"Γι 'αυτό, τι οδηγείτε τώρα;"
Αν κάποιος με ρώτησε ότι σε ένα γεγονός, θα έμπαινα πιθανότατα στα τακούνια μου και θα βρω έναν τοίχο για να χτυπήσω το κεφάλι μου. Δεν είναι ότι είναι μια χαζή ερώτηση κατ 'ανάγκη, είναι απλά ότι είναι παράλογα θαμπό και smacks από ξύσιμο το συνομιλούν βαρέλι.
Αλλά όλοι είμαστε εκεί, έτσι; Αυτές οι στιγμές που το κεφάλι σου είναι κενό, όπως και οι τελευταίες λέξεις ξεφεύγουν από τη συζήτηση, και στέκεσαι εκεί σε μια αμήχανη σιωπή που σε κάνει να αισθάνεσαι σαν μούχλα στην κοινωνική σκηνή. Μπορείτε να πιέσετε τον εαυτό σας για να σκεφτείτε κάτι έξυπνο, να πείτε μια ενδιαφέρουσα ιστορία ή να αναφέρετε κάτι σχετικό και θα βρείτε ένα μεγάλο λίπος μηδέν.
Έτσι, σε μια προσπάθεια να είναι χρήσιμη (είναι ένα νέο πράγμα που προσπαθώ), εδώ είναι πέντε γραμμές για να κρατήσει τη συζήτηση δικτύου.
1. Πείτε μου περισσότερα για …
Αυτός ο χρυσός, όχι μόνο επειδή σας προσφέρει έναν απλό τρόπο να αξιοποιήσετε κάτι που ήδη γνωρίζετε για το ποιος είστε με ή κάτι που σας έχει πει ήδη, αλλά επειδή αισθάνεται κολακευτικό να ζητήσετε από κάποιον να πάτε βαθύτερα σε μια θέμα.
Πες μου περισσότερα για το πώς λειτουργεί αυτό. Πες μου περισσότερα για τη σκέψη σου εκεί. Αναφέρθηκες - με ενημερώστε περισσότερα για το πώς πλησιάζετε αυτό. Αυτή η γραμμή δείχνει ότι ενδιαφέρεστε περισσότερο από ευχαρίστηση και επιδεικνύει την περιέργειά σας στην εκμάθηση για τους άλλους.
Επιπλέον, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για σχεδόν όλους - ανεξάρτητα από το αν γνωρίζετε ή όχι πραγματικά τι κάνουν.
2. Ποιο είναι το καλύτερο μέρος του …;
Ποιο είναι το καλύτερο μέρος του ρόλου σας; Ποιο είναι το αγαπημένο σου μέρος σε αυτό που κάνεις; Τι φωτίζει την επιχείρησή σας;
Αυτό είναι ένα προσωπικό αγαπημένο, γιατί προσθέτει μια πραγματική βουτιά χρώματος όταν βρίσκεστε σε μια κατάσταση που θα μπορούσε να είναι ξηρή και γκρι. Ζητώντας αυτή την ερώτηση, οι άνθρωποι παίρνουν στο γλυκό τους σημείο - τον τόπο όπου αισθάνονται τα πράγματα που ρέουν και τον τόπο όπου βρίσκονται τα καλύτερα τους. Και ποιος δεν θέλει να πάει εκεί;
3. Πώς μπήκατε στο …;
Οι άνθρωποι αγαπούν τις ιστορίες. Οι άνθρωποι έχουν ιστορίες. Οι άνθρωποι αγαπούν να πουν τις ιστορίες τους.
Ζητώντας από κάποιον πώς μπήκαν στη δουλειά τους, πώς ένιωσαν να ενδιαφέρονται για τον τομέα τους ή πώς έχουν δημιουργήσει το ρόλο τους θα ανοίξουν κάθε είδους ιστορίες και σημεία συζήτησης.
Ακόμη και αν παίρνετε την κλασική απάντηση "Είμαι απλά σκόνταψα σε αυτό", τότε μπορείτε να ρωτήσετε σε ποια περιοχή πάντα ήθελαν να εργαστούν. Πρόκειται για ένα ορυχείο χρυσού.
4. Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση;
Δεν υπάρχει επιχείρηση στον πλανήτη που δεν έχει τις προκλήσεις της. Οι νέοι ανταγωνιστές, η ενσωμάτωση της ψηφιακής τεχνολογίας, η πρόσληψη των καλύτερων ανθρώπων ή οποιοσδήποτε από τους άλλους παράγοντες είναι προκλήσεις τις οποίες πρέπει να φέρουν οι επιχειρήσεις.
Το να ρωτάς για τη μεγαλύτερη πρόκληση κάποιου δεν προσθέτει μόνο λίγο σοβαρό κρέας στην πλατφόρμα συνομιλίας, αλλά μπορεί να βοηθήσει μόνο να πλαισιώνει τα πράγματα ή να προσφέρει μια νέα εικόνα στο μυαλό του ατόμου με τον οποίο μιλάς.
Κρατώντας τη συζήτηση να είναι χρήσιμη; Το λατρεύω.
5. Ποιο είναι το αγαπημένο σας τυρί;
Ίσως να νομίζετε ότι το έχω χάσει σε αυτό το σημείο. Τυρί ; Λοιπόν, ενώ αυτή η έκκληση για την αχρείωτη και συχνά γελοία αίσθηση του χιούμορ μου, ρίχνοντας μια καμπύλη σφαίρα περνάει από την προσδοκία ότι ο καθένας πρέπει να είναι "επαγγελματικός", συχνά κάνει τους ανθρώπους να γελάσουν και δίνει μια βολή ενέργειας σε διαδικασίες.
Μια ερώτηση όπως αυτή θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια ιστορία για ένα όμορφο γεύμα στην Ευρώπη, θα μπορούσε να μετατραπεί σε μια συζήτηση για το τι είναι ο βασιλιάς των τυριών ή να μπει σε μια συζήτηση για μια τοπική αγορά αγροτών.
Ίσως να εκπλαγείτε. Μην αποκλείσετε το αλεξίπτωτο ως εκκινητή συνομιλίας.
Ο χρυσός κανόνας
Ως τελικό σημείο, ο χρυσός κανόνας των εκκινητών συνομιλιών δικτύωσης δεν είναι να σκεπάσετε τον εγκέφαλό σας για να μιλήσετε ή για μια άλλη δέσμη λεπτομερειών σχετικά με μια ιστορία που έχετε ήδη πει. Κανείς δεν αρέσει να κρέμεται με αυτόν τον τύπο. Δεν χρειάζεται να είστε ενδιαφέρον (αν και οι πιθανότητες είναι ήδη είστε), απλά πρέπει να ενδιαφέρονται.
