Την περασμένη εβδομάδα, πραγματοποίησα κύλιση μέσω των ειδοποιήσεών μου στο Twitter για να ανακαλύψω ότι ένας πολύ ισχυρός επαγγελματίας στον κόσμο PR-ο οποίος συνέστησε έναν από τους οργανισμούς για τους οποίους θα ήθελα να δουλέψω - είχε αρχίσει να με ακολουθεί.
Για το περιβάλλον, έχει περίπου 15.000 οπαδούς, αλλά μόνο μετά από 500. Ήμουν πολύ ενθουσιασμένος.
Αλλά δεν ήμουν έκπληκτος. Βλέπετε, για τον περασμένο μήνα, έκανα κάτι πολύ συγκεκριμένο στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης που με βοήθησαν να παρατηρήσω (και να ακολουθήσουν!) Τους επιρροή ανθρώπους σε κάθε βιομηχανία.
Χρειάζονται μόνο πέντε λεπτά. Έχει ένα εντυπωσιακά υψηλό ποσοστό επιτυχίας. Και το καλύτερο μέρος; Θα λειτουργήσει για όσους έχουν λογαριασμό Twitter.
Η στρατηγική μου πέντε λεπτών
Πρώτον, προσδιορίζω την προσοχή που θέλω να προσελκύσω. Στη συνέχεια, εγώ Google το όνομά του και "συνέντευξη." Έτσι, αν ήμουν στόχος, ας πούμε, Marc Andreesen, θα ήθελα google "Marc Andreesen συνέντευξη." Andreesen είναι ένας σημαντικός επενδυτής κεφαλαίων, έτσι δεν υπάρχει έλλειψη άρθρων γι 'αυτόν.
Πηγαίνω με μια συνέντευξη του New York Magazine .
Το επόμενο βήμα μου είναι να το διαβάσετε και να αναζητήσετε ένα δροσερό απόσπασμα. Αμέσως, κάποιος πηδά πάνω μου:
"Είμαι αισιόδοξος αναμφίβολα σε ένα σφάλμα, ειδικά όσον αφορά νέες ιδέες. Η τεκμαιρόμενη τάση μου, όταν μου παρουσιάζεται μια νέα ιδέα, δεν είναι να ρωτήσω: «Θα λειτουργήσει; Είναι 'Λοιπόν, τι γίνεται αν λειτουργεί;'
Αντιγραφή και επικόλληση αυτού στο Pablo, ένα απλό και εύκολο στη χρήση εργαλείο που σας επιτρέπει να επικαλύψετε κείμενο σε εικόνες.
Κατόπιν κατεβάζω την εικόνα, κάντε κλικ πάνω στο Twitter, βρείτε τη λαβή του Andreesen και tweet …
Γιατί αυτό το έργο;
Οι μετακινούμενοι και οι shakers είναι αρκετά συνηθισμένοι να βλέπουν τα tweets, τις αναρτήσεις, τα άρθρα και τα βίντεο για τον εαυτό τους. Αλλά κάνοντας μια εξατομικευμένη "αναφερόμενη" (όπως έμαθα ότι καλούνται) για κάποιον που πραγματικά σπάει τον θόρυβο. Λέει, νομίζω ότι είστε τόσο σοφός και τόσο αισθητός και τόσο έμπειρος έχω πάρει το χρόνο να δημιουργήσω μια προσαρμοσμένη εικόνα με τα λόγια σας σε αυτό. Είναι πολύ δύσκολο να μην κολακεύσετε (και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα ξέρουν ποτέ πόσο γρήγορα χτυπούσα την εικόνα αυτή).
Μερικές φορές, το άτομο που αναφέρω δεν θα με ακολουθήσει - αλλά αυτός ή αυτή θα επαναλάβει τη θέση μου. Τότε θα πάρω πέντε ή δέκα νέους οπαδούς. Έτσι, ακόμη και όταν το σχέδιο δεν λειτουργεί πλήρως, είναι ακόμα ευεργετικό.
Και το τελευταίο μπόνους; Κάθε φορά που το κάνετε αυτό, δημιουργείτε μοναδικό, πολύτιμο περιεχόμενο για τη ροή σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι δημοσιεύουν συνδέσμους σε άρθρα, όπως έτσι:
Εάν οι οπαδοί τους δεν κάνουν κλικ στο άρθρο, το τιτίβισμα δεν έχει αξία.
Ωστόσο, ένα καλά επιλεγμένο απόσπασμα έχει αυτόνομη αξία. Οι οπαδοί σας θα μάθουν κάτι στα δύο ή τρία δευτερόλεπτα που χρειάζεται για να διαβάσετε το τιτίβισμα σας, το οποίο θα σας κάνει να ξεχωρίζετε … και να οδηγήσετε σε περισσότερους οπαδούς.
Στην πραγματικότητα, άρχισα να το κάνω περίπου μία φορά την ημέρα. Όταν οι αναρτήσεις γίνονται πολύ καλά, θα τους ξαναδώσω και τις δύο ή τρεις μέρες αργότερα.
Από ποιον πρέπει να ξεκινήσετε;
Βρήκα αυτήν την τεχνική να είναι η πιο επιτυχημένη με ανθρώπους που έχουν κάτω από 10.000 οπαδούς. Πέρα από αυτό, παίρνουν τόσες πολλές αναφορές και κραυγές την ημέρα το τιτίβισμα σας χάνει μερικές από τις επιπτώσεις της.
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να προσπαθήσετε! Το τράβηγμα του συνόλου είναι σίγουρα αρκετά γρήγορο και χαμηλό, και όπως είπα, θα ωφεληθείτε ακόμα και αν το άτομο δεν σας ακολουθήσει πίσω.
Αλλά όταν δεν προσπαθείτε να πάρετε τον CEO του Zappos Tony Hseih (ο οποίος έχει 2, 78 εκατομμύρια οπαδούς) για να σας παρατηρήσει, σας προτείνω να στοχεύσετε:
- Γνωστοί άνθρωποι στη βιομηχανία σας
- Επηρεασμένοι υπάλληλοι των εταιρειών στις οποίες θα θέλατε να εργαστείτε
- Οι αγαπημένοι σας συγγραφείς, bloggers ή συγγραφείς
- Επαγγελματίες που ζουν στην ίδια περιοχή με εσάς
Έχω αρχίσει πραγματικά μια λίστα στο Evernote των ανθρώπων που θέλω να το δοκιμάσω αυτό? κάθε φορά που συναντώ ένα όνομα, είτε αυτό είναι στο Twitter είτε στο LinkedIn, σε μια συνομιλία, σε έναν ιστότοπο εταιρείας ή σε ένα άρθρο, θα το προσθέσω στη σημείωση. Στη συνέχεια, όταν έχω ένα ελεύθερο πέντε λεπτά, θα γράψω το τιτίβισμα μου.
Ποιο είναι το επόμενο?
Εντάξει, έτσι γίνεται το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα και ο συνιδρυτής της εταιρείας ονείρων σας σας ακολουθεί.
Αμέσως, είχα τιτίβισμα, "Ευχαριστώ για την συνέχεια, @ JaneDoe! Έχω απολαύσει τη διατήρηση της δουλειάς σας στο @Company. "
Η Τζέιν μπορεί να απαντήσει, ή μήπως δεν μπορεί. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είμαι τώρα στη ζωοτροφή της.
Όπως εξηγεί η Lily Herman, "το όνομα του παιχνιδιού πρέπει να είναι ενδιαφέρον, όχι υπερβολικό." Δεν θέλετε να περάσετε από τη ζωοτροφή του και να προτιμήσετε κάθε tweet από τους τελευταίους πέντε μήνες.
Ο Herman συνιστά αλληλεπίδραση με ένα άτομο μερικές φορές την εβδομάδα. Εδώ είναι οι ιδέες tweet:
-
Αν κάποιος διατυπώσει γνώμη για ένα τρέχον συμβάν: "Ενδιαφέρουσα προοπτική @ JaneDoe. Αλλά τι σκεφτήκατε; "
-
Αν κάποιος κάνει μια συναρπαστική επαγγελματική ανακοίνωση: "Συγχαρητήρια @JaneDoe σε τέτοιες εξαιρετικές ειδήσεις! Πότε θα εφαρμοστεί αυτή η φοβερή αλλαγή; "
-
Εάν κάποιος ενημερώνει μια ενημέρωση εταιρείας: "Αυτό είναι τόσο δροσερό, @ JaneDoe. Πώς πήρατε την ιδέα για αυτή την εκστρατεία; "
Ας ελπίσουμε ότι θα οικοδομήσουμε μια σχέση με κάποιον, τον οποίο μπορείτε τελικά να αξιοποιήσετε για να πάρετε τη σύνδεση εκτός σύνδεσης, να συνδεθείτε με άλλους επιρροή ανθρώπους ή ακόμα και να προσγειώσετε μια δουλειά.
Αλλά ακόμα και αν δεν συμβεί κανένα από αυτά, τουλάχιστον θα έχετε ένα ισχυρό άτομο που θα βλέπει το όνομά σας, θα διαβάζει τις ενημερώσεις σας και θα μαθαίνει τα ενδιαφέροντά σας.
Θα ήθελα πολύ να δω τα αποτελέσματα που παίρνετε με αυτή τη μέθοδο, οπότε αν το δοκιμάσετε, παρακαλώ τιτίβισμα μου!
