Κάθε χρήστης του LinkedIn είχε αυτή τη στιγμή: Βγάζετε τα προφίλ και σκοντάφτετε το μοντέλο σας. Είτε πρόκειται για κάποιον που εργάζεται για μια εταιρεία που αγαπάτε είτε για κάποιον που έχει την καριέρα των ονείρων σας, τώρα πεθαίνετε να τον μιλήσετε.
Το ερώτημα είναι, πώς φτάνετε χωρίς να φαίνεται παράξενο, τυχαίο ή αμήχανο;
Λοιπόν, δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε. Εδώ είναι η συμβουλή μου για να φτάσει κανείς σε έναν ξένο στο LinkedIn και να πάρει μια απάντηση.
1. Καταγράψτε εάν το LinkedIn είναι ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε
Πριν κάνετε κλικ στο κουμπί "Μήνυμα" και δηλώστε το θαυμασμό σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει το προφίλ του συγκεκριμένου ατόμου για να δείτε αν υπάρχουν συγκεκριμένα αιτήματα σχετικά με τα μηνύματα. Για παράδειγμα, θέλει μόνο σημειώσεις από ανθρώπους που ήδη γνωρίζει προσωπικά; Ζητάει από τους ανθρώπους με ερωτήσεις να τους στείλουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για ένα μήνυμα LinkedIn; Αυτά είναι τα πράγματα που πρέπει να καταλάβετε εκ των προτέρων, επειδή θα μπορούσε να σας κρατήσει από το να πάρει μια απάντηση.
Για παράδειγμα, ο ιστότοπός μου, The Prospect, έχει πρόγραμμα πρακτικής άσκησης υψηλού επιπέδου που απαιτεί από τους αιτούντες να στείλουν υλικό σε εμάς μέσω της ηλεκτρονικής αλληλογραφίας της εταιρείας μας. Μια μέρα άνοιξα το προφίλ μου στο LinkedIn και με έκπληξη έβλεπα την εφαρμογή πρακτικής άσκησης μαθητών γυμνασίου στα εισερχόμενά μου χωρίς καμία εξήγηση για το λόγο που την έλαβα στο προσωπικό μου προφίλ. Όχι μόνο ήταν τυχαίο, αλλά θα μπορούσα να πω ότι το άτομο προφανώς δεν ακολούθησε τις οδηγίες εφαρμογής μας. Γιατί θα ήθελα να θεωρήσω κάποιον για μια πρακτική άσκηση που προφανώς δεν ακολούθησε οδηγίες ή δεν πρότεινε κανένα λόγο για κάτι τέτοιο;
Η συμβουλή μου? Κάντε ένα μικρό σκάψιμο (er, stalking) προτού στείλετε ένα μήνυμα. Για όλα όσα γνωρίζετε, θα μπορούσατε να γυρίσετε τον εαυτό σας στο πόδι στέλνοντάς το σε λάθος μέρος.
2. Βρείτε την κοινή γη καριέρας
Δεδομένου ότι το LinkedIn επικεντρώνεται γύρω από τη σταδιοδρομία, είναι σημαντικό να υπάρχει κάποιος σύνδεσμος που σχετίζεται με την εργασία μεταξύ εσάς και του ατόμου που θαυμάζετε. Αυτό θα μπορούσε να είναι σχεδόν τίποτα, από την εργασία στην ίδια βιομηχανία έως τη γνωριμία με μερικούς από τους ίδιους ανθρώπους, αλλά είναι σημαντικό να κάνουμε λίγο περισσότερο να σκάβουμε - τόσο στο LinkedIn όσο και στο διαδίκτυο ως σύνολο - για να βρούμε αυτό το κοινό έδαφος. Πιστέψτε με: Είναι πολύ πιο εύκολο να σπάσετε τον πάγο όταν το μήνυμά σας είναι συνδεδεμένο με κάτι σχετικό με τη σταδιοδρομία και προσωπικά παρά με κάτι γενικό ("Γεια σου, βλέπω ότι ζείτε στη Νέα Υόρκη …").
Για παράδειγμα, αν έχετε δει αυτό το άτομο να μιλά σε ένα συμβάν πρόσφατα (όπως μέσα στην προηγούμενη εβδομάδα ή έτσι), χρησιμοποιήστε το ως σημείο εκκίνησης για μια ασημένια γραμμή ανοίγματος στο μήνυμά σας ("Είδα την ομιλία σας για το Y στο συμβάν X και είχε μερικές ερωτήσεις για εσάς "). Εάν έχετε μια αμοιβαία επαφή που γνωρίζετε πολύ καλά, αυτό το άτομο μπορεί επίσης να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο ("Τζένη Σμιθ και εγώ μιλούσαμε την άλλη μέρα για φοβερούς προγραμματιστές και πρότεινε να επικοινωνήσω μαζί σας").
3. Αποφύγετε τη γραμμή "Μπορώ να έχω δουλειά;"
Αυτό είναι προφανές, όμως οι άνθρωποι το κάνουν ακόμα όλη την ώρα: Μη ζητάτε δουλειά από κάποιον που θαυμάζετε αλλά δεν ξέρετε. Σπάνια οι άνθρωποι εκδίδουν δουλειές σε ξένους με τους οποίους δεν είχαν ποτέ επαφή με πριν. Επιπλέον, η κουβέντα με τους ανθρώπους στο LinkedIn είναι ιδανική για να κάνετε συνδέσεις με συναδέλφους στον ίδιο τομέα ή σε επαγγελματικούς κύκλους, αλλά δεν πρόκειται να αποτελέσει την κορυφή της επαγγελματικής σας σχέσης με κάποιον - απλά ένα άλμα. Μια σύνδεση στο LinkedIn θα πρέπει να οδηγήσει σε μια εργασιακή σχέση στο διαδίκτυο ή σε μια συνάντηση με το μεσημεριανό γεύμα ή τον καφέ, όχι μόνο μια πιο διαδικτυακή αλληλεπίδραση.
Μερικοί μεγάλοι λόγοι για να θέλουν να επικοινωνήσουν με κάποιον στο LinkedIn; Εάν αναζητάτε συγκεκριμένες συμβουλές από κάποιον στον τομέα σας ή επιθυμείτε να συναντήσετε κάποιον στο μέλλον (και πάλι, να είστε συγκεκριμένοι για το γιατί), τότε το LinkedIn είναι το μέρος που πρέπει να πάτε.
Και αν ο κύριος λόγος για να θαυμάσετε κάποιον είναι επειδή αυτός ή αυτή θα μπορούσε ενδεχομένως να σας πάρει μια δουλειά; Μπορεί να θέλετε να επανεξετάσετε ολόκληρη τη διαδικασία προσέγγισης.
4. Σχεδιάστε το μήνυμά σας
Όταν είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε, γράψτε το μήνυμα που θέλετε να στείλετε προτού το στείλετε. Είναι πιο εύκολο να πει κανείς από το να λέει: «Πάω να το πω έτσι και έτσι ώστε να τον θαυμάσω» και είναι σημαντικό να σκεφτείς τι ακριβώς θέλετε από την αλληλογραφία αυτή εκ των προτέρων. Σκεφτείτε τον εαυτό σας: Ποια θα ήταν η βέλτιστη απάντηση που θα έλαβα από αυτό το άτομο αν όλα πήγαν τέλεια; Και, πώς μπορεί αυτό το μήνυμα να ανοίξει την πόρτα για την εν λόγω απάντηση;
Σχεδιάστε το μήνυμά σας διαχωρίζοντας μια εισαγωγή, μια παραγράφου σώματος και ένα συμπέρασμα όπου εξηγείτε ποιος είστε, γιατί απευθύνεστε και, εν συντομία, τι θέλετε από την αλληλογραφία. Και πάλι, το όνομα του παιχνιδιού είναι συντομία. το μήνυμά σας θα πρέπει να είναι μόνο δύο κορυφαίες προτάσεις (ποιο άτομο θέλει να διαβάσει περίληψη οκτώ σελίδων σχετικά με τη ζωή κάποιου που δεν γνωρίζει ή δεν γνωρίζει καλά;).
Έστειλα μία φορά το ακόλουθο μήνυμα του LinkedIn σε κάποιον που συνοψίσω (κυριολεκτικά μια συνομιλία τριών λεπτών) συναντήθηκα σε μια διάσκεψη δύο ημέρες πριν:
Καταλήξαμε να απαντήσω σε αυτό το μήνυμα μόνο μερικές ώρες αργότερα -και έκτοτε, αυτό το πρόσωπο που μόλις ήξερα, αλλά πραγματικά θαύμαζα, έχει μετατραπεί σε πολύτιμη επαφή για όλους μου, εξαιτίας ενός σύντομου μηνύματος LinkedIn.
Μίλα για να φτάσεις σε κάποιον που δεν ξέρεις καθόλου; Έλαβα αυτό το φοβερό μήνυμα από έναν συνάδελφο blogger και επιχειρηματία που δεν γνώρισα ποτέ (είναι μαθητής γυμνασίου, όχι λιγότερο):
Μου άρεσε αυτό το μήνυμα επειδή ήταν σύντομο, απλό και φιλικό (αλλά όχι πιεστικό). Ο συγγραφέας ζήτησε μια ερώτηση σχετικά με τη σταδιοδρομία που δεν ήταν υπερβολικά αόριστη (όπως "Πώς τρέχω έναν ιστότοπο;") και αυτό μου οδήγησε να της δώσω τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου, ώστε να μπορούμε να μιλάμε (και είμαστε ακόμα επαγγελματικά συνδεδεμένοι μήνες αργότερα). Πάνω απ 'όλα, η αλληλεπίδραση LinkedIn μας οδήγησε σε μεγαλύτερη σύνδεση αλλού, η οποία είναι καθοριστική.
Πάνω απ 'όλα, προσπαθήστε να μην ξανασκεφτείτε το μήνυμά σας. Ενώ πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο, προσοχή και διόρθωση (τα λάθη είναι ο εχθρός!) Στο μήνυμά σας, στο τέλος της ημέρας, θα πρέπει να ακούγεται φυσικό και όχι πολύ σκληρό ή υπερβολικά επίσημο. Θέλετε να συναντήσετε ως προσιτή και συμπαθητική, κάποιον που θα χαρεί να μιλήσει και να βοηθήσει.
