Βρίσκεστε σε μια κοινωνική συγκέντρωση ή διάσκεψη, τραβάτε τα μάτια σας με μια νέα γνωριμία, κουνάτε τα χέρια, εισάγετε τον εαυτό σας και στη συνέχεια, χωρίς να το σκεφτείτε, ξεδιπλώστε την ίδια, βαρετή ερώτηση δικτύωσης που ζήσατε εκατοντάδες φορές πριν: Λοιπόν τι κάνεις?"
Πραγματοποιείτε τις κινήσεις για να απαντήσετε μόνοι σας στην ερώτηση, πιέζοντας τις μικρές συνομιλίες και αργότερα αφήνοντας τη συζήτηση, μη αισθάνεστε πλέον συνδεδεμένοι με αυτό το νέο άτομο.
Συνήθιζα να αγωνίζομαι για εκδηλώσεις δικτύωσης για αυτόν ακριβώς τον λόγο. Πολύ συχνά, οι συνομιλίες που ένιωθα μηχανικές, αναγκαστικές και μη αυθεντικές. Θα έμενα αργά και θα φύγω νωρίς, ουσιαστικά σαμποτάροντας τις δικές μου προσπάθειες.
Στη συνέχεια, μια μέρα, διάβασα ένα κλασικό απόσπασμα από τον Dale Carnegie που έσπρωξε ένα διακόπτη και αποκάλυψε το μυστικό για τη σύνδεση με κανέναν. Είπε: "Μπορείτε να κάνετε περισσότερους φίλους μέσα σε δύο μήνες με το να ενδιαφέρεστε για άλλους ανθρώπους από ό, τι μπορείτε μέσα σε δύο χρόνια, προσπαθώντας να προσελκύσετε άλλους ανθρώπους να σας ενδιαφέρουν".
Ο ευκολότερος τρόπος σύνδεσης με νέους ανθρώπους είναι απλός: Ζητήστε καλύτερες ερωτήσεις. Η ιδέα πίσω από αυτό είναι να φέρει μόνο τα θέματα που θέλετε να συζητήσετε μόνοι σας.
Όταν άρχισα να έρχομαι κοντά στα γεγονότα με αυτή τη στρατηγική, έχω παρατηρήσει ότι συμβαίνουν πολλά πράγματα. Για αρχάριους, ήμουν πιο σίγουρος για την ικανότητά μου να προκαλέσω ενδιαφέρουσες συνομιλίες (κάτι που με έκανε πιο άνετα και επομένως πιο ευχάριστο να μιλήσω). Βρήκα ότι περισσότεροι άνθρωποι με θυμούνται επειδή εκτιμούσαν την ευκαιρία να συζητήσουν πράγματα που ήταν καινούργια και νόημα σε αυτά. Ως αποτέλεσμα, κατάφερα να μάθω περισσότερα από τους ανθρώπους που γνώρισα. Και τέλος, βρήκα περισσότερους ανθρώπους που ενδιαφέρονται να στηρίξουν το έργο μου. Περιττό να πω, άρχισα να αφήνω γεγονότα με πραγματικές συνδέσεις.
Ο Yogi Berra αποδίδεται ευρέως στο γεγονός ότι είπε: «Δεν μπορείτε να χτυπήσετε και να σκεφτείτε την ίδια στιγμή». Η ίδια αρχή ισχύει και για τη δικτύωση: Αν σκεφτόμαστε τι να πούμε στη συνέχεια, δεν ακούτε πραγματικά. Αντ 'αυτού, απομνημονεύστε μερικές βασικές ερωτήσεις που θα οδηγήσουν σε ουσιαστικές συνομιλίες και πηγαίνετε από εκεί. Εδώ είναι τέσσερα από τα αγαπημένα μου:
1. Τι είναι το πιο ενθουσιασμένο για την στιγμή;
Αυτό έχει γίνει η ερώτησή μου "go-to", καθώς είναι ένας απλός διακόπτης πάγου και κάθε άτομο μπορεί να απαντήσει αυτό φυσικά και με αυτοπεποίθηση. Για να μην αναφέρουμε, είναι ένας εύκολος τρόπος να ανακαλύψετε τι νοιάζονται οι άνθρωποι και πού βρίσκονται τα ενδιαφέροντά τους χωρίς να μετατρέψετε μια συζήτηση σε μια συνέντευξη.
Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι δίνει αμέσως στους ανθρώπους την ευκαιρία να συζητήσουν κάτι νέο που μάλλον δεν μιλούσαν πολύ, διατηρώντας τη συνομιλία φρέσκια και αφοσιωμένη γι 'αυτούς. Και, ακόμα κι αν το θέμα δεν σας κάνει να αντλείται, ο ενθουσιασμός τείνει να είναι μεταδοτικός - και αυτό είναι πάντα θετικό όταν μιλάτε σε έναν ξένο.
2. Οποιαδήποτε μεγάλες προκλήσεις έρχονται κάτω από τη γραμμή για σας;
Αυτή είναι μια από τις πιο ισχυρές και παραμελημένες ερωτήσεις εκεί έξω. Υπάρχει συχνά μια ασυγκίνητη πίεση για να είναι ευχάριστη και ευχάριστη, ενώ συναντάς νέους ανθρώπους, να κέβεις ποιητικά για τη δουλειά σου και για το πώς πετούν οι ώρες στο γραφείο. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο κάποιος αγαπά αυτό που κάνει, υπάρχουν προκλήσεις. Και, ελέφαντας στην αίθουσα, ο καθένας προτιμάει μια δικαιολογία για να εξαερωθεί. Θα βγάζετε πόντους brownie αν βρίσκεστε σε παρόμοια κατάσταση και μπορεί να σας προσφέρει συμπάθεια και συμβουλές.
Ω, και αν βρίσκεστε στον ίδιο τομέα, το πρόβλημα θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο μια γενική αλλαγή βιομηχανίας ή κούνημα-που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια πραγματικά παραγωγική συζήτηση για το τι κάνει (ή δεν κάνει) καθεμιά από τις εταιρείες σας να το αντιμετωπίσετε.
3. Ποιο είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα που έχετε έρθει;
Πρόκειται για ένα απλό και ανοιχτό τέλος που επιτρέπει στο άτομο με το οποίο μιλάτε να μιλάμε για το τι έχει σημασία για τη δουλειά της ή για να μοιραστείτε τα νέα της ζωής - κάτι που είναι συχνά πιο συναρπαστικό (για σας - και για αυτόν) από το να εξηγεί τι έχει τελειώσει στο γραφείο.
Επιπλέον, αυτή η ερώτηση είναι ένας φυσικός τρόπος να βρεθούν ευκαιρίες συνεργασίας με κάποιον. Όταν ένα άτομο αναφέρει ένα γεγονός ή ένα μεγάλο έργο στο οποίο εργάζεται, γίνεται ευκολότερο να προσφέρετε την υποστήριξή σας ή να κάνετε εισαγωγές που μπορεί να είναι χρήσιμες γι 'αυτήν. Αυτό θα επεκτείνει τη σύνδεσή σας πέρα από την αρχική συνομιλία.
Ανεξάρτητα από το επάγγελμα, ο καθένας έχει κάτι που έρχεται και είναι καλό να μιλάμε για ένα έργο προτεραιότητας.
4. Εάν δεν κάνατε τι κάνετε τώρα - τι είδους δουλειά θα είχατε;
Αυτή είναι η αγαπημένη μου ερώτηση, διότι σας δίνει τη δυνατότητα να κατεβείτε στον κεντρικό πυρήνα ενός ατόμου και σε αυτό που θέλει να κάνει στον κόσμο. Επιπλέον, ορίζει ένα άτομο εκτός από την καθημερινή του δουλειά και σας επιτρέπει να συνδεθείτε μαζί του ως άνθρωπος και όχι ως τίτλος εργασίας.
Για να μην αναφέρουμε ότι αυτό ανοίγει την πόρτα σε σας για να μιλάτε για τα όνειρά σας, καθιστώντας δυνατό για το άλλο άτομο να προσφέρει πόρους που δεν θα είχαν βγει με άλλο τρόπο (και, προφανώς, αντίστροφα). Για παράδειγμα, το να μοιράζεστε μαζί σας τα όνειρά σας θα μπορούσε εύκολα να οδηγήσει σε αυτό: "Ω, αν ενδιαφέρεστε πραγματικά να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ πλήρους απασχόλησης, θα πρέπει να μιλήσετε με τη φίλη μου, η Dana-έκανε αυτή τη μετάβαση πέρυσι".
Αυτές οι ερωτήσεις έχουν διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στη δική μου ικανότητα να δικτυώσω με επιτυχία. Όχι μόνο αυτό, αλλά ποτέ δεν εξέφρασα τη λύπη μου που ξοδεύω περισσότερο χρόνο για να μαθαίνω για άλλους (σε αντίθεση με το να μιλάω για τον εαυτό μου). Έτσι, δώστε αυτές τις ερωτήσεις μια δοκιμή, και με ενημερώστε πώς αποδεικνύεται.
