Αν είχα μια δεκάρα για κάθε άτομο που μου είπε ότι μάρκετινγκ στο ακροατήριό της τους έκανε να «νιώθουν ανατριχιαστικό», θα ήμουν πλούσια κυρία.
Και το βρήκα εξ ολοκλήρου - για μεγάλο χρονικό διάστημα, ήμουν ένας από αυτούς. Γράφοντας αντίγραφο γεμιστό γεμάτο τρυπήματα που δεν καταλαβαίνω και εμπλέκοντας περίεργες τακτικές μάρκετινγκ για να πάρω τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που έβγαζα, με έκανε να νιώθω σαν τσίμπημα.
Αλλά εδώ είναι αυτό που καταλαβαίνω και τι θέλω να ξέρετε: Δεν χρειάζεται να είναι έτσι. Δεν πρέπει να είναι τίποτα τέτοιο.
Έχουμε τόσους πολλούς τρόπους να μιλάμε άμεσα στους πελάτες μας που εμπλέκονται στο κοινό στις πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ή να γράφουν ενημερωτικά δελτία που καταλήγουν στα πραγματικά εισερχόμενα αντί για το ανεπιθύμητο ταχυδρομείο τους. Και αποδεικνύεται ότι απλώς είναι ένας άνθρωπος που προσπαθεί να απαντήσει σε μια ανάγκη, και όχι να φωνάζει μόνο για να βγάλει τα προϊόντα μας από την πόρτα, στην πραγματικότητα λειτουργεί υπέρ μας.
Έτσι, αν είστε πλήρως απομειωμένοι με το τρέχον σχέδιο μάρκετινγκ ή το heebee jeebees σας έχουν σταματήσει να γράφετε ακόμη και ένα, εδώ είναι τρία πράγματα που σας δίνω την άδεια να κάνετε.
1. Χρησιμοποιήστε τα όριά σας
Ακόμη και για όσους από εμάς είναι πολύ προσεκτικοί για να αποφύγουμε το BS, είναι πραγματικά εύκολο να παγιδευτείτε στη φρασεολογία της βιομηχανίας σας. Θέλετε να ακούσετε επαγγελματικά. Θέλετε να ληφθεί σοβαρά υπόψη η εταιρεία σας. Και έχετε ανταγωνιστές που χρησιμοποιούν φράσεις όπως "πληροφορίες που μπορούν να ενεργήσουν" και "χαμηλά κρέμονται φρούτα" - έτσι αναρωτιέμαι αν αυτές οι λέξεις-κλειδιά είναι το κλειδί για την εμπλοκή με τους πελάτες σας.
Αλλά η ορολογία μπορεί επίσης να σας κάνει να αισθάνεστε πραγματικά άβολα. Η πιο σημαντική δουλειά σας ως έμπορος είναι να κάνετε μια συναισθηματική σύνδεση με το ακροατήριό σας, ώστε να μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους. Αν δεν φτιάχνετε φράσεις που δεν καταλαβαίνετε ή δεν πιστεύετε πραγματικά, δεν εμφανίζεστε στο πάρτι. Και το ακροατήριό σας θα το αντιληφθεί.
Λοιπόν, πείτε τι πρέπει να πείτε με τα λόγια σας - όχι οι λέξεις που υπαγορεύτηκαν σε σας από τη βιομηχανία ή τους συνομηλίκους σας. Απλά βεβαιωθείτε ότι η γραμματική σας είναι σωστή και ότι δεν προσβάλλετε ανθρώπους.
2. Καλέστε το Schmarketing
Συνεργάστηκα πρόσφατα με έναν φίλο προπονητή για να βοηθήσω την αγορά της σε ένα επερχόμενο πρόγραμμα και συνέχισε να μιλάει για το πόσο μισούσε την ιδέα της αναζήτησης.
Ταυτόχρονα, ήταν πολύ άνετα να μιλάει στους ανθρώπους για το πρόγραμμα γιατί ήταν τόσο ενθουσιασμένος που βοήθησε τις γυναίκες που έφερε στο πλοίο. Της αγαπούσε να γράφει και να τραγουδάει blogs γιατί αισθάνθηκε τόσο παθιασμένος με το μήνυμα που μοιράστηκε. Συζητούσε συνεχώς με την κοινότητά της στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και μέσω του ενημερωτικού της δελτίου. Και την άλλη μέρα έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να πει ότι έφτασε σε έναν ηγέτη της βιομηχανίας που σκέφτηκε να συνεργαστεί μαζί της για το επερχόμενο πρόγραμμα - και πόσο θα αγαπούσε η κοινότητά της;
Το πρόγραμμά της ήταν εξαιρετικά επιτυχημένο και είναι πραγματικά ένας από τους καλύτερους "προπτυχιακούς" που γνωρίζω. Απλώς χρειαζόταν να το πλαισιώνει στη γλώσσα της για να την κάνει να νιώθει αυθεντική γι 'αυτήν.
Έτσι, καλέστε το μάρκετινγκ ό, τι θέλετε. Το σημαντικό είναι ότι αισθάνεστε σίγουροι για το πώς μιλάτε στην κοινότητά σας - επειδή θα μπορούν να το αντιληφθούν και αυτό.
3. Βρείτε τους Mentors και Muses
Όσο πιο παθιασμένος έχω γίνει για το αυθεντικό μάρκετινγκ, τόσο περισσότερο είναι εμπνευσμένο και ανακουφιστικό να βρεθούν άνθρωποι και επιχειρήσεις που δημιουργούν το είδος αυθεντικής σχέσης με την κοινότητά τους που προσπαθώ να έχω με τη δική μου.
Μερικά από τα αγαπημένα μου είναι η Marie Forleo, η Sarah Jenks, η Casey Erin Wood, η Warby Parker, η GE και η American Express Small Business το Σάββατο. Ενώ θα πρέπει σίγουρα να τα ελέγξετε έξω, φροντίστε να δημιουργήσετε τη δική σας λίστα. Αυτό που με εμπνέει να φέρει την καρδιά μου στο δικό μου μάρκετινγκ μπορεί να μην είναι αυτό που σας εμπνέει - βρείτε τις δικές σας μούσες και κρατήστε τους σελιδοδείκτες.
Με αυτόν τον τρόπο, όταν αισθάνεστε κουρασμένοι και ξεφουσκωμένοι και αναρωτιέστε αν ίσως πρέπει να δώσετε κάποια από αυτή τη φρασεολογία να πάτε (επειδή όλοι οι άλλοι είναι, και φαίνεται ότι κάνουν καλά), αυτοί οι άνθρωποι και οι εταιρείες θα είναι εκεί για να σας υπενθυμίσουν συνεχίστε να πολεμάτε τον καλό αγώνα.
Θυμηθείτε: το καλύτερο μάρκετινγκ δεν πρέπει να αισθάνεστε σαν μάρκετινγκ Θα νιώθει σαν εσένα .
