Όποιος ήρθε με το παλιό ρητό "ψάχνει για δουλειά είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης" δεν αστειεύτηκε γύρω.
Για τους περισσότερους αιτούντες εργασία, η εξεύρεση εργασίας σημαίνει υποβολή αιτήσεων μέχρι τα δάχτυλά σας να γίνονται αντιληπτά από την πληκτρολόγηση και ο εγκέφαλός σας πονάει από την εξάτμιση των όρων αναζήτησης. Αυτό σημαίνει εκθέσεις εργασίας, αμέτρητες εφαρμογές που εξαφανίζονται στον κυβερνοχώρο και ακούσεις ώρες από ανεπιθύμητες συμβουλές από φίλους και οικογένειες, πολλοί από τους οποίους πιθανόν να σας πω ότι πρέπει να είστε πιο επιθετικοί στη δικτύωση σας.
Αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έρθετε αμέσως και να ζητήσετε από οποιονδήποτε και από όλους να συναντήσετε μια δουλειά; Με τίποτα.
Η δικτύωση στον πυρήνα της είναι η οικοδόμηση αμοιβαία επωφελών σχέσεων με εταιρείες και άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους της σταδιοδρομίας σας. Έτσι οι περισσότερες από τις προσπάθειές σας θα πρέπει να δαπανηθούν για να τεθούν οι βάσεις για αυτές τις σχέσεις - ή, πιο συγκεκριμένα, να πηγαίνετε σε ενημερωτικές συνεντεύξεις με ανθρώπους που κάνουν ήδη ό, τι θέλετε να κάνετε.
Πολύ συχνά, οι άνθρωποι απορρίπτουν την αξία της ενημερωτικής συνέντευξης επειδή αισθάνονται ότι είναι χάσιμο χρόνου. Μετά από όλα, ποιος έχει χρόνο να κυνηγήσει θέσεις εργασίας που δεν υπάρχουν όταν υπάρχουν θέσεις εργασίας για τις οποίες πρέπει να υποβληθεί αίτηση;
Η αλήθεια είναι ότι το 80% των θέσεων εργασίας δεν δημοσιεύονται - γεμίζουν από στόμα σε στόμα - έτσι η επέκταση των ανθρώπων στο δίκτυό σας μπορεί να αυξήσει δραστικά τον αριθμό ευκαιριών που συναντώνται στο ραντάρ σας. Ακόμα κι αν δεν υπάρχει δουλειά στη γραμμή τώρα, η ενημερωτική συνέντευξη σας δίνει τη δυνατότητα να εδραιωθείτε ως υποψήφιος και ένας καταλαβαίνων δικτυακός τόπος που καταλαβαίνει τη σημασία των ουσιαστικών επαγγελματικών συνδέσεων. Όταν μια εργασία είναι διαθέσιμη, τα άτομα με τα οποία μιλήσατε δεν θα τα δημοσιεύσουν δημόσια - θα σας στείλουν e-mail.
Εδώ είναι τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εξασφαλίσετε αυτή την ενημερωτική συνέντευξη που σας δίνει τη δυνατότητα να κερδίσετε ευκαιρίες εργασίας - χωρίς καν να χρειάζεται να τους ρωτήσετε.
1. Προσέξτε υψηλότερα
Το πρώτο σας βήμα είναι να προσδιορίσετε σε ποιον να μιλήσετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως η προηγμένη αναζήτηση του LinkedIn για να προσδιορίσετε ακριβώς ποιος είναι σε ένα ρόλο πρόσληψης, και ιδανικά ποιος θα μπορούσε να είναι ο πιθανός σας προϊστάμενος. Οι εργαζόμενοι στο επίπεδό σας μπορεί να σας αντιληφθούν ως απειλή για τις προσφορές τους, έτσι κατευθύνετε τις προσπάθειες δικτύωσης σας για να προσπελάσετε ενημερωτικές συνεντεύξεις με ανθρώπους που έχουν θέσεις εργασίας στις τσέπες τους για εσάς ή άτομα που γνωρίζουν ανθρώπους που μπορούν να σας προσλάβουν.
Για παράδειγμα, εάν αναζητάτε θέση αρχικού επιπέδου, θα πρέπει να επικοινωνείτε με τους διαχειριστές. αν στοχεύετε σε μια μεσαία θέση, σκεφτείτε ανώτερα διευθυντικά στελέχη και διευθυντές. (Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι υπάλληλοι πάνω από το επίπεδο του αντιπροέδρου είναι πολύ ψηλά και πιθανότατα δεν θα απαντήσουν).
Θα πρέπει επίσης να αναζητήσετε συναντήσεις με ανθρώπους που μπορούν να σας δώσουν αμερόληπτες συμβουλές για τη σταδιοδρομία, ακόμη και αν δεν είναι σε θέση να σας προσλάβουν ή να σας βοηθήσουν να εκπληρώσετε τους άμεσους στόχους σας. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει συνάντηση με κάποιον που έχει μια μακρά σταδιοδρομία στον τομέα ενδιαφέροντός σας αλλά από τότε έχει μετακομίσει σε μια νέα θέση ή ακόμα και συνταξιούχος ή ένα άτομο που δεν εργάζεται στον τομέα καθόλου αλλά είναι καλά συνδεδεμένο με τους εμπιστευματομένους της βιομηχανίας . Οι σύμβουλοι είναι το κλειδί.
2. Προσέξτε
Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμεύει ως ένα σπουδαίο κανάλι για αυτό, εκτός αν μπορείτε να βρείτε κάποιον στο δίκτυό σας που μπορεί να μοιράσει μια εισαγωγή.
Μην ανησυχείτε για το γεγονός ότι οι άνθρωποι που στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν θα αναγνωρίσουν το όνομά σας - απλά φροντίστε να τους ενημερώσετε ότι ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για αυτούς ως ανθρώπους - τη σταδιοδρομία τους, την ανάπτυξή τους, τις ιδέες τους. Η καλή δικτύωση δεν αφορά τη χρησιμοποίησή τους ως εργοστάσιο επανάληψης!
Για να το κάνετε αυτό, δείτε αυτές τις συμβουλές για το πώς να αποκτήσετε ένα σημαντικό άτομο για να διαβάσετε και να απαντήσετε στο email σας.
3. Γνωρίστε την κλίση του ανελκυστήρα σας
Μόλις τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και οι προσπάθειες δικτύωσης σας προσγειώσουν σε εκείνη την πολυπόθητη συνάντηση, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να γυαλίζετε το βήμα του ανελκυστήρα σας. Μετά από όλα, η νέα σας επαφή είναι αναγκασμένη να σας ρωτήσει για τον εαυτό σας και η απάντησή σας είναι ο ευκολότερος τρόπος να αποκτήσετε γρήγορα το ποιος είστε και γιατί αξίζετε να μείνετε σε επαφή μαζί σας.
Για να οικοδομήσουμε μια εκπληκτική γήπεδο ανελκυστήρα, εφαρμόστε τα τρία βήματα που μοιράστηκα εδώ για το πώς να οικοδομήσουμε ένα αποτελεσματικό βήμα που δημιουργεί θαύματα της σταδιοδρομίας.
Η ερώτηση "Πες μου για τον εαυτό σου" παρέχει επίσης μια μοναδική ευκαιρία για να διευκολύνει τυχόν αμφιβολίες που μπορεί να υπάρχουν στο μυαλό του ατόμου με το οποίο συναντάς. Για παράδειγμα, αν το βιογραφικό σας λέει ότι εργάζεστε για μια εταιρεία λογιστικής, αλλά συναντάτε έναν διευθυντή δημοσίων σχέσεων, χρησιμοποιήστε το γήπεδο για να εξηγήσετε γιατί θέλετε να κάνετε τη μετάβαση.
4. Ζητήστε παθητικές ερωτήσεις
Πριν από τη συνάντηση, θα θέλατε να σκεφτείτε τι θέλετε να βγείτε από αυτό, καθώς και τι πρέπει να δώσετε, ώστε να μπορείτε να ξεφύγετε με κάτι περισσότερο από έναν κατάλογο πλυντηρίων από τις σκέψεις και τις απόψεις του ατόμου .
Σχεδιάστε μερικά στρατηγικά ερωτήματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τις ιδέες και τις προσφορές που θέλετε (και να καταστήσετε σαφές ότι το άτομο θα ωφεληθεί από το να σας βοηθήσει).
Για παράδειγμα, αν συναντάς κάποιον που έχει στενούς δεσμούς με μια εταιρεία στην οποία πεθαίνεις για να βρεις δουλειά, δοκιμάστε να ρωτήσετε: "Έχετε κάποια συμβουλή για το πώς μπορώ να ξεχωρίσω ως υποψήφιος;" Αν είστε τυχερός, η επαφή σας θα δει αυτή την ερώτηση ως πρόσκληση για προσφορά για να περάσει το βιογραφικό σας μαζί με το HR.
Μια άλλη σπουδαία ερώτηση που πρέπει να ακολουθήσετε είναι: "Έχετε κάποιες προτάσεις σε άλλες εταιρείες που πρέπει να εξετάσω;" Και πάλι, η επαφή σας μπορεί να σας προσφέρει να σας συνδέσει με φίλους που εργάζονται στον κλάδο σας ενδιαφέροντος. Το να ζητάς συστάσεις σχετικά με άλλες δυνατότητες συχνά ανοίγει την πόρτα στις εισαγωγές - όλες χωρίς να τους ζητάς.
(Συμβουλή: Ακολουθούν άλλες καλές συμβουλές για να καρφώσετε την τέλεια ενημερωτική συνέντευξη.)
5. Κρατήστε στο μυαλό σας τον στόχο
Τέλος, πηγαίνετε στη συνάντηση με μια σαφή ιδέα για το πώς μπορούν να σας υποστηρίξουν άλλοι, είτε αυτό σημαίνει να παρακολουθείτε για ανοικτές θέσεις ή να κάνετε συνδέσεις με άλλες εταιρείες. Εντάξει, αυτό δεν είναι δύσκολο - αφήνοντας τους ανθρώπους να γνωρίζουν τους στόχους σας, τους αφήνετε το χώρο να αποφασίσουν αν θέλουν να φτάσουν στο πιάτο.
Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μου, ο Alex, χρειάστηκε να εξασφαλίσει την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης για την εταιρεία της. Συνενώνοντας επιτυχώς τη συνάντησή της με μια άγκυρα της εκπομπής TODAY , και στο τέλος της συνάντησης, ο Alex δήλωσε: "Προς το παρόν, προσπαθώ να συνδεθώ με περισσότερους δημοσιογράφους και ασφαλής κάλυψη από τον Τύπο." Ήταν σύντομη, συγκεκριμένο και ευθυγραμμισμένο με το δίκτυο και τα ενδιαφέροντα του αγκυροβόλι. Περιττό να πω, προσφέρθηκε να συνδέσει τον Alex με μερικούς από τους συναδέλφους του.
Το παλιό ρητό "η εύρεση μιας εργασίας είναι εργασία πλήρους απασχόλησης" δεν είναι χωρίς αξία. Η εύρεση μιας ουσιαστικής απασχόλησης είναι πολύ μεγάλη δουλειά.
Προς το συμφέρον να αποκτήσετε αυτό που θέλετε και αξίστε, αφιερώστε το χρόνο για να εντοπίσετε τους ανθρώπους που θέλετε να γνωρίσετε και να δεσμευθείτε να προωθήσετε τη σχέση σας μακροπρόθεσμα. Χρησιμοποιήστε την ενημερωτική συνέντευξη για να εγκαταστήσετε τον εαυτό σας ως ένα σοβαρό δίκτυο και να καθησυχάσετε τους ανθρώπους ότι δεν πρόκειται να εξαφανιστούν μόλις αποκτήσετε αυτό που θέλετε, καθώς είναι και ένα χρήσιμο άτομο σε αυτούς.
Αλλά η ενημερωτική συνέντευξη δεν είναι μόνο για ανθρώπους που χρειάζονται μια δουλειά. Μεγάλες εταιρείες δικτύων κατανοούν ότι η δημιουργία ισχυρών συνδέσεων είναι ένας τρόπος ζωής, όχι μόνο μια δραστηριότητα που προορίζεται για περιόδους απελπισίας. Στην πραγματικότητα, ο πολύ χειρότερος χρόνος για να προγραμματίσετε τους είναι όταν η σταδιοδρομία σας είναι σε κίνδυνο.
Έτσι, ξεκινήστε τώρα. Οι σχέσεις που αναπτύσσετε σε αυτές τις συναντήσεις θα αποτελέσουν το θεμέλιο του επαγγελματικού δικτύου σας και θα διασφαλίσετε ότι θα προσγειωθείτε τις θέσεις εργασίας που πραγματικά θέλετε-χωρίς ποτέ να χρειάζεται να το ζητήσετε.
