Είναι εύκολο να πείτε στους φίλους σας να διαπραγματευτούν όταν λαμβάνουν προσφορά εργασίας. Αλλά όταν πρόκειται για εσάς; Υπάρχει αυτή η κακή φωνή που λέει, "Μην κάνετε τίποτα που θα μπορούσε να καταστρέψει αυτό". Και ενώ θα πείτε στον φίλο σας να πάρει μια βαθιά ανάσα και να χαλαρώσετε, είναι φυσικό να αντιδρούμε όπως αυτό όταν αισθάνεται σαν το συναρπαστικό νέο σας ακόμα στη γραμμή.
Αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε ότι σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις, η εταιρεία αναμένει να διαπραγματευτείτε και είναι προς το συμφέρον σας να δώσετε ένα πλάνο. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη από το Salary.com διαπίστωσε ότι το 84% των εργοδοτών αναμένει ότι οι υποψήφιοι για εργασία θα διαπραγματευτούν μισθούς κατά τη διάρκεια του σταδίου συνέντευξης.
Εάν δεν είστε ακόμα πεπεισμένοι, ξέρετε αυτό: Ο διευθυντής μίσθωσης είναι στην άκρη και όταν πρόκειται για τη διαπραγμάτευση του μισθού. Είναι νευρικό, δεν θα δεχτείτε την καλύτερη προσφορά του - ναι νευρικός, θυμηθείτε, σκεφτόταν πολύ και σε αυτήν την απόφαση και αποφάσισε ότι πραγματικά θέλει να εργάζεστε εκεί. Πραγματικά! Το ξέρω αυτό γιατί όταν ήμουν στρατογνώμων, έκανα συχνά τις ακόλουθες συνομιλίες με διαχειριστές μίσθωσης.
1. "Ελπίζω ότι μπορούμε να πληρώσουμε αυτό το άτομο αρκετά".
Οι περισσότεροι άνθρωποι που γνωρίζω κάνουν το καλύτερό τους για να προσφέρουν αυτό που αισθάνονται ότι είναι ένα δίκαιο μισθό από το ρόπαλο. Σε πολλές περιπτώσεις, έχουν περιθώρια να προσφέρουν λίγο περισσότερο εάν ο υποψήφιος διαπραγματευτεί. Ωστόσο, έχω χάσει τον αριθμό των άγρυπνων νυχτών που ζήσαμε ενώ περίμεναν κάποιον να δεχτεί δουλειά. Αυτό μπορεί να ακούγεται ανόητο, αλλά με εμπιστευθείτε - ζητήστε από οποιονδήποτε στρατογνώστη που έχασε τον κορυφαίο στόχο του σε έναν ανταγωνιστή που προσέφερε περισσότερα χρήματα και θα σας πουν ότι όταν μια εταιρεία χτυπά το κορυφαίο δολάριο της, δεν υπάρχει τίποτα που μπορεί να κάνει ο διαχειριστής μίσθωσης αλλά περίμενε.
Τι σημαίνει αυτό για εσάς
Κάνετε λίγη έρευνα σχετικά με το τι είναι δίκαιη αξία για την αγορά. Εάν αισθάνεστε ότι η προσφορά που λάβατε δεν είναι δίκαιη, μην φοβάστε να κάνετε αντιπρόσωπο. Ενώ πολλοί εργοδότες προσπαθούν να μην σας χαμηλώσουν από το ρόπαλο, είναι αρκετά κοινό για τις εταιρείες να περιμένουν τους αναζητούντες εργασία να αντιμετωπίσουν. Ακόμα κι αν το πακέτο αποζημίωσης δεν είναι απολύτως παράλογο, μην φοβάστε να σας αντέξετε με σεβασμό αν νιώθετε ότι αξίζετε περισσότερα. Ο διαχειριστής μίσθωσης βάζει τις κάρτες του στο τραπέζι, προσφέροντάς σας τη δουλειά, έτσι έχετε περισσότερη δύναμη από ό, τι νομίζετε.
2. "Είμαι νευρικός που αυτός ο υποψήφιος έχει πολλαπλές προσφορές στο τραπέζι."
Πρόσφατα έχω ακούσει από λίγους ανθρώπους που φοβόταν ότι μια εταιρεία θα έχανε το γεγονός ότι σκέφτονταν πολλαπλές προσφορές θέσεων εργασίας. Πιο συγκεκριμένα, αυτοί οι άνθρωποι ανησυχούσαν για το πώς θα την πήρε η κάθε εταιρεία.
Αλλά εδώ είναι ένα διασκεδαστικό γεγονός: Ως στρατολογητής, έχω ξοδέψει χρόνο για αυτό το θέμα, και συχνά βρήκα τον εαυτό μου να προσπαθεί να βρει έναν τρόπο να πάρει αυτό το πρόσωπο να μας επιλέξει αντ 'αυτού.
Τι σημαίνει αυτό για εσάς
Το γεγονός ότι οι εργοδότες το θεωρούν αυτό είναι πραγματικά πολύ καλά νέα για εσάς. Έτσι, να είστε διαφανείς με το διαχειριστή μίσθωσης εάν αποφασίζετε μεταξύ δύο προσφορών. Αποφύγετε να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία ως μόχλευση για να πάρετε περισσότερα χρήματα από ένα άλλο, αλλά μην προχωρήσετε σε σύντομη πώληση.
Εάν η κορυφαία επιλογή σας προσφέρει το χαμηλότερο μισθό, προχωρήστε και ωθήστε το διαχειριστή μίσθωσης λίγο. Δεν θα χάσετε την προσφορά εάν τον πείτε ότι η δουλειά είναι η πρώτη σας επιλογή, αλλά βλέπετε ότι η προσφορά είναι λίγο χαμηλότερη από την αγοραία αξία για παρόμοιους ρόλους αλλού.
3. "Πραγματικά ελπίζω αυτό να λειτουργεί"
Δεν μπορώ να τονίσω αυτό αρκετά. Οι εργοδότες δεν στέλνουν προσφορές εργασίας σε υποψήφιους που τους λένε "Meh, αυτό θα μπορούσε να βγει για μας." Προσπαθούν συνήθως να προσλαμβάνουν ανθρώπους που τους δίνουν ενέργεια για το τι θα προσθέσουν στην ομάδα.
Έτσι, όταν μια εταιρεία σάς στέλνει μια επιστολή προσφοράς, ο διαχειριστής μίσθωσης διασχίζει τα δάχτυλά του και τα δάχτυλα των ποδιών του με την ελπίδα ότι θα αποδεχθείτε - και στις περισσότερες περιπτώσεις αναμένουν να ζητήσετε υψηλότερο μισθό. Απλά ζητήστε από τη συγγραφέα της Muse, Sara McCord, για το λάθος σταδιοδρομίας της για $ 10.000. Και όταν αντισταθμίζετε, αρχίζουν να υπογραμμίζουν λίγο ότι μπορεί να σας χάνουν.
Τι σημαίνει αυτό για εσάς
Σε αυτό το σημείο, μπορεί να νομίζετε ότι έχετε όλη την εξουσία στον κόσμο για να ζητήσετε αρκετά εκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Και εύχομαι αυτό να είναι αλήθεια. Αλλά ταυτόχρονα, δείξτε μια μικρή συμπάθεια για τον διαχειριστή μίσθωσης. Είναι πραγματικά ενθουσιασμένος για (ενδεχομένως) τη μίσθωσή σας και γνωρίζω από την προηγούμενη εμπειρία μου ότι ακόμη και οι πιο καταπληκτικοί υποψήφιοι δεν μπορούν να αλλάξουν τον προϋπολογισμό μιας εταιρείας για κάποιο ρόλο.
Σίγουρα, υπάρχει δωμάτιο wiggle, και πρέπει 100% αισθάνεστε άνετα να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας. Αλλά θυμηθείτε ότι ο διαχειριστής μίσθωσης από την πλευρά σας τώρα και αυτή είναι πιθανό να κάνει το καλύτερό της για να σας πάρει για να συμμετάσχετε στην ομάδα. Έτσι αντιμετωπίστε αυτή τη διαδικασία ως μια συζήτηση και όχι ένα back-and-forth αγώνα.
Είναι κατανοητό αν έχετε φτάσει στο τέλος αυτού του γεγονότος και εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι δεν μπορείτε να φτιάξετε το νεύρο για να ζητήσετε υψηλότερο μισθό. Και το παίρνω - συζητώντας τα χρήματα με κάποιον μπορεί να είναι δύσκολο μερικές φορές, και είναι ιδιαίτερα τρομακτικό όταν είναι με έναν πιθανό εργοδότη. Αλλά εμπιστευθείτε, έχετε δουλέψει σκληρά για να φτάσετε σε αυτό το σημείο. Έχετε μια προσφορά στο χέρι και έχετε πολύ περισσότερη δύναμη από ό, τι νομίζετε. Εάν χρειάζεστε λίγο επιπλέον βοήθεια, σκεφτείτε να μιλήσετε με έναν προπονητή διαπραγμάτευσης. Σε κάθε περίπτωση, το έχετε - και αξίζετε να αποζημιωθείτε δίκαια.
