Έχετε ακούσει ότι πρέπει πραγματικά να εξετάσετε τη διαπραγμάτευση του μισθού σας πριν αποδεχθείτε μια προσφορά εργασίας, αλλά για κάποιο λόγο, ποτέ δεν το κάνετε.
Μήπως αυτό ακούγεται σαν εσένα; Δεν υπάρχει τίποτα για να ντρεπόμαστε. Εκτός από το γεγονός ότι δεν ξέρουν πραγματικά πώς να διαπραγματευτούν ένα μισθό, πολλοί άνθρωποι απλά φοβούνται να το κάνουν.
Λοιπόν, ας το σπάσουμε. Εδώ είναι τρία κοινά πράγματα που οι άνθρωποι συχνά αισθάνονται για τη διαπραγμάτευση και μερικά απλά γεγονότα που θα σας βοηθήσουν να εξομαλύνετε τους φόβους σας.
Ο φόβος # 1: Ζητώντας περισσότερα χρήματα είναι ακατάλληλος
Στην πραγματικότητα: Απλά ζητάτε δίκαιη αγοραία αξία
Για κάποιο λόγο, η συζήτηση για τα χρήματα κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται άβολα - και γίνεται ιδιαίτερα περίεργος όταν ζητάτε περισσότερα - αλλά αυτό δεν είναι πραγματικά ο καλύτερος ή πιο ακριβής τρόπος να το σκεφτείτε. Η αλήθεια είναι ότι, όταν διαπραγματευτείτε επιτυχώς για υψηλότερο μισθό, παίρνετε ακριβώς τη δίκαιη αγοραία αξία της εργασίας που κάνετε. Εάν ζητάτε κάτι αδικαιολόγητο, δεν θα το πάρετε.
Πάρτε το cast του φίλου για παράδειγμα. Οι διάσημοι διαπραγματεύθηκαν ένα μισθό ενός εκατομμυρίου δολαρίων για ένα επεισόδιο για την τελευταία σεζόν και τι κάνει Joey Tribbiani Ο Matt LeBlanc πρέπει να πει γι 'αυτό;
Αν βρίσκεστε σε θέση σε οποιαδήποτε εργασία, ανεξάρτητα από το ποια είναι η δουλειά - εάν οδηγείτε φορτηγό γάλακτος ή εγκαθιστώσετε τηλεοράσεις ή τακούνι για έναν καναπέ - εάν είστε σε θέση να κερδίσετε και εσείς Δεν το παίρνεις, είσαι ηλίθιος. Ξέρεις τι εννοώ? Ήμασταν σε θέση και μπορέσαμε να το βγάλουμε.
Δεν μπορούμε όλοι να είμαστε τόσο τολμηροί όσο ο Joey, αλλά μπορούμε να προσπαθήσουμε να σκεφτούμε λίγο λιγότερο για το γεγονός ότι τελικά ψάχνουμε για υψηλότερη αμοιβή και περισσότερο για το πώς αυτό είναι ακριβώς ο τρόπος λειτουργίας της αγοράς εργασίας. Δεν προσπαθείτε να είστε άπληστοι. προσπαθείτε να είστε δίκαιοι.
Φόβος # 2: Θα σκεφτούν ότι είμαι απαιτητικός
Στην πραγματικότητα: Εμφανίζετε ότι είστε βέβαιοι στις ικανότητές σας
Όταν ξεκινάτε μια νέα δουλειά, υπάρχει πάντα η επιθυμία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση. Με αυτό το πνεύμα, η διαπραγμάτευση μοιάζει με έναν κακό τρόπο να ξεκινήσει μια (ελπίζω) μακρά σχέση. Τι συμβαίνει αν αποβιβαστείτε ως απαιτητικός ή αλαζονικός;
Ενώ αυτό δεν είναι μια αβάσιμη ανησυχία (γι 'αυτό θέλετε να διαβάσετε πώς να το κάνετε σωστά), δεν χρειάζεται να είναι έτσι. Στην πραγματικότητα, η διαπραγμάτευση μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια πρώτη εντύπωση μεγαλύτερη, δείχνοντας ότι έχετε πλήρη επίγνωση των δεξιοτήτων σας και ότι είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας.
Σίγουρα, ορίζετε ένα υψηλό μπαρ για τον εαυτό σας, αλλά αυτό πραγματικά σας βοηθά να πετύχετε. Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι εκπαιδευτικοί έχουν υψηλές προσδοκίες για τους μαθητές, καταλήγουν να κάνουν καλύτερα στο σχολείο και αντίστροφα. Έτσι, όχι μόνο μπορεί να διαπραγματευτεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια καλύτερη πρώτη εντύπωση, μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να πετύχετε τελικά στη δουλειά δίνοντας στον διευθυντή σας υψηλότερες προσδοκίες για σας.
Φόβος # 3: Δεν θα λειτουργήσει ούτως ή άλλως
Στην πραγματικότητα: οι άνθρωποι που διαπραγματεύτηκαν αύξησαν το μισθό τους κατά 5.000 δολάρια κατά μέσο όρο
Τελικά, ένα από τα μεγαλύτερα αποτρεπτικά για διαπραγματεύσεις είναι η υπόθεση ότι πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει ούτως ή άλλως. Γιατί να διακινδυνεύσετε τη φήμη σας και να προκαλέσετε τέτοια ενόχληση όταν δεν θα προκύψει τίποτα; Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τους ερευνητές Michelle Marks και Crystal Harold, οι άνθρωποι που διαπραγματεύτηκαν τον μισθό τους αύξησαν την ετήσια αμοιβή κατά μέσο όρο 5.000 δολαρίων.
Όχι μόνο οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να διαπραγματευτούν με επιτυχία υψηλότερους μισθούς από ό, τι πιστεύουν, αλλά έχουν και πολύ μεγαλύτερη επίδραση από την αρχική πρόσκρουση μισθών. Όπως επισημαίνει η κα Margaret A. Neale, καθηγητή στο Stanford Graduate School of Business, η αύξηση των αμοιβών των $ 7.000 δεν θα είναι μόνο $ 7.000 σε ετήσια κέρδη, θα είναι η βάση από την οποία προσαρμόζονται οι μελλοντικές αυξήσεις. Η μη διαπραγμάτευση όταν ξεκινάτε τη θέση θα μπορούσε να σημαίνει χρόνια πριν να φτάσετε στους συνομηλίκους που διαπραγματεύονται.
Η διαπραγμάτευση δεν είναι διασκεδαστική (για τους περισσότερους ανθρώπους), αλλά αν πάρετε μια στιγμή για να σκεφτείτε από το άγχος που προκαλεί, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι μετά από κάποιες ομαλές σκέψεις και μια γρήγορη συζήτηση, αξίζει τον κόπο να δώσει μια βολή. Συνέχισε. Το αξίζεις.
