Το εξατομικευμένο σας μήνυμα λειτούργησε και το LinkedIn σάς ειδοποιεί ότι το άτομο που έχετε θαυμάσει - αλλά δεν συνάντησε ποτέ - δέχτηκε το αίτημά σας. Έχετε περάσει επιτυχώς τη γραμμή μεταξύ "follower" και "connection", αλλά τώρα τι πρέπει να κάνετε;
Η οικοδόμηση μιας ψηφιακής σχέσης με κάποιον μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά αν ποτέ δεν συναντήσατε ποτέ προσωπικά. Μετά από όλα, κανείς δεν θέλει να θεωρηθεί ως παράσιτο, αλλά δεν θέλετε να ξεχνάτε.
Εδώ είναι πώς να επιτύχουμε αυτή την ισορροπία με την πάροδο του χρόνου:
1. Διαφοροποιήστε τον εαυτό σας
Αφού έχετε αλλάξει τα αρχικά μηνύματα και τα intros με τη νέα σύνδεσή σας, θα χρειαστεί να βάλετε κάποιο υπόβαθρο, ώστε να γνωρίζει ότι βρίσκεστε στο δίκτυο της για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Λοιπόν, αναζητήστε αυτό που έχετε από κοινού. Ξέρετε κάποιοι από τους ίδιους ανθρώπους; Αποφοίτησες από το ίδιο κολέγιο; Είστε στον ίδιο εθνικό οργανισμό; Αυτά είναι μεγάλα σημεία συνομιλίας που μπορούν να προσθέσουν λίγο περισσότερο βάθος στο νήμα εισερχομένων.
Αντί να λέτε "Ευχαριστώ για την αποδοχή του αιτήματός μου!" Αναφέρετε τι συνδέει τους δυο σας. (Αν είναι κυρίως ότι είστε fan, πείτε κάτι συγκεκριμένο για το έργο της, όπως υποδεικνύοντας την τέλεια εφαρμογή για την επίλυση ενός προβλήματος που πρόσφατα έγραψε ένα άρθρο σχετικά με.) Μόλις εντοπίσετε μερικές κοινές ιδιότητες, από το ένα θέμα στο επόμενο πολλαπλασιάζεται, οπότε την επόμενη φορά που θα φτάσετε έξω δεν θα αισθανθεί έτσι από το μπλε.
Μπορεί να αναρωτιέστε: Πώς είναι αξέχαστο ένα πρόσθετο αξίας για το άλλο άτομο; Λοιπόν, όταν περιστρέφεται μέσω της λίστας της σύνδεσης, αν δεν έχει ιδέα ποιος είσαι ή πώς σε γνωρίζει, μπορεί να αισθάνεται άβολα να φτάνει. Αλλά εάν έχετε ανταλλάξει φιλικά μηνύματα, τότε αν έχει ποτέ την ευκαιρία (ή χάρη) να φέρει επάνω, θα θυμάται ότι μπορεί να σας ρωτήσει.
2. Ενισχύστε την ορατότητά του
Όπως γνωρίζετε, τα πράγματα στα οποία μοιράζεστε ή σχολιάζετε εμφανίζονται στο newsfeed σας. Αν σας αρέσει ή μοιράζεστε την τελευταία ανάρτηση μιας νέας σύνδεσης ή συνδέεστε με την ιστοσελίδα της, σας δίνετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε εκατοντάδες περισσότερους θεατές.
Για παράδειγμα, μία από τις μετρήσεις που χρησιμοποιεί το LinkedIn για να αποφασίσει εάν θα εμφανιστεί ένα άρθρο σχετικά με το Pulse είναι να αναζητήσει αλληλεπίδραση. Έτσι, αν βοηθήσετε τη νέα επαφή σας να πάρει πολλές ακόμα αρέσει και μετοχές, θα μπορούσατε ακριβώς να τον βοηθήσει να σημειώσει μια μεγάλη ώθηση ορατότητα.
Μια άλλη φορά που η κοινή χρήση είναι η φροντίδα είναι όταν το άλλο άτομο αναζητά μια νέα δουλειά. Το σχόλιό σας ή το μερίδιό σας μπορεί να τραβήξει το μάτι μιας από τις επαφές σας, αποδίδοντας μια ευχάριστη έκπληξη με τη μορφή μιας θέσης εργασίας.
3. Βοηθήστε το Μέσα (λίγο) Ντετέκτιβ
Οι ροές δεδομένων σας επιτρέπουν επίσης να δείτε τη δραστηριότητα κάποιου άλλου, η οποία μπορεί να ενημερώσει τις μελλοντικές σας ανταλλαγές. Δεν προτείνω να βάζετε το καλύτερο PI στοίχημά σας, μάλλον, σκεφτείτε αυτό το βήμα με τον ίδιο τρόπο που θα μείνετε ενημερωμένοι με έναν πραγματικό φίλο ή συνάδελφο.
Όταν ο φίλος σας αναφέρει ότι αγαπά ένα συγκεκριμένο φαγητό στο Facebook ή το Instagram, κάνετε μια σημείωση. Όταν τα νέα σας μηνύματα επαφών που θέλει να συνδεθούν με έμπειρους σχεδιαστές UX, πυροβολήστε ένα γρήγορο μήνυμα που αναφέρει μια ομάδα στην οποία συμμετέχετε επίσης με το σύνδεσμο για να συμμετάσχετε στο νήμα.
Φυσικά, υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να θυμάστε. Κατ 'αρχάς, κρατήστε αυτές τις σημειώσεις "σκέψης σας" σε μερικές φορές το χρόνο-max. Αν αρχίσετε να στέλνετε μηνύματα μετά από κάθε ενημέρωση που αναρτάται από το άλλο άτομο, θα το ξεγελάσετε λίγο. Δεύτερον, βεβαιωθείτε ότι κάθε νότα προσθέτει πραγματικά αξία. Η αναφορά σε μια τοπική διάσκεψη που καλύπτει κοινά ενδιαφέροντα είναι πολύτιμη. χαριτωμένα άρθρα γάτα-όχι τόσο πολύ.
4. Να είστε περισσότερο από έναν ανεμιστήρα
Οι άνθρωποι αγαπούν να είναι κολακευμένοι και σεβαστοί για την τεχνογνωσία τους - και έτσι η εξύμνηση κάποιος είναι μια μεγάλη "μέσα". Ωστόσο, εάν δημιουργήσετε μια ιδιοφυΐα-λατρεύοντας σχέση ανεμιστήρα, θα είναι δύσκολο να σπάσει ότι μούχλα. Αντίθετα, εάν οικοδομήσουμε μια πιο ισορροπημένη σχέση, τότε όταν αυτό το άτομο χρειάζεται ένα απόσπασμα, θέλει να πάρει τον εγκέφαλο κάποιου, ή ακούσει μια ευκαιρία δολοφόνος, θα πηδήσετε στο μυαλό.
Από την εμπειρία μου, η πρόταση για επαγγελματικούς οδηγεί σε σχεδόν όλα τα άλλα μέσα προστιθέμενης αξίας σε μια σχέση LinkedIn. Μετά από όλα, σχεδόν όλοι είναι εκεί για να το δίκτυο ή την αναζήτηση εργασίας. Όταν προσφέρετε μια εισαγωγή, επιδεικνύετε τη δύναμη του δικτύου σας και η ιδέα ότι αυτή η νέα σύνδεση θα ήταν συνετή να επικοινωνήσει μαζί σας αν θέλει να συναντήσει σπουδαίους ανθρώπους.
¶ ¶Έτσι, μην πετάξετε απλώς το άλλο άτομο στα μηνύματά σας (ανεξάρτητα από το πόσο εντυπωσιακό είναι). Μοιραστείτε επίσης τις ιδέες σας - θα προσθέσετε αξία και θα φτιάξετε τη φήμη σας.
Είχα την τύχη να οικοδομήσω ουσιαστικές συνδέσεις μέσω του LinkedIn που με βοήθησαν να βρω θέσεις εργασίας και να αυξήσω τις δεξιότητές μου - αλλά δεν συνέβη μόνο. Έπρεπε να βάλω το έργο σε τόσο νέους ανθρώπους που θα ήθελαν να μένουν σε επαφή μαζί μου. Δοκιμάστε τις στρατηγικές μου έτσι ώστε τόσο εσείς όσο και η νεώτερη σύνδεσή σας να επωφεληθείτε από τα ταλέντα και τις δεξιότητες του άλλου για τα επόμενα χρόνια.
