Κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια μιας διαδικασίας συνέντευξης, ο διαχειριστής μίσθωσης θα σας ρωτήσει: "Πόσο ψάχνετε;" Και ενώ θέλετε να απαντήσετε με έναν ανταγωνιστικό, αλλά λογικό και καλά ερευνημένο αριθμό, καταλήγετε να εξαφανίζετε μια γλώσσα - συνδεδεμένο, "τι πληρώνεις;"
Και καταλήγετε να πληρώσετε, καλά, τι πληρώνουν - κάτι που είναι σχεδόν πάντα λιγότερο από αυτό που θέλετε (και συχνά φορές, λιγότερο από ό, τι είναι δίκαιο).
Λοιπόν, πώς πρέπει να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση; Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα τέσσερα βασικά μαθήματα στη διαπραγμάτευση μισθών και έχοντας κατά νου αυτά κατά την προετοιμασία για τη συζήτηση.
Μάθημα 1: αξίζετε την αγοραία αξία σας, όχι την ατομική αξία σας
Αξίζετε ό, τι αξίζουν οι άλλοι άνθρωποι στον τομέα σας. Δεν έχει σημασία πόσο κάνατε στην πρώτη σας δουλειά, ούτε έχει σημασία τι ήταν ο τελευταίος σας μισθός. Έχετε μια "αγοραία αξία", ακριβώς όπως το σπίτι σας ή το αυτοκίνητό σας ή τα πράγματα που πουλάτε στο eBay έχουν αγοραία αξία. Είστε "αξίζει" ό, τι άλλοι άνθρωποι με το ιστορικό σας, τα διαπιστευτήρια, την εκπαίδευση, τις δεξιότητες και τον ταχυδρομικό κώδικα πληρώνονται για να κάνουν τη δουλειά.
Λοιπόν, πώς ξέρετε τι είναι αυτό; Πηγαίνετε απευθείας στο PayScale. Μην περάσετε πάτε, μην συλλέγετε $ 200. Συμπληρώστε το ερωτηματολόγιο. Σε λιγότερο από 10 λεπτά, θα έχετε μια αναφορά που θα σας ενημερώνει τι σημαίνει ο μέσος μισθός στην πόλη σας για την εργασία σας, στον τομέα κερδών ή μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, με περίπου το ίδιο μέγεθος προσωπικού, πληρώνει όλους τους άλλους με τα διαπιστευτήριά σας. Έχουν συγκεντρώσει 40 εκατομμύρια προφίλ αμοιβών από όλο τον κόσμο. 40 εκατομμύρια!
Μάθημα 2: Δεν έχει σημασία τι κάνατε πριν
Όταν πουλάτε το αυτοκίνητό σας ή το σκουριασμένο ποδήλατο 24 ταχυτήτων, κανείς δεν ρωτά τι πληρώσατε γι 'αυτό. Ελέγχουν Craigslist ή eBay για να μάθουν τι άλλοι άνθρωποι πωλούν ποδήλατα σε παρόμοιες συνθήκες, και αυτό είναι που περιμένουν να πληρώσουν.
Ομοίως, εάν πουλάτε ένα σπίτι στην ανοικτή αγορά, κανείς δεν σας ρωτά τι άξιζε το 1999 όταν πωλήθηκε για τελευταία φορά. Ακόμα και να γνωρίζετε ποιο θα είναι το κέρδος σας, κανείς δεν έχει το chutzpah να πει, "Γεια, πληρώσατε μόνο 150.000 δολάρια για αυτό το σπίτι και τώρα ζητάτε 400.000 δολάρια. Αυτό είναι περισσότερο από το διπλάσιο από αυτό που πληρώσατε για αυτό. Γιατί νομίζετε ότι αξίζετε αυτή την αύξηση; "Κανείς δεν το θέτει αυτό το ερώτημα γιατί αυτό που άξιζε το 1999 δεν έχει καμία σχέση με αυτό που αξίζετε σήμερα.
Τούτου λεχθέντος, θα είναι πολύ πιθανό να σας ρωτήσω για το τι κάνετε αυτή τη στιγμή. Ακολουθεί αυτό που λέω στους πελάτες μου να πω (επιλέξτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στην κατάστασή σας):
Πραγματικά, μπορείτε να πείτε οτιδήποτε είναι αξιόπιστο και αληθινό. Ακόμη και αυτό:
Μάθημα 3: Να πάρεις "όχι" για μια απάντηση Είναι η ευκαιρία σου να λύσεις πρόβλημα
Οι κακοποιημένοι διαπραγματευτές λένε ότι η διαπραγμάτευση δεν ξεκινάει μέχρι που κάποιος λέει "όχι". Μια αρνητική απάντηση στην πρότασή σας για μισθούς συνήθως σημαίνει ότι ο διαπραγματευτής σας έχει χτυπήσει απλά ένα οδόφραγμα στην ικανότητά του να σας προσλάβει.
Βοηθήστε τη να σας βοηθήσει, κάνοντάς την να λύσει την απόφαση αποζημίωσης.
Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε όταν σας λένε "όχι".
Μάθημα 4: Δεν παίρνετε τι αξίζετε, παίρνετε ό, τι διαπραγματευτείτε
Υπάρχει μια διαφήμιση πλήρους σελίδας για την εκπαίδευση διαπραγμάτευσης στα περισσότερα περιοδικά κατά τη διάρκεια της πτήσης που τρομάζει: "Δεν παίρνετε αυτό που σας αξίζει. παίρνετε ό, τι διαπραγματευτείτε.
Ας επιστρέψουμε στο σπίτι που πουλάτε. Αξίζετε να κλείσετε μια συμφωνία πώλησης που είναι 100% υψηλότερη από τη συμφωνία που έκλεισα όταν αγοράσατε το σπίτι σας πριν από 10 χρόνια; Όχι. Η τιμή και η αποζημίωση δεν έχουν καμία σχέση με αυτό που αξίζει κάποιος - και όλα αφορούν την αξία της αγοράς, την προετοιμασία και την επίλυση προβλημάτων.
Έτσι, διερευνήστε την αγοραία αξία σας με ηλεκτρονικούς πόρους, όπως αυτά που διατίθενται στο PayScale, μάθετε τι θέλει ο εργοδότης ή ο μελλοντικός εργοδότης σας, τις ανάγκες και τους φόβους και ξεκινήστε μια συζήτηση που θα οδηγήσει σε μια συμφωνία βασισμένη σε αντικειμενικές μετρήσεις και όχι σε υποκειμενικές κρίσεις την τρέχουσα εταιρεία σας.
