμοποιούν το προϊόν και να δημιουργούν μια περίληψη των σχολίων τους. Και με όλα αυτά τα δεδομένα θα μπορούσατε να μπερδέψετε πέντε νέες οθόνες προϊόντων σε ένα δωρεάν εργαλείο όπως αυτό ή ακόμα και στο PowerPoint. (Heck, θα μπορούσατε να προσλάβετε κάποιον να κάνει ένα mockup για σας για λιγότερο από ό, τι θα σας κοστίσει για να αγοράσετε ένα φανταχτερό καφέ. Πηγαίνοντας αυτή τη διαδρομή έχετε κάνει τη δουλειά και έδειξε πόσο επινοητική είστε στη διαδικασία.)
Αυτή η τακτική δεν περιορίζεται μόνο στους ρόλους των προϊόντων. Μπορείτε να βάλετε μαζί αυτά τα έργα για εκδηλώσεις μάρκετινγκ, πωλήσεις, εργασίες - όλα είναι δίκαια, αν είστε πρόθυμοι να δημιουργήσετε ιδέες που θα βοηθούσαν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες της επιχείρησής σας και θα σας έδειχναν τη φασαρία.
Χρειάζεστε περισσότερα παραδείγματα; Εδώ είναι μερικοί που οι υποψήφιοι έκαναν κατά τη συνέντευξη (ή πριν από συνέντευξη!) Με κορυφαίες εταιρείες όπως το Evernote και το Dropbox.
Βάλτε τον εαυτό σας στο κεφάλι του ιδρυτή για να δούμε γιατί λειτουργεί αυτό
Μέσω της επιτυχημένης περιόδου "Try And Buy" ή ενός έργου προ-συνέντευξης, μου αποδείξατε ότι θα μπορούσατε να κάνετε μεγάλο αντίκτυπο. Παρόλο που δεν είχατε κάθε λέξη ή ακρωνύμιο που αναγράφεται στην περιγραφή εργασίας.
Τώρα, γιατί θα συνεχίσω να συνεντεύομαι ανθρώπους όταν μου δείξατε ότι είστε η λύση στα προβλήματά μου; Βλέπετε, δεν θα ήθελα. Θα ήθελα να καταλάβω ότι η απόσπαση εργασίας και σας δίνει μια επιστολή προσφοράς σε ένα καυτό λεπτό εκκίνησης.
