Υπάρχουν πολλές συμβουλές που σας λένε ότι θα πρέπει να κάνετε δίκτυο - ότι πρέπει να παρακολουθήσετε κάθε εμπορική έκθεση, διάσκεψη ή βιομηχανία ευτυχισμένη ώρα που σας καλεί, ότι πρέπει να ξέρετε πώς να εργαστείτε σε ένα δωμάτιο.
Αλλά πώς ακριβώς το κάνετε αυτό; Σίγουρα, υπάρχουν και κάποιες συμβουλές γι 'αυτό, αλλά συχνά παρουσιάζονται με αόριστους όρους όπως "ανάληψη πρωτοβουλίας", "εκπροσώπηση της επωνυμίας σας" και "παρακολούθηση".
Αυτό που θεωρώ πολύ χρήσιμο για την αναβάθμιση του παιχνιδιού δικτύωσης, όμως, είναι τα νευρικά κομμάτια: Τα μικρά αχλάδια που κάνουν κάθε κατάσταση πολύ πιο εύκολο και λίγο λιγότερο αδέξιο. Εδώ είναι μερικά πράγματα που έχω βρει ιδιαίτερα χρήσιμα όταν περπατάτε σε μια εκδήλωση.
1. Μάθετε ένα καλύτερο χειραψία
Ξέρω ότι το έχετε ξανακούσει, αλλά πρέπει να πάρετε σωστά τη χειραψία σας. Ένα μεγάλο κούνημα είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια ευνοϊκή πρώτη εντύπωση - και μια αδύναμη ή ντροπαλός δεν πρόκειται να αφήσει κανέναν που θέλει να μάθει περισσότερα.
Εδώ είναι μερικές συμβουλές: Αντί να σύρετε το χέρι σας στο πρόσωπο του άλλου από το μπροστινό μέρος (και κινδυνεύει να παγιδευτεί σε μια πρόωρη συμπίεση), έρχονται από την πλευρά για να συναντήσετε το χέρι του άλλου ατόμου φοίνικας-προς-φοίνικα. Κοιτάξτε τη νέα σας γνωριμία στο μάτι και δώστε στο χέρι του μια καλή, σταθερή συμπίεση.
Συνήθως θέλω να χαμογελώ και να πω κάτι φιλικό, όπως: "Είναι πολύ ωραίο να συναντήσω." Η σταθερότητα της χειραψίας σας θα επικοινωνήσει εμπιστοσύνη και εξουσία, ενώ το χαμόγελό σας, η επαφή με τα μάτια και η συναισθηματική προσφορά θα αποπνέουν ζεστασιά και θα βάλουν το άτομο άνετα .
2. Αμηχανία: Δεν είσαι εσύ, είναι τους
Αν δεν στρέψετε σε μια εκδήλωση με ένα posse, υπάρχει πάντα η αναπόφευκτη δυσάρεστη στιγμή όταν έχετε να περπατήσετε σε μια ομάδα που μιλάει ήδη και προσπαθήστε να εισάγετε τον εαυτό σας στη συνομιλία τους.
Είναι φυσικό να αισθάνεσαι ανυπόμονος και να ανησυχείς που η νέα σου κλίκα μικρών τηλεφωνητών θα σε αποφύγει, αλλά χάρη σε αυτό το κόλπο από τη Sara Ittelson, Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στο Knewton, δεν χρειάζεται να είσαι πλέον νευρικός. «Πέρασα λίγο από τον εαυτό μου, όταν μπήκα σε μια νέα συζήτηση, ήμουν αμήχανος, αλλά μετά άλλαξα τη νοοτροπία μου», λέει. «Συνειδητοποίησα ότι αν κάποιος δεν έχει τις κοινωνικές χάρες για να συμπεριλάβει εσένα στη συζήτηση, αυτό σημαίνει ότι είναι αγενής. Έχω μάθει να το βλέπω ως προβληματισμό, όχι για τον εαυτό μου, οπότε δεν το λαμβάνω προσωπικά. "
3. Ξεχάστε τις επαγγελματικές κάρτες, χέρι τους το τηλέφωνό σας
Μου μοιάζουν με επαγγελματικές κάρτες, κυρίως επειδή δεν είμαι σίγουρος πού να τις αποθηκεύσω. Καταλήγουν να κυλούν γύρω από τις βαθιές εσοχές της τσάντας μου για μήνες, μέχρι να αναβοσβήσουν αναπόφευκτα, να τσαλακωθούν και να καλύπτονται με ψίχουλα, οπότε ακόμα και αν μπορώ να θυμηθώ πού συναντήθηκα το άτομο, αισθάνεται πολύ αργά για να ακολουθήσει.
Και αν συναντήσω μια μεγάλη επαφή σε ένα γεγονός, είναι πιθανώς κάποιος με τον οποίο θα ήθελα να συνδεθώ ξανά σύντομα. Ιδιαίτερα αν είστε σε ένα γεγονός πολλών ημερών όπως το SXSW ή το TechCrunch Break, ίσως θελήσετε να επανασυνδεθείτε με τη νέα σας επαφή αργότερα στην εκδήλωση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, αντί να παραδίδω την επαγγελματική μου κάρτα, τραβήξω απλά μια κενή επαφή στο βιβλίο διευθύνσεών μου και παραδίδω το τηλέφωνό μου στο άτομο. Μόλις εισάγει τις πληροφορίες της (με εξοικονομεί το πρόβλημα να προσθέσω τον εαυτό μου - βαθμολογία!), Την στέλνω με τις πληροφορίες μου, και voilà! Είμαστε συνδεδεμένοι.
Αυτή η τακτική είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να φτάσετε γρήγορα σε μια σχέση γραπτών μηνυμάτων, ακολουθώντας παράλληλα το χορό εισαγωγής του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο μερικές φορές μπορεί να διαρκέσει ημέρες ή εβδομάδες παρακολούθησης.
4. Αν πρέπει να κάνετε κάρτες, λάβετε σημειώσεις
Δεν είναι πάντοτε σκόπιμο κάποιος να πληκτρολογήσει πληροφορίες επικοινωνίας στο τηλέφωνό σας - αν είναι πολύ πιο ανώτερος από εσάς, για παράδειγμα. Έτσι, μερικές φορές θα πρέπει να καταφύγετε σε παλιές σχολικές επαγγελματικές κάρτες. Εάν πρέπει να συλλέξετε κάρτες, προσπαθήστε να τις τοποθετήσετε στο ίδιο μέρος καθ 'όλη τη διάρκεια του αγώνα (π.χ. πίσω αριστερή τσέπη ή μια συγκεκριμένη υποδοχή στο πορτοφόλι σας). Μόλις αφήσετε το συμβάν, γράψτε σημειώσεις σχετικά με κάθε άτομο και την αλληλεπίδρασή σας στην ίδια την κάρτα και συμπεριλάβετε παραπλανητικές ενδείξεις σχετικά με αυτά που μιλήσατε για αυτό που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να ακολουθήσετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα Tweet αργότερα.
Την επόμενη φορά που θα βρεθείτε να χρησιμοποιείτε το κύκλωμα συμβάντων, μην ξεχνάτε αυτές τις αδράνειες πραγματικού κόσμου για την ενίσχυση του παιχνιδιού δικτύωσης. Έχετε τις δικές σας μυστικές συμβουλές για την ταλάντωση μιας εκδήλωσης δικτύωσης; Ενημερώστε μας στα σχόλια.
