Πρώτα απ 'όλα, γνωρίζετε ότι η διαπραγμάτευση των μισθών είναι μια κακή σκέψη. Μπορώ να σκεφτώ πολύ λίγες περιπτώσεις στις οποίες μπορείτε να το παρακάμψετε και να μην το μετανιώσετε αργότερα.
Αλλά, γνωρίζοντας ότι πρέπει να διαπραγματευτείτε και να γνωρίζετε τι θα έπρεπε πριν να το βάλετε στην πράξη, είναι κάτι άλλο. Αυτή η λίστα θα σας εξασφαλίσει ότι δεν θα χάσετε κάτι που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να πετύχετε τα χρήματα που σας αξίζουν:
1. Ποιο είναι το εύρος μισθοδοσίας;
Έχετε πάει στο PayScale ή εξετάσατε τους μισθούς στην πραγματικότητα; Θέλετε να δείτε τον μέσο όρο και να λάβετε υπόψη σας τα πράγματα όπως την τοποθεσία και τον αριθμό των ετών εμπειρίας (για έναν συγκεκριμένο τίτλο). Εδώ είναι έξι δωρεάν αριθμομηχανές μπορείτε να ελέγξετε έξω για να κάνετε μια ακριβή εκτίμηση.
2. Ποιες είναι οι ανάγκες σας;
Είναι καλό αν θέλετε να κάνετε πολλά χρήματα. Κανείς δεν σας κακολογεί αυτό, αλλά αυτό δεν θα πρέπει να είναι ο νούμερο ένα κίνητρο σε αυτή τη συζήτηση. Προφανώς, όλοι θα ήθελαν να κάνουν περισσότερα, αλλά αυτό δεν είναι το πόδι που θέλετε να ξεκινήσετε. Μπορεί να σας βοηθήσει να σκεφτείτε το ποσό που χρειάζεστε για να επιβιώσετε και να εξοφλήσετε τα δάνεια σπουδαστών και να εξοικονομήσετε χρήματα για τη συνταξιοδότηση - όχι τα χρήματα που θέλετε να απολαύσετε σε ένα καλοκαιρινό παραθεριστικό σπίτι με τους καλύτερους φίλους σας.
Εκτός από τα χρήματα μετρητών, όμως, αναμφισβήτητα αξίζει να εξεταστούν οι μη νομισματικές ανάγκες. Περισσότερα για αυτό στο τελευταίο σημείο εδώ.
3. Τι φτάνετε στο τραπέζι;
Έχετε ειδική εκπαίδευση ή κατέχετε πιστοποιητικό σε ένα μάθημα που θα σας επιτρέψει να κάνετε περισσότερα από τον μέσο εργαζόμενο σε αυτό το επίπεδο; Έχετε πτυχίο; Πολλή εμπειρία και ηγετικές ικανότητες; Είστε υποψήφιος σούπερ σταρ; Ξέρτε τι σας κάνει πολύτιμους.
4. Τι θα μοιάζει με το μισθό μετά την άμεση κατάθεση;
Αυτός είναι ουσιαστικά ο αριθμός στόχου σας. Μην ξεγελιέστε από την αρχική προσφορά αποζημίωσης, η οποία πρόκειται να φανεί πολύ διαφορετική από τη στιγμή που θα υπολογίζετε τους φόρους, την ασφάλιση υγείας, την αναπηρία και άλλα, ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας.
ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΣΑΣ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ;
Οι προπονητές διαπραγμάτευσης μπορούν να βοηθήσουν.
Μισθώ ένα σήμερα!
5. Τι κάνουν οι φίλοι της βιομηχανίας σας;
Αδέξιος? Λίγο. Αλλά, εδώ είναι η αλήθεια: Γνωρίζοντας τι κάνουν οι άλλοι είναι ζωτικής σημασίας για την εξάλειψη των διαφορών στις αμοιβές των δύο φύλων και είναι απαραίτητο να σας βοηθήσουμε να καθορίσετε τι να ζητήσετε από τον μελλοντικό εργοδότη σας.
6. Τι άλλο ενδιαφέρεστε;
Η αποζημίωσή σας απέχει πολύ από το μόνο πράγμα στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Πάρτε μια μακρά, σκληρή ματιά στα άλλα στοιχεία που θα κάνουν τη δουλειά σας καλύτερα. Από το χρόνο ευελιξίας σε επιπλέον ημέρες διακοπών με χρήματα προς μια επαγγελματική τάξη ανάπτυξης, αυτή η διαπραγμάτευση είναι το στρείδι σας.
Μόλις έχετε όλες αυτές τις πληροφορίες, θα πρέπει να είστε αρκετά προετοιμασμένοι για να συζητήσετε με τον μελλοντικό εργοδότη σας. Παρόλο που ίσως να μην χρησιμοποιήσετε όλα αυτά, είναι τόσο πολύτιμη για να το έχετε στη διάθεσή σας.
Φυσικά, μόλις συγκεντρώσετε όλα αυτά τα γεγονότα, αφήνετε το δύσκολο κομμάτι: αρχίστε τη συζήτηση. Ο προπονητής της Muse, Jennifer Fink, δεν συνιστά να βάλεις τα αιτήματά σου σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν και μπορείς να αναφέρει σε σύντομο μήνυμα ότι θα θέλατε να συζητήσετε την προσφορά μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως.
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι αν είστε σίγουροι για την προσέγγισή σας, καθώς και για το πώς ρωτάτε και τι διαπραγματευτείτε, θα έχετε μια καλή συζήτηση. Απλά θυμηθείτε: Όσο πιο γνωστός είστε, τόσο λιγότερο θα είναι αυτό.
Έχεις αυτό!
