Ξέρεις ότι ήρθε η ώρα. Πρόβαλε αυτή τη συζήτηση για εβδομάδες τώρα. Η συνάντηση βρίσκεται στο ημερολόγιο και δεν υπάρχει υποστήριξη τώρα - όχι ότι θα θέλατε. Όχι, θέλετε αυτή την αύξηση. Το αξίζεις. Είστε έτοιμοι γι 'αυτό.
Βαθιά ανάσα. Το αφεντικό σας δεν πρόκειται να δαγκώσει. Ή μήπως;
Όχι εάν είστε όσο το δυνατόν πιο προετοιμασμένοι, τόσο σίγουροι όσο μπορούν, και όπως εκπληρώνονται στο ρόλο σας όπως όποιος αξίζει να κερδίσει πρέπει να είναι.
Ακόμα, δεν είναι ασυνήθιστο να αισθάνεστε νευρικοί και ανήσυχοι για την προοπτική. Ακόμα κι αν είστε προετοιμασμένοι για την υγεία σας, απολύτως σίγουροι και με μεγάλη αυτοεκτίμηση για το πώς τα επιτεύγματά σας έχουν βοηθήσει την εταιρεία, είναι απολύτως τρομακτικό. Έφτασα σε 10 προπονητές σταδιοδρομίας για να λάβω τις καλύτερες συμβουλές τους για την κατάκτηση αυτής της συζήτησης.
1. Ρωτήστε από την πλευρά του οργανισμού σας
Όταν θέλετε αύξηση, πλαισιώστε το με τρόπο που ωφελεί την εταιρεία, όχι εσείς. Αυτό θα δείξει ότι εκτιμάτε την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας περισσότερο από το προσωπικό κέρδος σας.
2. Αναπαραγωγή του στο κεφάλι σας
Οπτικοποιήστε τη συζήτηση. Φανταστείτε ότι μοιράζεστε πληροφορίες που βασίζονται σε αποτελέσματα Οραματιστείτε τον εαυτό σας να μιλάτε στον προϊστάμενό σας σχετικά με την ικανότητά σας να διεξάγετε προληπτικά προβλήματα, εξηγώντας την αξία που προσθέσατε στην επιχείρηση (αυξημένα έσοδα / πωλήσεις / προσωπικό, οδηγούμενη απόδοση, εξοικονομημένα δολάρια, βελτιώσεις διαδικασιών κ.λπ.). Σχεδιάστε μια πρόταση και χρησιμοποιήστε την ως γραφή. Η πρακτική κάνει τέλεια - και το κάνει θα σας προετοιμάσει για το πραγματικό πράγμα.
3. Πρακτική εξουσία σας Pose
Σκεφτείτε ένα ιδιαίτερα σίγουρο και ισχυρό πρότυπο. Κανάλι αυτό το άτομο-στην στάση σας, τον τόνο της φωνής και την επιλογή λέξεων-όπως προετοιμάζετε για τη συνάντηση. Η διαβεβαίωση που επιδεικνύετε στη γλώσσα του σώματός σας είναι εξίσου σημαντική με τις λέξεις που χρησιμοποιείτε.
4. Συνδέστε τις τελείες
Θέλετε να δείξετε πώς τα επιτεύγματά σας βοήθησαν την οργάνωση στην πορεία της για να πετύχει. Η έρευνα σας βοήθησε την εταιρεία να επεκταθεί σε μια νέα αγορά; Μήπως ένα έργο που οδήγησα αύξησε την αποδοτικότητα της ομάδας σας; Η εργασία σας βοήθησε να εμβαθύνετε την εμπιστοσύνη των πελατών ή να βελτιώσετε την εσωτερική επικοινωνία; Έχοντας κρίσιμα δεδομένα όπως αυτό θα προσθέσει αξιοπιστία στο αίτημά σας και θα σας δώσει την απαραίτητη υποστήριξη που χρειάζεστε για να κάνετε την περίπτωσή σας.
5. Αναπτύξτε ένα Alter Ego
Ένας ελαφρώς ασυνήθιστος αλλά διασκεδαστικός τρόπος για να ξεπεράσετε το άγχος σας να ζητήσετε αύξηση είναι να αναπτύξετε ένα persona ή alter ego. Φανταστείτε πώς θα ενεργούσατε εάν θα μπορούσατε να θέσετε όλες τις ανησυχίες και τις αναστολές σας στην άκρη μιας μισθολογικής συζήτησης με το αφεντικό σας: Πώς θα φέρατε τον εαυτό σας; Τι θα έλεγες? Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε πώς ο αγαπημένος σας ήρωας καριέρας ή μέντορας θα μπορούσε να προσεγγίσει ζητώντας αύξηση. Τι θα κάνει αυτός ο επιτυχημένος άνθρωπος ή θα πει σε μια παρόμοια δύσκολη συζήτηση;
6. Γνωρίστε την αγορά
Ο καλύτερος τρόπος να ζητήσετε αύξηση είναι να επικυρώσετε το αίτημά σας με υποστήριξη που βασίζεται στην αγορά. Αυτό σημαίνει ότι μιλάτε με ανθρώπους που έχουν κάνει τη δουλειά σας σε παρόμοιες εταιρείες, άτομα που προσλαμβάνουν για το ρόλο σας ή ακόμα και συναδέλφους με τους οποίους είστε κοντά. Είναι ο καλύτερος τρόπος να γνωρίζετε ποιο είναι το επιτόκιο της αγοράς για το ρόλο σας και να το ζητήσετε με εμπιστοσύνη.
7. Απαντήστε καταλλήλως στις αντιρρήσεις
Προσδιορίστε κάθε πιθανή αντίρρηση που θα μπορούσε ενδεχομένως να εγείρει ο διευθυντής σας, και στη συνέχεια να επεξεργαστείτε απαντήσεις που θα τις εξαλείψουν. Αυτό σημαίνει επανεξέταση των παρελθουσών αξιολογήσεων απόδοσης και διασφάλιση ότι οποιαδήποτε ανησυχία ή ζήτημα έχει καθοριστεί ή διορθωθεί. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζετε το εύρος μισθών ατόμων σε παρόμοιες θέσεις σε ολόκληρη τη βιομηχανία σας, ώστε να μπορείτε να ζητήσετε τι αξίζετε. Αυτό σημαίνει ότι δεν βάζετε το κεφάλι σας προς τα κάτω και θορυβώδη εάν η άρση σας αρνηθεί. Αυτό σημαίνει να ρωτήσετε άμεσα τι θα πρέπει να συμβεί τους επόμενους τρεις έως έξι μήνες για να κερδίσετε το raise. Μόλις το ξέρετε, κάνετε ακριβώς αυτό που σας λένε, λάβετε αποτελέσματα και τα κρατάτε υπόλογους.
8. Αποφύγετε να είστε συναισθηματικοί
Όταν περπατάτε στη συνάντησή σας, μην επιφέρετε υποκειμενικούς, συναισθηματικούς λόγους που αξίζετε αύξηση. Αντ 'αυτού, παρουσιάστε μετρήσιμα αποτελέσματα. Σκεφτείτε τα δολάρια, τα ποσοστά και τους αριθμούς που έχετε αποθηκεύσει ή φτιάξει για την εταιρεία. Σκεφτείτε ποιοι είναι οι μετρήσιμοι στόχοι απόδοσης σας - πώς συγκεντρώσατε τα χρήματά σας; Βάλτε το εκεί έξω! Τέλος, αποφύγετε να λέτε "νομίζω." Βυθίστε τους λόγους σας με αυτοπεποίθηση και συνηθίσετε στη φράση "ξέρω", η οποία είναι πολύ πιο ισχυρή.
9. Εστίαση στα δεδομένα
Αφιερώστε λίγο χρόνο για να περπατήσετε μέσα από την εργασία που επιτύχατε για λογαριασμό της εταιρείας και το αντίκτυπο που είχε. Όσο περισσότερα αποτελέσματα και δεδομένα εστιάζονται, τόσο καλύτερα. Εάν έχετε μειώσει το χρόνο για να νοικιάσετε, αυτό είναι τα χρήματα που έχετε αποθηκεύσει ο οργανισμός. Εάν έχετε αυξήσει τους οπαδούς σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, αυτή είναι μια άλλη μεγάλη νίκη που αξίζει τον κόπο. Ενεργοποιήστε τον εαυτό σας με πληροφορίες και θυμηθείτε τον πόνο που είστε πραγματικά. Κάνει να έχεις αυτές τις συνομιλίες πολύ πιο εύκολο να δώσεις στον εαυτό σου αυτή την ώθηση εμπιστοσύνης.
10. Σκεφτείτε ότι αξίζετε-δεν χρειάζεστε
Η προετοιμασία είναι ο καλύτερος τρόπος για να ηρεμήσετε τα νεύρα σας και να σας βοηθήσουμε να νιώσετε αντλημένος όταν ζητάτε αύξηση. Προκειμένου να γίνει αυτό, θα πρέπει να έχετε μια σαφή αντίληψη για το τι «αξίζετε» δεν είναι αυτό που «χρειάζεστε» ή θα θέλατε. Ελάτε με την κατανόηση της αξίας που φέρετε πάνω και πέρα από το ρόλο, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε γιατί ακριβώς αξίζετε περισσότερα χρήματα.
Ποιους τρόπους έχετε για την ψυχική σας προτού ζητήσετε αύξηση; Θα μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε όλες τις συμβουλές που μπορούμε να πάρουμε! Ελάτε σε επαφή με στακ.
ΣΑΣ ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΤΕ ΝΑ ΠΑΡΕΤΕ ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΑΓΑΠΗ
Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι ένα εργαλείο που πρέπει να έχει κανείς.
Ξεκινήστε να εργάζεστε με έναν προπονητή διαπραγμάτευσης σήμερα.
