Είσαστε φοιτητής κολλεγίου ή πρόσφατος πτυχιούχος αποφασισμένος να έχει την δουλειά των ονείρων σας μετά την αποφοίτηση; Έχετε μια υπέροχη ιδέα ότι νομίζετε ότι θα κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση; Είστε ανυπόμονοι, λίγο "παντού" και οδηγείτε να αλλάξετε τον κόσμο;
Εάν απαντήσατε "ναι" σε κάποια από αυτές τις ερωτήσεις, μπορεί να είστε επιχειρηματίας ντουλάπι.
Έχω πετάξει αυτά τα ερωτήματα γύρω μου. Ως ανώτερος φοιτητής που προσπαθεί να κάνει σχέδια για αποφοίτηση, είμαι στο σημείο που πρέπει να αποφασίσω από πού να ξεκινήσω τη σταδιοδρομία μου. Πρέπει να πάω να αποφοιτήσω το σχολείο; Πηγαίνετε την εταιρική διαδρομή; Ή παίρνω τον κίνδυνο και βγαίνω μόνη μου να συνεχίσω τη δική μου επιχείρηση;
Έτσι φέτος παρακολούθησα το Εθνικό Συνέδριο της Οργάνωσης Κολεγίων Επιχειρηματιών - μια τριήμερη εκδήλωση στο Σικάγο που εμπνέει τους φοιτητές να βγουν έξω και να ακολουθήσουν τις τρελές ιδέες τους. Η εκδήλωση χαρακτήρισε επιτυχημένους επιχειρηματίες όπως ο Jeff Hoffman, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Priceline, καθώς και επιλαχόντες όπως ο David Simnick της SoapBox Soaps LLC, οι οποίοι μοιράστηκαν τις εμπειρίες τους και μερικά πράγματα για τον επιχειρηματικό τρόπο ζωής που κάθε υποψήφιος ιδιοκτήτης επιχείρησης όχι) πρέπει να γνωρίζουν.
1.
Οι νέοι επιχειρηματίες συχνά φοβούνται τι θα συμβεί εάν αποτύχουν. Αλλά σύμφωνα με τους επιχειρηματίες που μίλησαν στο συνέδριο, η αποτυχία είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορεί να συμβεί σε σας. Κάνοντας λάθη, μαθαίνετε πώς βελτιώνετε την επιχείρησή σας, ενισχύοντας την, και, ελπίζω, πιο επιτυχημένη.
Όπως δήλωσε ο ιδρυτής της Extreme Youth Sports, ο Duane Spiers δήλωσε: "Η αποτυχία δημιουργεί δύο πράγματα: φοβάσαι αν το αφήσεις ή τυχεροί αν μάθεις από τα λάθη σου." Οι Spiers κατέδειξαν ότι καθώς η ύφεση χτύπησε στις αρχές της δεκαετίας του 2000, έπρεπε να ξανασκεφτεί το επιχειρησιακό του μοντέλο και να κάνει διαρθρωτικές αλλαγές για να διατηρήσει τη λειτουργία της εταιρείας. Αντί να επικεντρώνεται μόνο στις εμπορικές επιχειρήσεις ως πελάτες, ο Spiers επέλεξε να πάρει τα αθλητικά του προγράμματα σε καλοκαιρινά στρατόπεδα και τοπικά σχολεία. Δεν ήταν εύκολο, αλλά λίγα χρόνια αργότερα, η εταιρεία όχι μόνο δεν είχε ξεπεράσει την ύφεση, αλλά συνέχισε να αυξάνεται.
2.
"Ως επιχειρηματίας, θα ακούσετε χιλιάδες όχι, αλλά πρέπει να συνεχίσετε να πιστεύετε στον εαυτό σας και την ιδέα σας", δήλωσε ο Σίννικ, ο οποίος πέρασε μήνες να τσαλακώνει τα τοπικά ολόκληρα φαγητά για να πουλήσει το σαπούνι του. Έγινε γνωστός ως ο «τύπος σαπουνιού» που θα πήγαινε καθημερινά, ρίχνοντας το προϊόν του στους υπαλλήλους - μέχρι που τελικά η Whole Foods συμφώνησε να πουλήσει προσωρινά το σαπούνι του σε μια θέση.
Ο Σίννικ δεν σταμάτησε εκεί - πήγαινε καθημερινά στο κατάστημα μιλώντας για το προϊόν του σε κάθε πελάτη που περπατούσε στο διάδρομο σαπουνιού. Και μάντεψε τι? Το σαπούνι του πωλούσε τόσο καλά ότι λίγες εβδομάδες αργότερα, το Whole Foods επεκτείνει τη γραμμή στις υπόλοιπες θέσεις του.
Οι άνθρωποι - ακόμα και οι εμπειρογνώμονες - μπορούν να πουν ότι η ιδέα σας είναι τρελή, αδύνατη ή ηλίθια, αλλά αν είστε παθιασμένοι με αυτό και γνωρίζετε ότι επιλύετε ένα πρόβλημα στον κόσμο, κολλάτε με αυτό. Μπορεί να πετύχετε.
3. Βάλτε τον εαυτό σας όλη την ώρα, παντού
Ο Mike Evans, συνιδρυτής και COO του GrubHub, δήλωσε ότι πέρασε εβδομάδες στα αρχικά στάδια της επιχείρησής του να χτυπάει σε εστιατόρια και να βλάπτει τους ιδιοκτήτες εστιατορίων να συνεργάζονται με την ιστοσελίδα του στις υπηρεσίες παράδοσης. Αυτό ήταν σκληρή δουλειά - αλλά οδηγεί στην ταχεία ανάπτυξη της εταιρείας τα τελευταία χρόνια, συμπεριλαμβανομένων πέντε γύρων επενδυτικών κεφαλαίων συνολικού ύψους 84, 1 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ποιο ήταν το μυστικό του για την επιτυχία; Ένα μεγάλο βήμα. Συνέστησε να μπορέσει να εξηγήσει την επιχείρησή σας σε 10 δευτερόλεπτα εστιάζοντας στο όφελος που παρέχει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Στη συνέχεια, μοιραστείτε το γήπεδο του ανελκυστήρα με όλους τους συναντάς. Με άλλα λόγια, να γίνει το εμπορικό σήμα σας.
4. Δημιουργήστε τη σωστή ομάδα
Σε κάποιο σημείο, θα χρειαστεί να επεκτείνετε την επιχείρησή σας πέρα από σας και να αρχίσετε να αναζητάτε έναν συνεργάτη, επενδυτές ή υπαλλήλους. Δυστυχώς, αυτό είναι όπου πολλές επιχειρήσεις χτύπησαν ένα τραχύ μπάλωμα.
Ο Michael DeLazzer, ιδρυτικό μέλος του RedBox, σας συμβούλευσε να προσλάβετε την αδυναμία σας ή επιλέγοντας ανθρώπους που μπορούν να συμπληρώσουν το σύνολο δεξιοτήτων σας με διαφορετικές δυνάμεις. Το πιο σημαντικό, ωστόσο, προειδοποίησε ότι πρέπει να μείνετε μακριά από όσους δεν έχουν τις δεξιότητες ή το όραμα για την επιχείρησή σας ή, όπως τους αποκαλούσε, "σάπια πεπόνια - δεν μπορείτε να τα διορθώσετε και θα καταλήξετε να τα πυροδοτήσετε ούτως ή άλλως. "Μην εγκαταλείπετε το λιγότερο από το καλύτερο - και μην σπαταλάτε το χρόνο που εργάζεστε με οποιονδήποτε, ακόμα και προσωρινά, που δεν μοιράζεται το όραμά σας για την εταιρεία ή δεν είναι διατεθειμένος να κάνει σκληρή δουλειά.
