"Δεν είναι για σας, είναι για αυτούς."
Εάν θυμάστε ότι μια φράση σε όλη τη διαδικασία αναζήτησης εργασίας σας, θα είστε μπροστά από την πλειοψηφία των άλλων υποψηφίων.
Ξέρω τι σκέφτεστε: Αυτό υποτίθεται ότι είναι για μένα? Είμαι εδώ επειδή αυτή η εταιρεία θέλει να μάθει τι πρέπει να προσφέρω. Περίπου. Αλλά το γεγονός είναι ότι ο διαχειριστής μίσθωσης πραγματικά δεν νοιάζει για σένα (ακόμα).
Είστε εκεί επειδή έχει ένα πρόβλημα (μια λίστα με καθήκοντα που είναι τόσο σπουδαία ώστε ένας ολόκληρος άνθρωπος είναι απαραίτητος για να τα ολοκληρώσει) και ψάχνει για μια λύση (ένα πρόσωπο που έχει τα προσόντα για να τα ολοκληρώσει). Πρέπει να τοποθετήσετε την αξία σας ως την απάντηση σε αυτή την ανάγκη καύσης. Και για να το κάνετε αυτό, πρέπει πρώτα να μάθετε το πρόβλημα.
Εάν έχετε εμπλακεί ποτέ στον κόσμο των πωλήσεων, αυτή η έννοια μπορεί να ακούγεται οικεία. Μπορεί επίσης να ακούγεται σαν να σας συνιστώ να πουλάτε τον εαυτό σας. Ναι, πρόκειται για μια έννοια πωλήσεων, αλλά δεν το προτείνω. Αντίθετα, σας προτείνω να προετοιμαστείτε για τη συνέντευξή σας με την ιδέα της απόδειξης της αξίας σας κατά νου.
Πώς λειτουργεί αυτό στην πράξη;
1. Ρωτήστε τις ερωτήσεις που σας επιτρέπουν να δείξετε την αξία σας
Είναι εντάξει να κάνετε ερωτήσεις σε οποιοδήποτε σημείο της συνομιλίας σας - δεν χρειάζεται να περιμένετε μέχρι το τέλος. Στην πραγματικότητα, κάνει πραγματικά για μια ομαλότερη συνομιλία, αν δεν είναι ο διαχειριστής προσλήψεων γυρίσματα από τις ερωτήσεις και εσείς απλά κάθεται εκεί απαντώντας σε αυτόματο πιλότο.
Ακολουθούν μερικές ιδέες που θα σας δώσουν την ευκαιρία να λάμψετε, δίνοντας έμφαση στην έντονη συνειδητοποίηση της εταιρείας και της ομάδας στην οποία υποβάλλετε αίτηση:
- Ερευνήστε για τη μεγαλύτερη πρόκληση του τμήματος, ποια κενά έχει η ομάδα και ποια είναι η πιο επείγουσα ανησυχία αυτή τη στιγμή.
- Ρωτήστε για το όραμα της εταιρείας και τι πρέπει να συμβεί για να γίνει αυτό το όραμα.
- Πείτε: "Στη θέση που θέλετε να γεμίσετε, πώς βλέπετε καλύτερα τον υποψήφιο που σας βοηθά να επιτύχετε τους στόχους σας;"
Ας δούμε πώς μπορεί να παίξει το πρώτο:
Συνέντευξη: "Πείτε μου για την εμπειρία σας στη διαχείριση έργων".
Εσείς: "Έχω εμπειρία σε διάφορους τομείς της διαχείρισης έργων, από το να είναι το πραγματικό project lead που σχεδιάζει τη διαδικασία ροής εργασιών σε διάφορους ρόλους που περιλαμβάνουν την ανάπτυξη περιεχομένου και την εμπειρογνωμοσύνη σε θέματα. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε μαζί μου τυχόν κενά διαχείρισης έργων που υπάρχουν στην τρέχουσα ομάδα σας και πώς αυτά συμβάλλουν σε ορισμένες από τις προκλήσεις σας; "
Συνέντευξη: "Λοιπόν, τώρα δεν έχουμε κανέναν που να μπορεί να διαχειριστεί τη σχέση μεταξύ του εμπειρογνώμονα, του δημιουργού περιεχομένου και της ρυθμιστικής μας ομάδας. Η δουλειά μας είναι φανταστική στον προσδιορισμό των χρονοδιαγραμμάτων και της ιδιοκτησίας εργασιών, αλλά κάτι συνεχίζει να χάνεται στη μετάφραση μεταξύ των μελών της ομάδας. Θα μπορούσαμε πραγματικά να χρησιμοποιήσουμε βοήθεια με το σχεδιασμό ροής εργασίας μας. "
Εσείς: "Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος οποιουδήποτε έργου, και ένα που έχω ασχοληθεί με πολλά. Θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας ένα παράδειγμα για το πώς μπορώ να αναλάβω μια υπάρχουσα διαδικασία, να εντοπίσω τα αδύνατα σημεία που συνέβαλαν στις περισσότερες χρονικές καθυστερήσεις και στη συνέχεια να το επαναπροσδιορίσω έτσι ώστε να προχωρήσουμε στο πρόγραμμα κατά τρεις εβδομάδες ».
Αυτή η ανταπόκριση δείχνει την αξία σας επισημαίνοντας την εμπειρία σας, χωρίς όμως να υποχωρείτε από την πλευρά σας. Επειδή έχετε σταματήσει για να προσδιορίσετε σε ποια περιοχή η ομάδα χρειάζεται τη μεγαλύτερη βοήθεια, επιδεικνύετε περαιτέρω την αξία σας. Και αυτό είναι στην πραγματικότητα αρκετά παρόμοιο με αυτό που συμβαίνει στις πωλήσεις. Ο επιτυχημένος πωλητής δεν αφήνει εκατό λόγους σε ένα λεπτό για το γιατί το προϊόν της είναι τόσο μεγάλο. Αντ 'αυτού, ρωτάει τον πελάτη της μερικές ερωτήσεις για να καταλάβει τι ένα ή δύο χαρακτηριστικά θα φέρει τη μεγαλύτερη αξία.
Στη συνέχεια, έχετε ζητήσει όχι μόνο για κενά, αλλά και για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, το οποίο σας δίνει πληροφορίες σχετικά με την ανάγκη. Έχοντας εντοπιστεί η ανάγκη, μπορείτε να προσφέρετε ένα στοχοθετημένο παράδειγμα της εμπειρίας σας που αφορά άμεσα σε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν συνεντεύξεις με βάση την αξία, και είναι οι προσφορές που γίνονται από εσάς!
2. Πώς να οδηγήσετε το Home Point
Αφού ρωτήσετε προσεκτικά, εξετάζοντας ερωτήσεις, σημειώνοντας και αποκτήσετε μια αίσθηση των αναγκών του οργανισμού και παρέχοντας σχετικά παραδείγματα, θα πρέπει να έχετε μια αρκετά σαφή ιδέα για το τι ψάχνει ο διαχειριστής μίσθωσης. Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα σας στη σημείωση παρακολούθησης. Αντί να στέλνετε μόνο μια φόρμα "ευχαριστώ", δοκιμάστε αυτό: Ανακαλέστε τα βασικά σημεία της συνομιλίας σας, συμπεριλαμβανομένων τυχόν ιδεών που δημιουργήσατε σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η αξία σας θα μεταφραστεί για να βοηθήσει την εταιρεία να επιτύχει στόχους:
Αυτός ο τύπος επιστολής επικεντρώνεται εξ ολοκλήρου στις προκλήσεις και τις ανάγκες των συνεντευξιαζόμενων και στους τρόπους με τους οποίους η εμπειρία σας μπορεί να αποτελέσει λύση. Είναι σημαντικό να σημειώσετε την αναλογία της χρήσης των ανωνυμιών δευτέρου προσώπου "εσείς / δικοί σας" εναντίον των προσημάτων πρώτου προσώπου "I / me / my" - είναι έξι έως τρία.Στοποθετήστε την εστίαση στο διαχειριστή μίσθωσης και όχι στον εαυτό σας, πράγμα που με φέρνει στο τρίτο σημείο μου.
ΕΙΝΑΙ ΕΤΟΙΜΗ ΓΙΑ ΝΑ ΔΕΙΞΕΤΕ ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ;
Εξαιρετική - γνωρίζουμε μόνο τις θέσεις εργασίας στις οποίες πρέπει να απευθυνθείτε.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ
3. Θυμηθείτε: Δεν είναι για σας, είναι για αυτούς
Ο πιο επιτυχημένος πωλητής γνωρίζει ότι εάν ένας πελάτης δεν μπορεί να οραματίζεται τον εαυτό του χρησιμοποιώντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δεν θα κάνει την πώληση. Ομοίως, σε συνεντεύξεις με βάση την αξία πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο διαχειριστής μίσθωσης έχει ένα σαφές όραμα για το πώς θα λύσετε προβλήματα για αυτόν. Αυτό γίνεται τόσο μέσα από συγκεκριμένες ερωτήσεις όσο και από στοχοθετημένες απαντήσεις που λένε ιστορίες για το ποιοι είστε, τι έχετε επιτύχει επαγγελματικά και τι θα συνεχίσετε να κάνετε εάν μισθώσετε.
Έτσι, την επόμενη φορά που θα προετοιμαστείτε για μια συνέντευξη, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ασχοληθείτε με την εισαγωγή ερωτήσεων που θα κάνουν τον διαχειριστή μίσθωσης να συζητά ειλικρινά τις ανάγκες του και, με τη σειρά του, να προσαρμόζει τις απαντήσεις σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε την απόκλιση στις εφαπτομενικές ή την αποτυχία να αποδείξετε πώς το ιστορικό και η εμπειρία σας μπορούν να αποτελέσουν μέρος της λύσης. Ναι, αυτή η στρατηγική απαιτεί λίγο περισσότερη σκέψη - αλλά θα αξίζει τον κόπο όταν θα προσγειωθείτε τη δουλειά.
