Ανυψώστε το χέρι σας, εάν προτιμάτε να στέκεστε στη σκηνή μπροστά σε 300 άτομα και να μιλήσετε για την αγαπημένη σας εφαρμογή iPhone, αντί να δημιουργήσετε ένα έγγραφο σχετικά με την εκπληκτική αξία σας.
Οι πιθανότητες είναι, οι περισσότεροι από εσάς έχετε ένα χέρι που έχει τραβήξει, και εδώ γιατί: Η τοποθέτηση του εαυτού σας είναι δύσκολη . Και υπολογίζοντας πώς να μιλήσετε για τον εαυτό σας με τρόπο τόσο αυθεντικό και επιτυχημένο; ΑΚΟΜΑ πιο ΔΥΣΚΟΛΑ.
Πρόσφατα μίλησα σε μια γυναίκα που με ρώτησε: "Παίρνω ότι χρειάζομαι μηνύματα για την επιχείρησή μου και καταλαβαίνω τι θα πρέπει να μοιάζει. Αλλά τι πρέπει να μιλήσω για τον εαυτό μου ; "
Με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι ενώ υπάρχουν ατελείωτα πλαίσια ανταλλαγής μηνυμάτων που μπορούν να συνδυαστούν και να ταιριάξουν με την εταιρική επωνυμία, δεν υπάρχει μεγάλη καθοδήγηση στον τρόπο της προσωπικής επωνυμίας.
Έτσι, εάν προετοιμαζόμαστε για μια συνέντευξη για δουλειά, θέτοντας τον εαυτό σας για ένα πλαϊνό έργο, ετοιμάζοντας για μια εκδήλωση δικτύωσης ή απλά υπολογίζοντας πώς να μιλήσετε για τον εαυτό σας έξω από τους άμεσους φίλους και την οικογένειά σας, εδώ είναι τέσσερα μηνύματα που πρέπει να εξερευνήσετε και ετοιμαστείτε να καρφώσετε.
1. Η δική σας φράση
Στον εταιρικό κόσμο, ονομάζουμε αυτό το βήμα του ανελκυστήρα σας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να απαντήσετε στις ερωτήσεις "Ποιος είσαι;" και "Τι κάνεις;" με τρόπο που να είναι συναφής και συναρπαστικός για όποιον μιλάτε και σε μια πρόταση.
Για να προετοιμάσετε τη μία σας πρόταση, προτείνω να φτιάξετε μια λίστα με όλα τα πράγματα που είστε και να κάνετε (μπορεί να αισθάνεστε ανόητα, αλλά σας υπόσχομαι ότι είναι χρήσιμο!). Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε:
- Baker για 10 χρόνια
- Απόφοιτος του Ινστιτούτου Γαστρονομίας
- Έρωτας λάτρης
- Επισκέπτης του Bon Appétit
- Εθελοντικός δάσκαλος μαγειρικής για παιδιά
- Γυναίκα
- Μαμά
- Κηπουρός
Στη συνέχεια, ανάλογα με την κατάσταση, μπορείτε να αποφασίσετε ποια κομμάτια θα συνεργαστούν ώστε να καταστήσετε τη μία σας πρόταση όσο το δυνατόν πιο συναφής και συναρπαστική.
2. Η ιστορία σας
Ποιες είναι οι καθοριστικές στιγμές και οι εμπειρίες της ζωής σου που σε πήγαν εκεί που είσαι σήμερα και ενδιαφέρεσαι να κάνεις το έργο για το οποίο βάζεις τον εαυτό σου;
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ετοιμάζεστε για μια συνέντευξη ως κωδικοποιητή. Υπήρξε μια στιγμή που συνειδητοποιήσατε ότι δεν υπήρχαν πολλές γυναίκες κωδικοποιητές στον κόσμο και αποφάσισε ότι θέλετε να αλλάξετε αυτό; Έχετε μεγαλώσει μιλώντας αρκετές γλώσσες και στη συνέχεια να λάβει μια τάξη κωδικοποίησης στο κολλέγιο που σας έκανε να δείτε τον κώδικα ως απλά μια άλλη γλώσσα για να ραγίσει; Μήπως ξοδέψατε τα τελευταία 10 χρόνια στο μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, μετά από να πάρει ένα βιβλίο κωδικοποίησης του συζύγου σας μια νύχτα, ερωτευτείτε με αυτό το νέο-to-you ιδέα;
Συχνά βασιζόμαστε στα διαπιστευτήρια μας για να πούμε την ιστορία μας, όταν πραγματικά, αυτοί μιλούν μόνο μέρος της. Γι 'αυτό συμπληρώστε την υπόλοιπη ιστορία. Αφήστε όποιον μιλάτε για να γνωρίσετε την προσωπικότητά σας, τις μοναδικές σας εμπειρίες και τα κίνητρά σας. Εκτός αν είστε αιχμάλωτος ή συνολικά, το να μοιραστείτε την ιστορία σας θα σας μεταφέρει μόνο στον κατάλογο των υποψηφίων.
3. Το "Γιατί;"
Ανεξάρτητα από το ποιος προωθείτε, οποιοσδήποτε καλός συνθέτης θα ζητήσει κάποια έκδοση της ίδιας ερώτησης: "Γιατί θέλετε να το κάνετε αυτό;"
Και ίσως έχετε μια αρκετά απλή απάντηση σε αυτό. Αλλά εδώ σας προτείνω να πάρετε ένα βήμα παραπέρα: Πώς το "γιατί" σας ωφελεί το άτομο με το οποίο μιλάτε; Για παράδειγμα, εάν βάζατε τον εαυτό σας για να είστε επισκέπτης blogger σε ένα blog χωρίς τρόφιμα χωρίς γλουτένη, ίσως να καταλήξετε σε κάτι όπως:
«Ψάξα ευκαιρίες για να προσεγγίσω ένα ευρύτερο κοινό που ενδιαφέρεται να οδηγήσει έναν τρόπο ζωής χωρίς γλουτένη και είμαι ένας μεγάλος αναγνώστης και οπαδός του Blog Free Gluten. Στο blog σας, βλέπω την ευκαιρία να επεκτείνω την κάλυψή σας στις συνταγές επιδορπίων, κάτι που γράφω και δημιουργώ για τη δική μου κοινότητα ».
Με αυτό, μπορείτε να δείξετε με σαφήνεια την αξία που θέλετε να φέρετε σε αυτό το συγκεκριμένο άτομο ή εταιρεία - κάτι που θα σας κάνει πολύ πιο εύκολο για αυτούς να σας δώσουν ένα "ναι".
4. Γιατί;
Θέλω να κάνεις μια λίστα (τελευταία, υπόσχομαι!) Από όλα τα πράγματα που είσαι τρομερά, από τα πράγματα που σε αγαπούν και από τα πράγματα που είσαι περήφανοι. Όταν τελειώσετε, θέλω να ρωτήσετε μερικούς φίλους και οικογένειες γιατί νομίζουν ότι θα είστε υπέροχοι για την ευκαιρία που κυνηγάτε. Γράψτε και τα σχόλιά τους προς τα κάτω.
Αφού έχετε κατανοήσει όλα τα ενδιαφέροντά σας σε ένα μέρος, διαλέξτε τα κομμάτια που αισθάνονται πιο συναρπαστικά για την όποια ευκαιρία θέλετε σήμερα. Και στη συνέχεια να τους πω δυνατά όσες φορές χρειάζεται μέχρι να τους πιστέψετε.
Επειδή εδώ είναι το θέμα για τον εαυτό σας: Αν δεν νομίζετε ότι το αξίζετε, κανένας άλλος δεν θα το κάνει. Και βέβαια το κάνετε! Λοιπόν, πάρτε τα jeebies έξω, ωστόσο, πρέπει να αφήσετε το ταπεινό σας στο σπίτι και να πείτε στο κοινό-στόχο σας ποιος είστε, γιατί είστε εκεί και γιατί είστε το καλύτερο πρόσωπο για τη δουλειά.
