Μας λένε ξανά και ξανά ότι οι γυναίκες είναι υπερβολικά διστακτικοί, λείπουν από την εμπιστοσύνη, πολύ δειλά για να ζητήσουν αύξηση.
Αλλά ρωτάμε.
Και έχουμε αποδείξεις. Βρήκαμε τέσσερις πραγματικές γυναίκες που διαπραγματεύτηκαν για αυξήσεις, και τους πήρε. Αυτά δεν είναι προπονητές καριέρας ή διευθυντές μίσθωσης - είναι απλώς φιλόδοξοι, ευσυνείδητες γυναίκες όπως είμαστε, που έκαναν τα πράγματα να συμβούν για τον εαυτό τους.
Σημειώστε: Τα ονόματα έχουν αλλάξει για να προστατεύσουν όσους μοιράστηκαν τις επιτυχίες τους και να τους αποτρέψουν από τυχόν δυσάρεστες καταστάσεις στην εργασία.
Θυμηθείτε, αν μπορούν να το κάνουν, μπορείτε επίσης.
Ρόζμερι, Ρεπόρτερ
Ήμουν στη δουλειά μου στη Νέα Υόρκη για περίπου ένα χρόνο όταν σκέφτηκα ότι ήρθε η ώρα να προετοιμαστώ για να διαπραγματευτώ ένα raise, έτσι άρχισα να χρησιμοποιώ ιστοσελίδες όπως το Salary.com για να βρω τι κέρδιζαν άνθρωποι με παρόμοια εμπειρία και προσόντα. Συνειδητοποίησα γρήγορα ότι έκανα λιγότερο από τον κανόνα της βιομηχανίας.
Συνεχίσαμε καλά με τους συναδέλφους μου, γι 'αυτό ζήτησα με πνεύμα αλληλεγγύης: «Ψάχνω να επιδιώξω αύξηση και είναι καλό για όλους να γνωρίζουμε τι αξίζουμε». Ήταν ευτυχείς να μοιραστούν και Γρήγορα συνειδητοποίησα ότι ένας άνδρας συνάδελφος που είχε προσληφθεί μετά από μένα με τα ίδια διαπιστευτήρια (μέχρι την ίδια σχολή δημοσιογραφίας!) Αλλά λιγότερη εμπειρία έκανε το 15% περισσότερο από ό, τι ήμουν! Για να προσθέσω προσβολή σε τραυματισμό, δεν είναι ότι είχε διαπραγματευτεί εξ αρχής και δεν είχα: Δεν είχαμε διαπραγματευτεί την πρώτη μας προσφορά.
Ήθελα να είμαι αναστατωμένος, αλλά έπρεπε να είμαι στρατηγικός.
Άρχισα να ρωτάω φίλους που ήταν δικηγόροι σχετικά με την κατάστασή μου και επεσήμαναν ότι ο εργοδότης μου πιθανώς παραβίασε τον νόμο περί ίσης αμοιβής. Ήμουν η μόνη γυναίκα στο γραφείο μου. Το αφεντικό μου εκείνη την εποχή ήταν καινούργιο, οπότε δεν με προσέλαβε και δεν γνώριζε την ανισότητα. Όταν το ανέφερα σε αυτόν (όπως γνωστοποίησαν οι φίλοι του δικηγόρου μου), το έφερε στον Διευθύνοντα Σύμβουλο και μου δόθηκε άμεση αύξηση κατά 15%.
Amy, παιδίατρος
Η ιατρική είναι διαφορετική από άλλα πεδία δεδομένου ότι αν εργάζεστε σε μια ιδιωτική πρακτική και κάνετε έναν μισθό, μπορείτε να περιμένετε να έχετε μια συζήτηση για να γίνετε περισσότερο εταίρος γύρω από το πενταετές σημάδι. Στη συνέχεια, αντί να λάβετε ένα καθορισμένο μισθό, μοιράζεστε τα κέρδη της εταιρείας με ανάλογο μπόνους κάθε χρόνο.
Στην πρακτική μου έξι ιατρών στο Μίτσιγκαν, είμαι και ο μόνος που δεν έχει παιδιά και ο μόνος που εργάζεται με πλήρη απασχόληση. Ως εκ τούτου, έχω φιλοδοξίες να γίνω εταίρος. Μετά από τρία χρόνια, παρατήρησα πόσο περισσότερο έκανε ο ιδιοκτήτης της πρακτικής από το προσωπικό του: Ασχολήθηκε με θυμωμένους γονείς, διαπραγμάτευση με ασφαλιστικές εταιρείες υγείας, παραγγελία εμβολίων, πρόσληψη νέων υπαλλήλων. Δεδομένου ότι ήθελα να γίνω εταίρος μια μέρα, άρχισα να ρωτά τον εαυτό μου: Τι θα μπορούσα να πάρω για να φτάσω εκεί;
Ετσι ρώτησα. Του είπα ότι με ενδιέφερε να μάθω περισσότερα για το πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις και πώς θα μπορούσα να βοηθήσω και ρώτησα πώς θα μπορούσα να ανέβω στις τάξεις. Όχι μόνο ήταν ευγνώμων που παρατήρησα το έργο του, αλλά μου είπε ότι ήμουν ο μόνος που τον είχε ζητήσει ποτέ να μεταβεί στην επιχειρηματική πλευρά των πραγμάτων.
Αναρωτήθηκε πόσο θέλησα να φτιάξω, τελικά, κάναμε και βρήκαμε πώς θα έφτασα εκεί. Εκκαθαρίσαμε τις ευθύνες μου και τις μισθολογικές αυξήσεις για τα επόμενα πέντε χρόνια (φτάνει το 10-15% ετησίως). Επιδεικνύοντας τη δέσμευσή μου στην πρακτική και ρωτώντας πώς θα μπορούσα να μεγαλώσω μαζί του, ο προϊστάμενός μου μπόρεσε να σχεδιάσει την ύπαρξή μου και μου ανταμείβει ανάλογα.
Το να είμαι εκ των προτέρων με την αφοσίωσή μου στην επιχείρησή του, τον καθιστούσε ευκολότερο να επενδύσει σε μένα.
Susan, Εκδότης
Μετά την αποφοίτησή μου σε μια ύφεση, πίστευα ότι θα ήμουν τυχερός να έχω οποιαδήποτε δουλειά εκτός από τον "απλήρωτο intern". Έτσι, όταν πήρα μια έμμισθη πρακτική, δούλευα σε θέση προσωπικού και έπειτα άλλο - και με τη δεύτερη αυτή προώθηση, εγώ ζήτησε περισσότερα χρήματα.
Η εταιρεία μου είναι μη κερδοσκοπική, έτσι δουλεύουμε όλοι για το καλύτερο καλό. Σε αυτό το είδος περιβάλλοντος, το να ζητάς χρήματα μπορεί να φαίνεται άπληστος και χάλια. Προσθέστε σε αυτό το γεγονός ότι είμαι ένας από τους νεώτερους ανθρώπους που κατέχουν τη θέση μου και ήταν κατανοητά απρόθυμος. Μέχρι τώρα, είχα δει πάντα το μισθό μου ως πόσα χρήματα είχα, όχι πόσα άξιζε. Και επειδή θα μπορούσα να πληρώσω τους λογαριασμούς μου, το ενοίκιο μου και τα φοιτητικά μου δάνεια, αισθανόμουν ότι είχα αρκετό.
Αλλά τότε η γυναίκα της οποίας την εργασία ανέλαβα μου είπε ότι θα έπρεπε να διαπραγματευτώ - κινούταν στο εξωτερικό, γι 'αυτό αισθάνθηκα άνετα να την ανοίξω για το μισθό μου και αισθάνθηκε άνετα δίνοντάς μου μια εξωτερική προοπτική για περιουσιακά στοιχεία που δεν συνειδητοποίησα πολύτιμη: η εμπειρία μου στον τομέα του κολλεγίου (είχα διατελέσει συντάκτης στο έγγραφο του κολλεγίου), η εξοικείωσή μου με την κουλτούρα των γραφείων και η προθυμία μου να δουλέψω περισσότερες ώρες και να συνδεθώ 24/7.
Αφού συνειδητοποίησα πόσο χρήσιμο ήταν να ακούσω μια αντικειμενική άποψη της αξίας μου, άρχισα να μαζεύω πληροφορίες από ανθρώπους που ήταν εξίσου μη ανταγωνιστικοί μαζί μου: ζήτησα από τον πρώην αφεντικό μου για τις συμβουλές του και τον φίλο μου που δουλεύει στη χρηματοδότηση.
Μεταξύ των δύο, αποφάσισα να ζητήσω αύξηση κατά 20%. Μόλις έχω περάσει τις ανησυχίες μου για το φαινομενικά αλαζονικό, η πραγματική διαπραγμάτευση ήταν εύκολη. Έδωσα σημειώσεις στη συνάντησή μου (με τη σύσταση του φίλου μου) και πέρασα τα σημεία για την αξία μου. Το αφεντικό μου πήρε τον προτεινόμενο αριθμό μου πίσω στα κατάλληλα κανάλια, και μια εβδομάδα αργότερα, είχα μια νέα δουλειά και υψηλότερο μισθό.
Eva, Αντιπρόεδρος σε μη κερδοσκοπικό τομέα
Όταν μου δόθηκε η πρώτη δουλειά μου ως ανώτερος πτυχιούχος, η ιδέα της διαπραγμάτευσης του μισθού μου φαινόταν παράλογη. Ένιωσα τυχερός ότι κάποιος θα μου έδινε δουλειά και φοβόταν επίσης ότι η διαπραγμάτευση του μισθού μου θα ήταν οδυνηρά αμήχανη και θα μπορούσε να βλάψει τη σχέση μου με τη νέα μου εταιρεία και το αφεντικό μου. Αλλά αφού μάθω ότι οι γυναίκες καταλήγουν με πολύ χαμηλότερη αμοιβή καθ 'όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους εν μέρει λόγω της αποτυχίας της διαπραγμάτευσης, αποφάσισα ότι έπρεπε να το κάνω - αν όχι για μένα, τότε να σπάσει το μοτίβο!
Όταν έκανα έκκληση να απαντήσω στην προσφορά εργασίας μου, πήρα μια βαθιά ανάσα και ξέσπασε: «Υπάρχει κάποια ευελιξία με την αποζημίωση;» Ο προϊστάμενός μου με ρώτησε πόσα θέλησα να κάνω και ζήτησα 10.000 δολάρια περισσότερο από ό, τι πρόσφεραν. Δύο ώρες αργότερα, απάντησε και μου δόθηκε αύξηση 17%. Η πρώτη μου σκέψη ήταν "Πω πω, πραγματικά λειτούργησε!" Και η δεύτερη σκέψη μου ήταν: "Αναρωτιέμαι αν θα μπορούσα να είχα πάρει περισσότερα;"
Έκτοτε, ανέκαθεν διαπραγματευόμουν τον μισθό μου, ακόμη και αν η αρχική προσφορά είναι υψηλή και έρχονται πραγματικά να το απολαύσουν. Πριν από τη διαπραγμάτευση, θυμάμαι ότι η εταιρεία θέλει ή δεν θα μου προσφέρει τη δουλειά, ότι ο προσφέρων πιθανότατα κάνει πολύ περισσότερα από όσα μου προσφέρονται και ότι η εταιρεία μου θα σεβαστεί την ικανότητά μου να επικοινωνώ με σαφήνεια ανεξάρτητα του τι συμβαίνει.
Στη συνέχεια, παίρνω αυτά τα τρία βήματα, παραμένοντας πάντα θετικά και ενεργητικά:
1. Δεν περιμένω μια κλήση: Όταν καλούμαι με μια προσφορά ή μια αντίθετη προσφορά, λέω πάντα: "Σας ευχαριστώ. Είμαι απίστευτα ενθουσιασμένος για αυτή την ευκαιρία και εκτιμώ την προσφορά. Μπορώ να σας τηλεφωνήσω σήμερα το απόγευμα για να συζητήσω κάποιες λεπτομέρειες; "Με κρατάει ηρεμία και με κάνει να αισθάνομαι σαν να έχω τον έλεγχο της συζήτησης.
2. Ζητώντας τουλάχιστον 20%: Ζητώ συνήθως αύξηση μισθού κατά 20-30%. Δεν ξέρω πώς αποφάσισα γι 'αυτό, αλλά φαινόταν σαν το σωστό ποσό να ζητήσω. Θέλω να βεβαιωθώ ότι ζητώ πολύ περισσότερα από όσα πραγματικά θέλω, αναγνωρίζοντας ότι η δεύτερη προσφορά τους θα είναι χαμηλότερη από την αίτησή μου. Παρέχομαι επίσης έναν λόγο για να ζητήσω μια αύξηση (το κόστος ζωής στην πόλη, το επίπεδο ευθύνης που απαιτείται, ο μέσος μισθός της αγοράς), αλλά δεν δίνω λεπτομέρειες.
3. Να θυμάστε ότι δεν είναι όλα σχετικά με το μισθό: Επειδή ο χρόνος και η ευελιξία είναι πολύ σημαντικά για μένα, συχνά ζητώ επίσης αυξημένο χρόνο διακοπών ή άλλα οφέλη, όπως η πληρωμή για μια τάξη ή μια εκπαίδευση. Μια δουλειά δεν θα μου έδινε πολύ πρόσθετο μισθό, αλλά πήρα μια επιπλέον εβδομάδα διακοπών κάθε χρόνο και πραγματικά είχε το νέο μου αφεντικό να ζητήσει συγγνώμη για το ότι δεν ήταν σε θέση να προσφέρει περισσότερα.
