Η ενημερωτική συνέντευξη είναι το μυστικό εργαλείο που πρέπει να έχει ο καθένας στην πίσω τσέπη του. Ένα υβρίδιο μιας εκπληκτικής ευκαιρίας δικτύωσης, μιας ενημερωτικής συνόδου και μιας συνέντευξης εργασίας, μπορεί να δώσει σε όποιον ψάχνει για δουλειά ή να σκεφτεί μια σέσουλα εσωτερικής αλλαγής σταδιοδρομίας (για να μην αναφέρουμε την πολύ αναγκαία ώθηση της ηθικής).
Το πρόβλημα είναι ότι αυτές οι ευκαιρίες δεν διαφημίζονται πουθενά, συνήθως απαιτούν πολλή δουλειά για το τέλος σας και, στις περισσότερες περιπτώσεις, σημαίνει ότι πρέπει να πείσετε τους ξένους γιατί πρέπει να πάρουν χρόνο από τη μέρα τους για να σας βοηθήσουν.
Αλλά με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να προσγειώσετε αυτές τις συνεντεύξεις (και ίσως ακόμη και μια δουλειά). Εδώ είναι η συμβουλή μου για την εύρεση και την προσέγγιση πιθανών επαφών και να τους πάρει να πει ναι-κάθε φορά.
Βρείτε τους σωστούς ανθρώπους
Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά επιλέγοντας ποιος πλησιάζετε μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στην ακρόαση.
Ξεκινήστε κάνοντας μια λίστα με τις εταιρείες που θα θέλατε να εργαστείτε και σχετικά με τίτλους εργασίας ή θέσεις που θα σας ενδιαφέρουν. Ενώ οι άνθρωποι που ταιριάζουν σε κάθε λίστα είναι καλοί, κάποιος που εργάζεται για την εταιρεία όνειρό σας και έχει τον ονειρικό σας ρόλο είναι όπου θα πάρετε το πιο κτύπημα για το buck σας.
Τούτου λεχθέντος, είναι σημαντικό να σκεφτεί κανείς τι κάνει το άτομο στην εταιρεία και το μέγεθος της εταιρείας - θέλετε να στοχεύσετε σε ανθρώπους που έχουν έναν αναμενόμενο ρόλο, αλλά που δεν είναι τόσο ψηλοί που δεν θα έχουν χρόνο να συναντηθούν μαζί σου. Μπορεί να θέλω να μιλήσω με την ΚΟΑ μιας μεγάλης εταιρείας, αλλά μάλλον θα μάθω περισσότερα να μιλάω με τον διευθυντή μάρκετινγκ μιας μικρότερης εταιρείας. Επίσης, αναζητήστε ανθρώπους που έχετε κάποια σύνδεση - αν κάποιος πήγε στο κολέγιο σας ή έχει μια κοινή σύνδεση, αυτός ή αυτή θα είναι πιο πιθανό να θέλει να συναντηθεί μαζί σας.
Προτιμώ να χρησιμοποιώ το LinkedIn για να βρω άτομα, αλλά έπειτα να επικοινωνήσω με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο-είναι ευκολότερο για τους ανθρώπους να ανταποκριθούν και δεν θα μοιάζετε με το spam του LinkedIn. (Δοκιμάστε την συμβουλή μας για την ανίχνευση της διεύθυνσης ενός διαχειριστή μίσθωσης.)
Τέλεια Τέχνη της Αίτησης
Κάθε καλό κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει δύο πράγματα: ένα σαφές μήνυμα (γιατί αγγίζετε) και ένα εύστοχο ερώτημα (η ενέργεια που θέλετε να λάβει ο παραλήπτης). Εδώ είναι μια απλή φόρμουλα που ελέγχει και τα δύο κιβώτια και αυτό θα λειτουργήσει τις περισσότερες φορές:
1. Ξεκινήστε ζητώντας βοήθεια
Αυτό φαίνεται προφανές (και, εντάξει, λίγο περίεργο), αλλά είναι αποδεδειγμένο ότι οι άνθρωποι αγαπούν να αισθάνονται ότι βοηθούν τους άλλους. Αν λοιπόν αρχίζετε κυριολεκτικά να λέτε "Θα ήθελα να σας βοηθήσω" ή "Ελπίζω ότι θα μπορέσετε να με βοηθήσετε …" οι πιθανότητές σας να πάρετε μια θετική απάντηση αυξάνονται σημαντικά.
2. Να είστε διαυγής
Ζητήστε κάτι πολύ συγκεκριμένο και το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για το άτομο να πει ναι. Λέγοντας, «Θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το τι κάνεις και για το πώς πήρες την αρχή σου» είναι εντάξει, αλλά δεν λέει σε κάποιον πόσο χρόνο ή ώρα του ή που σου προτείνεις. Αντ 'αυτού, δοκιμάστε κάτι σαν: "Θα ήθελα πολύ να σας πάω σε ένα γρήγορο καφέ, ώστε να μπορώ να ακούσω την άποψή σας για αυτή τη βιομηχανία και τι είναι σαν να δουλεύετε στην εταιρεία σας. Θα είμαι πραγματικά στην περιοχή σας την επόμενη εβδομάδα και θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε όποτε είναι βολικό για σας. "
3. Έχετε ένα γάντζο
Ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την πιθανότητα προσγείωσης της συνέντευξης είναι να καταδείξετε γιατί πραγματικά θέλετε να συναντήσετε αυτό το άτομο. Θα θαυμάσετε την καριέρα της; Πιστεύετε ότι το έργο που κάνει σήμερα στην εταιρεία Χ ξεχωρίζει ως το καλύτερο; Ίσως έχετε μια κοινή σύνδεση και νομίζετε ότι θα είναι μια μεγάλη φωνή σοφίας. Μην φοβάστε να μοιραστείτε γιατί απευθύνεστε ειδικά σε αυτό το άτομο. Όσο πιο εξατομικευμένη είναι η ερώτησή σας, τόσο μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας θα έχετε.
4. Να είστε πολύ προσεκτικοί
Να θυμάστε ότι, ζητώντας μια ενημερωτική συνέντευξη, κυριολεκτικά ζητάτε από κάποιον να θέσει το έργο του σε αναμονή για να σας βοηθήσει. Δείξτε την επαφή σας που καταλαβαίνετε, λέγοντας: "Μπορώ μόνο να φανταστώ πόσο απασχολημένος πρέπει να πάρετε, άρα και 15-20 λεπτά θα εκτιμούσαν τόσο πολύ".
5. Βεβαιωθείτε ότι δεν νομίζετε ότι ψάχνετε για δουλειά (ακόμα κι αν είστε)
Αν ακούγεται σαν να ψάχνετε πραγματικά μια δουλειά, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι αυτό το πρόσωπο θα σας ωθήσει στο HR ή στη σελίδα καριέρας της εταιρείας. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκαθαρίσει ότι πραγματικά θέλετε να μιλήσετε με αυτό το άτομο για να μάθετε για το ιστορικό της σταδιοδρομίας του και την προοπτική του στη δουλειά ή τη βιομηχανία. Αφού συναντήσετε και κάνετε μια μεγάλη εντύπωση είναι όταν μπορείτε να αναφέρετε το κυνήγι εργασίας.
Παρακολουθήστε, και να είστε ευχάριστα ανθεκτικοί
Αν δεν ακούσετε αμέσως, μην ανησυχείτε. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και μερικές φορές αυτά τα πράγματα γλιστρούν στο κατώτατο σημείο της λίστας υποχρεώσεων ενός ατόμου. Το κλειδί είναι όχι μόνο να εγκαταλείψουμε. Εάν δεν έχετε ακούσει μια εβδομάδα, απαντήστε στο πρώτο σας email και ρωτήστε ευγενικά αν η επαφή σας είχε την ευκαιρία να διαβάσει το προηγούμενο email σας. Επίσης, χρησιμοποιήστε αυτή την ευκαιρία για να επαναλάβετε πόσο θα σήμαινε να έχετε 15 λεπτά για να μάθετε από αυτόν ή αυτήν.
Προσωπικά πιστεύω ότι είναι δική σας ευθύνη να συνεχίσετε να παρακολουθείτε (όσο το δυνατόν καλύτερα) κάθε δύο εβδομάδες μέχρι να ακούσετε μια απάντηση ο ένας ή ο άλλος. Κάποιοι θα έλεγαν ότι μετά από μία ή δύο προσπάθειες, μπορεί να διατρέξετε τον κίνδυνο να ανατρέψετε το άτομο - αλλά λέω ότι μερικές φορές, η επιμονή αποδίδει. Στο τέλος της ημέρας, εξαρτάται από εσάς και το προσωπικό επίπεδο άνεσής σας.
Τούτου λεχθέντος, από τη στιγμή που θα πυροβολήσετε μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα δείτε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσουν (hey, οι άνθρωποι αγαπούν να μιλάνε για τον εαυτό τους). Το επόμενο βήμα? Ετοιμάζοντας τη συνάντηση. Διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες συμβουλές μας σχετικά με τη διεξαγωγή της ενημερωτικής συνέντευξης.
- 5 πλήκτρα για να επιτύχετε την ενημερωτική συνέντευξή σας
- Πώς να μην ενοχλήσετε τις επαφές σας όταν ζητάτε βοήθεια
- 5 Συμβουλές για τις άτυπες ενημερωτικές συνεντεύξεις
