Τι είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που κάνετε μετά τη λήψη μιας προσφοράς εργασίας; Γιατί, καταλαβαίνετε πώς και τι να διαπραγματευτείτε, φυσικά. Παρόλο που ίσως έχετε αποδώσει με τους γονείς σας στην πρώτη σας προσφορά εργασίας, βρίσκεστε τώρα στο σημείο όπου αισθάνεστε σίγουροι ότι το κάνετε αυτό μόνοι σας. Είστε ένας ενήλικας και θα έχετε σχεδόν αμήχανα να ζητήσετε βοήθεια σε αυτή τη συγκυρία.
Όμως, όταν είστε σε μια σοβαρή, αφοσιωμένη σχέση, ζείτε μαζί και μοιράζεστε οικονομικές ευθύνες με κάποιον άλλο, έχοντας μια συζήτηση (ή μια σειρά συζητήσεων) προτού αποδεχτείτε μια προσφορά μπορεί να είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας. Ανάλογα με τη σχέση σας, από πού κατευθύνεται και ποιος από εσάς είναι πιο άνετα μιλώντας για χρήματα, ίσως θελήσετε να ζητήσετε βοήθεια από τον συνεργάτη σας όταν πρόκειται να μιλήσετε για την επαγγελματική σας αξία.
Τελικά, πρέπει να είστε ο δικαστής αυτού. Εάν είστε στο φράχτη για το πόσο ειλικρινά να συζητήσετε την προσφορά εργασίας σας, σκεφτείτε τις ακόλουθες τρεις πρακτικές οδηγίες για το πότε να βγάλτε τον σύντροφό σας και να του επιτρέψετε να προσφέρει σκέψεις:
1. Εάν αυτός ή αυτή είναι κύριος διαπραγματευτής
Θεωρώ τον εαυτό μου έναν αρκετά σταθερό διαπραγματευτή, αλλά ο αρραβωνιαστικός μου μπορεί να με χτυπήσει. Το θέμα είναι ότι διαπραγματεύεται τακτικά ως μέρος της καθημερινής επιχειρηματικής δραστηριότητάς του, έτσι συνηθίζει να ασχολείται με όλους τους ανθρώπους και είναι συνηθισμένος στο αναμενόμενο παρελθόν και αυτό είναι ένα τυπικό μέρος αυτού του είδους συζήτηση. Έτσι, παρότι πιστεύω ότι χωρίς αυτόν, είμαι σε θέση να παρουσιάσω μια ισχυρή υπόθεση για τον εαυτό μου, ξέρω με τη βοήθειά του, θα είμαι ισχυρότερη και ακόμα πιο πειστική.
Καταλάβετε ποιος είναι ο κύριος διαπραγματευτής στη σχέση σας (ποιος κατόρθωσε να αναβαθμίσει την αίθουσα χωρίς πρόσθετο κόστος κατά τη διάρκεια των τελευταίων διακοπών σας; Ποιος πήρε τον καθένα και στις δύο οικογένειές σας για να έρθει στο σπίτι σας για την ημέρα των ευχαριστιών;) και αν αποφασίσετε ότι δεν είστε εσείς, αγκαλιάστε το γεγονός ότι συμμετέχετε σε κάποιον που διαθέτει αυτή την ικανότητα. Εξηγήστε πρώτα τη στρατηγική σας - θέλετε να ρωτήσετε για μια ημέρα από το σπίτι σας αντί για περισσότερες ημέρες διακοπών; -και στη συνέχεια να τον παρουσιάσετε το αριστοτεχνικό σχέδιό του για να τροποποιήσετε την προσφορά σας κατά τρόπο που σας ταιριάζει καλύτερα.
2. Αν αυτός ή αυτή έχει επιτυχημένο αρχείο
Οπότε ο συνεργάτης σας ήταν πριν από αυτόν τον δρόμο. Ίσως περισσότερες από μία φορές. Αν κατά το παρελθόν διαπραγματευτεί με επιτυχία ένα πακέτο μισθών (ή τρεις), ακούστε προσεκτικά τι έχει να πει για την εμπειρία της. Αν είστε κάποιος που δεν αισθάνεται άνετα να μιλάει για χρήματα - και αυτό είναι πολλοί από εμάς, οπότε μην αισθάνεστε άσχημα - και ο συνεργάτης σας ευημερεί στην πλοήγηση σε αυτές τις συχνά δύσκολες συνομιλίες, θα είσαστε έξυπνος να σημειώνετε την προσέγγισή του : Γιατί λειτούργησε; Τι είπε ακριβώς; Πώς το έλεγε; και σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να εργαστείτε αυτές τις winsome τακτικές στη συνομιλία σας με το διαχειριστή μίσθωσης σας.
Μερικές φορές, μπορεί να είναι δύσκολο να δείτε τη μεγάλη εικόνα όταν είστε τόσο ενθουσιασμένοι για κάτι. Αυτό είναι όπου ο συνεργάτης σας, ειδικά εκείνος που έπρεπε να διαπραγματευτεί σημαντικά θέματα πριν, μπορεί να έρθει και να σας προσφέρει μια νέα προοπτική. Μπορεί να νομίζετε ότι το δυναμικό μπόνους που βασίζεται σε προμήθειες είναι τόσο μεγάλο που δεν υπάρχει λόγος να το κάνετε ένα σημείο συζήτησης, αλλά ίσως ο ΚΟ σας βλέπει να ανησυχείτε για τον χαμηλό βασικό μισθό, εάν αγωνίζεστε να κάνετε μηνιαίους στόχους - και, ως εκ τούτου, δώρο. Εάν διαχωρίζετε λογαριασμούς και προγραμματίζετε μια ζωή μαζί, θα πρέπει μάλλον να μιλάτε ο ένας στον άλλο λεπτομερώς πριν υπογράψετε και σκανάρετε την επιστολή εργασίας, διπλά έτσι αν θαυμάσετε τις νίκες των διαπραγματεύσεων του παρελθόντος του συνεργάτη σας.
3. Αν αυτός ή αυτή έχει μια θλιβερή εμπειρία να το πει
Ας υποθέσουμε ότι η θυσία σας θυμάται την ημέρα που πριν από δύο χρόνια πήρε μια προσφορά με την εταιρεία που ήλπιζε να πάρει το πόδι της στην πόρτα εδώ και χρόνια πριν να χτυπήσει μια συνάντηση με τον επικεφαλής μάρκετινγκ. Μετά από τις συνεντεύξεις και την αναφορά εξαιρετικών συζητήσεων σχετικά με την αποζημίωση, υπέγραψε χωρίς να ενοχλεί να ζητήσει ένα καλύτερο πακέτο μισθών. Είχε ό, τι ήθελε. γιατί να συμπαρασύρουν την αποδοχή, σκέφτηκε. Σε εκ των υστέρων, η διαπραγμάτευση δεν ήταν κακή απόφαση. Παρόλο που είναι σε καλό επαγγελματικό επίπεδο, λυπάται βαθύτατα ότι δεν έθεσε τον τόνο για την απασχόλησή του όταν είχε την ευκαιρία να το κάνει - όταν στην πραγματικότητα αναμενόταν ότι θα το έκανε.
Η λύπη του συνεργάτη σας είναι πραγματικά καλό για σας! Προφανώς δεν μπορεί να επιστρέψει τώρα και να ζητήσει υψηλότερο αρχικό μισθό ή μεγαλύτερες μετοχές, αλλά ξέρει ότι έχει παίξει αυτή τη συζήτηση ξανά και ξανά στο μυαλό του. Επειδή δεν θα θέλει να κάνετε το ίδιο λάθος που έκανε, θα είναι ένας ισχυρός πόρος στη συσχέτισή σας με τη δουλειά για τη δουλειά. Πραγματοποιήστε μια συζήτηση σχετικά με το τι είναι δυνατό και τι είναι σημαντικό και να έχετε υπόψη αυτά τα σημεία όταν απαντάτε στον υπεύθυνο προσλήψεων με την πρότασή σας.
Ανεξάρτητα από το πόσο αστρικό είναι οι διαπραγματευτικές δεξιότητές σας, αν σχεδιάζετε ένα μέλλον με κάποιον, είναι πρακτικό, ευγενικό και σεβαστό να μιλάτε ανοιχτά για μια προσφορά εργασίας μαζί του. Σε τελική ανάλυση, δεν θα θέλατε να μάθετε αν ο αρραβωνιαστικός σας επρόκειτο να δεχθεί μια δουλειά που είχε μια πολύ περιορισμένη πολιτική διακοπών και μια εντελώς άκαμπτη πολιτική ωρών εργασίας;
