Για πολλούς ανθρώπους, το να περπατάτε απλώς σε ένα δωμάτιο γεμάτο από άγνωστους μπορεί να είναι τρομακτικό - πόσο μάλλον ένα γεμάτο δυνητικά πολύτιμες επαφές εργασίας και ίσως ακόμη και μελλοντικό αφεντικό.
Αλλά δεδομένου ότι η κατανόηση της δικτύωσης μπορεί να είναι μια από τις καλύτερες κινήσεις που μπορείτε να κάνετε για την καριέρα σας, ήρθε η ώρα να μάθετε πώς να φεύγετε ατρόμητα μέσα από τις πόρτες οποιουδήποτε συμβάντος εργασίας και να το έχετε.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αμφισβητήσαμε τους τρεις βετεράνους δικτύωσης να αποκαλύψουν τις έξυπνες γραμμές ανοίγματος που θα σας επιτρέψουν να ξεκινήσετε μια συζήτηση με σχεδόν οποιονδήποτε, είτε μιλάτε με εκατοντάδες ανθρώπους σε ένα συνεδριακό κέντρο είτε μια πιο οικεία ομάδα σε μια εργασία μετά την εργασία αναμικτής.
1. "Δοκίμασα μόνο ένα ρυθμιστικό από το τραπέζι μπουφέ και νομίζω ότι θα πάρω άλλο ένα. Φροντίζεις να με πάνε; "
Γεια σου, πρέπει να τρώει ένα δίκτυο, σωστά; Και αν το ήμισυ του δωματίου είναι τόσο λιμοκτονοειδές όσο και μετά από μια κουραστική μέρα στο γραφείο, η δράση είναι πιθανό να συμβεί από το φαγητό, λέει η Barbara Safani της Career Solvers και ο συγγραφέας του Happy About My Job Search .
Το καλύτερο μέρος για αυτή τη γραμμή ανοίγματος; Αφού το καταφέρετε από τις οπές, μπορείτε εύκολα - και χωρίς κόπο - να ξεκινήσετε μια συζήτηση με ακόμη περισσότερους ανθρώπους, ενώ δειγματοληπτικά τα καναπεδάκια που χάνουν την πείνα.
2. "Ήμουν μόλις στο LinkedIn και είδα ότι πήγαμε στο ίδιο κολέγιο." Ή: "Είδα σε LinkedIn ότι εργάσατε επίσης με το so-and-so!"
Η πιο αποτελεσματική γραμμή ανοίγματος είναι κάτι που είναι προσωπικό για το πρόσωπο, λέει ο Nicole Williams, εμπειρογνώμονας της καριέρας της LinkedIn, ο οποίος είναι και ο συγγραφέας του κοριτσιού στο επάνω μέρος: Ο οδηγός σας για τη μετατροπή των κανόνων χρονολόγησης σε επιτυχία καριέρας .
Και ενώ το σκάψιμο πληροφοριών για άλλους επισκέπτες ήταν δύσκολο πριν από την έλευση του LinkedIn, του Twitter και άλλων ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης, τώρα είναι εύκολο να βρείτε ένα ανοιχτήρι που να σας συνδέει με έναν συνεργάτη δικτύου. Απλώς ζητήστε από τον διοργανωτή της εκδήλωσης μια λίστα με τους συμμετέχοντες λίγες μέρες πριν και στη συνέχεια κάντε μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο.
3. "Πόσο καιρό είστε μέλος αυτού του οργανισμού;"
Μερικές φορές λιγότερο είναι πραγματικά περισσότερο, λέει ο Kathleen Brady, προπονητής καριέρας και ο συγγραφέας του Get a Job! 10 βήματα για την επιτυχία καριέρας . Αυτή η απλή, ανοιχτή ερώτηση μπορεί να κάνει θαύματα για να προσελκύσει αυτόν τον ντροπαλό κάποιον που, λόγω της ύπαρξης στην ίδια εκδήλωση δικτύωσης, είναι εκεί για να συναντήσει ανθρώπους σαν εσάς. Αλλά προσπαθήστε να μην πυροδοτήσετε πολλές ερωτήσεις ταυτόχρονα - δεν θέλετε η συνομιλία σας να αισθάνεται ξαφνικά σαν μια ανάκριση.
4. "Διάβασα το βιβλίο σας!" Ή: "Ήταν πραγματικά εντυπωσιασμένος από την ομιλία που δώσατε σε μια εκδήλωση πέρυσι."
Σύμφωνα με τον Ουίλιαμς, δεν υπάρχει μεγαλύτερη φιλοφρόνηση από το να παίζεις τις γνώσεις σου για κάποιον και για το έργο του. Είναι σίγουρο ότι θα είναι κολακευμένος και ανυπόμονος να ακούσει τη γνώμη σας για το γράψιμό της ή για άλλο επίτευγμα - και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ακόμη και τα σημεία ομιλίας της ως σημείο εκκίνησης για έναν διακόπτη πάγου.
5. "Τι αγαπάς για τη δουλειά σου;"
Αυτό είναι ένα άλλο απλό μοτέρ - αλλά είναι ένα από τα αγαπημένα του Williams. «Όποτε κάποιος έχει την ευκαιρία να μιλήσει για τον εαυτό του, όχι μόνο τον αγαπούν», λέει, «αλλά αισθάνονται επίσης πιο κοντά σε σας χάρη στην ακοή σας την ιστορία τους.» Βαρος: «Όσο περισσότερο ενθαρρύνονται να μιλούν για τον εαυτό τους, "προσθέτει, " τόσο πιο πιθανό είναι ότι θα φύγουν μακριά ", μου αρέσει πολύ αυτό το άτομο!"
6. "Έχω εργαστεί εδώ για αρκετούς μήνες, αλλά δεν έχω πάει ποτέ στο πάτωμα του ρετιρέ πριν. Μεγάλη θέα! "
Σύμφωνα με τον Brady, αποκαλύπτοντας κάτι για τον εαυτό σας από την αρχή, συμβάλλει στη δημιουργία ευπάθειας και προσέγγισης και θα ενθαρρύνει τους άλλους να κάνουν το ίδιο. Αλλά προσέξτε να μην μοιραστείτε τα προσωπικά σας με τα αληθινά συναισθήματά σας για την ανώτερη διοίκηση - γιατί το θέμα δεν είναι να αφήσετε τον ακροατή σας άφωνο.
7. "Από εσάς;"
Αυτό το μονοθέσιο δημιουργεί μια προσωπική και επαγγελματική σύνδεση, λέει ο Ουίλιαμς. Είναι επαγγελματίας, επειδή ο κοινός σας κλάδος σας έφερε στην ίδια πόλη ή πόλη και στη συνέχεια μπορείτε να συγκρίνετε σημειώσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο κατέληξε ο καθένας στο σημείο Β από το σημείο Α στην καριέρα σας.
Και είναι προσωπική επειδή συνδέετε κάτι συναισθηματικό με την ιστορία του άλλου ατόμου, ανακαλύπτοντας την πατρίδα του ατόμου και τι ακριβώς τον έσυρε εκεί που τώρα - βοηθώντας αποτελεσματικά να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο συνομιλίας.
8. "Έχετε δει όλα τα παράξενα πράγματα που δίνουν μακριά στα τραπέζια του χορηγού;"
Συχνά βρίσκεστε σε συνέδρια και εκθέσεις όπου οι διοργανωτές υπερέχουν να έχουν γυαλίσει τα πρόσωπά τους, τα λογότυπα και τις φρασεολογίες για τα πάντα, από οδοντόβουρτσες για να πετάξουν swatters; Την επόμενη φορά, κρατήστε το δάχτυλο αφρού που λάμπει στο σκοτάδι για ένα κοινό χτύπημα με τον πλησιέστερο συμμετέχοντα και στη συνέχεια οδηγήστε στο τραπέζι με το καλύτερο και πιο χρησιμοποιήσιμο swag.
Απλά βήματα για τη σφράγιση της συμφωνίας δικτύωσης
Μόλις πάρετε τη συζήτηση πηγαίνει, λέει ο Brady, κρατήστε το άτομο εμπλεκόμενο παίζοντας ίσο κομμάτι ακροατής και engager-και μην παραμείνετε πάρα πολύ καιρό με οποιονδήποτε συνάδελφο networker.
"Ο στόχος είναι να συναντήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, οπότε πρέπει να είστε διακριτικοί για το πότε να ξεφύγετε", λέει ο Ουίλιαμς. "Δοκιμάστε να εξηγήσετε τον εαυτό σας για να κάνετε μια γρήγορη κλήση. Ή τραβήξτε το πρόσωπο που στέκεται δίπλα σας στη συνομιλία, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια άλλη σύνδεση, και στη συνέχεια να προχωρήσετε καθώς γίνονται βυθισμένοι σε ένα θέμα. "
Φυσικά, καμία από αυτές τις γραμμές δολοφόνων δεν αξίζει να χρησιμοποιηθούν αν ξεχάσετε το πιο σημαντικό βήμα της δικτύωσης: την παρακολούθηση.
Αντί να ανταλλάσσουν επαγγελματικές κάρτες που μπορεί να είναι άστοχες, "χρησιμοποιώ μια εφαρμογή για να ζητήσω μια σύνδεση τότε και εκεί στο LinkedIn", λέει ο Williams. "Με αυτόν τον τρόπο, μπορώ να στείλω ένα σημείωμα την επόμενη μέρα που λέει, " Μου άρεσε να σας συναντήσω χθες το βράδυ, και αυτό ήταν ένα σπουδαίο θέμα. " Και τότε μπορεί να σε κοιτάξει περισσότερο αν θέλει. "
Αλλά το πραγματικό όφελος από τη χρήση ηλεκτρονικής παρακολούθησης, προσθέτει ο Ουίλιαμς, είναι ότι την επόμενη φορά που θα δείτε ένα άρθρο σχετικά με κάτι για το οποίο μιλήσατε - είτε πρόκειται για επιχείρηση είτε για κάτι που συνδέεται με το ταξίδι της Ταϊλάνδης που ο άλλος παίρνει - ενεργοποιήστε το για να διατηρήσετε τη σύνδεση.
Περισσότερα από το LearnVest
- Τυχαία Δικτύωση: Πώς να χρησιμοποιήσετε την τύχη για να γευτείτε τον εαυτό σας μια νέα συναυλία
- 10 εφαρμογές που θα μπορούσαν να υπερφορτώσουν την καριέρα σας
- 8 γνωρίσματα που θα βρείτε σε κάθε Fearless Job Hunter
