Ως προπονητής σταδιοδρομίας, τα εισερχόμενά μου συχνά πλημμυρίζουν με μηνύματα από ανθρώπους με τους οποίους είμαι συνδεδεμένος στο LinkedIn, οι οποίοι έρχονται σε επαφή με κάτι άλλο. Τώρα, δεν θέλω να κρίνω, αλλά συχνά βρίσκομαι αναστατωμένος με ενόχληση όταν τους ανοίγω - τόσο πολύ ώστε να κίνητρο να γράψω αυτό το άρθρο.
Βλέπετε, το πράγμα είναι ότι είμαι ανοικτός να φτιάξω νέες συνδέσεις και πρόθυμοι να μιλήσω με κανέναν, οπότε το γεγονός ότι συχνά απωθώ να ανταποκρίνεσαι σε μηνύματα σημαίνει ότι οι άνθρωποι λείπουν από το σήμα. Και αυτό βρωμάει επειδή προσπαθεί να βρει τόσο τους ανθρώπους να συνδεθούν με την πρώτη θέση και στη συνέχεια να καλλιεργήσει μια σχέση δικτύωσης από εκεί.
Θέλω να είμαι ενθουσιασμένος όταν διαβάζω το μήνυμά σας και ξέρω ότι θέλετε και αυτό (ή τουλάχιστον ελπίζω να το κάνετε!). Συχνά φορές, χρειάζονται μόνο λίγες αλλαγές στα λόγια ή στον τόνο σας για να καταστεί αυτό δυνατό.
Παρακάτω είναι μηνύματα εμπνευσμένα από τα πραγματικά που έχω λάβει μαζί με τις σκέψεις μου για το γιατί δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση.
Γρήγορη σημείωση: Αν δεν έχετε LinkedIn Premium, θα πρέπει να συνδεθείτε πριν στείλετε ένα μήνυμα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε απλά να στείλετε τη γενική πρόσκληση. Αντ 'αυτού, στείλτε ένα προσαρμοσμένο με αυτά με αυτά τα σύντομα πρότυπα, ώστε να δεχτούν το αίτημά σας και θα μπορείτε πραγματικά να στείλετε μια σημείωση.
1. Το κενό ερώτημα
Αρχική αντίδραση
Είναι καλό που θέλετε να βρείτε έναν τρόπο να βοηθήσετε ο ένας τον άλλον έξω, αλλά αυτό το μήνυμα δεν μου δίνει τίποτα να συνεργαστεί. Ίσως υπάρχει κάτι στο υπόβαθρό μου που σε οδήγησε να φτάσεις με αυτόν τον τρόπο;
Αναθεωρημένο
Γιατί αυτό είναι καλύτερο
Οποιοσδήποτε μπορεί να εντοπίσει ένα γενικό, μη προσαρμοσμένο μήνυμα από τρεις ζώνες Wi-Fi μακριά και αν σας ενδιαφέρει να ξεχωρίζετε, θα είστε προσεκτικοί ώστε να μην έχετε την ετικέτα ως γενική, σωστά; Η ενημερωμένη έκδοση προσπαθεί να ξεκινήσει την οικοδόμηση μιας αναφοράς. Με τη συμπερίληψη μιας προσαρμοσμένης, στοχοθετημένης γραμμής, μπορώ να πω ότι ο Γιώργος έχει εξετάσει το ιστορικό μου και είναι ενθουσιασμένος για την εύρεση ενός τρόπου να συνεργαστεί δυναμικά. Και αυτό με κάνει πολύ πιο πρόθυμο να απαντήσω σε αυτό.
2. Ο Ουγάς Ρωτήστε
Αρχική αντίδραση
Πώς είναι τα πάντα; Hm, αυτό είναι μια αρκετά μεγάλη ερώτηση για κάποιον που δεν γνωρίζω στην πραγματική ζωή. Στην πραγματικότητα, δεν είμαι βέβαιος ότι θα ήξερα ακόμη και από πού να ξεκινήσω απαντώντας σε αυτό το άτομο.
Το αναθεωρημένο μήνυμα
Γιατί αυτό είναι καλύτερο
Το να είσαι σαφές μπροστά είναι απλώς καλή επιχείρηση. Καθορίζει σαφείς προθέσεις και επιδεικνύει επαγγελματισμό. Πολλοί άνθρωποι έχουν δοκιμάσει να δεχτούν μια συνάντηση μόνο για να βρουν τη μετατροπή τους σε μια πίσσα πωλήσεων. Εάν είστε σαφείς σχετικά με τον λόγο για τον οποίο προσεγγίζετε, θα χτίσετε ένα υψηλότερο επίπεδο εμπιστοσύνης από την πύλη και θα βρείτε ανθρώπους που προσελκύονται από την πρότασή σας. Αυτό είναι το θέμα της οικοδόμησης ενός δικτύου.
3. Η δυναμική ζήτηση
Αρχική αντίδραση
Γεια Ματ. Το τρέχον προφίλ μου έχει ενημερωθεί για να δηλώσει ότι δεν είμαι πλέον προστάτης (για να μην αναφέρω σίγουρα δεν ειδικεύονται στην αγορά της Φλόριντα όπως είμαι στο Λος Άντζελες). Αν σκοπεύετε να περάσετε το χρόνο, την ενέργεια και την προσπάθεια να στείλετε μηνύματα και να προσπαθήσετε να ενθαρρύνετε τις σχέσεις, είναι πολύ πιο αποτελεσματική αν στοχεύσετε το σωστό κοινό.
Το αναθεωρημένο μήνυμα
Γιατί αυτό είναι καλύτερο
Εάν αναζητάτε ενεργά μια νέα θέση και επιθυμείτε να συνδεθείτε, κάνει μεγάλη διαφορά αν μπορείτε να μοιραστείτε σε μερικές προτάσεις αυτό που ψάχνετε και μια ματιά σε αυτό που φέρετε στο τραπέζι. Παρόλο που δεν είμαι πλέον εδραιωμένος στον κόσμο της στρατολόγησης, εξακολουθώ να είμαι καλά συνδεδεμένος.
Αν ο Μάτ είχε δείξει σαφή επαγγελματισμό σε μια απλή εισαγωγή και έλαβε γνώση των ρόλων στόχων που επιδιώκει, σίγουρα θα ήμουν διατεθειμένος να τον δείξω στους πόρους ή να του ζητήσω να συνεχίσει το βιογραφικό του.
Το πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι αν ζητάτε κάποια από τις επαφές του LinkedIn για κάτι, θα πρέπει να το κάνετε όσο πιο εύκολο γίνεται αυτό το άτομο να ακολουθήσει.
Μπορεί να είναι δύσκολο να το δείτε, αλλά κάθε κομμάτι αλληλογραφίας μετράει - από τον τρόπο που συνδέεστε για πρώτη φορά με τον τρόπο με τον οποίο παραμένετε συνδεδεμένοι. Μην φτάσετε τυχαία σε 20 από τις συνδέσεις σας LI για χάρη της ελπίδας ότι κάτι συμβαίνει στην αναζήτηση εργασίας σας. Με την κατασκευή των αναθεωρημένων προτύπων παραπάνω, θα είστε σε θέση να ξεκινήσετε συνομιλίες που έχουν ως αποτέλεσμα σημαντικές σχέσεις δικτύωσης.
