«Αναρωτιέμαι τι κερδίζει ο Michael …» Σκεφτόμουν τον εαυτό μου, ενώ καθόμουν στο θάλαμο μου, όλο και περισσότερο απογοητευμένοι από το γεγονός ότι περπατούσε αργά και πάλι.
Ο Μιχαήλ ήταν δυο χρόνια παλαιότερος από ότι ήμουν και είχαμε τον ίδιο τίτλο πωλήσεων σε μια εταιρεία προσλήψεων στο Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Είχε εργαστεί εκεί λίγο περισσότερο από μένα και κάτι στα οστά μου απλά ήξερε ότι έλαβε πολύ υψηλότερο μισθό. Τον ντρεπόμουν γι 'αυτό, και στη συνέχεια απωθήκαμε τον εαυτό μου για τον εκνευρισμό του.
Σίγουρα ο Michael κέρδιζε σίγουρα περισσότερο από μένα - αλλά ποιος ήταν υπεύθυνος γι 'αυτό; Αυτός ήταν. Και με ποιον σφάλμα ήμουν ανίκανος να πληρώσω; Ήμουν. Το αστείο ήταν πάνω μου. Έπρεπε να αναλάβω την ευθύνη για το εισόδημά μου και να είμαι σε θέση να ζητήσω αυτό που πιστεύω ότι άξιζα.
Εάν μεταφέρετε το παιχνίδι A στο γραφείο κάθε μέρα, γνωρίζετε ότι προσφέρετε τεράστια αξία στο έργο που κάνετε και θέλετε να δείτε τις προσπάθειές σας να αντικατοπτρίζονται καλύτερα στον τραπεζικό λογαριασμό σας, διαβάζετε το σωστό κομμάτι. Υπάρχουν σημαντικές ενδείξεις ότι όσοι από εμάς δεν διαπραγματευόμαστε συνεχώς τον μισθό μας αφήνουν τα τραπέζια εκατομμύρια δολάρια κατά τη διάρκεια της καριέρας μας. Οι γυναίκες που δεν διαπραγματεύονται σταθερά το μισθό τους έχουν αυξήσει τα κέρδη τουλάχιστον 1 εκατομμυρίου δολαρίων κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους από ό, τι οι γυναίκες που δεν 't. "
Ας βυθιστεί για ένα δευτερόλεπτο. Και τότε θυμηθείτε, αυτά είναι ακριβώς τα χρήματα. Υπάρχουν πολλά άλλα οφέλη που λείπουν όταν δεν μιλάτε για τον εαυτό σας.
Έτσι, εάν τα χρήματα δεν είναι αρκετά για να σας παρακινήσουν να έχετε αυτή τη συνομιλία (και ναι, ξέρω ότι είναι δύσκολο), εδώ είναι πέντε βασικοί λόγοι για να ζητήσετε αύξηση όταν αισθάνεστε ότι αξίζει.
1. Δίνει την αυτοεκτίμησή σας μια απαραίτητη ώθηση
Είναι εύκολο να αισθάνεστε κολλημένοι και ανίσχυροι όταν είστε σιωπηλοί. Η φωνή σας έχει σημασία και όταν δεν τη χρησιμοποιείτε, καταλήγετε αρκετά φοβερά. Έτσι κάνετε το δικό σας εγώ (ή έλλειψη αυτού) μια χάρη και φτάστε για εκείνη τη συνάντηση. Απλώς στέλνοντας αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον προϊστάμενό σας, λέτε στον εαυτό σας ότι αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να μιλήσετε. Για να μην αναφέρουμε ότι η απλή προετοιμασία για τη συζήτηση (γνωστός και ως γράφοντας γιατί αξίζετε αύξηση) κάνει θαύματα για να σας υπενθυμίσει πόσο καλή είστε σε αυτό που κάνετε.
2. Υπενθυμίζει στο αφεντικό σας πόσο σκληρά δουλεύετε
Απλώς εφιστώντας την προσοχή στην ποιότητα της δουλειάς σας, η κατανόησή σας μπορεί να γίνει πιο αισθητή και ο χρόνος, το ταλέντο και οι δεξιότητές σας να εκτιμηθούν περισσότερο. Ξοδεύετε πολλές ώρες σε αυτό το γραφείο, και όσο ελπίζετε ότι ο διευθυντής σας το επισημαίνει, κάνοντας αυτό ζητήστε σας δίνει την ευκαιρία να βεβαιωθείτε ότι είναι σαφές. Κάνοντας μια κουβέντα για μια σοβαρή συζήτηση και αναφέροντας τα πρόσφατα σας επιτεύγματα, του θυμίζει γιατί είστε ένα εξαιρετικά πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο. Κάποιος που θα ήταν πολύ κακό να χάσει σε μια πιο ανταγωνιστική προσφορά στη γραμμή.
3. Θα ξεκινήσει συνομιλίες επιτάχυνσης της σταδιοδρομίας
Οι άνθρωποι που ζητούν αυτό που θέλουν έχουν περισσότερες ευκαιρίες να συζητήσουν τις ευκαιρίες προώθησης και τον προγραμματισμό της σταδιοδρομίας. Αυτή η συζήτηση ανοίγει ένα διάλογο που ενδεχομένως δεν συμβαίνει - ειδικά αν εργάζεστε σε μια μεγαλύτερη ομάδα και ο προϊστάμενός σας δεν γνωρίζει τους απώτερους στόχους της σταδιοδρομίας σας. Αναζητώντας τον εαυτό σας επισημαίνει άμεσα τις ηγετικές σας ιδιότητες: Είστε κάποιος που ξέρει τι θέλει και θα κάνει τα κατάλληλα βήματα για να φτάσει εκεί. Έτσι, ενώ μια προσφορά μπορεί να μην είναι στο τραπέζι τώρα, βάζετε τον εαυτό σας στη λειτουργία την επόμενη φορά που θα ανοίξει μια ευκαιρία.
4. Αυξάνει την εμπιστοσύνη σας
Ο φόβος ευδοκιμεί στη σιωπή σας, και οι ανησυχίες δημιουργούνται όταν αναβάλλετε κάτι που πρέπει να κάνετε. Στο σημερινό μου επάγγελμα ως προπονητής, μιλάω πολλά για τον βρόχο αρμοδιότητας εμπιστοσύνης. Όσο περισσότερο κάνετε κάτι, τόσο πιο σίγουροι είστε σε αυτό, και τότε τόσο περισσότερο συνεχίζετε να το κάνετε (πιο αρμόδια κάθε φορά). Είναι ένας φοβερός κύκλος. Η ερώτηση δημιουργεί την εμπιστοσύνη σας, η οποία σας οδηγεί στη συνέχεια σε μεγαλύτερα πράγματα που μπορούν να σας ικανοποιήσουν. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα κι αν έχετε ένα μεγάλο, λιπαρό "όχι", θα έχετε κερδίσει κάτι πολύτιμο από τη διαδικασία.
5. Μπορεί να σας δώσει τον πραγματικό έλεγχο που χρειάζεστε
Θυμάσαι τον Μάικλ Λοιπόν, εάν έχετε το δικό σας στο γραφείο σας, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο στην παράπονα - ή να αναλάβετε δράση, να ζητήσετε αύξηση και να μάθετε εάν αποτιμάται. Είτε θα το πάρετε (ή θα έχετε έναν καλό λόγο για τον οποίο δεν είναι πλέον μια επιλογή), ή θα συνειδητοποιήσετε ότι είστε σε μια εταιρεία όπου οι Michaels παίρνουν ανταμοιβή - και παίρνετε shafted. Μπορείτε να περάσετε πάρα πολύ καιρό σε λάθος δουλειά, οι συνθήκες σκέψης θα βελτιωθούν, ακόμα και όταν είναι σαφές ότι δεν θα μπορούσαν ποτέ να το κάνουν. Καλύτερα να γνωρίζετε νωρίτερα ποιες δυνατότητες υπάρχουν εκεί που βρίσκεστε.
Τώρα λοιπόν, σας αφήνω με μια ερώτηση: Ποιο είναι το πραγματικό κόστος εδώ για σας, αν δεν ζητήσετε φέτος; Είναι πολύ περισσότερο από χρήματα, έτσι δεν είναι;
