Όχι πολύ καιρό πριν, πετούσα σπίτι από μια ομιλία μιλώντας δίπλα σε μια γυναίκα που προετοίμαζε επιμελώς αυτό που φαίνεται να ήταν μια οικονομική ανάλυση. Καθώς το αεροπλάνο κυλούσε κάτω από το διάδρομο, έριξε τον υπολογιστή κλειστό και κοίταξε για να χαμογελάσει σε μένα.
"Προκαταρκτική προθεσμία;" ρώτησα.
Τίναξε το κεφάλι της και είπε: "Υπάρχει πάντα μια προθεσμία."
Συζητήσαμε φιλικά για λίγα λεπτά προτού αρχίσω να ρωτάω τα ερωτήματα που ζητώ πάντα από τις γυναίκες στο δρόμο. Αυτό που κάνουν για να ζήσουν, είτε απολαμβάνουν τη δουλειά τους, και όταν ζητούν τελευταία αύξηση.
"Είμαι έγκυος", είπε, "γι 'αυτό δεν ζήτησα αύξηση αυτή τη χρονιά. Δεν θα κερδίσω ούτε ένα μπόνους γιατί παίρνω τους τελευταίους δύο μήνες του έτους. "
Πρότεινα ότι θα έπρεπε να πάρει το 80% του μπόνους της, δεδομένου ότι θα είχε δουλέψει το 80% του χρόνου, και είπε ότι θα μειώσει τις φιλοδοξίες της εδώ και αρκετό καιρό με το μωρό και όλους. Νόμιζε ότι δεν θα ήταν σε θέση να αναπτύξει επιχειρηματική δραστηριότητα με τους συναδέλφους της. Ήταν τόσο σίγουρος για το γεγονός ότι έδωσε σε έναν νεαρό άνδρα συναδέλφους την πίστωση για δουλειές που είχε αναπτύξει εκείνο το έτος - ένα λογαριασμό δύο εκατομμυρίων δολαρίων.
Εύχομαι αυτή η ιστορία να ήταν ασυνήθιστη. Δυστυχώς, μίλησα με εκατοντάδες υψηλόβαθμα άτομα που αποδέχονται πολύ λιγότερο από ό, τι οφείλονται για μια πληθώρα λόγων, μερικοί επειδή σχεδιάζουν να ξεκινήσουν σύντομα μια οικογένεια και άλλοι επειδή χρειάστηκαν ένα ή δύο χρόνια όταν πρώτα είχαν παιδιά. Άλλοι δεν επιδιώκουν αύξηση ή αντιτάσσουν μια πρώτη προσφορά αποζημίωσης χαμηλής μπάλας επειδή φοβούνται ότι η προσφορά θα αποσυρθεί ή ότι θα τιμωρηθούν με κάποιο άλλο τρόπο απλώς και μόνο επειδή ζητούν να πληρώσουν την πραγματική αγοραία αξία τους.
Για να ενθαρρύνω τις γυναίκες όπως ο τυχαίος σύντροφός μου να ζητήσουν την αποζημίωση στην οποία δικαιούνται, σας δίνω οχτώ γεγονότα που θα σας φοβίσουν να ζητήσετε αύξηση.
1. Ό, τι κερδίζετε στα 40 σας είναι τα περισσότερα που πιθανώς θα έχετε κερδίσει ποτέ
Σύμφωνα με μια μελέτη που πραγματοποίησε η Payscale.com, τα κέρδη των ανδρών που ήταν μορφωμένα στην τριτοβάθμια εκπαίδευση ανήλθαν στα 48, ενώ η γυναικεία στάση στα 39, σχεδόν 10 χρόνια νωρίτερα. (Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι υπάρχει ένα εντυπωσιακό μισθολογικό χάσμα στην κορυφή της μισθολογικής κλίμακας!). Έτσι, εάν σκέφτεστε ότι θα διαπραγματευτείτε "την επόμενη φορά", όταν είστε πολύ πιο έμπειροι, μην το αφήσετε πια. Δεν έχεις τόσο πολύ χρόνο.
2. Η εξόφληση των δανείων σπουδαστών σας θα πάρει πιθανότατα ένα διάστημα
Το πρότυπο σχέδιο αποπληρωμής για τα ομοσπονδιακά δάνεια σπουδαστών βάζει δανειολήπτες σε μια 10ετή πίστα για να πληρώσουν το χρέος τους, αλλά η έρευνα έδειξε ότι οι μέσοι κάτοχοι πτυχίου λαμβάνουν 21 χρόνια για να πληρώσουν τα δάνειά τους. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα κι αν είσαι μοναχός και ζείτε μαζί με τους συγκάτοικους, θα πληρώνετε αυτά τα χρήματα ταυτόχρονα, εξοικονομείτε την προκαταβολή για ένα σπίτι, βάζοντας χρήματα μακριά για την εκπαίδευση των παιδιών σας και (ιδανικά) τοποθετώντας επιπλέον ποσά στο 401K ή στον IRA σας για να ξεκινήσετε την προετοιμασία για συνταξιοδότηση.
3. Εάν θέλετε να στείλετε το (πιθανό) παιδί σας στο κολέγιο, πρέπει να εξοικονομήσετε $ 425 κάθε μήνα
Σύμφωνα με τον "Απλούστερο Υπολογιστή Κόστος Κολεγίου του Κόσμου", αν σκοπεύετε να στείλετε το παιδί σας σε δημόσιο κολλέγιο για τέσσερα χρόνια, θα πρέπει να αρχίσετε να εξοικονομείτε τουλάχιστον 425 δολάρια το μήνα από τη μέρα που γεννήθηκε μέχρι τη στιγμή που την αφήσετε μακριά νέο σπίτι στην πανεπιστημιούπολη. Και αυτό είναι σύμφωνα με μια εικόνα του Μαρτίου του 2016. Αν το παιδί σας δεν είναι ακόμη ένα τεκμήριο στη φαντασία σας ακόμα, αυτός ο αριθμός είναι πιθανό να ανεβαίνει ακόμη περισσότερο.
4. Η ενιαία μητρότητα για τις γυναίκες που φοιτούν στο κολλέγιο άνω των 35 ετών αυξάνεται
Αν και το διαζύγιο μεταξύ των παντρεμένων αποφοίτων κολλεγίων έχει υποχωρήσει για κάποια στιγμή, έτσι και ο γάμος. Πρόσφατα, μόνο μία ομάδα ανύπαντρων γυναικών είδε την αύξηση των γεννήσεών τους - εκείνων των 35 ετών και άνω. Εάν οι γυναίκες αυτές είχαν διαζευχθεί πριν από το πρώτο τους παιδί (ή το δεύτερο!) Ή δεν ήταν ποτέ παντρεμένες, θα είναι πιθανώς οι μοναδικοί μισθοί για το μεγαλύτερο μέρος ή για όλη τη ζωή των παιδιών τους.
5. Η μισθολογική διαφορά πιθανότατα θα διευρυνθεί ως ηλικία γυναικών χιλίων ετών
Υπάρχουν καλά και άσχημα νέα για τις γυναίκες ηλικίας μεταξύ 25 και 34 ετών. Μια έρευνα Pew Research του 2015 δείχνει ότι τα ωριαία κέρδη τους ήταν 93% των ανδρών τους. Το εάν οι γυναίκες θα μπορέσουν να διατηρήσουν το ρυθμό τους, ωστόσο, μπορεί να εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτές. Προηγούμενες γενιές γυναικών έχουν πέσει πίσω από τους άνδρες ομολόγους τους καθώς έχουν ηλικία και ασχολήθηκαν με τις ευθύνες της μητρότητας και της οικογένειας.
6. Οι γυναίκες παρουσιάζουν φτώχεια κατά τη διάρκεια των ετών συνταξιοδότησής τους
Οι γυναίκες ηλικίας άνω των 65 ετών είναι σχεδόν δύο φορές πιο πιθανό να ζήσουν κάτω από το όριο της φτώχειας. Όπως αναφέρθηκε πρόσφατα από το CNN, οι γυναίκες άνω των 65 ετών ζουν με εισόδημα 16.000 δολαρίων ετησίως, ενώ οι άνδρες ομολόγοι τους έχουν 11.000 δολάρια περισσότερα για να ξοδέψουν κάθε χρόνο τα απαραίτητα. Και με αυτό το ετήσιο εισόδημα, είναι όλα τα απαραίτητα. Αυτό δεν αποτελεί έκπληξη για τους σημερινούς θηλυκούς συνταξιούχους, δεδομένου του μεγέθους των μισθολογικών διαφορών κατά τη διάρκεια της ζωής τους, αλλά αν και δεν υπάρχει συνεχής επαγρύπνηση, το μικρότερο μισθολογικό χάσμα στη Χιλιετηρίδα μπορεί εύκολα να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου. Εάν κερδίζετε λιγότερα τώρα, φτάσετε τα μέγιστα κέρδη σας στα 39 και ζείτε 20 με 30 χρόνια μετά τη συνταξιοδότηση, πολλά από τα "χρυσά χρόνια" σας θα δαπανηθούν απλά για να επιβιώσουν.
7. Αφήνεις μισό εκατομμύριο δολάρια στο τραπέζι
Δύο ερευνητές προειδοποίησαν πρόσφατα τους αιτούντες εργασία να μην αφήσουν χρήματα στο τραπέζι. Σε όσους ζητούν και που λαμβάνουν σε διαπραγμάτευση μισθών διαπίστωσαν ότι οι εργαζόμενοι που διαπραγματεύτηκαν την αποζημίωσή τους αύξησαν την ετήσια αμοιβή τους κατά μέσο όρο 5.000 $. Προειδοποίησαν ότι αν ένας 25χρονος που δεν καταφέρει να διαπραγματευτεί έναν αρχικό μισθό των 55.000 δολαρίων αντί των 50.000 δολαρίων που βρίσκονται στο τραπέζι, σε μια 40ετή καριέρα, το άτομο αυτό θα χάσει περισσότερα από μισό εκατομμύριο δολάρια. Αυτό είναι $ 634.000 για να είμαι ακριβής.
8. Υπάρχει λίγος για να μην υπάρχει κίνδυνος στην ερώτηση
Αυτό είναι πιθανό να είναι αρκετά ανοιχτό για σας, οπότε ας τελειώσουμε με ένα όχι τόσο τρομακτικό γεγονός: Η VP της Ανθρώπινου Δυναμικού για το CareerBuilder λέει ότι σχεδόν το ήμισυ όλων των ερωτηθέντων εργοδοτών δήλωσαν ότι είχαν περισσότερα χρήματα από ό, τι αρχικά προσφερόταν, αλλά το 49% όλων των υποψηφίων για εργασία - άνδρες και γυναίκες - απλά δεν το ζήτησαν. Και υπάρχει η τελευταία δικαιολογία για το ότι δεν ζητάτε περισσότερα.
Επιστρέφοντας στο αεροπλάνο, όπου ο σύζυγός μου σχεδίαζε ένα οικονομικά περιορισμένο μέλλον, παρά όλες τις ομιλίες σχετικά με την «εμπλοκή» και τη «διαπραγμάτευση της πραγματικής σας αξίας». Καθώς η συνομιλία μας εμβαθύνει, αναγνώρισε ότι ήταν η κυρίαρχη οικογένεια της οικογένειας και, ναι, ήθελε να στείλει τα παιδιά της σε καλά κολέγια. Η ίδια είχε κερδίσει το πτυχίο MBA της από το Wharton και το πτυχίο της από το Στάνφορντ. Εξακολουθούσε να πληρώνει σπουδαστικά χρέη, όπως και ο σύζυγός της.
Και το μωρό κάνει τρία.
Παρά τη φοβερή αδυναμία της νέας γνωριμίας να αναπτύξει επιχειρηματικές δραστηριότητες, είχε ήδη φέρει έναν λογαριασμό δύο εκατομμυρίων δολαρίων στην επιχείρηση της με τόσο ελάχιστη προφανή προσπάθεια, ότι είχε δώσει ελεύθερα την πίστωση για αυτό το επίτευγμα σε κάποιον άλλο.
Δεν έκανα λεπτές λέξεις: «Ξέρετε, ίσως και να δώσατε στον συνάδελφό σας μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια από τον λογαριασμό σας ταμιευτηρίου».
"Ξέρω", απάντησε σφοδρά. "Η αδελφή μου είναι δικηγόρος και πάντα με προτρέπει να ζητήσω περισσότερα."
Συμπέρασμα? Υπάρχει μικρός κίνδυνος να ζητήσετε περισσότερα και την πολύ πραγματική δυνατότητα να αφήσετε εκατομμύρια δολάρια να γλιστρήσουν μέσα από τα δάχτυλά σας. Θυμηθείτε ότι η διαπραγμάτευση είναι απλά μια συζήτηση με στόχο να επιτευχθεί συμφωνία ικανοποιητική και για τα δύο μέρη. Δεν παζαρεύετε την τιμή ενός χαλιού. Συμμετέχετε στο νέο ή πιθανό αφεντικό σας σε ένα κομμάτι σχεδιασμού σταδιοδρομίας. Οι εργοδότες αρέσει αυτό. Σας κάνει να φαίνεται επαγγελματικό και εκλεπτυσμένο. Αυτά είναι τα άτομα που θέλουν να προσλάβουν και να προωθήσουν.
Έχεις ήδη δουλέψει τόσο σκληρά. Μην υπονομεύετε τον εαυτό σας. Όπως είπε ένας παλιός μου φίλος: "Ας σχεδιάσουμε την επιτυχία αντί της αποτυχίας." Ποτέ δεν το έλεγα καλύτερα.
