Στην προσωπική σας ζωή, ίσως προσπαθήσετε να διατηρήσετε ισότιμες τις σχέσεις και τις φιλίες σας.
Αλλά όταν πρόκειται για τη δουλειά σας, και για τη σχέση σας με το τι μπορεί να είναι μια μεγάλη, ισχυρή εταιρεία, η ισότητα φαίνεται αδύνατη. Πώς μπορείτε να έχετε ίσες ή τουλάχιστον ισότιμες σχέσεις με την εταιρεία που είναι κυριολεκτικά η πηγή όλων των χρημάτων που χρησιμοποιείτε για την αγορά τροφίμων και καταφυγίων;
Δεν είναι υπέροχο να αισθάνεσαι σεβαστό σε ένα αφεντικό. Σίγουρα, τα πράγματα ίσως είναι καλά τώρα, αλλά τι συμβαίνει όταν αποκτήσετε ένα νέο, τρομερό διαχειριστή; Τι συμβαίνει όταν μεταφέρουν το γραφείο σας σε ντουλάπα εφοδιασμού; Οι περισσότεροι υπάλληλοι δεν έχουν διαπραγματευτικές μάρκες.
Μην περάσετε τις μέρες σας νιώθοντας ότι έχετε μπει και ανίκανος.
Εξαρτάται από εσάς, το λιγότερο ισότιμο κόμμα, να προσπαθήσετε να εξισώσετε αυτή τη σχέση.
1. Κάνετε τα χρήματα γι 'αυτούς (περισσότερο από ό, τι σας πληρώνουν)
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να εξασφαλίσετε τη δουλειά σας και να κάνετε τον προϊστάμενό σας λίγο φοβισμένο ότι ένας ανταγωνιστής πρόκειται να σας προσελκύσει είναι να κερδίσετε πολλά χρήματα για την εταιρεία.
Αυτό, φυσικά, είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να πάρετε μια αύξηση: Δημιουργήστε έσοδα, και στη συνέχεια ζητήστε κάποια από αυτά.
Αυτό μπορεί να είναι πιο εύκολο στις νεοσύστατες επιχειρήσεις όπου όλοι κάνουν λίγα πράγματα και όπου κάποιος που ενδιαφέρεται για τις πωλήσεις και την κερδοφορία της επιχείρησης μπορεί εύκολα να έχει πρόσβαση στους αριθμούς και τις ευκαιρίες της εταιρείας να παράγει άμεσα έσοδα. Σε μια θέση όπου ανέπτυξα προγράμματα σπουδών GRE και έγραψα βιβλία προετοιμασίας δοκιμών, έκανα επίσης άμεσες τάξεις GRE για πωλήσεις-διδασκαλία που έπεισαν τους ανθρώπους να εγγραφούν για το πραγματικό πράγμα. Η εμφάνιση δεξιοτήτων και ενθουσιασμού για τις πωλήσεις δεν σημαίνει ότι έπρεπε να γίνω ένας πωλητής πλήρους απασχόλησης ή να θυσιάσω τις πιο εκπληκτικές πτυχές της δουλειάς μου.
Φυσικά, αυτό δεν είναι δυνατό σε κάθε δουλειά. Αλλά προσπαθήστε να το καταστήσετε δυνατό. Ακόμα κι αν η δουλειά σας διδάσκει ορφανά στο εξωτερικό για μια μη κερδοσκοπική εταιρεία - μια φαινομενικά μη κερδοσκοπική θέση - θα μπορούσατε να πάτε πέρα και πέρα για να παράγετε το είδος της εξασφάλισης (φωτογραφίες χαριτωμένων παιδιών, επιστολές από χαριτωμένα παιδιά κ.λπ.) δωρεές.
Παράλληλα, εργάζονται για να αποκτήσουν την ευθύνη έτσι ώστε να γνωρίζετε πραγματικά πόσα χρήματα παράγουν οι δραστηριότητές σας.
Είτε καταλήγετε σε ένα MVP στην τρέχουσα θέση σας είτε στο κυνήγι εργασίας στο εγγύς μέλλον, θα διαπιστώσετε ότι αυτές οι δεξιότητες είναι εξαιρετικά φορητές σε μια νέα δουλειά και σε πολλούς τομείς τίποτα δεν πωλεί τις υπηρεσίες σας καλύτερα από τις εμπειρικές αποδείξεις ότι όποιος σας προσλαμβάνει θα κάνει ένα μεγάλο κέρδος από αυτό.
2. Μην εξαρτάστε από την εργασία σας
Το να κερδίζετε χρήματα για την εταιρεία σας βοηθάει στην επίτευξη του σκορ, κάνοντας την εταιρεία εξαρτημένη από εσάς, ακριβώς όπως εσείς εξαρτάται από αυτήν.
Μπορούμε να επιτεθούμε αυτό από άλλη οπτική γωνία, όμως. Τι γίνεται αν ο άμεσος επιβλέπων σας δεν ενδιαφέρεται πραγματικά για την κερδοφορία της εταιρείας ή εάν ο χώρος εργασίας σας εμπλέκεται σε μικρές προσωπικές διαμάχες;
Ένας τρόπος να παραμείνετε πάνω από όλα είναι να έχετε το ενοίκιο σας καλυμμένο, ακόμα κι αν αύριο πρέπει να φύγετε από τη δουλειά για να διατηρήσετε την αξιοπρέπειά σας. Φυσικά, ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης είναι σημαντικό - ιδανικά, τουλάχιστον τριμηνιαίο μισθό στην τράπεζα. (Ευκολότερο είπε παρά γίνει, ξέρω! Δοκιμάστε αυτό για συμβουλές.)
Αλλά τι γίνεται αν η εναλλακτική πηγή εσόδων ήταν πραγματικά βιώσιμη;
Έχω υποστηρίξει από καιρό ότι όλοι αναπτύσσουν πολλαπλές εισοδηματικές ροές, ενδεχομένως περιλαμβανομένων επενδύσεων, παρενεργειών, συμβουλών, ψηφιακών προϊόντων προς πώληση, δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας ή μιας επιχείρησης που επικεντρώνεται περισσότερο στην ανάπτυξη, η οποία τελικά θα γίνει το βασικό σας κίνημα. (Σημείωση: Είναι καλό να εξασφαλίσετε την κύρια ροή εισοδήματός σας πριν από τη διακλάδωση.)
Σχετικά, προτείνω σε όλους να κρατήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο στην πίσω τσέπη τους. Ακόμα κι αν δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον τώρα να είστε επιχειρηματίας, καλά - αν πρόκειται να είστε στον εργασιακό κόσμο για περισσότερα 40 χρόνια, οι πιθανότητες είναι ότι θα έρθει μια εποχή που θα πρέπει να είστε επιχειρηματικός. Θα έχετε μια ιδέα μια φορά στη ζωή σας ή οι άνθρωποι γύρω σας θα είναι τόσο ανίκανοι να γνωρίζετε ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα από μόνος σας. Η επιχειρηματικότητα είναι απλά μέρος του σύγχρονου κύκλου ζωής της σταδιοδρομίας.
Πάρτε μερικές τάξεις στις νεοσύστατες επιχειρήσεις, συμμετέχετε σε ένα εργαστήριο κωδικοποίησης, παρακολουθήσετε συναντήσεις επιχειρηματικού πνεύματος και επενδυτικές ομάδες αγγέλου. Επεκτείνετε το δίκτυό σας και τις γνώσεις σας, και κρατήστε μερικές ιδέες - μόνο σε μια πετσέτα είναι μια χαρά.
Έχοντας αυτό το επιχειρησιακό σχέδιο στην πίσω τσέπη σας μπορεί να σας κάνει πιο σκληρό διαπραγματευτή, αν λέτε σε κάποιον για αυτό ή όχι - γιατί θα συμφωνούσατε να μείνετε σε μια δουλειά που σας υποβαθμίζει όταν θα μπορούσατε να βγείτε έξω και να κερδίσετε μερίδιο αγοράς μόνος σας; Ή ίσως απλά σας κρατά από το να παίρνετε μαλακίες από τους ανθρώπους, αφού ξέρετε ότι δεν χρειάζεστε την εταιρεία ή τους συνεργάτες σας. Εάν φύγετε από την εταιρεία, θα έχετε πολλές επιλογές.
3. Βεβαιωθείτε ότι δεν ενεργείτε εξαρτώμενοι, είτε
Σύμφωνα με τα λόγια του Δρ Strangelove, "Φυσικά, ολόκληρο το σημείο μιας Machine Doomsday Machine χάνεται αν το κρατάτε μυστικό!"
Εάν συνδέετε τρεις νύχτες την εβδομάδα και συσσωρεύετε το μεσημεριανό γεύμα σχετικά με τη μελλοντική εκτόξευσή σας, μπορεί να μην μοιάζετε με παίκτη ομάδας. Πρόκειται για αλληλεπίδραση με την εταιρεία σας σε επίπεδο ομότιμων, μη εγωιστικό ή αποξενωμένο από όλους.
Δεν θέλετε να μοιάζετε ότι έχετε ένα πόδι έξω από την πόρτα, ή σαν να ψάχνετε για δουλειά. Αλλά θέλετε να μοιάσετε με κάποιον που πιθανότατα προσεγγίζεται από άλλες εταιρείες, ακόμα και όταν δεν ψάχνετε. Κάποιος τόσο ικανός και καταπληκτικός ότι η λέξη μόλις βγαίνει.
Εργάστηκα για μια εταιρεία όπου οι πελάτες με προσεγγίζουν τακτικά και ζήτησαν να εργαστούν ένα προς ένα κάτω από το τραπέζι. Πάντα είχα αρνηθεί και μάλιστα το ανέφερα στον διευθύνοντα σύμβουλο ως επιχειρηματική ευκαιρία και πρότεινα τρόπους να ενθαρρύνουμε τους πελάτες να αγοράζουν περισσότερες υπηρεσίες μέσω επίσημων καναλιών. Αυτό δεν ήταν μόνο το σωστό πράγμα που έκανε, αλλά έφερε στην προσοχή του αφεντικού πόσα δουλειά προσελκύομαι.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνετε γνωστοί στον τομέα σας που δεν έρχονται σε αντίθεση με τη δουλειά σας - να γίνετε μέλος μιας βιομηχανικής ένωσης ή μιας οργάνωσης καθοδήγησης και να εθελονθείτε για κάποιο επίσημο καθήκον. Προσφέρετε να τους γράψετε μερικές αναρτήσεις ιστολογίου. Ή συμμετέχετε σε φιλανθρωπικό έργο ή συμμετέχετε σε αθλητικό πρωτάθλημα, όπου γνωρίζετε ότι θα συναντήσετε άλλους στον τομέα σας.
Μην πηγαίνετε και ανανεώστε πλήρως το προφίλ σας LinkedIn - που θα το κάνει να μοιάζει σαν να ψάχνετε εργασία. Αλλά ένας τρόπος να μοιάζετε με ένα σούπερ σταρ, χωρίς να κάνετε καμιά καχυποψία, είναι να αποκτάτε μια λαμπρή νέα μαρτυρία κάθε τόσο.
Μερικές φορές, είναι απολύτως σκόπιμο να ζητήσετε απλώς από κάποιον να σας αφήσει μια μαρτυρία. Ωστόσο, ένας πιο λεπτός τρόπος είναι να τους αφήσετε μια μαρτυρία. οι περισσότεροι άνθρωποι θα επιστρέψουν την εύνοια. Σύντομα, η σελίδα του LinkedIn σας φαίνεται πολύ πειστική, παρόλο που προφανώς δεν έχετε κάνει τίποτα (εκτός από την έγκριση των άλλων από εσάς).
Δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε σκληρά ή να καυχηθείτε για τον εαυτό σας για να στείλετε το μήνυμα ότι είστε καλλιτέχνης σούπερ σταρ που θα είναι ένα περιουσιακό στοιχείο σε οποιαδήποτε εταιρεία-και το γνωρίζετε, αλλά είστε δροσερός γι 'αυτό, επειδή είστε έναν τόσο καλό συνάδελφο.
Μπορεί να φαίνεται ότι η ύπαρξη "peer" με μια εταιρεία δεν είναι δυνατή, αλλά νομίζω ότι είναι. Έχετε φτάσει σε μια υγιή ισορροπία όταν σας αρέσει η δουλειά σας, αλλά δεν χρειάζεστε τη δουλειά σας, και ποτέ δεν θα καταλάβατε τον εαυτό σας για να το κρατήσετε. Αντ 'αυτού, είστε αξιόλογος επαγγελματίας, που εργάζεστε αυτήν την περίοδο με μια εταιρεία προς αμοιβαίο όφελος, όσο εργάζεται και για τους δυο σας.
