Οι οδηγοί Racecar λένε ότι το τέχνασμα για τη διαχείριση της ταχύτητας στα 200 μίλια την ώρα είναι η οδήγηση για το φως της ημέρας. Δεν επικεντρώνονται στις γραμμές του πεζοδρομίου ή στον ανταγωνισμό τους - πηγαίνουν πολύ γρήγορα. Αντ 'αυτού, εστιάζουν στον ορίζοντα. Τα χέρια τους ακολουθούν τα μάτια τους.
Τα δημιουργικά επιχειρηματικά μυαλά κάνουν πολύ το ίδιο πράγμα. Περνούν τα άμεσα εμπόδια, διατηρώντας την μακροπρόθεσμη αποστολή τους. Οδηγούν για το φως της ημέρας.
"Πρέπει να κοιτάξετε προς τα εμπρός και να προχωρήσετε μπροστά", λέει ο Kevin Plank για την εταιρεία του Under Armor. "Πρέπει να υπαγορεύσεις το ρυθμό."
Όπως και κάθε ένας από τους 200 κορυφαίους επιχειρηματίες που έκανα συνέντευξη για τον κώδικα του δημιουργού: Οι έξι βασικές δεξιότητες των έκτακτων επιχειρηματιών , η Plank εκτελεί αυτή τη στιγμή μια λέιζερ που μοιάζει με αυτό που βρίσκεται μπροστά. Αυτοί οι επιχειρηματίες δεν συγκρίνουν τον ανταγωνισμό ούτε αξιολογούν την επιτυχία που βασίζεται στα πρότυπα της βιομηχανίας.
Αυτό το είδος προσανατολισμού προς τα εμπρός είναι διακριτικό. Ψυχολόγοι στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο διεξήγαγαν μια μελέτη που δείχνει ότι οι άνθρωποι που έχουν δεσμευτεί σε ένα στόχο έχουν δύο τρόπους σκέψης. Οι "στοχαστές" στοχαστές, όπως οι επιχειρηματίες που μελετήθηκαν, παρακινούνται από το τι μένει να γίνει. Οι "επικαιροποιημένοι" στοχαστές επικεντρώνονται στο πόσο μακριά έχουν ήδη έρθει.
Για να το πλαισιώσετε με έναν άλλο τρόπο, ας υποθέσουμε ότι τρέχετε ένα μαραθώνιο και είστε στο μίλι 18. Εργαζόμενος αναπνοή και εξάντληση κλωτσούν. Αλλά είστε αποφασισμένοι να τελειώσετε. Πώς παραμένεις κίνητρα; Σκέφτεστε τα 18 μίλια που έχετε ολοκληρώσει ή σκεφτόμαστε τα 8, 2 για να πάμε;
Οι δημιουργοί που μετατρέπουν τις μικρές αντιλήψεις σε μεγάλες επιχειρήσεις εμπίπτουν στην τελευταία κατηγορία. Εξακολουθούν να επικεντρώνονται στον ορίζοντα και η πρόκληση που τους προωθεί προωθείται.
Δείτε πώς το κάνουν - και πώς μπορείτε να το κάνετε και εγώ.
Σάρωση των άκρων
Όπως και οι οδηγοί αγωνιστικών αυτοκινήτων, οι δημιουργοί σαρώνουν συνεχώς την περιφέρεια. Αυτό τους επιτρέπει να ανιχνεύουν νέες έννοιες αμέσως μόλις προκύψουν.
"Οι καλοί επιχειρηματίες ψάχνουν πάντα γύρω από τις άκρες για να δουν αν υπάρχει κάποιο σήμα εκεί έξω που λέει ότι μια πρωτότυπη παραδοχή γηράσκει, καθίσταται ξεπερασμένη ή χάνει την έκκλησή της", λέει ο Gilman Louise, ιδρυτής της εταιρίας venture capital In-Q-Tel.
Αν ανώτερα στελέχη της αυτοκινητοβιομηχανίας είχαν σκανάρει τις άκρες, ίσως είχαν δει τον Robin Chase να έρχεται το 2001.
Ο Chase είδε ότι η κινητή τεχνολογία θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για να αμφισβητήσει τη συμβατική σοφία που θα μπορούσατε να αγοράσετε, να νοικιάσετε ή να ενοικιάσετε αυτοκίνητο. Γιατί να μην το μοιραστείτε; Σίγουρα, υπήρχε μια αρνητική συνήθεια να μοιράζεστε κάτι τόσο προσωπικό όσο ένα αυτοκίνητο. Ωστόσο, δεν θεωρούμε ξενοδοχεία ως κοινόχρηστο κρεβάτι ή γυμναστήρια, όπως η κοινή χρήση διαδρόμων. Σίγουρα λοιπόν το κοινωνικό εμπόδιο θα μπορούσε να πέσει γρήγορα.
Το μοντέλο της αμοιβής-όπως-πηγαίνετε. Η Avis αγόρασε την εταιρεία Chase, το Zipcar, το 2013 για $ 500 εκατομμύρια.
Ο Chase ήταν πρωτοπόρος στην οικονομία κοινής χρήσης που περιλαμβάνει σήμερα εταιρείες όπως η Airbnb, η Uber και η ενοικίαση του διαδρόμου. Η ικανότητά της να εντοπίζει μια περιθωριακή ιδέα και να την υιοθετεί είναι διαθέσιμη σε όλους μας.
Αποφύγετε τη Νοσταλγία
Οι οδηγοί Racecar δεν μπορούν να περάσουν την ενεργειακή εμμονή στο τελευταίο αγώνα τους. Επίσης, η έρευνά μου αποκάλυψε ότι οι δημιουργοί αποφεύγουν τη νοσταλγία. Δεν παγιδεύονται σε "τι θα μπορούσε να ήταν, " ή "τι θα μπορούσε να συμβεί." Αποφεύγουν αυτό που οι ακαδημαϊκοί αποκαλούν αντεγκληματικές σκέψεις. Αυτό σημαίνει ότι μαθαίνουν γρήγορα από λάθη, αλλά δεν φοβούνται τις προηγούμενες αποτυχίες ή δεν δοξάζουν τις επιτυχίες του παρελθόντος.
Μη κοιτάτε πίσω. Ο Steve Ells του Chipotle προσπαθεί να κάνει το "καλύτερο burrito στον κόσμο" ακόμα καλύτερο. Δεν επιτρέπει στους διαχειριστές να προβάλλουν βραβεία για τα "Best Cheap Eats" ή "Best Burrito" στους τοίχους των εστιατορίων Chipotle. "Ναι, κάποιος σκέφτηκε ότι είμαστε καλύτεροι burrito, αλλά αυτό είναι πλέον άσχετο επειδή πρέπει να είμαστε καλύτεροι από αυτό", είπε όταν καθίσαμε στο γραφείο της Chipotle στη Νέα Υόρκη. Εκείνοι που είναι σε θέση να δημιουργήσουν και να κλιμακώσουν νέες ιδέες εγκαταλείπουν πρόθυμα μια κληρονομιά, ακόμα και μια ισχυρή ιστορία που τους έφερε εκεί που είναι σήμερα.
Εστίαση στον ορίζοντα
Η Elizabeth Holmes ίδρυσε την ιατρική εταιρεία εργαστηρίων Theranos για να εκπληρώσει το όραμά της για να νικήσει την ασθένεια, επιταχύνοντας την ανίχνευσή της. Ο τρόπος με τον οποίο διεξάγουμε εξετάσεις αίματος δεν άλλαξε θεμελιωδώς από τη δεκαετία του 1950. Ένας τεχνικός τραβάει αίμα και στη συνέχεια στέλνει δείγματα σε εργαστήριο. τα αποτελέσματα φθάνουν τρεις έως επτά ημέρες αργότερα. Αντίθετα, ο Χολμς έχει σχεδιάσει μια τεχνολογία που χρησιμοποιεί το προφίλ DNA και ηλεκτρονικά στέλνει τα αποτελέσματα των ιατρών μέσα σε δύο έως τέσσερις ώρες.
Αυτό το είδος ταχύτητας μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά στη θεραπεία ακόμη και σχετικά συνηθισμένων ασθενειών. Φανταστείτε έναν ασθενή να περιμένει επτά ημέρες μετά από μια εξέταση αίματος και στη συνέχεια να διαπιστώσει ότι έχει αναιμία. Στη συνέχεια υποβάλλεται σε άλλη δοκιμασία και περιμένει αρκετές ημέρες για να καθορίσει τι είδους αναιμία είναι. Επιστρέφοντας για να δει το γιατρό για τρίτη φορά, λένε ότι τα αποτελέσματα δείχνουν ότι δεν έχει αναιμία καθόλου, αλλά μια ανεπάρκεια σιδήρου. Το πρόβλημα λύθηκε. Αλλά ολόκληρη η διαδικασία χάθηκε πολύ χρόνο και χρήμα και προκάλεσε άσκοπη ταλαιπωρία και ανησυχία.
Ο Χολμς κόβει όλα αυτά τα βήματα. Χρειάστηκε η Holmes 10 χρόνια επικεντρωμένης οδήγησης για να προωθήσει την τεχνολογία της αρκετά μακριά για να κερδίσει μια συμφωνία το περασμένο έτος το βάζοντας στη γίγαντα Walgreens φαρμακείο αλυσίδα, και εξακολουθεί να έχει τα μάτια της σταθερό στον ορίζοντα. Σκεφτείτε τις συνέπειες της επέκτασης της ταχείας και άμεσα διαθέσιμης δοκιμασίας του Theranos για την έγκαιρη ανίχνευση και θεραπεία καρδιακών παθήσεων ή καρκίνου.
Η εστίαση σε μια μακροπρόθεσμη αποστολή διευκολύνει την πλοήγηση γύρω από τα άμεσα εμπόδια. Για όσους θέλουν να μετατρέψουν τις ιδέες σε επιχειρήσεις, μην συγκρίνετε τις προδιαγραφές της βιομηχανίας. Για να ρυθμίσετε το ρυθμό σε μια ταχέως μεταβαλλόμενη παγκόσμια αγορά, να εστιάσετε πάντα στη διαμόρφωση του τι θα ακολουθήσει.
Έτσι εργάζονται οι δημιουργοί. Αδειάζουν το τιμόνι, τα μάτια τους στρέφονται μπροστά, πλέκονται γύρω από τις λακκούβες των αχρήστων και των περισπασμών. Έχουν έναν στόχο: την επιτυχία. Και τίποτα δεν παίρνει στο δρόμο τους.
