Το να αποφασίσετε πότε να ρωτήσετε τον προϊστάμενό σας για αύξηση είναι άγχος. Περιλαμβάνει ένα ορισμένο επίπεδο κινδύνου - τι συμβαίνει εάν λένε όχι; - για να μην αναφέρουμε, τα χρήματα είναι ένα δύσκολο θέμα για να μιλήσουμε σε οποιαδήποτε κατάσταση, πόσο μάλλον με έναν ανώτερο στην εργασία. Επομένως, πρέπει να είστε σίγουροι ότι έχετε μια γερή υπόθεση πριν υποβάλλετε το αίτημα.
Είναι ιδιαίτερα δύσκολο γιατί ζητάτε περισσότερα χρήματα εξαρτάται από παράγοντες που βρίσκονται υπό τον έλεγχό σας, όπως η απόδοση, αλλά και εξωτερικοί παράγοντες, όπως το πόσο καλά κάνει η εταιρεία.
Ανεξάρτητα από το αν είστε έτοιμοι να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και νομίζετε ότι είναι ώρα να αποκτήσετε αυτό που σας αξίζει, δεν πονάει ποτέ να ρωτήσετε. Αλλά για να αποφύγετε τον εαυτό σας να ενοχλείτε ή να απορρίπτετε αμέσως, εδώ είναι ο οδηγός σας για να υπολογίσετε εάν είναι μια καλή στιγμή για να το φέρει επάνω - ή αν πρέπει να το περιμένετε λίγο περισσότερο.
Ναι εάν: η εταιρεία κάνει καλά
Η αξιολόγηση της υγείας της εταιρείας σας είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε πριν ζητήσετε αύξηση μισθών. Εάν τα χρήματα ρέουν, είναι πιο πιθανό η διοίκηση να είναι δεκτική στο ερώτημά σας. Επιπλέον, αν μπορείτε να πάρετε κάποια πίστωση για να βοηθήσετε να πάρετε την εταιρεία σε ένα καλό μέρος, που θα βοηθήσει να ενισχύσει την περίπτωσή σας!
Όχι εάν: Ο οργανισμός σας έχει μειώσει τους προϋπολογισμούς ή αγωνίζεται να χτυπήσει τους στόχους των εσόδων
Αν η εταιρεία βρίσκεται σε κατάσταση σφιξίματος ζώνης, δεν θα έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η απόδοσή σας - ίσως να μην έχουν τα μέσα για να σας δώσουν ένα raise (ή όσο μεγαλύτερο θα θέλετε να αυξήσετε). Τούτου λεχθέντος, πολλές εταιρείες νοιάζονται για τη διατήρηση κορυφαίων ταλέντων, ώστε να μπορούν να κάνουν εξαιρέσεις ή να αναπροσαρμόσουν τους προϋπολογισμούς για να δώσουν σε ορισμένους μισθούς ανυποψίαστους μισθούς, ακόμη και όταν η συνολική ανάπτυξη είναι ασταθής. Ακόμα, αισθανθείτε πρώτα τα πράγματα.
Ναι εάν: Έχετε έναν εισαγγελέα
Είναι το αφεντικό σου στο πλευρό σου; Σας ανέλαβαν με συνέπεια; Εάν γνωρίζετε ότι ο διευθυντής σας πιστεύει ότι κάνετε σπουδαία δουλειά (επειδή λένε έτσι, σε εσάς ή σε άλλους), αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Εάν είναι υπεύθυνοι για τις αυξήσεις, τότε είσαι χρυσή και αν δεν είναι, θα σας προτείνουν στο πρόσωπο που είναι.
Όχι εάν: Η σχέση σας με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων είναι στραμμένη
Ζητώντας μια αύξηση από κάποιον που δεν παίρνετε μαζί με ή που δεν βλέπετε την αξία σας είναι μια χαμένη πρόταση. Είναι μάλλον πιο έξυπνο να κρατάτε μακριά μέχρι να καταλάβετε πώς να τους κάνετε σύμμαχο. (Αν αυτό φαίνεται αδύνατο, ίσως αξίζει να αρχίσετε να ψάχνετε για άλλη δουλειά.)
Ναι εάν: Δεν υπάρχει αναθεώρηση απόδοσης που έρχεται οποιαδήποτε στιγμή σύντομα και δεν έχει οριστεί χρονοδιάγραμμα για αυξήσεις
Εάν η ετήσια επισκόπηση σας απέχει πολλούς μήνες ή η εταιρεία σας δεν κάνει καμία επίσημη αναθεώρηση απόδοσης - και έχει περάσει τουλάχιστον ένας χρόνος από τότε που έχετε πάρει μια αύξηση - τότε προχωρήστε και προγραμματίστε μια συνάντηση για να μιλήσετε για τις επιδόσεις σας και αποζημίωση. Και αν δεν υπάρχει επίσημο χρονοδιάγραμμα για αυξήσεις μισθών, αυτό πιθανόν σημαίνει ότι ο προϊστάμενός σας έχει πλήρη εξουσία λήψης αποφάσεων για την άνοδο σας.
Επιλέξτε τον χρόνο σας με σύνεση (μια περίοδος χαμηλής πίεσης του έτους ή λίγο μετά την ολοκλήρωση ενός μεγάλου έργου, για παράδειγμα) πριν κάνετε την κίνηση σας - ο προϊστάμενός σας πιθανότατα θα κυριαρχεί υπέρ σας όταν είναι σε καλή διάθεση, δεν αισθάνεται οποιαδήποτε εξωτερική πίεση και μπορεί να ανακαλέσει αμέσως την αξία που προσθέσατε.
Όχι εάν: Η Εταιρεία σας έχει ένα συγκεκριμένο Πρόγραμμα Αύξησης (και είναι Κλείσιμο) ή έχετε μόλις λάβει μια αύξηση
Εάν υπάρχει μια ημερομηνία για την οποία αυξάνονται αποφασίζουν, είναι μάλλον ασυνήθιστο για τη διοίκηση να χορηγήσει ένα άλλο χρόνο. Ίσως είναι η επέτειος της ημέρας που ξεκινήσατε, την 1η Ιανουαρίου, λίγο πριν ο προϋπολογισμός οριστεί για το επόμενο έτος ή μαζί με τις αξιολογήσεις των εργαζομένων. Καταλάβετε πότε θα είναι αυτή η ημερομηνία, βάλτε το στο ημερολόγιό σας και αρχίστε να προετοιμάζετε τα υλικά σας.
Αν η επιχείρησή σας αναφέρει τις αυξήσεις κατά τη διάρκεια των αξιολογήσεων απόδοσης, ξεκινήστε την ερώτηση εκ των προτέρων, ώστε να είστε σίγουροι ότι παίρνετε αυτό που γνωρίζετε ότι αξίζετε. Αυτό συμβαίνει επειδή μόλις αποφασίσετε για την άνοδο σας, το πλοίο πιθανότατα θα ταξιδέψει μέχρι το επόμενο έτος (ή μέχρι την επόμενη μεγάλη σας αποστολή). Ζητώντας ένα χτύπημα μετά από μόλις σας έδωσαν ένα - εκτός αν υπήρξε μια μεγάλη αλλαγή στο επίπεδο ευθύνης σας - μπορεί να σας κάνει να φανείτε άπληστοι ή άγρυπνοι.
Ναι εάν: Η έρευνα μισθών είναι σταθερή
Ξέρετε πόσα άλλοι στη δουλειά σας και στο επίπεδο σας κάνουν, τόσο μέσα στην επιχείρηση όσο και έξω από αυτήν (επειδή έχετε κάνει τόνους έρευνας). Μπορείτε να επισημάνετε τα επιτόκια της αγοράς για το είδος της δουλειάς που κάνετε και μπορείτε να αποδείξετε πώς οι συνεισφορές σας σας έβαλαν σε αυτή την κλίμακα αμοιβών.
Όχι αν: Είστε ακριβώς μαντέψει στους αριθμούς
Δεν μπορείτε να πάτε μόνο με το έντερό σας σε αυτό. Αν δεν γνωρίζετε ξεχωριστούς αριθμούς για το τι θα πρέπει να πληρώσετε, κάντε κάποια έρευνα στο διαδίκτυο, ρωτήστε γύρω από το τι κάνουν οι συνεργάτες σας και άλλοι στον τομέα σας συμψηφίζονται και συγκρίνετε τους μισθούς. Εάν γνωρίζετε τυχόν άτομα που αναζητούν εργασία, μπορεί να είναι επίσης ένας καλός πόρος για πληροφορίες σχετικά με το ρυθμό μετάβασης. Εάν μπορείτε να αποδείξετε ότι είστε σαφώς υποπληρωμένοι σε σχέση με άλλους, αυτό είναι χρήσιμες πληροφορίες που βοηθούν στη δημιουργία της περίπτωσης σας για αύξηση.
(Μόλις έχετε τα πάντα προετοιμασμένοι, η επόμενη ερώτηση για να αναρωτηθείτε είναι: Πόσο θα πρέπει να ζητήσετε; Αυτό το άρθρο σχετικά με τη χρήση ενός αριθμομηχανή μισθό και αυτό για να υπολογίσει τι αξίζει μπορεί να βοηθήσει.)
Ναι εάν: έχετε πάρει πολύ περισσότερη δουλειά και ευθύνη (και έχετε δείξει ότι είστε ικανός)
Σας έχουν δοθεί απαιτητικές νέες αποστολές, συμπληρώνονται ως προσωρινός διευθυντής, αναλαμβάνουν τις ευθύνες ενός αποσπασμένου συναδέλφου ή εργάζονται με άλλο τρόπο σε προγράμματα που είναι συνήθως υψηλότερα από τον βαθμό αποδοχών σας; Συγχαρητήρια - είστε σε εξαιρετική θέση να ζητήσετε αύξηση.
Αυτό ισχύει ακόμη και αν δεν είναι κριτική ή αύξηση σεζόν στην εταιρεία σας. Όταν συμβάλλετε περισσότερο από ότι η περιγραφή της θέσης εργασίας σας επιτρέπει ή επιτυγχάνει αποτελέσματα σε μεγαλύτερη κλίμακα από ό, τι αναμενόταν, υπάρχει ευελιξία όταν σας επιτρέπεται να ζητήσετε αύξηση - συνήθως αμέσως μετά την ολοκλήρωση ενός έργου είναι η τέλεια στιγμή.
Όχι εάν: Δεν έχετε εργαστεί με οποιαδήποτε νέα εργασία
Αν ταξιδεύατε μαζί με τα ίδια είδη έργων εδώ και πολύ καιρό - ακόμα κι αν το έχετε συντρίψει σε αυτές τις εργασίες - είναι δύσκολο να κάνετε μια υπόθεση που σας αξίζει ένα μεγάλο χτύπημα μισθών. Στην περίπτωση αυτή, αντί να ζητάτε χρήματα, ζητήστε περισσότερες ευθύνες. Εάν σας έχουν δοθεί νέες εργασίες αλλά είναι μόνο ένας μήνας ή δύο από τότε που έχετε αρχίσει να εργάζεστε σε αυτά, κρατήστε το πίσω μέχρι να είστε γύρω από το εξάμηνο σήμα. Μόλις έχετε αποδείξει πραγματικά τον εαυτό σας, είστε σε πολύ καλύτερη θέση να ζητήσετε έναν συνακόλουθο μισθό.
Ναι εάν: Έχετε τελειώσει την εργασία σας και είναι καλό
Έχετε προετοιμάσει όλους τους λόγους για τους οποίους πρέπει να κάνετε αύξηση και έχετε την τεκμηρίωση για να το αποδείξετε - προηγούμενες αναθεωρήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θετικών ανατροφοδοτήσεων, αναφορές δεδομένων, έργα. (Ακόμη καλύτερα, συμπληρώσατε αυτό το φύλλο εργασίας αύξησης για να παρακολουθήσετε τα πάντα.) Αριθμοί, πρωτοβουλίες, αποτελέσματα, οτιδήποτε δείχνει όλα όσα έχετε επιτύχει κατά την τελευταία περίοδο ανασκόπησης που δεν είναι μόνο στην περιγραφή της εργασίας σας αλλά πηγαίνει πάνω και πέρα - Όλοι είστε έτοιμοι να ξεφύγετε, είστε σε καλό μέρος για να κάνετε το ερώτημα.
Όχι αν: Δεν μπορείτε να δώσετε μια συναρπαστική απάντηση στην ερώτηση, "Γιατί αξίζετε μια αύξηση";
Με απλά λόγια, εάν δεν έχετε παρατάξει ένα λιπαρό αρχείο γεμάτο από επιτεύγματα, αποτελέσματα και τρόπους που έχετε βοηθήσει την εταιρεία να αναπτυχθεί και να είναι επιτυχής, το κάνετε αυτό πρώτα. Η ιδέα δεν είναι να ζητάς ακρίβεια - πρόκειται να αποδείξεις την αξία σου και ότι θα πρέπει να αντισταθμίσεις ανάλογα. Και όχι, "Είμαι εδώ εδώ και λίγο καιρό" δεν είναι ούτε μια καλή απάντηση.
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε αν θα ζητήσετε αύξηση ή όχι είναι αυτό που θα κάνετε εάν δεν το αποκτήσετε. Είτε σχεδιάζετε να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες στην εργασία, γράψετε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας για να φέρετε σε μελλοντικές συζητήσεις μισθών, ή ακόμα και να αναζητήσετε μια νέα δουλειά, να σκεφτείτε αυτά τα δυνητικά αποτελέσματα προτού ξεκινήσετε τη συζήτηση. Έχοντας ένα σχέδιο Β στη θέση του σημαίνει ότι ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στη συνεδρίαση, θα ξέρετε τι να κάνετε στη συνέχεια.
