Έτσι, το κομμάτι των πωλήσεων έπεσε στο μάτι σας. Ίσως ο φίλος σας να καυχηθεί για την επιτροπή, ή είστε άρρωστοι να περάσετε τις μέρες σας μπροστά σε έναν υπολογιστή που έχει μηδενική αλληλεπίδραση με άλλους. Ωστόσο, δεν μπορείτε να σκεφτείτε μια ενιαία δεξιότητα που θα σας βοηθήσει να προσγειώσετε το ρόλο.
Το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας: "Έχω κάνει κάτι που σχετίζεται με τις πωλήσεις;" Προτού να ρίξετε αμέσως την πετσέτα, σκεφτείτε πραγματικά. Για παράδειγμα, ήμουν συνεργάτης πωλήσεων σε κατάστημα ειδών ένδυσης για τρία χρόνια. Σίγουρα, από τότε έχω περάσει την καριέρα μου γράφοντας, επεξεργάζοντας και δημιουργώντας περιεχόμενο, αλλά αυτή η εμπειρία δεν είναι λιγότερο έγκυρη. Μετά από όλα, παίρνει ένα συγκεκριμένο πρόσωπο για να κρατήσει ένα χαμόγελο στο πρόσωπό της όταν ασχολούνται με προ-έφηβοι που δεν μπορούν να αποφασίσουν μεταξύ 10 διαφορετικών ζευγών τζιν.
Με αυτό είπε, οι εταιρείες κατανοούν ότι οι περισσότεροι υποψήφιοι πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου έρχονται με ελάχιστη ή καμία προηγούμενη εμπειρία. Αυτό δεν είναι που οι οργανισμοί νοιάζονται από την επιτυχία στον τομέα πραγματικά απλά παίρνει πρακτική. Αντ 'αυτού, ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για τις απαλές δεξιότητές σας.
Σε μια προσπάθεια να καταλάβω τι ακριβώς κάνει έναν κορυφαίο υποψήφιο λάμψη, μίλησα με αρκετούς διευθυντές πρόσληψης πωλήσεων και προσωπικό πρόσληψης για να φτάσω όσο το δυνατόν πιο κοντά σε μια λίστα.
Έτσι, εάν δεν είστε σίγουροι ότι είστε κατάλληλοι για να συνεχίσετε μια καριέρα πωλήσεων, ελέγξτε αυτή τη λίστα και απλά ίσως θα δείτε τον εαυτό σας μέσα τους.
1. Κοινωνική ευαισθητοποίηση
Αυτό δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη, αλλά οι καλύτεροι πωλητές είναι κοινωνικοί, φιλικοί και συμπαθητικοί - βασικά, είναι μεγάλοι επικοινωνιακοί και συνομιλητές.
Αλλά η κοινωνική ευαισθητοποίηση δεν είναι μόνο για αυτό που λέτε, είναι για την ενσυναίσθηση, τις καλές δεξιότητες ακρόασης και την κατανόηση του πότε να μην μιλήσουμε. "Οι καλύτεροι πωλητές είναι εκείνοι που μπορούν να έχουν σχέση με άλλους, να δείχνουν πραγματικό ενδιαφέρον σε άλλους και να μοιράζονται την πραγματική τους φωνή όταν μιλούν", προσθέτει η Christina Markadakis, Sales Talent Recruiter στο The Muse.
2. Self-Awareness
Με μια σίγουρη, κοινωνική προσωπικότητα υπάρχει ο κίνδυνος κοκκίνισμα. Οι μεγάλοι υποψήφιοι πωλήσεων διαθέτουν τα επιτεύγματά τους χωρίς εγώ. Ακόμη πιο σημαντικό, λέει ο Dylan Michael, Διευθυντής Πωλήσεων στο The Muse, "θα πρέπει να είναι σε θέση να μου μιλήσουν για ένα λάθος χωρίς να μετατοπίσουν την ευθύνη, αλλά μάλλον να εστιάσουν σε αυτά που έμαθαν από αυτό".
"Κρατώντας τον υπεύθυνο και μη κατηγορούμενο« το προϊόν », « την αγορά »ή« τον διαχειριστή »για τα χαλαρά αποτελέσματα είναι αυτό που χωρίζει τους κορυφαίους καλλιτέχνες από τις μέτριες», προσθέτει ο Ryan Winthrop, Recruiting και HR Manager στην Acquirent, μια εταιρεία που ειδικεύεται στην πρόσληψη και κατάρτιση των τμημάτων πωλήσεων.
3. Ηθική ισχυρής εργασίας
Περισσότερο από άλλα κομμάτια σταδιοδρομίας, οι πωλήσεις απαιτούν πραγματικά να φτάσετε. Ακόμη και όταν παίρνετε οδηγεί, χρειάζονται (μερικές φορές πολλές) συνέχειες για να κλείσουν τη συμφωνία. Άλλες φορές, θα πρέπει να συνεργαστείτε με σκληρούς ή αναξιόπιστους πελάτες που χρειάζονται συνεχή προσοχή ή απαλή ώθηση.
Για να μην αναφέρουμε, αν εργάζεστε σε προμήθεια, το εισόδημά σας βασικά εξαρτάται από εσάς για να κάνετε πράγματα. Τούτου λεχθέντος, αυτό το είδος στυλ εργασίας, αν και όχι για όλους, είναι εξαιρετικά κίνητρο για μερικούς.
"Η ομορφιά και η κατάρα (εξαρτάται από την προοπτική) των πωλήσεων είναι ότι λαμβάνετε μια κριτική απόδοσης κάθε μέρα. Μπορείτε είτε να σημειώσετε πρόοδο (να ορίσετε ραντεβού, να χτυπήσετε αριθμούς δραστηριότητας, κλειστές προσφορές) είτε όχι. Δεδομένου ότι, το buck σταματά με τις πωλήσεις pro. Και αυτοί που κάνουν έξω τους άλλους πράττουν λόγω της άμμου τους. Έρχονται καθημερινά και αλέθονται για να χτίσουν αυτό το αγωγό και να μεταφέρουν ευκαιρίες μέσω της χοάνης ", λέει ο Winthrop.
4. Δυνατότητα οδήγησης
Επειδή οι περισσότεροι συνεργάτες πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου έρχονται με ελάχιστη προηγούμενη εμπειρία, κάθε διαχειριστής προσλήψεων θέλει να διασφαλίσει ότι το άτομο που προσλαμβάνει θα είναι σε θέση - και πρόθυμο να πάρει νέες δεξιότητες ή στρατηγικές, να μάθει από τα λάθη τους και να είναι ανοιχτή στην ανατροφοδότηση.
"Δεν πρέπει να είστε απλώς ανοιχτοί σε ανατροφοδότηση, θα πρέπει να το ζητήσετε. Αναμένεται ότι θα κάνετε λάθη και ότι τα λάθη είναι ωραία, αρκεί να μαθαίνετε από αυτά. Οι καλύτερες προσλήψεις μπορούν να εφαρμόσουν την ανατροφοδότηση γρήγορα και αποτελεσματικά ", προσθέτει ο Tom Feulner, Ανώτερος Διευθυντής Εκπαίδευσης Πωλήσεων στο Yelp.
5. Οργάνωση
Δεν μιλάω για ένα καθαρό γραφείο και για τα εισερχόμενα (αν και αυτά δεν βλάπτουν). Μεγάλες εταιρείες πωλήσεων οργανώνονται και προετοιμάζονται - για συναντήσεις, για ορισμένες απαντήσεις από πελάτες, για το χειρότερο.
"Χωρίς να είστε οργανωμένοι, θα χάσετε ευκαιρίες και δεν θα μπορέσετε να καλύψετε τις ποσοστώσεις. Η διατήρηση σχολαστικών σημειώσεων, ο καθορισμός των καθηκόντων με επιμέλεια και η επίτευξη των συμφωνημένων στόχων μέσω της οργάνωσης αποτελούν ακρογωνιαίο λίθο μιας επιτυχημένης καριέρας. Όποιος δεν μαθαίνει νωρίς τις δεξιότητες οργάνωσης και κρατάει τον εαυτό του σε αυτόν, θα πρέπει να προετοιμαστεί για να χάσει τις προθεσμίες ή τις ευκαιρίες και τελικά να χάσει τα κέρδη του », λέει η Winthrop.
Οι μαλακές δεξιότητες είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της αίτησής σας όταν πρόκειται για προσγείωση μιας εργασίας πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα κι αν προέρχεστε από μια εντελώς διαφορετική βιομηχανία ή τομέα γνώσεων, είστε πιθανώς πολύ πιο ειδικοί από ό, τι νομίζετε.
Και αυτές οι ιδιότητες ξεθωριάζουν στην αίτησή σας και στη συνέντευξη - έτσι πρέπει να ξέρετε πώς να πείτε τη σωστή ιστορία για τον εαυτό σας. Για παράδειγμα, η οργάνωση έρχεται όταν έρχεστε προετοιμασμένη για τη συνέντευξη με ερωτήσεις για να ρωτήσετε για την εταιρεία ή το προϊόν. Η αυτογνωσία γίνεται εμφανής όταν εξηγείτε πώς ξεπεράσατε τα εμπόδια στην προηγούμενη δουλειά σας. Μια ισχυρή ηθική εργασίας μπορεί να λάμψει μέσα από τις σφαίρες επαναλήψεων σας.
Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε το επόμενο βήμα στην αναζήτηση εργασίας σας.
