Πιθανότατα έχετε ακούσει ότι, συχνότερα, πρέπει να μιλήσετε και να ζητήσετε αύξηση - δεν πρόκειται απλώς να σας δοθεί - και αυτό είναι καλό.
Αλλά, είναι δυνατό να πηδήσετε το όπλο. Ακόμη και όταν γνωρίζετε ότι εκτελείτε τις ευθύνες σας πολύ πέρα από την περιγραφή της θέσης εργασίας, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι καιρός να μεταβείτε στο γραφείο του διευθυντή σας για μια μικρή κουβέντα. Η ερώτηση για αύξηση είναι ένα σημαντικό βήμα στη διαχείριση της καριέρας σας και είναι κάτι που πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά. Και μερικές φορές, ο χρόνος είναι όλα.
Να θυμάστε ότι μόνο και μόνο επειδή νομίζετε ότι είστε έτοιμοι για αύξηση, αυτό δεν σημαίνει ότι το αφεντικό σας ή η εταιρεία σας είναι έτοιμο να σας δώσει ένα. Ζητήστε την αύξηση αυτή σε λάθος στιγμή και μπορεί να διαπιστώσετε ότι έχετε ακούσει τον εαυτό σας στην κακή πλευρά του διευθυντή σας, αντί να την εντυπωσιάσετε με την εμπιστοσύνη σας στην αξία σας.
Αν έχετε αποφασίσει ότι είστε έτοιμοι, πρέπει να ξέρετε πώς να ζητήσετε αύξηση. Αλλά, πριν αρχίσετε να γυμνάζεστε στον καθρέφτη, εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας για να βεβαιωθείτε ότι και το αφεντικό σας είναι έτοιμο.
1. Έχετε περάσει πάνω από ένα χρόνο;
Ίσως αυτό να φαίνεται παρωχημένο, δεδομένου του γεγονότος ότι συχνά οι άνθρωποι αλλάζουν τη σταδιοδρομία τους - αλλά από την εμπειρία μου, έχω διαπιστώσει ότι το μονοετές σήμα εξακολουθεί να είναι το πρότυπο με το οποίο οι περισσότεροι διαχειριστές διακρίνουν τους "προληπτικούς" υπαλλήλους από τους βετεράνους.
Εάν εισέρχεστε μόνο στην αγορά εργασίας, ένα χρόνο μπορεί να φαίνεται σαν μια αιωνιότητα, αλλά βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του αφεντικού σας. Πόσο καιρό υπάρχουν εκεί; Αν το αφεντικό σας έχει πέντε, ή ακόμα και 10 χρόνια σε σας, ζητώντας αύξηση πριν από την πρώτη επέτειό σας, θα μπορούσατε να αποχωρήσετε ως δικαίωμα - ακόμη και αν ο προπονητής σας είναι ενθουσιασμένος με την απόδοσή σας.
Όταν πρωτοηγήσαμε για μια ομάδα, ήμουν λίγο ζαλισμένος από το πόσο γρήγορα οι υπάλληλοί μου αναμένουν την πρόοδο. Κάθε μάνατζερ έχει βρεθεί στο κατώτατο σημείο και υπάρχει ακόμα κάτι που πρέπει να ειπωθεί για την "τοποθέτηση του χρόνου". Κάθε φορά που είχα έναν υπάλληλο να ζητήσει αύξηση μετά από λίγους μόνο μήνες στη δουλειά, αμέσως ένιωσα ότι δεν σεβαστούσε ή κατανοήσει το πλήρες φάσμα των ευθυνών της.
Αν δεν έχετε δώσει συγκεκριμένες οδηγίες για ένα επιταχυνόμενο χρονοδιάγραμμα για την προώθηση, είναι ασφαλές να πείτε ότι πρέπει να δώσετε τη δουλειά του τουλάχιστον ένα χρόνο πριν σας - και ο προϊστάμενός σας - είστε έτοιμοι να αρχίσετε να μιλάτε χρήματα.
2. Είναι η Εταιρεία σε μετάβαση;
Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε μεταβατικό στάδιο - για παράδειγμα, πραγματοποιώντας μια συγχώνευση ή μια αναδιάρθρωση σε επίπεδο εταιρείας - είναι γενικά μια κακή στιγμή να ζητάτε περισσότερα χρήματα. Είναι ένας πραγματικός καταιγισμός μιας κατάστασης, διότι, δυστυχώς, είναι εντελώς εκτός ελέγχου. Αλλά, η καλύτερη πορεία δράσης είναι σχεδόν πάντα να καθίσετε, να συνεχίσετε να εργάζεστε σκληρά και να περιμένετε να εγκατασταθεί η σκόνη.
Σε ένα σημείο της καριέρας μου, εργάστηκα για μια επιχείρηση που είχε πραγματοποιήσει τρεις μεγάλες συγχωνεύσεις - και μερικές μικρές - κατά τη διάρκεια των πολυετών ετών που εργάστηκα εκεί. Και, όπως συχνά συμβαίνει με αυτό το είδος πράγματος, το προσωπικό μειώθηκε, πράγμα που σημαίνει ότι όσοι από εμάς είναι τυχεροί για να κρατήσουμε τη δουλειά μας ήταν ξαφνικά υπεύθυνος για το έργο των τριών.
Εκείνη την εποχή, το αυξημένο φόρτο εργασίας φαινόταν σαν το καλύτερο σκεπτικό για μια δυνατή αύξηση. Η εταιρεία μου είχε πάρει τρεις (ή περισσότερους) υπαλλήλους για την τιμή ενός! Αυτό που δεν θεωρούσα, όμως, ήταν ότι ο διευθυντής μου - μαζί με όλους τους συναδέλφους μου - ήταν επίσης τεντωμένος αρκετά λεπτός και τα χρήματα ήταν σφιχτά.
Ευτυχώς για μένα, ο διευθυντής μου αναγνώρισε ότι ήμουν μόλις νέος και άπειρος και συνέχισα να μου εξηγήσω πώς το αίτημά μου μπορεί να ληφθεί αρνητικά σε μια εποχή που όλοι εργάστηκαν σκληρά.
Ρυθμίσω τη στάση μου και μετέτρεψα την ενέργεια μου στην επιτυχία της ομάδας μου, και όχι μόνο στον εαυτό μου. Όχι μόνο ήταν αυτό ανταμείβοντας, αλλά έκανε μια μεγάλη εντύπωση τόσο στο αφεντικό μου όσο και στους συναδέλφους μου. Και μάντεψε τι? Στο τέλος του έτους, δεν υπήρχε ανάγκη να ζητηθεί η αύξηση αυτή.
3. Βρίσκεστε υπέρβαση των προσδοκιών;
Μόλις τοποθετήσετε το χρόνο και επιλέγετε μια εποχή που ο εργοδότης σας δεν βρίσκεται σε δύσκολη θέση - αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να συνεχίσετε να προγραμματίζετε το one-on-one με το αφεντικό σας, σωστά;
Σχεδόν. Υπάρχει όμως μια τελευταία ερώτηση που πρέπει να εξετάσετε και, φυσικά, είναι δύσκολο: Πέρασες τις προσδοκίες του προϊσταμένου σας ή απλώς τις συναντήσατε; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι πιο δύσκολη από ό, τι μπορεί να ακούγεται, και απαιτεί πολύ ειλικρινή αυτοαξιολόγηση - αλλά με εμπιστεύεστε, θα χαρούμε να αφιερώσατε το χρόνο να το συζητήσετε με νόημα.
Πίσω στις μέρες διαχείρισης μου, είχα έναν υπάλληλο που πήδηξε λίγο το όπλο όταν με πλησίασε για να ζητήσει αύξηση μισθού. Ενώ συμφώνησα ότι έκανε καλή δουλειά, δεν με έριξε ακόμα μακριά και δεν ένιωθα ότι η αύξηση ήταν κατάλληλη. Η εξήγησή της σε αυτήν δεν ήταν διασκεδαστική για μένα, και φαντάζομαι ότι ήταν ακόμα λιγότερο διασκεδαστικό γι 'αυτήν. Αν θα είχε πάρει κάποιο χρόνο για να εξετάσει πώς μετράει μέχρι τις προσδοκίες του ρόλου της, θα μπορούσε να μας είχε σώσει και οι δύο μια πραγματικά δύσκολη συζήτηση.
Η ερώτηση για αύξηση είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που μπορείτε να κάνετε στον χώρο εργασίας και γι 'αυτό είναι σημαντικό να λάβετε μέτρα για να επιτύχετε την επιτυχία όταν το κάνετε. Και, εκτός από την εκτέλεση των διαπραγματευτικών σας εργασιών, αυτό σημαίνει ότι φροντίζετε να σκεφτείτε την προοπτική του προϊσταμένου σας και του εργοδότη σας όταν ρωτάτε.
Και αν αποφασίσετε ότι τώρα δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να ζητήσετε αύξηση, μην αποθαρρύνεστε - τώρα μπορεί να είναι η αρχή ενός διαλόγου με τον προϊστάμενό σας. Αφήστε την να γνωρίζει τους στόχους σας και να πάρετε τα σχόλιά της σχετικά με το τι πρέπει να κάνετε για να φτάσετε εκεί. Θα δείξετε το δυναμικό ηγεσίας σας, καθώς θα αρχίσετε να το θερμαίνετε για την ημέρα που είστε πραγματικά έτοιμοι να ζητήσετε αυτή την αύξηση.
