Είναι καλά τεκμηριωμένο ότι οι άνθρωποι ξοδεύουν μόνο περίπου έξι δευτερόλεπτα εξετάζοντας κάθε βιογραφικό που λαμβάνουν. Ευτυχώς, υπάρχουν επίσης τόνοι μεγάλων άρθρων αφιερωμένα στην αξιοποίηση των τελευταίων έξι δευτερολέπτων.
Ακόμα πιο ευτυχώς, θα σας δώσω την εσωτερική σέσουλα από την προοπτική ενός στρατιώτη στρατολόγησης έξι δευτερολέπτων. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να γνωρίζετε ότι αυτοί οι επαγγελματίες έχουν αφεντικά, στελέχη μίσθωσης και ανώτερους ηγέτες που βασίζονται σε αυτούς για να βρουν τα καλύτερα ταλέντα στην πόλη. Μερικές φορές ανταγωνίζονται με άλλους υπεύθυνους πρόσληψης για να καλύψουν τον ίδιο ρόλο. Η αποζημίωσή τους μπορεί ακόμη και να συνδεθεί με το εάν ο υποψήφιος που υποβάλλει τελικά προσγειώνεται στην εργασία. Αυτή είναι μεγάλη πίεση.
Έτσι, όταν ένα πρόσωπο που θέλει να εκπληρώσει μια θέση ματιά στο βιογραφικό σας, δεν είναι μόνο η αναζήτηση των εφαρμοστέων δεξιοτήτων. Προσπαθεί να προσδιορίσει αν μπορεί να πουλήσει άλλους ανθρώπους για την εμπειρία σας.
Για να δείξουμε αυτό το σημείο, ας παίξουμε ένα μικρό παιχνίδι. Προσποιείτε ότι είστε διαχειριστής που επιθυμεί να προσθέσει έναν συντονιστή μάρκετινγκ στην ομάδα σας. Τώρα, φανταστείτε ότι έχετε δύο στρατολόγους που εργάζονται για την αναζήτηση και όλοι θα βγάλουν τους κορυφαίους υποψήφιους σε σας. Ακόμα μαζί μου? Μεγάλος. Τώρα, πείτε μου με ποιον υποψήφιο θα συναντήσετε:
Η δεύτερη επιλογή ακούγεται καλύτερα, σωστά; Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο υπεύθυνος προσλήψεων είπε μια συναρπαστική ιστορία για την εμπειρία της χρησιμοποιώντας παραδείγματα πραγματικού κόσμου και απτές μετρήσεις.
Τελικά, ένας στρατευμένος είναι μόνο τόσο καλός όσο οι υποψήφιοι που μπορεί να βρει. Έτσι, όταν κοιτάζει το βιογραφικό σας, θέλει να δει τα αποτελέσματα, τα επιτεύγματα και τα βασικά σημεία πώλησης. Με άλλα λόγια, θέλει να βρει υποψηφίους που θα την κάνουν να φανεί καλή, που θα αποδειχθεί πλεονέκτημα για την εταιρεία.
Τι σημαίνει αυτό για μένα; Ίσως να είναι καιρός για μια επαναφορά της συνέχισης. Ο ευκολότερος, καλύτερος τρόπος να αρχίσετε να αλλάζετε τον τρόπο που σκέφτεστε για το περιεχόμενο είναι να εξετάσετε την εμπειρία σας από την προοπτική ενός διαχειριστή προσλήψεων. Με λίγα λόγια, θέλετε να κάνετε ό, τι μπορείτε για να κάνετε τη διαδικασία απλή και απλή. Να θυμάστε ότι η πίεση που ασχολήσαμε νωρίτερα; Εναπόκειται σε εσάς να βοηθήσετε το άτομο που σας έρχεται σε επαφή με μια δουλειά να βλέπετε ότι είστε ακριβώς που χρειάζεται η εταιρεία (σε 6 δευτερόλεπτα ή λιγότερο)!
Για να ξεκινήσετε, τραβήξτε το βιογραφικό σας και ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις καθώς το διαβάσατε:
1. Το βιογραφικό μου καθιστά εύκολο για τους υπεύθυνους πρόσληψης να πωλούν την εμπειρία και τα επιτεύγματά μου;
Αν το πολυτιμότερο έγγραφο σας δεν περιέχει συγκεκριμένες πληροφορίες για αυτά τα κορυφαία αντικείμενα, δεν κάνει τι υποτίθεται ότι κάνει. Ο τρόπος πώλησης του εαυτού σας και της εμπειρίας σας είναι να δημιουργήσετε μια λίστα ειδικών σχεδίων, στόχων ή ποσοστώσεων που έχετε συναντήσει, υπερβεί ή παραδώσει. Δεν είναι ώρα για σεμνότητα. αν έχετε προαχθεί μετά από εννέα μήνες, να κάνετε αυτό - και οποιοδήποτε άλλο επίτευγμα - γνωστό. Εάν έχετε κερδίσει 50K περισσότερους συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο της εταιρείας μόλις το αναλάβετε, δηλώστε αυτό ρητά.
2. Το περιεχόμενό μου λέει μια συναρπαστική ιστορία των εκπληκτικών επιτευγμάτων μου;
Όχι μόνο θέλετε να αναφέρετε τα στατιστικά στοιχεία και τα επιτεύγματα χρησιμοποιώντας συγκεκριμένους αριθμούς και πληροφορίες όποτε είναι δυνατόν, αλλά επιθυμείτε επίσης το βιογραφικό σας σημείωμα να σας πω μια συναρπαστική ιστορία για τις μυριάδες σας επιτεύγματα και για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε ένα πλαίσιο. Ήταν ο κορυφαίος πωλητής περιφερειακών λογαριασμών; Μεγάλη, αλλά μην ξεχνάτε ότι υπάρχουν πάνω από 60 άλλα στελέχη λογαριασμών στην περιοχή σας. Αναπτύξατε ένα νέο σύστημα CRM; Βεβαιωθείτε ότι αναφέρατε επίσης ότι αξιολογήσατε πολλές πλατφόρμες, προσδιορίσατε το σύστημα που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες του οργανισμού σας και διαπραγματευτήκατε τη σύμβαση. Τα επιτεύγματά σας θα απεικονιστούν καλύτερα εάν παρέχετε επίσης το σκηνικό για το οποίο θα τα παρουσιάσετε.
3. Έχω συμπεριλάβει απτές μετρήσεις για να βοηθήσω να απεικονίσω τις επιτυχίες μου;
Τα εξαιρετικά επιτεύγματά σας και τα αξιοσημείωτα στατιστικά στοιχεία που σχετίζονται με την εργασία σας είναι πιο εύκολα αφομοιωμένα όταν ορίσετε έναν αριθμό ή ένα αποτέλεσμα σε όλα όσα έχετε κάνει. Έχοντας κάτι που ένας διαχειριστής προσλήψεων μπορεί να καταλάβει γρήγορα, ειδικά αν αποδεικνύει την αριστεία σας, θα σας βοηθήσει να σταθείτε πάνω από τα υπόλοιπα. Έτσι, εάν δεν γνωρίσατε αλλά υπερβαίνατε τον μήνα στόχων του στόχου πωλήσεων, θα έχετε μια σφαίρα λέγοντας "Υπέρβαση της ποσόστωσης πωλήσεων κατά 30%". Εάν κάτι που βοήθησε τον οργανισμό να μειώσει το κόστος και να επιτύχει το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα νωρίτερα, να είστε σαφής για το πώς συνέβη όλα αυτά. Μην πείτε απλώς "Επανεξετάζοντας τον επανασχεδιασμό της ιστοσελίδας", λένε "Ολοκληρώθηκε ο επανασχεδιασμός της ιστοσελίδας δύο εβδομάδες νωρίτερα, με αποτέλεσμα την εξοικονόμηση κόστους των 5.000 δολαρίων".
4. Είναι εύκολο να εντοπίσετε τα βασικά μου επιτεύγματα;
Καλέστε τα επιτεύγματά σας προσθέτοντας μια ειδική ενότητα "Βασικά επιτεύγματα" κάτω από κάθε δουλειά σας ή δημιουργώντας μια αυτόνομη ενότητα "Βασικά επιτεύγματα" στο βιογραφικό σας εάν δεν αισθάνεστε ότι έχετε αρκετό περιεχόμενο για κάθε θέση που είστε λίστα. Το τέχνασμα, όμως εσείς αποφασίζετε να το κάνετε, είναι να κάνετε αυτά εύκολα να εντοπίσετε χωρίς να γεμίσετε το βιογραφικό σας. Μπορείτε να κάνετε τολμηρές λέξεις " Βασικά επιτεύγματα " ή μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να κάνετε τις απτές μετρήσεις σας τολμηρές. για παράδειγμα, "Δημιουργήθηκε νέο σύστημα τιμολόγησης, με αποτέλεσμα τη μείωση κατά 25% των καθυστερημένων πληρωμών ".
Τελικά, η δαπάνη περισσότερων βιογραφικών ακινήτων σε αυτό που έχετε επιτύχει και εστιάζοντας λιγότερο στις καθημερινές σας ευθύνες θα αποδώσει. Είναι υπέροχο το γεγονός ότι διαχειρίζεστε τη σελίδα Twitter της εταιρείας σας, αλλά είναι ακόμη πιο εντυπωσιακό το γεγονός ότι έχετε διπλασιάσει τον αριθμό των οπαδών από τότε που ανέλαβε τη γραφή και τον προγραμματισμό των tweets. Σχεδιάσατε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τη νέα ανάπτυξη λογισμικού της εταιρείας σας; Αυτό είναι εντυπωσιακό, αλλά αναφέροντας ότι το πρόγραμμα αυτό είχε ως αποτέλεσμα την αύξηση κατά 100% των υιοθεσιών των χρηστών είναι αυτό που θα πιάσει τα μάτια του στρατολογίου.
Τα βιογραφικά που επισημαίνουν τα συγκεκριμένα, σαρκωμένα στατιστικά στοιχεία είναι εκείνα που προσελκύουν την προσοχή μου όταν διαβάζω εκατοντάδες εφαρμογές. Λίγα πράγματα έχουν μεγαλύτερη σημασία σε ένα άτομο που εξετάζει αυτά τα υλικά από τα εμφανιζόμενα αποτελέσματα, τους αριθμούς και τα βασικά επιτεύγματα. Η προσέλκυση των δικών σας και η τελειοποίησή τους έτσι ώστε να στέκονται ψηλά είναι αυτό που θα σας καταλάβει - όχι το γεγονός ότι είστε υπεύθυνοι για την απάντηση στις υποψήφιες ερωτήσεις πελατών ή ότι ανήκατε στον περιβαλλοντικό σύλλογο και ότι είστε μέλος της Phi Beta Kappa γυναικεία αδελφότητα. Έχετε δουλέψει σκληρά, τώρα είναι η ώρα να το δείξετε.
