Μπορείτε να καθίσετε για να γράψετε την δήλωση αποστολής σας ή "για μένα" τμήμα, αντλείται για να πάρει τελικά τα μηνύματά σας κάτω, και-τίποτα δεν συμβαίνει. Όλες οι λέξεις και οι φράσεις που έχετε αποθηκεύσει για μήνες έχουν εξαφανιστεί και οι λίγες προτάσεις που γράφετε και ξαναγράφετε αισθάνονται ότι ανήκουν σε κάποιον άλλο. Και έπειτα καταλήγετε στο Facebook για τέσσερις ώρες. Ακούγεται οικείο?
Αν έχετε πρόβλημα να φτάσετε στη ρίζα του ποιος είστε και τι κάνετε, εδώ είναι δύο πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε: Πρώτον, δεν είστε μόνοι. Η συγγραφή προσωπικών μηνυμάτων ή εταιρικών μηνυμάτων είναι μια από τις πιο ταραχώδεις, αμήχανες διαδικασίες που ο καθένας εκτοξεύει έναν ιστότοπο ή εκτελεί μια επιχείρηση πρέπει να περάσει. Το δεύτερο? Είναι θορυβώδες και αμήχανο, διότι όλοι αναγκασμένοι να κρεμαστούμε (σε ποικίλες εκτάσεις) στις ίδιες τρεις αυτοσεβαστικές πεποιθήσεις.
Ποιον θα κάνω να ξεφύγει από εσάς τώρα.
Η πίστη # 1: Υπάρχει ένας σωστός τρόπος για να γίνει αυτό, και το κάνω λάθος
Ανακριβής. Σε αντίθεση με την κοινή πεποίθηση, δεν υπάρχει σωστός τρόπος να γράψω μια δήλωση αποστολής ή ένα τμήμα "για μένα". Υπάρχουν σίγουρα πλαίσια και βέλτιστες πρακτικές, αλλά μερικά από τα πιο εμπνευσμένα αντίγραφα μάρκετινγκ που έχουν γραφτεί από επιχειρηματίες δεν ακολουθούν κανένα από αυτά.
Με αυτό το πνεύμα, το πρώτο βήμα για να γράψετε αυθεντικά μηνύματα της εταιρείας είναι να σταματήσετε να ψάχνετε τον "σωστό" τρόπο για να το γράψετε και απλά να το γράψετε. Ακόμα κι αν η πρώτη σας πρόταση - ή οι πρώτες 25 προτάσεις - είναι σαν να πιπιλίζουν. Θυμηθείτε ότι ακόμα και το πιο εμπνευσμένο, δημιουργικό αντίγραφο πιθανότατα πέρασε από 10 γύρους επεξεργασιών πριν γίνει αυτό που είναι.
Έτσι, δώστε στον εαυτό σας μερικές καλές συνεδρίες εγκεφάλου-ντάμπινγκ για να το καταλάβετε. Στη συνέχεια, ξεκινήστε κεράσι επιλέγοντας τις λέξεις και φράσεις που μιλάνε για την ουσία της μάρκας σας. Εάν, σε αυτό το σημείο, θέλετε να αναζητήσετε έμπνευση πλαισίου (όπως θα έπρεπε η δήλωση αποστολής μου να είναι μια πρόταση πέντε;), μπορείτε να αναζητήσετε μοντέλα που αντηχούν μαζί σας.
Εμπιστοσύνη # 2: Πρέπει να κάνω το αντίγραφο μάρκετινγκ που ισχύει για όλους
Ξέρω ότι δεν θέλετε να αποκλείσετε όποιον μπορεί να θέλει να αγοράσει αυτό που πρέπει να προσφέρετε.
Το βλέπω αυτό όλη την ώρα και είναι πιθανώς η πιο επιβλαβής μορφή δολιοφθοράς. Εάν υπάρχει κάτι που απομακρύνετε από οποιαδήποτε από τις στήλες μου, ελπίζω ότι είναι το εξής: Δεν θα μπορέσετε να κάνετε όλους να σας αγαπήσουν. Είναι αδύνατο και χάσιμο χρόνου. Σκεφτείτε πόση ενέργεια θα χρειαστεί να ξοδέψετε μόνο μια φράση της δικής σας αποστολής, ώστε να εμπνέει και να μην προσβάλει κάθε ηλικιακή ομάδα, εθνικότητα, θρησκεία και φύλο.
Αντ 'αυτού, γράψτε στο βασικό κοινό σας. Δημιουργήστε ένα αρχέτυπο για κάθε τύπο ατόμου που προσπαθείτε να προσεγγίσετε, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς με ποιον λόγο μιλάτε - στη συνέχεια, μιλήστε σε αυτούς. Εάν το κοινό-στόχος σας είναι hipsters, μιλήστε με τους σαν hipsters. Αν είναι γυναίκες στη δεκαετία του 60, μιλήστε σε αυτούς για τα θέματα που τους επηρεάζουν ως γυναίκες στη δεκαετία του '60.
Όταν οι επιχειρήσεις προσπαθούν να ευχαριστήσουν όλους, το μάρκετινγκ τους συνήθως καταλήγει να είναι πολύ ασαφές για να συνδεθεί κανείς πραγματικά με αυτό - και τελικά δεν ευχαριστούν κανέναν.
Η πίστη # 3: Υπάρχουν τόσα πολλά φοβερά άτομα που ήδη το κάνουν αυτό
Μίλησα με μερικούς συνάδελφους-εκπαιδευτικούς πρόσφατα για μια παρόμοια εμπειρία που συμμεριζόμασταν όλοι: Σε ορισμένα μεταβατικά σημεία της ζωής μας, είχαμε τους φίλους και την οικογένειά μας και τους προπονητές μας, τους θεραπευτές και τους συναδέλφους μας, που μας λένε όλα τα ίδια την ίδια στιγμή αλλά έχουμε μόνο το μήνυμα όταν το ακούσαμε με τον σωστό τρόπο από ένα συγκεκριμένο άτομο.
Εάν υπάρχει πάντα ένας λόγος για τους επιχειρηματίες να κρατήσουν την πίστη, είναι αυτό: Οι άνθρωποι όχι μόνο αναζητούν ό, τι μπορείτε να τους προσφέρετε - ένα καγιάκ, ένα κομμάτι της τεχνολογίας ή μια στρατηγική μάρκετινγκ - αλλά να συνδεθείτε με το πρόσωπο ή την εταιρεία πίσω από προσφορά.
Έτσι, ναι, υπάρχουν πιθανώς πολλοί άνθρωποι και εταιρείες που κάνουν αυτό που κάνετε - αλλά κανείς δεν το κάνει ακριβώς όπως είστε. Μην ξεχνάτε: Ο μεγαλύτερος σας διαφοροποιητής είναι εσείς.
Εάν αγωνίζεστε να πάρετε το αυθεντικό σας μήνυμα σε χαρτί, θα ήθελα να ακούσω τι σας εμποδίζει! Μοιραστείτε την εμπειρία σας στα παρακάτω σχόλια.
