Σήμερα είναι η μέρα να γίνονται οι γιοι και οι κόρες μας - μια μέρα που θα μου θυμίζει πάντα μακρά καυτό καλοκαίρια της Βοστώνης που κάνουν χειρωνακτική εργασία σε εργοτάξια. Ο μπαμπάς μου ήταν επιχειρηματίας που διαχειριζόταν μια κατασκευαστική εταιρεία και από την ηλικία των 6 έως 15, πέρασα τις καλοκαιρινές μέρες στη δουλειά, κάνοντας τα πάντα, από την παρατήρηση μέχρι να φτιάξω καφέδες για να μάθω πώς να χειρίζομαι ένα σφυρί και να καθαρίζω ένα εργοτάξιο. Ενώ ήμουν εκεί, αναμένεται να τραβήξω το βάρος μου - δεν δικαιώθηκαν δικαιολογίες.
Αυτά τα καλοκαίρια άλλαξαν την άποψή μου για το δικό μου επαγγελματικό μονοπάτι και μου διδάσκω μια ζωή διδασκαλίας σχετικά με την επιχειρηματικότητα, ειδικά τώρα που κάνω τη δική μου επιχείρηση. Εδώ είναι μερικά από τα μεγάλα.
1. Καταπολέμηση μέσα από τα τραχιά μπαλώματα
Υπάρχουν στιγμές που τα πράγματα στην επιχείρησή σας δεν λειτουργούν - ίσως έχετε σκληρό πελάτη ή λάθος προσωπικό στη θέση του. Αλλά κατά τη διάρκεια αυτών των χρόνων, δεν μπορείτε να εγκαταλείψετε. Αντίθετα, πρέπει να μάθετε το παιχνίδι σας και να πιέζετε σκληρότερα για να πάρετε τα πράγματα στο επόμενο επίπεδο.
Μια φορά, είδα ότι ένας από τους πελάτες του πατέρα μου δεν κατάφερε να τον πληρώσει έγκαιρα, γεγονός που έθεσε σε κίνδυνο την αμοιβή ενός μήνα για περισσότερες από δώδεκα οικογένειες που βασίζονταν στους μισθούς του πληρώματος. Και τότε παρακολούθησα τον μπαμπά μου, μετά από μια σύνθετη διαμάχη, να εξασφαλίσει μια πρόοδο σε μια άλλη δουλειά που στη συνέχεια τον απαίτησε να εργαστεί προσωπικά τα σαββατοκύριακα για μήνες για να ολοκληρωθεί. Δεν ήταν εύκολο, αλλά αυτό έπρεπε να κάνει. Όταν κάτι δεν συμβαίνει σύμφωνα με το σχέδιο, πρέπει να το αντιμετωπίσετε και να βρείτε την ενέργεια για να αλλάξετε πορεία.
2. Ξεχωρίστε τον εαυτό σας από τον διαγωνισμό
Όταν όλες οι επιχειρήσεις του χώρου σας ανταγωνίζονται για την ίδια επιχείρηση, συχνά αναγκάζεστε σε έναν πόλεμο τιμών. Αλλά κάνετε αυτό, και θα καταλήξετε σε μια κούρσα για να δείτε ποιος μπορεί να πάει έσπασε το ταχύτερο. Αντ 'αυτού, πρέπει να βρείτε ένα σημείο διαφοροποίησης.
Στην κατασκευαστική επιχείρηση γύρω από τη Βοστώνη, οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές του πατέρα μου έκαναν μάρκες για μεγάλες δουλειές σε κοινότητες υψηλού επιπέδου. Αυτός, από την άλλη πλευρά, πήρε μικρότερες, λιγότερο γοητευτικές θέσεις εργασίας σε τραχιές γειτονιές. Με αυτόν τον τρόπο, δημιούργησε μια φήμη γύρω από μια συγκεκριμένη πελατεία και μπόρεσε να το αξιοποιήσει σε μια μακροπρόθεσμη πελατειακή βάση. Η αναζήτηση ευκαιριών, όπου οι άλλοι δεν αντιμετωπίζουν, ή η επίλυση παρόμοιων προβλημάτων σε νέες αγορές, είναι συχνά μια πολύ πιο αποτελεσματική στρατηγική από την προσπάθεια να ανταγωνιστεί κανείς στην τιμή.
3. Να είστε προσεκτικοί για τις φιλίες
Όταν βρίσκεστε στα τοιχώματα της οικοδόμησης μιας επιχείρησης, συχνά δημιουργείτε βαθιές φιλίες με τους υπαλλήλους και τους συναδέλφους σας στην πορεία. Αυτό είναι ένα από τα καλύτερα μέρη της λειτουργίας της δικής σας εκπομπής, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα από τα πιο δύσκολα. Οι δύσκολες αποφάσεις και οι συνομιλίες αποφεύγονται μερικές φορές από το φόβο να παραβαίνουν το ένα το άλλο και οι μεταβάσεις που είναι φυσικές στην εξέλιξη μιας επιχείρησης μπορεί να καθυστερήσουν.
Ο πατέρας μου βρήκε έναν μακροπρόθεσμο σύμμαχο σε έναν αγωνιζόμενο αλκοολικό που ονομάζεται Rookie, ο οποίος θυμάμαι περισσότερο για την αγάπη για σάντουιτς με σαλιγκάρι και την προθυμία να εμφανιστούν και να κάνουν τις σκληρότερες δουλειές, σε σύντομο χρονικό διάστημα, χωρίς παράπονα. Αλλά τελικά, η κατανάλωση ναρκωτικών και οι ναρκωτικές ουσίες παρεμβαίνουν στην ασφάλεια και την παράδοση των πελατών, και ήρθε η ώρα να έχουν χωρίσει τους τρόπους. Ο μπαμπάς μου απλά δεν μπορούσε να το κάνει - και ως αποτέλεσμα, έχασε αρκετές θέσεις εργασίας, οι οποίες είχαν σημαντικό οικονομικό αντίκτυπο στην επιχείρησή του. Έμαθε τον σκληρό τρόπο που, όταν δουλεύεις με φίλους, πρέπει ακόμα να σιγουρευτείς ότι οι γραμμές φιλίας και επιχειρηματικότητας είναι σαφώς οριοθετημένες.
4. Εγκαταστήστε τα συστήματα και την υποστήριξη
Η ελευθερία να καθορίσετε το δικό σας χρονοδιάγραμμα και να είστε πλήρως υπεύθυνος για τη δική σας επιτυχία είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί άνθρωποι γίνονται επιχειρηματίες στην πρώτη θέση. Αλλά όταν προσθέτετε τις απαιτήσεις του πελάτη, τις ανάγκες του προσωπικού, τις διοικητικές διαδικασίες και όλα όσα χρειάζεται για την εκτέλεση μιας επιχείρησης, το "ελεύθερο" πνεύμα σας μπορεί να αρχίσει να πνιγεί. Στην πραγματικότητα μπορεί να αισθάνεται χειρότερα από όταν δουλέψατε για κάποιον άλλο.
Ο πατέρας μου ήταν καταπληκτικός στο να ασχολείται με τους πελάτες και να διαμορφώνει και να πωλεί εργασίες αναδιαμόρφωσης. Αλλά διοικητικά καθήκοντα, όπως η μισθοδοσία, οι ανθρώπινοι πόροι και οι φόροι, ήταν η αχίλλειά του φτέρνα. Πήρα ένα σοβαρό νομικό πρόβλημα που σχετίζεται με το IRS, πριν ο πατέρας μου μάθει αυτό το πολύτιμο μάθημα: Περάστε το χρόνο κάνοντας μόνο εκείνα τα πράγματα που κάνετε καλά και να προσλάβετε άλλους για να κάνετε εκείνα που δεν το κάνετε - ακόμα κι αν σημαίνει ότι θυσιάζετε λίγο κέρδος να το κάνεις. Κατανοήστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας και βρείτε τρόπους από την αρχή για να συμπληρώσετε την ομάδα σας με άλλους που καλύπτουν τα κενά σας.
5. Σχεδιάστε μια ζωή που λειτουργεί για σας
Για τον μπαμπά μου, η ελευθερία ήταν σε θέση να οδηγήσει γύρω από τη νίκη του με τα παράθυρα κάτω, τον καφέ στο χέρι, την ακτινοβολία AM και τον προορισμό που δεν βλέπουμε. Είναι πιθανό ότι ο ορισμός σας είναι διαφορετικός, αλλά η ύπαρξη ενός επιχειρηματία σας δίνει την ευκαιρία να ρωτήσετε πώς πραγματικά θέλετε να ζήσετε τη ζωή σας. Πώς θέλετε να περάσετε το χρόνο σας; Θέλετε να είστε κινητό, να εργάζεστε καθώς ταξιδεύετε στον κόσμο; Θέλετε ένα γιγάντιο σπίτι, ένα φανταχτερό αυτοκίνητο ή την ευελιξία να περάσετε ένα χρόνο στη Χαβάη; Ίσως απλά θέλετε να είστε σπίτι στις 2 μ.μ. για να συναντήσετε τα παιδιά σας στο λεωφορείο. Πάρτε το χρόνο να καταλάβετε το είδος της ζωής που θέλετε να ζήσετε, και στη συνέχεια να οικοδομήσουμε την επιχείρηση γύρω από αυτό για να επιτρέψει τα όνειρά σας.
Τα μαθήματα που έμαθα παρακολουθώντας τον μπαμπά μου δεν ήταν πάντα εύκολο. Αλλά η δαπάνη αυτών των καλοκαιριών άνοιξε ένα παράθυρο για μένα στη ζωή του και την επιχείρησή του και μου δίδαξε πράγματα που δεν μπορούσα να μάθω με άλλο τρόπο.
