Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια καριέρα από την συνάντηση ανθρώπων, την οικοδόμηση σχέσεων, και μιλάμε για πράγματα που αγαπάς. Δεν είναι αυτό που κάνετε μόνο με τους φίλους σας;
Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα μεγάλο μέρος της διαχείρισης πωλήσεων και λογαριασμών, και για τους ανθρώπους που αγαπούν την παραγωγή και την καλλιέργεια αυτών των συνδέσεων - ειδικά γύρω από ένα προϊόν για το οποίο είναι παθιασμένοι - είναι η τέλεια επιλογή σταδιοδρομίας.
Απλά ρωτήστε αυτούς τους πέντε επαγγελματίες, που ο καθένας βρήκε μια μοναδική πορεία προς έναν ρόλο που βασίζεται στις πωλήσεις. Θα σας πουν ότι αγαπούν να αλληλεπιδρούν με τους ανθρώπους σε καθημερινή βάση, βοηθώντας τους πελάτες τους να μεγαλώσουν και να πετύχουν, και προωθώντας ένα προϊόν με το οποίο πιστεύουν πραγματικά. Δεν υπάρχουν τυροκομικά ή αναίτια κέρδη πωλήσεων εδώ!
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς έφτασαν ο καθένας στον τρέχοντα ρόλο τους - και πώς μπορείτε να προσγειώσετε κάτι παρόμοιο.
Μπρουκ Γκουάμπαρι
Διευθυντής Ανώτερου Λογαριασμού, PaperG
"Δεν νομίζω ότι είχα πραγματικά μια ιδέα για το τι ήθελα να είμαι όταν μεγάλωσα", γελάει ο Brooke Goodbary, "και αυτό πιθανότατα επεκτάθηκε καλά στο κολλέγιο." Παρά την έλλειψη κατεύθυνσης, αποφάσισε να μελετήσει την πολιτική επιστήμη και στη συνέχεια ταξίδεψε στην Ευρώπη για να κερδίσει το μεταπτυχιακό της στις διεθνείς σπουδές.
Ένας προηγούμενος ρόλος ως υπεύθυνος προσέλκυσης βοήθησε να συνειδητοποιήσει ότι απολάμβανε τη διαχείριση των σχέσεων, οπότε κατά την μεταδευτεροβάθμια αναζήτηση εργασίας, η Goodbary είχε δύο βασικές απαιτήσεις: Ήθελε να συνεχίσει να εργάζεται σε έναν ρόλο που αντιμετωπίζει ο πελάτης και ήθελε να συμμετάσχει σε μια εταιρεία που πραγματικά πίστευαν μέσα.
Έχει επικεντρώσει την αναζήτηση εργασίας της στο Σαν Φρανσίσκο και αμέσως τραβούσε την κουλτούρα, τη δουλειά του και τη φοβερή ομάδα με την οποία θα μπορούσε να εργαστεί. Τώρα, ως ανώτερος διευθυντής λογαριασμών, συνεργάζεται με τους μεγαλύτερους συνεργάτες της εταιρείας διαφήμισης, ξεκινώντας νέα λογαριασμούς και καλλιεργώντας υπάρχουσες συνεργασίες - ακριβώς αυτό που αναζητούσε.
Jacci Levine
Διευθυντής Λογαριασμού, H.Bloom
Μετά την αποφοίτησή του από το κολλέγιο της Ιθάκης, η Jacci Levine αναζητούσε μια καριέρα που συνδυάζει τα πάθη της για πωλήσεις, μάρκετινγκ και σχεδιασμό. Ξεκίνησε να παρακολουθεί το blog του CEO της H.Bloom στις New York Times και γρήγορα συνειδητοποίησε ότι πραγματικά συνδέεται με το όραμα και το επιχειρηματικό μοντέλο της floral design company. "Ήμουν αρκετά περήφανος για την επιχείρηση πριν ξεκινήσω εδώ", μοιράζεται.
Εφαρμογή και προσέλκυση ενός ρόλου ως συνεργάτης πωλήσεων ως μέρος του προγράμματος σπόρων, στη συνέχεια μεταφέρθηκε αργότερα στον πολύπλευρο ρόλο του εκτελεστικού λογιστή. Εκτός από τη διαχείριση ενός καταλόγου σημερινών πελατών, προοπτικές για νέες επιχειρήσεις συνάντηση με ξενοδοχεία, εστιατόρια και γραφεία που μπορεί να ενδιαφέρονται για τη χρήση των υπηρεσιών της εταιρείας.
Spencer Christeck
Διευθυντής Ανώτερου Λογαριασμού, Xero
Μετά την αποφοίτησή του από το UC Berkeley, ο Spencer Christeck ξεκίνησε την καριέρα του με τη διαχείριση των γενικών συμβολαίων της οικογένειάς του. Αλλά όταν μετατράπηκε σε ρόλο σε μια εταιρία λογισμικού για επιχειρήσεις, συνειδητοποίησε πόσο χάνει την αλληλεπίδραση με ανθρώπους και μικρές επιχειρήσεις.
Πληκτρολογήστε: Xero. Σε ένα ρόλο διαχείρισης λογαριασμού στο Xero, η Christeck έχει την ευκαιρία να συνεργαστεί με μικρές επιχειρήσεις, δείχνοντάς τους πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν την εξορθολογισμένη λογιστική τεχνολογία της εταιρείας για να διαχειριστούν τη λογιστική τους.
Με απώτερο σκοπό την ανάπτυξη των εταιρικών σχέσεων και της βάσης χρηστών του Xero, η Christeck ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου εργασίας απευθείας με δυνητικούς και υφιστάμενους συνεργάτες, αλλά και συνεργάζεται με τα τμήματα κατάρτισης και εκδηλώσεων της εταιρείας. Μαζί, κάνουν μεγάλη διαφορά στις ζωές και στις επιχειρήσεις των πελατών τους: "Παίζουμε αναπόσπαστο μέρος στη βελτίωση της υγείας των μικρών επιχειρήσεων σε ολόκληρη την Αμερική", συμμερίζεται.
Bill Paul
Ανώτερος Σύμβουλος Επιχειρήσεων, BigCommerce
Ο Bill Paul ήξερε τι ήθελε από την αρχή και αμέσως πήγε μετά από αυτό. Πήγε σε μια εκδήλωση μίσθωσης που έθεσε η BigCommerce, μια διεθνής εταιρεία που βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να αποκτήσουν το λογισμικό που χρειάζονται για να κάνουν μεγάλα πράγματα και, αφού άκουσαν αυτό που η ομάδα ηγεσίας είχε να πει, απευθύνθηκε αμέσως στον CFO. "Είπα στον εαυτό μου, " πρέπει να κάνω ό, τι μπορώ για να πάρω αυτή τη δουλειά ", " Paul μοιράζεται. "Είχα μια συνομιλία μαζί του και μου είπε αρκετά πόσο άσχημα το ήθελα."
Ο CFO προφανώς έβλεπε κάτι σε αυτόν, γιατί μόλις λίγες μέρες αργότερα, πήρε την κλήση και έλαβε μια προσφορά εργασίας.
Το πράγμα που οδηγεί το πάθος του Παύλου για τη δουλειά είναι σε μεγάλο βαθμό οι άνθρωποι με τους οποίους εργάζεται καθημερινά. «Το να είσαι σε θέση να ενδυναμώσω τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι τόσο σημαντικό για μένα», συμμερίζεται. Κάθε μέρα (μετά από ένα γρήγορο παιχνίδι πινγκ πονγκ) ο ίδιος και η ομάδα του πηδούν στα τηλέφωνα, χτίζοντας σχέσεις με τους τρέχοντες πελάτες ή σκάβοντας σε νέους οδηγούς.
Amy Wanke
Διευθυντής πωλήσεων, SXSW
Όταν ήρθε η ώρα να αποφασίσει τι θέλει να κάνει ως καριέρα, η Amy Wanke ήταν μια αυτοπεποίθηση «χαμένο κορίτσι». «Δεν ήξερα τι θα ήθελα να επικεντρωθώ», εξηγεί. Έτσι, πήρε μαθήματα σε θέματα που κυμαίνονται από τα μέσα μετάδοσης έως την επεξεργασία στο νόμο της ψυχαγωγίας.
Αλλά παρά αυτά τα ποικίλα ενδιαφέροντα, τη στιγμή που η Wanke άκουσε για την SXSW, ήξερε ότι ήταν το μέρος της. Ζήτησε με κρύο το γραφείο, ζήτησε πρακτική άσκηση και μέσα σε τρία χρόνια προσγειώθηκε σε συναυλία με πλήρη απασχόληση ως διαχειριστής πωλήσεων.
Ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου στις συναντήσεις, αλλά δεν είναι οι συναντήσεις που προκαλούν ύπνο που ίσως να συνηθίσετε. Στην πραγματικότητα, τους αγαπάει. κάθε σύσκεψη φέρνει την ευκαιρία να αλληλεπιδράσετε με μια διαφορετική ομάδα και να συζητήσετε ένα διαφορετικό θέμα και αγαπά να μπορεί να συνεργαστεί με μια τόσο μεγάλη ποικιλία ανθρώπων. "Δεν είναι ποτέ βαρετό!", Λέει.
Ακούστε από την Amy | Εργασία στο SXSW
Ο ΠΟΔΟΣ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΚΟΤΕΙ ΤΟ ΜΑΤΙ ΣΑΣ;
Μεγάλος! Έχουμε μόνο τις δουλειές για σας.
80.000+ ανοίγματα με αυτόν τον τρόπο
