Εάν έχετε προσγειωθεί στη συνέντευξη-συγχαρητήρια! Τώρα έχετε την τέλεια ευκαιρία να φτάσετε μπροστά σε έναν διαχειριστή μίσθωσης και να τον δείξετε γιατί είστε ο σωστός για τη δουλειά.
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό; Κάνε κάτι που σε κάνει να ξεχωρίζεις ανάμεσα σε όλους τους άλλους συνεντευξιαζόμενους. Για ορισμένα καλά παραδείγματα, ζητήσαμε από εννέα ιδρυτές του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC) να μοιραστούν μια ιστορία για το μοναδικό πιο αξιομνημόνευτο (αλλά θετικό) πράγμα που ένας υποψήφιος που έκανε η δουλειά κατά τη διάρκεια της συνέντευξης για να λάμψει πάνω από τα υπόλοιπα.
Διαβάστε παρακάτω και μάθετε από τις τεχνικές προσγείωσης.
1. Παρουσίασε το Drive
Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, ένας υπάλληλος που αναζητούσαμε να νοικιάσουμε βρήκαμε ότι είχαμε κάποιο πρόβλημα με κάποια ανάλυση δεδομένων που δεν σχετίζονταν άμεσα με τη θέση που τον μισθούσαμε. Την επόμενη μέρα, έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πίσω με μια πλήρη ανάλυση εμπειρογνωμόνων των δεδομένων που πέρασε ώρες εργασίας. Όταν τον ρώτησα γιατί το έκανε, είπε ότι "αγαπάει να κάνει αυτά τα πράγματα!" Μας προσέλαβε επί τόπου.
2. Δημιούργησε μια καμπάνια μάρκετινγκ
Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια θέση μάρκετινγκ, ένας υποψήφιος δημιούργησε μια ολόκληρη καμπάνια - τα πάντα από τον τρόπο εκτέλεσης και παρακολούθησης στα αναμενόμενα αποτελέσματα. Δεν εντυπωσιάσαμε μόνο, την προσλάβαμε και την αφήσαμε να τρέξει.
3. Παρουσίασε τις ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
Κάποτε διεξήγαγα συνεντεύξεις με κάποιον που Googled μου και τις εταιρείες μου και πρότεινα λύσεις για προβλήματα που νόμιζε ότι είχα. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να βρουν αυτό το οριακό αγενές, αλλά το βρήκα εξαιρετικά χρήσιμο και εκτιμώ την moxie της. Παίρνει πραγματικά κότσια να πει, "Δεν είσαι τέλειος", αλλά ακόμα περισσότερο να ακολουθήσεις με αυτό λέγοντας, "Και είμαι το μόνο άτομο που μπορεί να σε βοηθήσει." Θα το θυμάμαι αυτό για πάντα.
4. Εικονογραφούσαν Due Diligence
Επιδιώκουμε εξαιρετικά στρατηγικούς στοχαστές, όχι ανθρώπους που θέλουν απλά μια δουλειά. Πρέπει επίσης να μας κάνουν συνέντευξη. Οι πιο αξιοσημείωτοι υποψήφιοι έφτασαν σε πολλά μέλη της ομάδας μπροστά και μετά από μια συνέντευξη για να θέσουν ερωτήσεις και μερικοί ζήτησαν να συμμετάσχουν σε μια μέρα για να βιώσουν τον πολιτισμό. Αυτές οι προληπτικές έρευνες δείχνουν ότι μας παίρνουν σοβαρά και προσπαθούμε να λάβουμε καλά ενημερωμένες αποφάσεις.
5. Παρουσίασε πρωτοβουλία
Ένας υποψήφιος για μια θέση πωλήσεων ζήτησε να αποδείξει τις δεξιότητές του τοποθετώντας το άτομο στο επόμενο γραφείο, ο οποίος ήταν ανώτερος ηγέτης στην εταιρεία. Αυτό που με εντυπωσίασε για αυτό δεν ήταν το βήμα των πωλήσεων του υποψηφίου, αλλά η πρωτοβουλία του. Δείχνοντας ότι ήταν ατρόμητος, αδιάλλακτος και ανυπόμονος, με έπεισε ότι είχε τις ικανότητες να είναι επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Είναι πλέον ένας από τους καλύτερους πωλητές μας.
6. Έστειλε μια χειρόγραφη σημείωση
Κάποτε είχα μια συνέντευξη με μια γυναίκα που μου έστειλε μια χειρόγραφη ευχαριστήρια σημείωση. Καταρχάς, όταν δεν έλαβα το συνηθισμένο ευχαριστώ ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, σκέφτηκα ότι δεν έπρεπε να ενδιαφερόταν για τη δουλειά. Αλλά όταν βρήκα αυτή τη σημείωση στο γραμματοκιβώτιό μου λίγες μέρες αργότερα, εκτιμώ την επιπλέον προσπάθεια που πήρε για να την κάνει πιο ξεχωριστή.
7. Ζήτησε αμέσως
Στο ZinePak ψάχνουμε για ανθρώπους που είναι σίγουροι για τις ικανότητές τους, θετικοί και, πάνω απ 'όλα, γκολφ. Αφού έθεσε διάφορες ερωτήσεις, ένας υποψήφιος είπε: "Πότε μπορώ να ξεκινήσω;" Η επιθυμία της να βουτήξει, να συμβάλει και να γίνει μέλος της ομάδας ήταν ένας αξιομνημόνευτος και αναζωογονητικός τρόπος για να τερματίσει μια συνέντευξη.
8. Μου είπε ότι δεν είχε πετύχει
Συνήθως, οι υποψήφιοι προσπαθούν να γυρίσουν ή να πάρουν ζαχαρωτό, αλλά όχι αυτό! Καθώς περνούσαμε από την ιστορία της δουλειάς του, μου είπε κενό ότι απολύθηκε και εξήγησε τα λάθη που είχε κάνει σε αυτή τη θέση. Αυτό στην πραγματικότητα μου έδωσε τεράστιο σεβασμό για τον αιτούντα, τόσο για την ειλικρίνεια όσο και για την ικανότητά του να ρίχνει μια ειλικρινή ματιά στις δικές του επιδόσεις. Τον άρπαξα για την εταιρεία μου!
9. Έδωσε εντολή προσοχής
Ένας υποψήφιος πωλήσεων που είχαμε μιλήσει για να τον πάρει στον εαυτό του για να έρθει στην πόλη, να περπατήσει μέσα με δώδεκα cupcakes, και να τα παραδώσετε σε μένα. Έκανε ακριβώς αυτό που θα μπορούσε ενδεχομένως να μισθώσει για: το περπάτημα σε ένα γραφείο και την απαιτούμενη προσοχή. Έδειξε ότι ήξερε ακριβώς τι θα κάνει στο ρόλο. Περιττό να πω, πήρε τη συνέντευξη, πήρε τη δουλειά και τώρα είναι ένας από τους κορυφαίους πωλητές μας.
