Η διαπραγμάτευση είναι εκφοβιστική. Η συζήτηση για τα χρήματα είναι αρκετά δύσκολη, αλλά προσθέστε το στοιχείο που ζητάτε περισσότερα χρήματα και γίνεται πολύ άβολα.
Μια πτυχή της διαπραγμάτευσης μιας προσφοράς εργασίας που φαίνεται να κάνει τους ανθρώπους να επιδεινώνονται είναι το γεγονός ότι δεν είναι πραγματικά ένα δώρο και να πάρει. Η ιδέα είναι να κερδίσετε περισσότερα - και αυτό είναι περίεργο, για να μην αναφέρουμε λιγότερο αποτελεσματικό.
Λοιπόν, πώς το κάνετε να δώσει και να πάρει όταν αισθάνεται ακριβώς σαν να κάνετε όλη τη λήψη;
Πρόσφατα παρακολούθησα μια εκδήλωση από έναν πολύ ειλικρινή υπεύθυνο προσλήψεων, ο οποίος απάντησε σε κάθε ερώτηση που αφορούσε την αναζήτηση εργασίας από το ακροατήριο, όπως ειλικρινά και διεξοδικά όπως μπορούσε - και οι ερωτήσεις ήταν δύσκολες, ειδικά για τη διαπραγμάτευση. Η πιο ενδιαφέρουσα ιδέα που προσέφερε ήταν ότι υπάρχει κάτι που μπορούν να προσφέρουν οι υποψήφιοι εργασίας όταν διαπραγματεύονται (και είναι απίστευτα προφανές): Αποδοχή του ρόλου σε έγκαιρη υπόθεση.
Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του στρατολογίου: Μόλις ο τέλειος υποψήφιος παραταχθεί και η προσφορά εργασίας έξω, δεν υπάρχει τίποτα αυτός ή αυτή θέλει περισσότερο από ό, τι για να υπογράψετε την εν λόγω προσφορά. Αυτό σημαίνει ότι όλα τα έργα του στρατολογίου γίνονται! Με αυτό κατά νου, οι μαγικές λέξεις για να πείτε όταν διαπραγματευτείτε είναι: Το μόνο πράγμα που με εμποδίζει να υπογράψω αυτήν την προσφορά είναι …
Όταν ξεκινάτε τη διαπραγμάτευσή σας από αυτή τη γωνία, ο στρατολογητής είναι στο πλευρό σας. Αυτός ή αυτή θέλει να υπογράψετε και θέλετε ένα ελαφρώς υψηλότερο μισθό ή πιο ευέλικτο πρόγραμμα - ό, τι κι αν είναι, είναι τώρα ευθυγραμμισμένο με το ενδιαφέρον του άλλου μέρους. Εφ 'όσον αυτό που ζητάτε φαίνεται εφικτό, τότε αυτό που μόλις είπατε είναι λίγο πολύ μουσική στα αυτιά του προστάτη.
Την επόμενη φορά που θα προετοιμαστείτε για μια διαπραγμάτευση προσφοράς εργασίας, δοκιμάστε την! Βεβαιωθείτε ότι είστε πραγματικά πρόθυμοι να αποδεχτείτε την προσφορά για την ικανοποίηση των αιτημάτων σας και στη συνέχεια να ρυθμίσετε μια ώρα για να συζητήσετε με τον υπεύθυνο προσλήψεων. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, να είναι σαφές ότι έχετε πολύ ενθουσιαστεί για την ευκαιρία, αλλά ότι έχετε μία ή δύο ανησυχίες σχετικά με τις λεπτομέρειες της προσφοράς εργασίας. Στη συνέχεια, πείτε τις μαγικές λέξεις και δείτε τι συμβαίνει. Εάν μπορείτε να πάρετε το HR στην πλευρά σας, τότε η μισή μάχη κερδίζεται.
