Θα πρέπει να το θυμούμαι με ειλικρίνεια ως μία από τις καλύτερες συνομιλίες της καριέρας μου: μου προσέφερε την δουλειά των ονείρων μου.
Τα πονταρίσματα ήταν υψηλά. Είχαμε μετακομίσει πρόσφατα για τη δουλειά του συζύγου μου, αλλά μέχρι να εξασφαλίσω και μια νέα θέση, μέναμε με την οικογένειά του μια ώρα μακριά με το αυτοκίνητο - που, σε συνδυασμό με το απαιτητικό του πρόγραμμα εργασίας, το έκαναν τόσο λίγο που τον είδε καθόλου.
Αναζητούσα όμως έναν ρόλο που θα μπορούσε να μας βοηθήσει περισσότερο να διαθέσουμε το δικό μας διαμέρισμα. Όλες οι θέσεις εργασίας που είχα στην αγροτική πόλη από την οποία είχαμε μετακομίσει ήταν για τον κατώτατο μισθό και αποκλειστικά με βάση αυτό που ήταν διαθέσιμο. (Σοβαρά - σε ένα σημείο, φωτογράφισα δαγκάνα φρένων στο πίσω μέρος μιας αποθήκης από τις 7 π.μ. έως τις 3 μ.μ. κάθε μέρα επειδή ήταν μια ανοιχτή εργασία πλήρους απασχόλησης και αυτά ήταν δύσκολο να έρθουν κοντά.) Είδα αυτό ως την ευκαιρία μου να να βουτήξω πίσω στον τομέα που ήθελα να εργαστώ και να πάρω την καριέρα μου στο δρόμο.
Είχα στείλει πολλές εφαρμογές, αλλά αυτός ήταν ο ρόλος που ήμουν τόσο ενθουσιασμένος για το ότι εγώ κυριολεκτικά ανέβηκα πάνω και κάτω όταν άκουσα ότι είχα φτάσει στην προσωπική συνέντευξη. Ήταν ακριβώς αυτό που ήθελα να κάνω - στον ακριβή τομέα, με τους ακριβείς ανθρώπους και την ακριβή πρόσκρουση - και μόνο λίγα μίλια από τη νέα δουλειά του συζύγου μου.
Καλύτερα ακόμα, με ήθελαν κι εγώ. Ξέρω ότι, επειδή, μόλις ώρες μετά τη συνέντευξή μου, το τηλέφωνο χτύπησε. Ο μελλοντικός μου προϊστάμενος μου πρόσφερε τη δουλειά.
Η κλήση ξεκίνησε εξαιρετικά: Μου είπε πόσο μου άρεσε, και τότε είπε ότι ο μισθός ήταν 36.000 δολάρια - αλλά προτού να μπορέσει να τελειώσει η ποινή της, ουσιαστικά την έκοψα για να δηλώσω "δέχομαι!"
Σε σύγκριση με τους πιο πρόσφατους (ελάχιστους μισθούς) μου ρόλους και τις εβδομάδες που περνούσα για την απασχόληση όλη την ημέρα. καλά, φάνηκε τρελός να λέει οτιδήποτε άλλο.
Αργότερα, θυμήθηκα το μελλοντικό μου αφεντικό, λέγοντας "Ω", με μια χροιά από έκπληξη στη φωνή της, αλλά στη συνέχεια πήγε για να συζητήσει τα οφέλη και την ημερομηνία έναρξης μου και αυτό ήταν.
Η κλήση αφύπνισης μου
Μου άρεσε πολύ για τη δουλειά μου. Μέχρι σήμερα, εξακολουθώ να το βλέπω πίσω ως απίστευτη εμπειρία. Αλλά δεν θα ξεχάσω ποτέ την ημέρα που έμαθα ότι ένα πράγμα θα μπορούσε να ήταν πολύ διαφορετικό - η αποζημίωσή μου.
Προσλάβαμε για ένα νέο ρόλο και το εύρος μισθών διαφημίστηκε ως $ 40.000 έως $ 50.000. Ένας συνάδελφος ο οποίος ήταν πολύ παρόμοιος με μένα στην ηλικία και την εμπειρία έκανε ένα σχόλιο από το χέρι για το πόσο σπουδαίο ήταν να δουλέψω κάπου όπου όλοι μας αντισταθμίσαμε σε αυτό το επίπεδο.
Παγωσα. Σίγουρα δεν είχα αποζημιωθεί σε αυτό το επίπεδο. Έτρεξα σε μια λίστα στο κεφάλι μου για όλους τους λόγους που θα μπορούσαν να είναι:
Δεν είχε τίποτα να κάνει με το φόντο μου και όλα σχετικά με το πώς χειρίστηκε την προσφορά μου.
Εάν είχα διαπραγματευτεί - καθόλου, πραγματικά - θα έκανα πολλά περισσότερα. Ενώ δεν θα μάθω πόσες φορές, με βάση όλα όσα έμαθα από τότε για τους μισθούς των συνεργατών μου, πιστεύω ότι έκανα ένα λάθος 10.000 δολαρίων.
Ας αφήσουμε να βυθιστεί για μια στιγμή - 10.000 δολάρια φρικιαστικά δολάρια. 10.000 δολάρια για τις πληρωμές αυτοκινήτων, προς μια προκαταβολή, προς την ανασύσταση για τα χρόνια που δεν έβαλα τίποτα στη συνταξιοδότηση. Το ποσό των 10.000 δολαρίων είναι ένα κερδοφόρο λαχείο ή μια δεύτερη δουλειά και δεν θα έπρεπε να εργαστώ καθόλου σκληρότερο ή περισσότερο για αυτό. Απλώς θα χρειαζόταν να πάω για μια συζήτηση διαφορετικά.
Για να μην αναφέρω, όλα είπε, το λάθος μου μου κόστισε περισσότερο από αυτό. (Όχι, δεν πρόκειται να βυθιστώ στις τεχνικές λεπτομέρειες του ενδιαφέροντος για την σύνθεσή μου, αν και σίγουρα πιθανότατα αυτό επηρέασε και αυτό.) Οι αυξήσεις μου ήταν εκτός βάσης που ήταν 25% χαμηλότερη από ό, τι θα μπορούσε να είχε . Και όποτε ανέφερα το εύρος μισθών μου σε μελλοντικές εφαρμογές, αναφέρω μια χαμηλότερη εμβέλεια.
Τι έμαθα
Όσο περισσότερο θέλετε - ή ακόμα και, χρειάζεστε - μια δουλειά, τόσο πιο τρομακτικό είναι να διαπραγματευτείτε. Φοβάτε ότι αν λέτε κάτι άλλο από το "Ναι!", Το άλλο πρόσωπο μπορεί να αλλάξει γνώμη και να πει: "Ω, καλά, θα πάμε με έναν υποψήφιο που εκτιμά αυτή την προσφορά όπως είναι." Επιπλέον, είναι λιγότερο αγχωτικό εάν αποφύγετε τις διαπραγματεύσεις: Εάν υποθέσετε ότι πρόκειται να εργαστείτε για ευθεία σκοπευτές που θα ονομάσουν μια δίκαιη τιμή και αυτό θα είναι αυτό.
Αλλά αυτή η λογική είναι λανθασμένη, επειδή δεν λαμβάνει υπόψη πόσο πολύ σκεφτόμαστε για την εταιρεία σας. Ήμουν η πρώτη επιλογή τους, και έτσι, ο προϊστάμενός μου μου έδωσε αρκετή πίστωση για να σκεφτώ ότι θα είμαι καταλαβαίνω διαπραγματευτής. Αν μου είχε δώσει την καλύτερη προσφορά μου και έπειτα ζήτησα κάτι περισσότερο, δεν θα πήγαινε ποτέ - και τότε θα ήταν εκείνη που φοβόταν να με χάσει! Θα έπρεπε να μου δώσει τον αριθμό αυτό, ώστε αν ήμουν καρχαρίας, θα μπορούσαμε ακόμα να προσγειωθείτε σε κάτι στον προϋπολογισμό και να είστε και οι δύο ευτυχισμένοι.
Όταν είπα "δέχομαι!" Σφράγισα τη μοίρα μου. Δεν είναι η θέση της να πει κανείς: "Ω, πραγματικά έχουμε περίπου 10.000 δολάρια περισσότερα στον προϋπολογισμό, γι 'αυτό θα προσποιούμαι ότι ζητήσατε περισσότερα!" Η διαπραγμάτευση είναι κάτι που πρέπει να κάνετε μόνοι σας.
Πώς να αποφύγετε το λάθος μου
Το μεγαλύτερο μάθημα που έμαθα είναι ένα κλασικό: δεν θα το πάρετε αν δεν το ζητήσετε. Για να είμαι σαφής, ο μισθός που μου προσφέρθηκε ήταν δίκαιος. Και στην πραγματικότητα, αυτό το κατέστησε πιο δύσκολο: Αν ένιωθα ότι ήταν παράλογο, θα ήμουν αναγκασμένος να πω κάτι. Αλλά επειδή δεν έπρεπε να διαπραγματευτώ, συμφώνησα επί τόπου - και ποτέ δεν διερεύνησα τι θα μπορούσα να είχα πάρει αν προσπαθούσα μόνο.
Ο κύριος λόγος για τον οποίο δεν μίλησα ήταν επειδή δεν είχα εμπιστοσύνη. Ήμουν τόσο φοβισμένος που έχασε αυτή τη δουλειά που εγώ ο ίδιος ξέχασα έξω. Θα ήθελα να υπενθυμίσω στον εαυτό μου ότι το γεγονός ότι έλαβα μια προσφορά σήμαινε ότι ήθελε να μου, και ζητώντας περισσότερα δεν πρόκειται να κάνει όλα να εξαφανιστούν.
Ενώ ποτέ δεν θέλετε να πάτε σε μια συνέντευξη που τονίζει τη διαπραγμάτευση, κάνετε εσείς μια κακή υπηρεσία αν δεν σκέφτεστε τη συζήτηση μισθών μέχρι να πάρετε την προσφορά. Πρακτορείστε όσα θα πείτε και, αν χρειαστεί, απευθυνθείτε σε έναν ειδικό (όπως ένας προπονητής διαπραγμάτευσης) για βοήθεια σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να συζητήσετε.
Σήμερα, στο έργο μου ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης, η διαπραγμάτευση του ποσοστού μου είναι μέρος της δουλειάς μου. Και ενώ δεν μπορώ να βρω αυτά τα αρχικά $ 10.000 πίσω, μπορώ να σιγουρευτώ ότι μιλάω και δεν πωλίζω πάλι σύντομα. Γνωρίζω από πρώτο χέρι ότι το άβολο λίγα λεπτά συνομιλίας αξίζει τον κόπο.
