Σε μία από τις πρώτες μου δουλειές, δούλευα με μια σούπερ απότομη γυναίκα που ήταν υπεύθυνη για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Το αγαπημένο της ρητό ήταν "Μην ρωτάς, μην πάρετε".
Με αυτή τη απλή φράση, μου έμαθε ότι είναι εντάξει για τους ανθρώπους να μην σας πω - στην πραγματικότητα, συμβαίνει όλη την ώρα - αλλά αν δεν το ζητήσετε, δεν έχετε ούτε καν την ευκαιρία.
Αυτό είναι ένα ιδιαίτερα πολύτιμο μάθημα όταν πρόκειται για τον μισθό σας. Ξέρω ότι - μιλάμε για χρήματα δεν είναι ποτέ εύκολο, και σίγουρα δεν είναι πάντα κατάλληλο. Αλλά δεν έχει σημασία πόσο πολύ αγαπάς τη δουλειά σου, ο τελικός στόχος οποιασδήποτε καριέρας είναι συνήθως ένα paycheck. Έτσι, αν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε αυτό που σας αξίζει, πρέπει να μιλάτε άνετα για τα κέρδη σας - και να γνωρίζετε πότε να ζητήσετε περισσότερα.
Τώρα, δεν προτείνω ότι ο μισθός σας θα πρέπει να βρίσκεται στο επίκεντρο κάθε συζήτησης, αλλά υπάρχουν μερικές βασικές καταστάσεις όταν πρέπει οπωσδήποτε να μιλήσετε. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την καριέρα σας (και το μισθό!), Να είστε επιφυλακτικοί για αυτές τις τρεις ευκαιρίες διαπραγμάτευσης.
Όταν αναμένεται
Όταν λαμβάνετε μια αρχική προσφορά εργασίας, η διαπραγμάτευση του μισθού που σας αξίζει δεν είναι απλώς αποδεκτή - αναμένεται. Επομένως, αν δεχτείτε χωρίς να έχετε αυτή τη συζήτηση, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να παραλείψετε τον εαυτό σας.
Και αν είστε γυναίκα, αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό να θυμάστε: Μπορεί να γνωρίζετε ήδη την ανισότητα μεταξύ των φύλων όσον αφορά τους μισθούς μεταξύ ανδρών και γυναικών, αλλά ίσως να μην γνωρίζετε ότι συχνά ξεκινά τη μέρα που γίνεται μια προσφορά. Οι άνδρες είναι πολύ πιο πιθανό να διαπραγματευτούν πριν από την αποδοχή μιας δουλειάς, ενώ οι γυναίκες τείνουν να δέχονται ευγενικά τη συγκεκριμένη προσφορά χωρίς συζήτηση.
Και δεν σταματούν εκεί - αυτό συμβαίνει επίσης κατά τη διάρκεια ετήσιων αναθεωρήσεων, παρόλο που αυτές οι συναντήσεις είναι συνήθως πρωταρχική ώρα για μισθολογικές συζητήσεις. Από την εμπειρία μου, έχω διαπιστώσει ότι για κάθε άτομο που δέχεται αυτό το ετήσιο σχόλιο χωρίς μια λέξη, υπάρχει κάποιος που καταφέρνει να πάρει μια αύξηση μισθών, πάρα πολύ. Γιατί; Γιατί ρωτούν.
Δεδομένου ότι η συζήτηση θα καλύψει πιθανώς την ανάπτυξη και τις συνεισφορές σας από το παρελθόν έτος, μπορείτε εύκολα να χρησιμοποιήσετε αυτά τα επιτεύγματα για να αρχίσετε μια συζήτηση για το λόγο που σας αξίζει μια αύξηση μισθού.
Όταν υπάρχει ένα παράθυρο ευκαιρίας
Οι θέσεις εργασίας είναι υγρές. Οι ευθύνες επεκτείνονται, οι συνεργάτες κινούνται και οι προσφορές απονέμονται - οτιδήποτε μπορεί να συμβεί για να αλλάξει την καθημερινή ρουτίνα σας. Και αν προσέχετε, αυτά μπορούν να είναι μεγάλες ευκαιρίες για να ζητήσετε αύξηση.
Πριν από χρόνια, κατά την πρώτη διαχείριση των ανθρώπων, τοποθετήθηκε μια νέα μίσθωση στην ομάδα μου. Μετά από ένα βαρύ μπόνους υπογραφής, το μισθό της για το έτος κατέληξε να είναι μεγαλύτερο από το δικό μου. Και αυτό φάνηκε αρκετά άδικο - ήξερα ότι το μπόνους υπογραφής ήταν απαραίτητο για να προσελκύσει μεγάλο ταλέντο, αλλά τι έκανε η εταιρεία για να διατηρήσει μεγάλο ταλέντο;
Αποφάσισα να συζητήσω την κατάσταση με τον προϊστάμενό μου παρουσιάζοντας τα γεγονότα: Η δουλειά μου είχε αυξηθεί, έδωσα σταθερά αποτελέσματα και μου είπαν ξανά και ξανά ότι ήμουν υψηλόβαθμος. Είπα στο προϊστάμενό μου ότι πίστευα όλα αυτά τα πράγματα-καθώς και το γεγονός ότι τώρα θα διαχειριζόμουν έναν λιγότερο έμπειρο υπάλληλο που κέρδιζε περισσότερο από μένα- προστίθεται σε αύξηση.
Σίγουρα, ήταν τρομακτικό να ρωτάς για αυτό που ήθελα, αλλά πήγα για αυτό - και για τη χαρά μου, είπε, "Νομίζω ότι αυτό που λέτε έχει νόημα. επιτρέψτε μου να καλέσω τον ΥΕ. "Και την επόμενη μέρα ο μισθός μου προσαρμόστηκε αναλόγως. Και εκτός από μια αύξηση, η συζήτηση έδωσε και άλλα μερίσματα: Η συζήτηση δημιούργησε μια ευκαιρία να υπενθυμίσω στον προϊστάμενό μου ότι ήμουν υψηλόβαθμος που θα έπρεπε να ληφθεί σοβαρά υπόψη.
Φυσικά, η λήψη μιας νέας άμεσης έκθεσης δεν είναι το μόνο μήνυμα ότι η δουλειά σας επεκτείνεται. Να είστε ενήμεροι για άλλες κατάλληλες στιγμές για να σκεφτείτε (και να μιλήσετε) για μια αλλαγή στον μισθό, όπως όταν ο συνεργάτης σας εγκαταλείψει και κληρονομήσετε την ευθύνη του ή όταν ο προϊστάμενός σας αναθέσει ένα έργο που συμβάλλει σημαντικά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Ακόμη και όταν μόλις λάβετε μια αύξηση
Στις αρχές της καριέρας μου, κατάφερα μια νεαρή γυναίκα που υπηρετούσε στο Ειρηνευτικό Σώμα για δύο χρόνια, πέρασε δύο ακόμη χρόνια με επιτυχημένη μη κερδοσκοπική εταιρεία και είχε ΜΒΑ - εν συντομία, ήταν αστέρι. Και η εταιρεία μου το αναγνώρισε και εγώ. έλαβε μια αύξηση και ένα μπόνους τέλος του έτους στα 10.000 δολάρια. Όπως θα περίμενε κανείς, ήταν απίστευτα ευγνώμων για το κομμάτι της αλλαγής και δεν ήταν έτοιμος να αμφισβητήσει τη γενναιοδωρία της εταιρείας ζητώντας περισσότερα.
Αλλά ήμουν γρήγορος να την τραβήξω στην άκρη και να της πω διαφορετικά. Επειδή εκπληκτικά, σε μια τέτοια περίπτωση, απλά λέγοντας "ευχαριστώ" μπορεί να μην είναι η πιο ευεργετική απάντηση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε την ως ευκαιρία για να σκάψετε και να κάνετε κάποια έρευνα: Πού αυτό το ποσό κατατάσσεται σε σχέση με τα μπόνους σε παρόμοιες θέσεις σε άλλες εταιρείες; Είναι κατάλληλο για το επίπεδο εμπειρίας και τις συνεισφορές σας στην ομάδα;
Στην περίπτωση αυτού του υπαλλήλου, το επίδομα ήταν κατάλληλο, αλλά η αντίστοιχη προσαρμογή μισθού δεν ήταν. Αυτή η γνώση ενίσχυσε την διαπραγματευτική της δύναμη όταν προήχθη λίγους μήνες αργότερα.
Μόλις γνωρίσετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, θα είστε σε πολύ καλύτερη θέση για να αξιολογήσετε εάν πληρώνετε ή όχι καταλλήλως - και αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως το τέλειο σημείο για να διαπραγματευτείτε την προσαρμογή μισθών σας ακόμα περισσότερο.
Σε μια μεταγενέστερη συζήτηση με τον ίδιο υπάλληλο, μου είπε ότι από τη συζήτησή μας εκείνη την ημέρα, έμαθε πόσο σημαντικό δεν ήταν να έχουμε τυφλή πίστη ότι μια οργάνωση θα την φροντίσει. Έμαθε ότι μόνη της ήταν υπεύθυνη για το δικό της πεπρωμένο - και ότι την εξουσιοδότησε να ζητήσει (και να πάρει!) Αυτό που άξιζε στις μελλοντικές μισθολογικές συζητήσεις.
Η επίτευξη αύξησης σίγουρα δεν είναι εύκολη. Αλλά όταν γνωρίζετε την αξία σας και αναγνωρίζετε ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, θα διαπιστώσετε ότι είναι πολύ πιο εύκολο να ζητήσετε τι αξίζετε.
