Είναι πιθανό ότι έχετε περάσει ένα βαρύ κομμάτι της καριέρας σας που σκέφτεται τους κανόνες.
Πρώτον, υπάρχουν οι τυπικοί κανόνες για τη δημιουργία ενός μεγάλου βιογραφικού σημειώματος (λέξεις δράσης! Και μην υπερβαίνετε μία σελίδα, ερασιτέχνης!). Στη συνέχεια, υπάρχουν οι κανόνες της συνέντευξης. (Απενεργοποιήστε το κινητό! Μην αργείτε!). Μόλις τελειώσετε μια δουλειά, υπάρχουν κανόνες και για να παίξετε. (Μείνετε για ένα χρόνο πριν προχωρήσετε!)
Όταν σκέφτομαι όλη την ώρα που ξοδεύω ξέφρενα προσπαθώντας να μάθω τους κανόνες, αρκεί να γυρίσω το κεφάλι μου. Ειδικά επειδή - μετά από όλη αυτή τη δουλειά - έμαθα τον πιο σημαντικό κανόνα όλων: Πρέπει να σπάσετε τους κανόνες. Ειδικά αυτά τα τρία.
Κανόνας # 1 να σπάσει: Μην μιλάτε για το μισθό σε μια συνέντευξη
Όλοι έχουμε ακούσει αυτό. Οι σύμβουλοι καριέρας, τα ιστολόγια και τα φόρουμ θα σας πω ότι η ανατροφή της λέξης "μισθός", ειδικά αν διερωτάτε για ένα μισθό σε μια συνέντευξη, είναι μια τρομακτική κίνηση. Αναρωτηθήκατε ποιος θα είναι ο προβλεπόμενος μισθός προτού να πάρεις ακόμη τη δουλειά; Τόσο απίστευτο! Συσκευάστε τις τσάντες σας, έχετε ήδη απολύσει.
Αλλά η άκρη του δακτύλου γύρω από τον ελέφαντα των μισθών στο δωμάτιο, μέχρι να μην μπορείτε να αποφύγετε πλέον, μπορεί να είναι σπατάλη του χρόνου όλων. Πριν από δύο χρόνια, πέρασα από διάφορους γύρους συνεντεύξεων σε μια εκπληκτική εκκίνηση. Αυτή η διαδικασία περιλάμβανε ταξίδια, χρόνο, χρήματα, μιλώντας εκτενώς για τις προηγούμενες εμπειρίες μου και, πολύ πιο οδυνηρά, αρκετές ώρες να φορούν τα κατάλληλα ρούχα εργασίας και να στεγνώσουν τα μαλλιά μου (ίσια μαλλιά και δεν είμαι καλοί φίλοι).
Μετά από όλη αυτή την προσπάθεια, ήμουν έτοιμος όταν πήρα τη δουλειά. Δηλαδή, μέχρι να ενημερωθώ για την προσφορά - και αισθάνθηκα οριακά προσβεβλημένος ότι η εταιρεία περίμενε να πληρώσω ενοίκιο και να τρέψω τον ίδιο μισθό. Δεν πήρα τη δουλειά επειδή ήταν απολύτως οικονομικά ανέφικτη και οι συνεντευκτές μου έπρεπε να επιστρέψουν στο τετράγωνο. Κανείς δεν κέρδισε.
Συνεπώς, θα προχωρήσω και θα ενθαρρύνω την κάμψη ενός κανόνα εδώ: Υπάρχει ένας τρόπος για να μιλήσετε για μισθό σε μια συνέντευξη. Μια προσέγγιση που έχει εργαστεί για μένα στο παρελθόν αναγνωρίζει την αμηχανία της ερώτησης. Προσπαθήστε "ξέρω ότι είναι γενικά ενάντια στους κανόνες για να μιλήσουμε για μισθό αυτό νωρίς στη διαδικασία της συνέντευξης, αλλά λόγω των οικονομικών υποχρεώσεών μου, θα ήθελα να αγαπήσω κάθε πληροφορία που θα μπορούσατε να μου παράσχετε σε μισθολογική κλίμακα. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος από αυτό το ρόλο, αλλά επίσης δεν θέλω να σπαταλάω το χρόνο σας ή να παραπλανήσω την υποψηφιότητά μου. "Αν είστε τακτικοί και μερικές φορές είστε προσεκτικοί, μπορεί να σας εξοικονομήσει τόσο χρόνο όσο και καρδιά.
Κανόνας # 2 να σπάσει: Διαπραγματεύσου το μισθό σου
Υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με τις διαπραγματεύσεις μισθών-στρατηγικές μάχης για να μετατρέψετε την προσφορά σας σε ένα VIP-paycheck, υπενθυμίζοντας στον καθένα πόσο σπουδαίοι είστε, παρουσιάζοντας ανταγωνιστικές προσφορές και άλλα διάφορα παιχνίδια μυαλού και συγκεκαλυμμένα ops. Μερικές φορές δουλεύουν, μερικές φορές δεν συμβαίνουν - και μερικές φορές, δεν είναι πραγματικά κατάλληλες.
Μετά από δύο χρόνια εργασίας για μια εταιρεία Fortune 500, πήρα συνέντευξη σε μια εκκίνηση. Ήξερα τον μισθό για τη θέση για την οποία είχα συνεντεύξεις, αλλά ήταν το εταιρικό bigshot που σκέφτηκα ότι ήμουν, έκανα ακόμα όλη τη διαδικασία συνέντευξης και (πάλι!) Εξασφάλισα μια προσφορά εργασίας που σε καμία περίπτωση δεν ήταν ούτε σχήμα, ούτε μορφή θα μου επιτρέψει να πληρώσω τα δικά μου δάνεια σπουδαστών και να αποφύγω το θάνατο από την πείνα. Αλλά, ήμουν σίγουρος ότι με μια μικρή διαπραγμάτευση, θα ήμασταν σε ένα πακέτο που ήμουν ευχαριστημένος.
Όταν αμήχανα προσπάθησα να διαπραγματευτώ υψηλότερο μισθό, οι ωραίοι τύποι που μόλις μου έδωσαν τη δουλειά φάνηκαν έκπληκτοι. Και τότε έκπληκτα που ήταν έκπληκτος και στη συνέχεια-απλώς μετατράπηκε σε ένα γιγάντιο γκρίνια. Αυτή η δουλειά ήταν μια συναυλία όπου θα μπορούσατε να φορέσετε τζιν, να έχετε μια μπάλα γιόγκα σαν καρέκλα και να δουλέψετε από το σπίτι αν θέλετε. Αυτά ήταν τα προνόμια (και είναι μεγάλα προνόμια). Αλλά δεν ήταν μια εταιρική δουλειά. Ένας φανταστικός μισθός, η υπογραφή μπόνους και η κατανομή των κερδών δεν ήταν μέρος της συμφωνίας. Και υπέθεσα υπερβολικά λανθασμένη εκτίμηση, επειδή πίστευα απλώς ότι οι κανόνες που ήξερα ήταν οι κανόνες, πλήρης στάση.
Μάθημα - εάν αξιολογήσετε τον τομέα σας, αποφασίσετε για τις προτεραιότητές σας και κάνετε μια μικρή έρευνα, θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε κάποια αμηχανία να αρχίσετε μια ακατάλληλη διαπραγμάτευση.
Κανόνας # 3 για να σπάσει: Μην καυχήσετε, και περιμένετε τη στροφή σας
Χαιρόμαστε. Και μην περιμένετε τη σειρά σας. Στην πρώτη μου δουλειά από το κολέγιο, ήμουν ήπιος, εξυπηρετικός και επιφυλακτικός. Κάθισα πίσω και περιμέναμε όλους να συνειδητοποιήσουν πόσο έξυπνοι ήμουν, να μου δώσετε προωθήσεις και να με στείλετε στο Παρίσι (όλα τα έξοδα που καταβάλλονται, φυσικά) για να καθίσετε σε συναντήσεις μεγάλης κλίμακας και να πάτε σε πάρτι της εταιρείας.
Ήμουν επίσης νέος και νέος και πολλοί άλλοι άνθρωποι υπήρχαν εδώ και πολύ καιρό, έτσι σκέφτηκα ότι έπρεπε να υπηρετήσω το χρόνο μου ως το νέο πρόσωπο που δεν ήταν στο βρόχο, πριν μπορέσω να συνειδητοποιήσω το πεπρωμένο μου ως Επικεφαλής Λειτουργός Κάτι Σημαντικό.
Αυτό δεν συνέβη ποτέ, και ειλικρινά θα με εξέπληξε αν ο πρώην αρχηγός μου θυμάται ακόμη και το όνομά μου. Αν και δούλευα σκληρά, ποτέ δεν μίλησα πραγματικά. Απλώς ακολούθησα όλους τους κανόνες και δεν με πήρε ακριβώς πουθενά.
Εν τω μεταξύ ένας συμμαθητής μου ήρθε μέσα σε ένα χρόνο μετά από μένα, όπλα που πυροδότησαν και έριξαν τον τοτέμ πόλο στην ομάδα μας, ζητώντας πολλά σχόλια, εκφράζοντας τις ερωτήσεις και τους στόχους του και φροντίζοντας όχι μόνο να δουλεύει σκληρά, αλλά όλοι το ήξεραν. Αποφάνθηκε.
Το μάθημα: Εάν έχετε την τάση να υποβαθμίσετε τα επιτεύγματά σας, σκεφτείτε από την πλευρά του ισχυρού, ακόμα και αν σας φοβίζει. Επειδή αυτός είναι ο δρόμος προς το Παρίσι.
Κατώτατη γραμμή: Ενώ είναι πάντα σημαντικό να μάθετε τους κανόνες, μερικές φορές μπορεί να είναι πιο σημαντικό να μάθετε πώς και πότε να τα σπάσετε.
