Πάντα ήθελες να ζήσεις την #startuplife, και τώρα, αυτή η πραγματικότητα είναι πιο κοντά από ποτέ: Έχεις μια προσφορά από την αρχή.
Έχετε κάνει την έρευνά σας, έχετε πάθος για την εταιρεία και γνωρίζετε τους κινδύνους. Αλλά τώρα, πρέπει να σταθμίσετε την αποζημίωση. Υπάρχει κάποιο περιθώριο ελιγμών με μια επιχείρηση πρώιμου σταδίου; Μπορείτε να πάρετε λίγο πιο κοντά στην τρέχουσα αξία σας στην εταιρική αγορά;
Σίγουρα - αν διαπραγματευτείς.
Κάθε προσφορά είναι διαπραγματεύσιμη. Είναι όλα στη στρατηγική και πόσο άσχημα θέλετε τη δουλειά που σας προσφέρεται. Αλλά αυτή δεν είναι η τυποποιημένη διαπραγμάτευση Fortune 500. Δεν ψάχνετε για περισσότερο χρόνο διακοπών ή για το γωνιακό γραφείο, πετώντας τρελές δεξιότητες μπροστά από τον στρατολογητή. Και δεν θα πάρετε καλά με τη σύγκριση της αρχικής προσφοράς με την φανταχτερή εταιρική δουλειά σας, είτε.
Αντ 'αυτού, βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια #startuplife και διαπραγματευτείτε μια προσφορά που είναι δίκαιη και έχει νόημα για τον τύπο επιχείρησης που πρόκειται να ενταχθείτε. Οι προσφορές εργασίας για εκκίνηση προορίζονται για υποψήφιους που είναι πρόθυμοι να αναλάβουν τους κινδύνους - μισθός, σταδιοδρομία και οφέλη - για μακροπρόθεσμη αποπληρωμή.
Σε αυτό το σημείωμα, εδώ πρέπει να εξετάσετε πριν ξεκινήσετε αυτές τις διαπραγματεύσεις.
1. Γνωρίστε τους αριθμούς
Ως αναζητητής εργασίας, πιθανότατα ερευνήσατε την εταιρεία πριν από την συνέντευξη, αλλά δεν είχατε τα στοιχεία που σας παρέχει μια προσφορά. Τώρα που ξέρετε, θα θελήσετε να επικυρώσετε το πακέτο που σας προσφέρεται.
Η αποζημίωση εκκίνησης ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό, επομένως κάνουμε κάποια έρευνα για το πώς συγκρίνεται με τους μισθούς για παρόμοιες θέσεις σε παρόμοιες επιχειρήσεις (π.χ., αν εργάζεστε αυτήν την περίοδο για μια μεγάλη επιχείρηση, μην συγκρίνετε την προσφορά με αυτό που κάνετε τώρα). Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη νέα δυνατότητα μισθοδοσίας του AngelList για συγκρίσιμα στοιχεία.
Εδώ είναι ένα άλλο τέχνασμα: Βρείτε δεδομένα θεώρησης. Η κυβέρνηση απαιτεί από τις εταιρείες να υποβάλλουν πληροφορίες μισθών για κατόχους θεώρησης, ώστε να μπορείτε να αναζητάτε εταιρείες με βάση το όνομα και να βλέπετε τους μισθούς για διαφορετικές θέσεις σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση (αν υποθέσουμε ότι η εταιρεία έχει προσλάβει διεθνείς υπαλλήλους). Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε μια πλήρη λίστα μισθών της Google με μία αναζήτηση.
Ως μέρος της έρευνάς σας, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τα δεδομένα σχετικά με το οικονομικό δυναμικό της εταιρείας - ένας μεγάλος μισθός δεν θα σημαίνει πολλά εάν η εταιρεία θα υποβληθεί το επόμενο έτος. Ξεκινήστε με την κατανόηση των βασικών στοιχείων κάνοντας κάποια έρευνα πριν από την IPO για να πάρετε μια αίσθηση των μέσων επιδόσεων. Τοποθεσίες όπως το CrunchBase παρέχουν στοιχεία σχετικά με την αποτίμηση και τη χρηματοδότηση της εταιρείας, ώστε να μπορείτε να επαληθεύσετε την ποσότητα χρηματοδότησης της εταιρείας και τους κύκλους της επένδυσης μέχρι σήμερα. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη βιωσιμότητά του και τις δυνατότητές του.
Μην ξεχνάτε επίσης την προσωπική σας έρευνα. Έχετε μια ζωή για να ζήσετε! Συμβουλευτείτε τον σύζυγό σας, το σύντροφό σας ή τα μέλη της οικογένειάς σας για να ορίσετε μια κατώτατη γραμμή. Πόσο χαμηλός είστε πρόθυμοι να πάτε; Γνωρίστε τη γραμμή βάσης σας προτού καν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις.
2. Βάλτε στο κεφάλαιο
Εάν η προσφορά έρχεται με μετοχές, έχετε να κάνετε περισσότερα σκάψιμο. (Και αν δεν το κάνει, είναι σίγουρα αξίζει να ρωτήσετε αν υπάρχει πιθανότητα για δικαιοσύνη στο μέλλον. Αυτό είναι σίγουρα ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα της προσπάθειας για ένα ξεκίνημα.)
Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε το τι αξίζει το μετοχικό κεφάλαιο και ποιο ποσοστό της εταιρείας αντιστοιχεί στην αξία αυτή. Για παράδειγμα, αν σας προσφέρουμε .025% ίδια κεφάλαια, η αξία αυτών των μετοχών θα ποικίλει ανάλογα με την αξία της επιχείρησης και των μετοχών σε κυκλοφορία. Με απλά λόγια δεν μπορείτε να πάρετε το ποσοστό στην ονομαστική αξία. Η αξία του συσχετίζεται με την αξία της εταιρείας.
Εάν η εταιρεία είναι μετά την IPO, είναι λίγο πιο εύκολο να καθορίσετε την αξία. Η προ-IPO είναι μια διαφορετική ιστορία - δεν υπάρχουν λιγότερα από 40 μοντέλα για τον υπολογισμό των ιδίων κεφαλαίων, συμπεριλαμβανομένης της πολύ γνωστής εξίσωσης μετοχών. Δεν υπάρχει κανένας τέλειος τρόπος, αλλά μπορείτε να δοκιμάσετε διάφορα μοντέλα για να εκτιμήσετε την αξία των μετοχών που σας προσφέρονται.
Μπορείτε επίσης να ζητήσετε απευθείας από τους ιδρυτές της εταιρείας. Δεν τραβούν την ισότητα από το λεπτό αέρα (και αν το κάνουν, έχετε ένα μεγαλύτερο πρόβλημα). Ζητήστε τους τον τύπο που χρησιμοποίησαν και την αξία αποζημίωσης που αποδίδουν στις μετοχές ή τις επιλογές για μια αίσθηση της εκτιμώμενης αξίας. Γνωρίζοντας τον αριθμό των μετοχών, ο συνολικός αριθμός στην πισίνα και τα σχέδιά τους για την επέκταση της πισίνας θα είναι ανεκτίμητοι.
Είναι επίσης χρήσιμο να εξεταστεί η προοπτική της εταιρείας: Πού είναι για τη χρηματοδότηση; Πώς έγιναν οι συμφωνίες τους; Το Venture Deals είναι μια μεγάλη προοπτική για τα μοντέλα χρηματοδότησης εκκίνησης. Η γνώση του αριθμού των επενδυτών, του αριθμού των γύρων και του αναπτυξιακού δυναμικού μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν η προσφορά σας σε μετοχές είναι δίκαιη, καθώς η ισορροπία μπορεί να μειωθεί καθώς πραγματοποιούνται περισσότερες επενδύσεις και προστίθενται περισσότεροι εργαζόμενοι.
3. Διαπραγματευτείτε τι έχει σημασία
Ο καθένας θέλει να απομακρυνθεί από μια αίσθηση διαπραγμάτευσης όπως κέρδισε. Αλλά μην κερδίσετε τα λάθος πράγματα. Αφού ολοκληρώσετε την έρευνά σας, χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να προσδιορίσετε τι σας ενδιαφέρει.
Πηγαίνετε στη συζήτηση (και ναι, πρέπει να είναι μια ζωντανή συνομιλία - δεν επιτρέπεται η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άμεσων μηνυμάτων) με έμφαση στην αύξηση του μισθού ή της ισότητας. Αλλά όχι και οι δύο. Εάν παίρνετε μια μεγάλη περικοπή αμοιβής και είστε κάπως αρνητικός κίνδυνος, πηγαίνετε για μισθό. Αλλά να είστε έτοιμοι να κάνετε μια υπόθεση για το λόγο-συμπεριλαμβανομένης της αξίας σας στην αγορά και τους μισθούς ομολόγων.
Εάν βλέπετε πραγματικό δυναμικό στην εταιρεία και είστε διατεθειμένοι να παραιτηθείτε από κάποιο μισθό, διαπραγματευτείτε τα δικαιώματά σας αντί. Το ίδιο πράγμα πηγαίνει, όμως, να είστε έτοιμοι να κάνετε την περίπτωσή σας γιατί. Επαναλάβετε τη δέσμευσή σας και τα κίνητρά σας. Και μην ξεχάσετε τα δεδομένα.
Μην ξοδεύετε χρόνο σε ανόητα πράγματα, όπως τίτλους ή χρόνο διακοπών. Σίγουρα, τα προνόμια είναι υπέροχα, αλλά δεν προσφέρουν μεγάλη μακροπρόθεσμη αξία και το ψάρεμα για αυτούς δεν θα αποδείξει τη δέσμευσή σας στην εταιρεία. #startuplife είναι να δεσμευτεί για το σκοπό της εταιρείας, έτσι ώστε να υποστηρίζετε πάνω από επιφανειακά στοιχεία δεν θα κερδίσει σας αξία ή τα σημεία δημοτικότητας.
Και μην το καταστήσετε προσωπικό. Δεν είναι καλό επιχείρημα για διαπραγμάτευση με βάση προσωπικές ή οικογενειακές ανάγκες. Σχετικά με την επιχείρηση και την αξία που φέρνετε.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ένταξη μιας νέας επιχείρησης είναι μια σοβαρή απόφαση. Αλλά μην πάρετε μια διαπραγμάτευση με τον εαυτό σας. Το πιο σημαντικό κομμάτι του παζλ είναι η δέσμευσή σας. Εάν δεν το έχετε, η διαπραγμάτευση είναι μια χαμένη αιτία. Εάν το κάνετε, λίγα δεδομένα, έρευνα και ιεράρχηση προχωρούν πολύ. Και ίσως απλά να βγείτε από το να νιώσετε σαν να έχετε κερδίσει.
