Διαπραγμάτευση μισθού. Μια επιχείρηση που ξεπερνά πολλούς αναζητητές θέσεων εργασίας και μία που είναι ώριμη με πιθανές παγίδες.
Πρέπει πάντα να διαπραγματευτείτε τον μισθό; Ή μήπως είναι ποτέ; Ή αν εξαρτάται από την κατάσταση, σε ποιους θα πρέπει ίσως να σηκώσετε το χέρι σας και να πείτε: "Περισσότερα, παρακαλώ;" (Και σε ποιες περιπτώσεις θα μοιάζετε είτε με τράνταγμα είτε, χειρότερα, κινδυνεύετε να χάσετε την προσφορά εντελώς;)
Εκεί εκεί. Δεν είναι πάντα τόσο περίπλοκο όσο φαίνεται. Ας απλουστεύσουμε τα πράγματα με μερικές κακές και βρώμικες συμβουλές για το πότε (και πώς) να διαπραγματευτεί - και πότε όχι.
Εξετάστε το ενδεχόμενο διαπραγμάτευσης πότε
1. Έχετε την (γραπτή) προσφορά στο χέρι
Έχοντας γίνει υπάλληλος για περισσότερα από δέκα χρόνια, έχω δει περισσότερες από μερικές βλάβες μεταξύ των αναζητούντων εργασία που αρχίζουν να παίζουν hardball πάνω από το moolah, πριν ακόμη φανεί ότι έχει προσφερθεί μια προσφορά. Βασικός κανόνας της διαπραγμάτευσης: Έχετε περισσότερη δύναμη όταν ξέρετε ότι σας θέλουν. Έτσι, αν έχετε μια προσφορά στα ζεστά χέρια σας, και δεν είναι ακριβώς αυτό που πρόβλεπε, τώρα θα ήταν ένας αξιοπρεπής χρόνος για να βάλει μαζί ένα στοχαστικό counterteroffer. Αν περιμένεις ακόμα την επίσημη επιστολή; Κρατήστε τα άλογά σας.
2. Μπορείτε να εξηγήσετε σαφώς την αξία που εισάγετε
Ακολουθεί ένα πολύ σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε: Οι μελλοντικοί εργοδότες σας δεν ενδιαφέρονται για το πόσο σας κοστίζουν το ενοίκιο, η πληρωμή αυτοκινήτου ή τα τιράντες του παιδιού σας. Φροντίζουν για το τι πρόκειται να περπατήσετε στις πόρτες τους και να τους παραδώσετε. Έτσι εάν έχετε αυτή την προσφορά μπροστά σας και είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε, πρέπει οπωσδήποτε να τραβήξετε μαζί ένα γήπεδο που δείχνει ότι αξίζετε τα επιπλέον μετρητά. Ποια αξία θα φέρετε στον οργανισμό που θα κάνει την πρόσθετη επένδυση να έχει νόημα; Κάνετε αυτά τα σημεία διαπραγμάτευσης.
3. Ξέρετε ότι μπορεί να ανταποκριθείτε γρήγορα στο έργο
Εάν, όταν κοιτάζετε τον αριθμό που μόλις σας παρουσίασαν, αισθάνεστε ενοχλημένοι, ανήσυχοι ή εντελώς τρελοί, σταματήστε και σκεφτείτε πώς θα αισθανθείτε σε ένα μήνα, έξι μήνες ή τρία χρόνια, αν πείτε ναι σε ένα μισθός που πραγματικά δεν είναι εντάξει για εσάς. Ο επόμενος εργοδότης σας αξίζει να έχει μια νέα μίσθωση που είναι ενθουσιασμένος για την ευκαιρία και έτοιμη να φωτίσει τα πράγματα. Για να μην αναφέρουμε, αξίζετε μια δουλειά που σας αρέσει και για την οποία αισθάνεστε αρκετά αποζημιωμένη.
4. Θα πάτε να αρνείστε εκτός αν ο μισθός είναι υψηλότερος
Έχω χάσει έναν υποψήφιο ή δύο, αφού τους προσφέρθηκε η εργασία με χαμηλότερο μισθό από ό, τι ελπίζουν. Τους έχασα επειδή, αντί να διαπραγματευτούν προσεκτικά σε μια απογοητευτική αρχική προσφορά (βλ. # 2 παραπάνω, εάν θέλετε να μάθετε τι εννοώ με "προσεκτικά"), μόλις αγανακτούν και αποχώρησαν. Νομίζω ότι αυτό είναι κάπως ανόητο αν αρέσει πραγματικά η εταιρεία και ο ρόλος. Αντί να μειωθεί η πτώση, εξετάστε απολύτως το ενδεχόμενο να προτείνετε ένα ευνοϊκότερο πακέτο πρώτα. Η χειρότερη περίπτωση είναι η ίδια με τον ίδιο τρόπο, οπότε, για λόγους καλής θέλησης, τουλάχιστον να τρέξει σε αυτό.
Σκεφτείτε δύο φορές για τη διαπραγμάτευση Πότε
1. Έχετε ήδη γίνει δεκτός, στον κατώτερο αριθμό
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ενθουσιαστεί για την προσφορά και ξεχάσατε "Ναι! Ναί! Ναι! "Και στη συνέχεια, πήγατε σπίτι και η γυναίκα σας έδειξε ευγενικά πως χρειάζεται ένα καινούργιο αυτοκίνητο, θυμηθήκατε ότι το δάνειο σπουδαστικού δανείου ή έχετε προσκληθεί σε ένα μεγάλο γάμο στο Cabo. Και αυτά τα πράγματα απαιτούν μετρητά. Πρέπει να προσπαθήσετε να αποσπάσετε μερικά ακόμα δολάρια από τον νέο εργοδότη σας; Όχι, δεν πρέπει. Πρόκειται να ενοχληθούν και να αναρωτηθούμε αν πρόκειται να είστε μια συνολική prima donna. Είναι πάντα καλύτερο να ευχαριστήσετε έναν πιθανό εργοδότη για την προσφορά και στη συνέχεια να πείτε ότι θα θέλατε να κοιμηθείτε σε αυτό. Δώστε στον εαυτό σας κάποιο χρόνο περισυλλογής πριν σας kneejerk το δρόμο σας σε κάτι που θα λυπηθείτε.
2. Σας λένε αυτή είναι η καλύτερη προσφορά τους
Όταν η νέα σου ομάδα θέλει πραγματικά - ειδικά όταν ξέρουν ότι ο μισθός που χρειάζεσαι είναι στην κορυφή του προϋπολογισμού τους - μπορεί να έρθουν από τις πύλες με την ισχυρότερη προσφορά τους. Συχνά, θα συνοδεύουν την εν λόγω προσφορά με κάτι σαν: "Σας θέλουμε πραγματικά να συμμετάσχετε στην ομάδα, γι 'αυτό σας προσφέρουμε την καλύτερη προσφορά μας." Εάν δεν πρόκειται να μειώσετε αυτόν τον αριθμό, είναι αρκετά επικίνδυνο να ζητήσετε περισσότερο σε αυτό το σημείο. Θα μοιάζετε είτε με ένα πρόβλημα ακοής, είτε δεν θα μπορούσατε να ανησυχείτε λιγότερο για τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Οι διαχειριστές μίσθωσης και οι υπεύθυνοι προσλήψεων συνήθως δεν το εξηγούν τόσο άμεσα, αν υπάρχει, στην πραγματικότητα, κουνουπιέρες στην προσφορά.
3. Απλά δεν έχετε καμία αιτιολόγηση
Αν έχετε κάνει την εργασία σας και γνωρίζετε ότι ο μισθός που προσφέρεται είναι σωστός σύμφωνα με τη βιομηχανία σας, την εμπειρία σας και τη γεωγραφία σας, μην διαπραγματευτείτε μόνο για το καλό του. Εάν δεν έχετε δικαιολογία για το αίτημά σας για περισσότερα, σκεφτείτε πολύ και σκληρά, πριν πιέσετε για περισσότερα.
Πάνω απ 'όλα, συνειδητοποιήστε ότι κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Πρέπει να αξιολογήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθώς σκέπτεστε τη διαπραγμάτευση. Σκεφτείτε πόσο πραγματικά θέλετε ή χρειάζεστε τη δουλειά. Ψάξτε για τα συνθήματα. Και, αν αποφασίσετε να κάνετε μια σειρά σε περισσότερα δολάρια, δημιουργήστε μια πρόταση που θα σας διευκρινίζει στον μελλοντικό εργοδότη σας γιατί το αξίζετε.
