Μισώ το Facebook καμάρες όσο και ο καθένας, αλλά πρέπει να ομολογήσω ότι ο κόσμος μοιάζει περισσότερο με μια αγορά από ό, τι παλιότερα. Ένα ορισμένο ποσό μαρκαρίσματος και επιμέλειας πηγαίνει στο προσωπικό προσωπικό μας, το οποίο ενημερώνει τους άλλους για τις απόψεις, τις ιδέες, τη σταδιοδρομία μας και τον τρόπο που βλέπουμε τον κόσμο. Δεδομένης αυτής της πραγματικότητας, είμαστε όλοι ανεπίσημα έμποροι.
Αλλά αυτό δεν είναι ο μόνος λόγος ότι η κατοχή ορισμένων δεξιοτήτων μάρκετινγκ στην επαγγελματική σου εργαλειοθήκη δεν είναι κακό. Στην πραγματικότητα, η μάθηση πώς να σκέφτεστε και να λειτουργείτε σαν έμπορος είναι όλο και πιο σημαντική, ανεξάρτητα από την προσωπικότητα ή την καριέρα σας. Εδώ γιατί.
1. Θα μάθετε να ακούτε
Οι έμποροι παρακολουθούν συνεχώς, αναζητούν τρόπους μεγιστοποίησης των ευκαιριών, αξιοποίησης σχέσεων και σύνδεσης με τους ανθρώπους. Και ενώ ο καθένας μπορεί να είναι ένας καλός ακροατής, το να το κάνει κάποιος έμπορος απαιτεί μια δίκαιη ανάλυση - είναι μια ενεργή διαδικασία, όχι παθητική. Εκπαιδεύοντας στην ανάλυση των πελατών, τις ομάδες εστίασης και την ευθυγράμμιση του κοινού, θα αρχίσετε να μαθαίνετε πώς να ακούτε πραγματικά αυτό που θέλουν οι ενδιαφερόμενοι - και αυτό είναι καλό που δεν έχει σημασία τι κάνετε.
2. Θα κάνετε καλύτερες αποφάσεις
Χάρη στις τεχνικές εξελίξεις όπως το Google Analytics, οι επαγγελματίες μάρκετινγκ έχουν πρωτοφανή επίπεδα διορατικότητας. Αλλά αυτό δεν είναι πραγματικά σημαντικό - ένα τεράστιο μέρος των μέσων μάρκετινγκ που ερμηνεύουν αυτά τα δεδομένα για να κατανοήσουν και να στοχεύσουν τα σωστά τμήματα ενός ακροατηρίου.
Είτε είστε ένας γκουρού εξυπηρέτησης πελατών ή ένας καλλιτέχνης, γνωρίζοντας πώς μπορείτε να βρείτε και να ερμηνεύσετε δεδομένα σχετικά με τους ενδιαφερόμενους σας, σημαίνει ότι θα κατανοήσετε καλύτερα την επιχείρησή σας και πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο. Για να μην αναφέρουμε, θα έχετε επίσης τη συνήθεια να κόβετε πολλούς εξωτερικούς θορύβους και να βελτιώνετε τους αριθμούς και τις ιδέες που είναι πιο σημαντικές.
3. Θα κερδίσετε το τακτικό
Δεδομένου ότι το μάρκετινγκ είναι μόνο για να υπολογίσει πώς να φτάσει και να επικοινωνήσει με διάφορα ακροατήρια, οι καλοί έμποροι ασχολούνται συνεχώς με διαφορετικούς τύπους ανθρώπων. Οι καλύτεροι έμποροι μάθουν πώς να αποκτήσουν γνώση διαφορετικών τύπων προσωπικότητας και να υιοθετήσουν διαφορετικές προσεγγίσεις για να ασχοληθούν μαζί τους, με βάση το τι τους κάνει να τσιμπηθούν. Με άλλα λόγια, μαθαίνουν πώς να είναι διακριτικά.
Κάθε εργασία απαιτεί μια ορισμένη μετατόπιση σχήματος. Σκεφτείτε: Ενώ μερικοί διαχειριστές επιθυμούν να επικοινωνούν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, άλλοι προτιμούν να ενημερώνονται άτυπα κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μέσω ad hoc συναντήσεων. Ενώ ορισμένοι υπάλληλοι επιθυμούν να έχουν σαφείς παραμέτρους των εβδομαδιαίων καθηκόντων τους, άλλοι προτιμούν να εργάζονται αυτόνομα. Και γνωρίζοντας πώς να διαβάζετε ανθρώπους και να κατανοείτε αυτές τις ανάγκες και επιθυμίες θα σας βοηθήσει να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με τους διευθυντές, τα μέλη της ομάδας και τις άμεσες εκθέσεις.
4. Θα πάρετε Scrappy
Οι σημερινοί έμποροι έχουν προϋπολογισμό. Ειδικά για τη μέση εκκίνηση ή για μικρές επιχειρήσεις που δεν έχουν προϋπολογισμό για s, δεν υπάρχει άλλη επιλογή παρά να χάσουν την ανάπτυξη - για να φτάσουν στον μέγιστο αριθμό ατόμων με τον ελάχιστο δυνατό αριθμό πόρων. Από την υλοποίηση δοκιμασμένων και αληθινών Twitter hacks στην κοινή προβολή με καλά ευθυγραμμισμένα ακροατήρια, οι έμποροι έρχονται με στοχοθετημένες ψηφιακές στρατηγικές που τους βοηθούν να το κάνουν αυτό με πραγματικά άθλιους τρόπους.
Ειλικρινά, η απόκτηση αυτού του τρόπου σκέψης θα σας βοηθήσει, ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε - η αδυσώπητη ιεράρχηση των πόρων είναι απαραίτητη για μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις. Να είστε δημιουργικοί σχετικά με το ποιος στοχεύετε, πώς θα τους προσεγγίσετε και πώς να κάνετε περισσότερα με λιγότερα θα σας βοηθήσει τελικά να μετατραπεί σε μηχανή αποδοτικότητας.
5. Θα γίνετε πιο ευαισθητοποιημένοι
Οι έμποροι πρέπει να γνωρίζουν τι συμβαίνει στις βιομηχανίες τους. Αυτό σημαίνει ότι διαβάζουν, πηγαίνουν σε πάρτι, προσπαθούν να καταλάβουν τι συμβαίνει στην ποπ κουλτούρα και γενικά δίνουν προσοχή στον θεατή.
Ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείτε, η μάθηση για να κάνετε check in με το περιβάλλον σας μπορεί να σας βοηθήσει μόνο. Παρόλο που είναι δελεαστικό να κατακλύσετε τις λεπτομέρειες της συγκεκριμένης θέσης σας, η εκπαίδευση του εαυτού σας για να εστιάσετε στη μεγαλύτερη εικόνα θα σας βοηθήσει τελικά να κάνετε καλύτερα σε αυτό το ρόλο. Για να μην αναφέρουμε, πιθανότατα θα καταλήξετε να ενδιαφέρονται για πολλά που συμβαίνουν γύρω σας, πράγμα που σας κάνει ένα πιο ενδιαφέρον πρόσωπο γύρω.
Ξεκινώντας
Τα καλά νέα? Δεν χρειάζεται να κάνετε μαθήματα επιπέδου MBA για να διοχετεύσετε τον εσωτερικό έμπορο σας. Εδώ είναι τρεις κορυφαίες επιλογές μου για να κάνετε το επόμενο βήμα στην επισημοποίηση των μπισκότων μάρκετινγκ σας.
1. Growers Hackers: Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εγγραφείτε για να λάβετε μέρος σε αυτή την ελεύθερη online κοινότητα για "ευέλικτους, εμπεριστατωμένους στην ανάπτυξη εμπόρους και προγραμματιστές για να συνδεθείτε, να μοιραστείτε και να εμπνευστείτε".
2. Meetups: Είτε ενδιαφέρεστε για κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είτε για online marketing, βρείτε την κοντινότερη ομάδα ψηφιακών συναντήσεων μάρκετινγκ κοντά σας για να μάθετε δεξιότητες, να μιλάτε κατάστημα και να συναντάτε άλλους στον τομέα.
3. Μαθήματα ψηφιακού μάρκετινγκ στη Γενική Συνέλευση: Αυτό το νέο μάθημα διάρκειας 10 εβδομάδων διδάσκει τις βασικές δεξιότητες της βελτιστοποίησης πολλαπλών καναλιών, της ανάπτυξης κοινού και της δημιουργίας περιεχομένου υψηλής επίπτωσης σε ανθρώπους όλων των υποβάθρων. (Είμαι μεροληπτικός γιατί εργάζομαι για το GA, αλλά είμαι ένας τεράστιος ανεμιστήρας του ψηφιακού μαθήματος μάρκετινγκ!)
