Όταν εργάζεστε σε πωλήσεις, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο παίζει σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο κάνετε σχεδόν κάθε μέρος της δουλειάς σας - από την αποστολή θέσεων σε εισαγωγές. Οι ημέρες μεγάλων γευμάτων και εκδρομών γκολφ είναι, δυστυχώς, στο παρελθόν. Έτσι, πώς μεταφέρετε ότι είστε ένας μεγάλος πόρος και μπορείτε να λύσετε οποιοδήποτε πρόβλημα μπορεί να έχει ο υποψήφιος πελάτης σας;
Ξεκινήστε με ένα καλά γραπτό μήνυμα. Έχουν την ικανότητα να προσελκύουν αποτελεσματικά την προσοχή και τις στενές συμφωνίες. Αλλά εκείνη που χάσει το σήμα; Θα μπορούσε να στείλει τις προοπτικές σας να τρέχουν προς την αντίθετη κατεύθυνση.
Δεν υπάρχει πίεση, σωστά; Αλλά, πριν περάσετε μισή ώρα κοιτάζοντας τον δρομέα που αναβοσβήνει κείμενο, προχωρήστε και μετακινηθείτε σε αυτό το άρθρο. Έχουμε τραβήξει μαζί πέντε πρότυπα για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πωλήσεων που είναι διορατικό και θα πάρει πραγματικά μια απάντηση.
1. Αποστολή ενός κρύου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ω, το φοβερό κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Δεν πειράζει πόσοι από εσάς στέλνετε - αυτά τα out-of-the-μπλε μηνύματα έχουν ακόμα έναν τρόπο να σας κάνει να αισθανθείτε ένοχοι και αμήχανοι. Ευτυχώς, ένα πρότυπο όπως αυτό μπορεί να πάρει κάποιο άγχος από τη διαδικασία.
2. Ακολουθώντας Up
Τι υπέροχος κόσμος θα ήταν εάν λάβατε αμέσως μια απάντηση σε κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στείλατε. Όμως, ως πωλητής, ξέρετε ότι απλώς δεν είναι πραγματικότητα - θα πρέπει να ακολουθήσετε. Εδώ είναι πώς να το κάνουμε όσο πιο ευγενικά και επαγγελματικά γίνεται.
3. Αναζητήστε μια επαφή
Μερικές φορές δεν είστε απολύτως σίγουροι σε ποια συγκεκριμένη επαφή θα πρέπει να απευθυνθείτε. Αλλά, πώς καταφέρνετε να έρθετε σε επαφή με το σωστό άτομο - χωρίς να φαινόταν ότι δεν κάνατε επαρκή έρευνα; Στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μοιάζει με αυτό.
4. Να έρθετε σε επαφή μέσω μιας αμοιβαίας σύνδεσης
Κάνοντας μια ψυχρή εισαγωγή μπορεί να σας αρέσει να αισθάνεστε άβολα, αλλά μερικές φορές να σας παραδώσει ένα προβάδισμα από έναν φίλο ή έναν συνάδελφό σας μπορεί να εμπνεύσει ακόμα πιο αμηχανία. Θέλετε να αναφέρετε την αμοιβαία σχέση σας, χωρίς να φανεί υπερβολικά διεισδυτική. Ευτυχώς, όπως δείχνει αυτό το πρότυπο, κάποια προσεκτική διατύπωση το καθιστά αρκετά εύκολο για να απομακρυνθεί.
5. Κοινή χρήση ενός Πόρου
Η αποτελεσματική οικοδόμηση σχέσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία σας ως πωλητής. Έτσι, δεν είναι όλα τα email που στέλνετε θα είναι υπερβολικά διαφημιστικά. Κάθε φορά και τότε, θέλετε απλώς να περάσετε από ιδέες που θα μπορούσαν να είναι χρήσιμες σε αυτή την προοπτική ή τον πελάτη. Επιπλέον, δείχνει ότι είστε ενημερωμένοι στα νέα της βιομηχανίας και μπορεί να αποτελέσει πολύτιμη πηγή για την εταιρεία.
Φυσικά, το κλειδί για την αξιοποίηση αυτών των προτύπων στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους είναι να γίνουν όσο το δυνατόν πιο προσωπικοί. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι έχετε περάσει και εισάγετε πολλές σχετικές λεπτομέρειες που θεωρείτε κατάλληλες. Και μην φοβάστε να δοκιμάσετε μερικούς έξω και να δείτε ποιες σας παίρνουν τις περισσότερες απαντήσεις.
Και θυμηθείτε, το κλειδί για ένα μεγάλο ηλεκτρονικό μήνυμα πωλήσεων είναι χρήσιμο. Δείξτε ότι είστε σε θέση να λύσετε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν και να τους εισαγάγετε σε νέες πληροφορίες ή δεδομένα στο πεδίο τους. Εάν σκεφτείτε πρώτα απ 'όλα τον πελάτη σας, μπορείτε να δημιουργήσετε την αξιοπιστία σας και να κάνετε τον εαυτό σας ακόμα πιο αξέχαστο.
Τώρα πατήστε το πλήκτρο "αποστολή" και προετοιμαστείτε για να ρυθμίσετε τον σωστό τόνο με τις προοπτικές και τους πελάτες σας.
