Έχετε ονειρευτεί ποτέ να σταματήσετε τη δουλειά του γραφείου σας και να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με τον καλύτερο φίλο σας; Παρόλο που ίσως να μην το σκέφτεστε κάθε μέρα, έχετε αναμφίβολα σκεφτεί το γεγονός ότι θα ήταν πολύ πιο διασκεδαστικό να μεταφέρετε την εκπληκτική σας ιδέα στη ζωή παρά να κοιτάζετε τα υπολογιστικά φύλλα όλη την ημέρα.
Λοιπόν, ο Rob LaLonde και ο Kevin Lonergan, οι καλύτεροι φίλοι από την τέταρτη τάξη, το έκαναν ακριβώς αυτό. Είναι ιδρυτές και συνιδιοκτήτες μιας εταιρείας που ονομάζεται Buttendz: "ο ηγέτης της αγοράς στο χόκεϊ και λακρός χειρολαβές". Ξεκίνησαν την επιχείρηση με ένα αξέχαστο όνομα το 2014 μετά από χρόνια που εργάζονται το beat beat.
Κάθε πιστωτική εμπειρία προηγούμενη σταδιοδρομία τους με τη διδασκαλία τους εργαλεία του εμπορίου και την προετοιμασία τους για να κάνει αυτή τη σημαντική κίνηση. Αλλά στο τέλος της ημέρας, αυτή η ιστορία είναι περίπου τρία πράγματα: ένα όραμα, κίνηση και ευαισθητοποίηση στην αγορά. (Δεν βλάπτει ότι είχαν επίσης την έντονη επιθυμία να είναι δικά τους αφεντικά.)
Θα μπορούσατε να πείτε ότι το όραμα ξεκίνησε όταν η LaLonde, που έπαιξε επαγγελματικό χόκεϊ, παρατήρησε το "ενοχλητικό πρόβλημα της χρήσης της ταινίας για το πάνω χέρι του ραβδιού του χόκεϊ". Δεν φαινόταν να νοιάζεται κανείς - εκτός από τον Lonergan, ο οποίος άκουσε το brainstorming του LaLonde. αργότερα προχώρησε με τις επιχειρηματικές μπριζόλες για να το ξεκινήσει πραγματικά.
Η LaLonde είχε εντοπίσει ένα ζήτημα στην αρένα, "αχρησιμοποίητο χώρο μάρκετινγκ", μου είπε, και "ήθελε ένα κομμάτι από αυτό". Από εκεί, η κίνηση εκδηλώθηκε σχεδόν φυσικά, ιδιαίτερα καθώς η άκρη των εννέα προς τα πέντε σχισμένη και οι δύο. Τελικά, η δέσμευσή τους είναι αυτό που έκανε το ταξίδι τους εφικτό.
Έτσι, Πάρε Με Πίσω στην Αρχή. Πώς βγήκαν οι τύποι εδώ - με μια εταιρεία της δικής σας;
R: Προκάλεσα κακό τραυματισμό στο κεφάλι το 2010 ενώ παίζω στα μικρά πρωταθλήματα. Σκέφτηκα κάθε μέρα το Buttendz (που δεν υπάρχει ακόμα), αλλά δεν είχα ιδέα τι σήμαινε να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Απλά ήξερα ότι υπήρχε μια ευκαιρία.
Άρχισα να τοποθετώ την ιδέα μου σε όποιον θα ακούσει και ενθουσιάστηκα όταν κάποιοι ντόπιοι επιχειρηματίες έδειξαν ενδιαφέρον για την ιδέα. Ήμουν όμως τόσο επαγγελματικός αρχάριος, δεν είχα πραγματικά καμία ιδέα για το τι ήταν Buttendz ή για το τι θα έμοιαζε.
Αφού σταμάτησα να παίζω χόκεϊ, ήξερα ότι χρειάστηκα κάποια πραγματική επιχειρηματική εμπειρία στον κόσμο (ό, τι σήμαινε), έτσι έλαβα την ευκαιρία να πουλάω συσκευές αντιγραφής στο Μανχάταν. Γνωστή ως σκληρή ρακέτα, αυτή η επιχείρηση μου παρουσιάστηκε σε μια εποχή που γνώριζα ελάχιστα για το τι σήμαινε να πουλήσει κάτι. Αυτά ήταν τα μεγάλα πρωταθλήματα.
Κ: Για μένα, ήταν μια αργή, εξελισσόμενη απόφαση για την ανάγκη να εργαστώ για τον εαυτό μου. Η σταδιοδρομία μου ξεκίνησε το 2004, δουλεύοντας για έναν μικρό μεσίτη υποθηκών στο Κλίβελαντ. Μου απονεμήθηκε διαχειριστής πωλήσεων της χρονιάς όταν ήμουν 24! Είχα δύο καλές θέσεις εργασίας μετά την κατάρρευση της αγοράς κατοικίας το 2009, αλλά δεν ήμουν ευτυχής. Μέχρι το 2013, δεν το θεωρούσα ως μακροπρόθεσμη σταδιοδρομία. Ήταν αυτή τη στιγμή που αποφασίσαμε να ξεκινήσουμε τον Buttendz.
Είχα εμποτιστεί με αρκετή δουλειά και εμπειρία ζωής για να ξεκινήσω κάτι νέο και ήταν έτοιμο να κάνω αυτό το πράγμα με τον Rob. Κοιτάζοντας πίσω, δεν πιστεύω ότι θα είχα την απαραίτητη εμπιστοσύνη και πειθαρχία για να το κάνω αυτό στα είκοσι μου.
Ποια ήταν η εμπειρία σας που κόστισε την εργασία σας και ξεκίνησε τη δική σας επιχείρηση πλήρους απασχόλησης;
R: Ήμουν με την εταιρεία αντίγραφο για σχεδόν δύο χρόνια. Οι περισσότεροι από τους ανθρώπους γύρω μου ξέχασαν ότι είχα την ιδέα για τον Buttendz. σε αυτούς ήμουν απλώς ένας συνταξιούχος παίκτης χόκεϊ που πουλούσε φωτοαντιγραφικά μηχανήματα. Το μόνο άτομο που είχε πάντα ενδιαφέρον για την ιδέα ήταν ο Kevin.
Αυτός και εγώ θα μιλούσαμε για τον Buttendz κάθε φορά. Στη συνέχεια, μία μέρα, μου τηλεφώνησε και είπε ότι ήθελε να ξεκινήσει μαζί μου η εταιρεία.
Ο Κέβιν είναι ένας άγριος (το πιο έξυπνος τύπος που ξέρω) και ήξερα ότι αν συνεργαστούμε, θα μπορούσαμε να κάνουμε κάποιο σοβαρό θόρυβο. Δεν άφησα τη δουλειά μου, αλλά όλα άλλαξαν μετά από αυτό. Ξεκινήσαμε να εργαζόμαστε άμεσα σε έργα και ήμουν ενθουσιασμένος. Τελικά, η χοάνη πώλησης φωτοαντιγραφικών μου αποξηράνθηκε και ήταν προφανές ότι δεν είχα πια το κεφάλι μου στο παιχνίδι. Πήγα από την επιχείρησή μου.
Ένιωσα τόσο καλά. Έφυγα από τη NYC με δύο χρόνια εμπειρίας πωλήσεων σε ένα περίεργο δύσκολο περιβάλλον. Πήγα σε επαγγελματικό αρχάριο και βρήκα έναν επιθετικό πωλητή της Νέας Υόρκης.
Κ: Η εγκατάλειψη ήταν μια "σταδιακή" διαδικασία. Για τους πρώτους εννέα μήνες, πριν διαθέτουμε κάποιο προϊόν ή αποθήκη για να πουλήσουμε, κατάφερα να κάνω όλα τα αρχικά καθήκοντα ανάπτυξης προϊόντων και τηλεφωνήματα με τον Rob (κατά τη διάρκεια των μεσημεριανών διακοπών) όταν εργαζόμουν με πλήρη απασχόληση. Ο Rob ζούσε στη Νέα Υόρκη την εποχή εκείνη, γι 'αυτό θα τον έστελνα σε γραφίστες για να ξεκινήσω με αρχεία CAD, σχέδια προϊόντων και λογότυπα.
Ήμουν έτοιμος να δώσω ειδοποίηση αφού συναντηθήκαμε με έναν υπερπόντιο κατασκευαστή (αυτό ήταν την άνοιξη του 2014), αλλά ήμουν αντίθετος. Προφανώς, η έλλειψη ενθουσιασμού μου για τη θέση μου ήταν προφανής στον εργοδότη μου. Αμέσως μειώθηκα τους λογαριασμούς μου και ξεκινήσαμε να χτυπάμε το πεζοδρόμιο σε τουρνουά χόκεϊ κάθε Σαββατοκύριακο για να κερδίσουμε μετρητά.
Ήμασταν όλοι μέσα!
Ποιο ήταν το πιο αγχωτικό μέρος της έναρξης της επιχείρησης;
Κ: Το πιο αγχωτικό μέρος δεν ήταν να μάθουμε από πού θα έρθουν τα χρήματα και πότε θα έρθει. Για κάποιον που είχε σταθερό paycheck κάθε δύο εβδομάδες για 10 χρόνια, είναι αρκετά σοκ. Οι αποζημιώσεις των φοιτητικών μου δανείων εξαντλήθηκαν από τις οικονομικά ανεύθυνες αρχές της δεκαετίας του '20. Και η σεζόν χόκεϊ δεν ξεκινάει μέχρι τον Οκτώβριο, οπότε το καλοκαίρι του 2014 ήταν αργό.
Κάναμε μια ωραία δήλωση στο The Hockey News τον Αύγουστο του 2014 που βοήθησε το όνομά μας να βγει εκεί. Όμως, οι πωλήσεις το 2014 δεν ήταν αρκετές για να ζήσουμε μακριά, έτσι εξοικονόμηση εξαντλήθηκε και προσωπικές πιστωτικές κάρτες ήταν maxed. Περιττό να πούμε ότι δεν υπήρχε έλλειψη κινήτρων για πώληση και ανάπτυξη όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
R: Υποθέτω ότι το πιο αγχωτικό κομμάτι για μένα ήταν να έχουν άλλοι παίκτες χόκεϊ χρησιμοποιώντας το προϊόν που κατασκευάσατε για τα σκάφη τους. Θέλησα σε κάθε παίκτη να αγαπήσει το προϊόν και να έχει επιτυχία μαζί του και όταν δεν πήγε καλά ή υπήρχαν προβλήματα θα ένιωθα άγχος γι 'αυτό γιατί γνωρίζω πόσο σημαντικό είναι αυτά τα πράγματα σε κάθε παίκτη.
Έχετε οποιαδήποτε συμβουλή για άτομα που θέλουν να είναι το δικό τους αφεντικό;
R: Αποκτήστε εμπειρία πωλήσεων. Επίσης, ακούγεται κλισέ, αλλά βεβαιωθείτε ότι πηγαίνετε σε ένα πεδίο που αγαπάτε. Δουλεύω όλη μέρα, αλλά δεν δουλεύω πραγματικά επειδή όλα που κάνω είναι βασισμένα σε αυτό που μου αρέσει.
Κ: Σας προτείνω να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια σας σε σχέση με την αγορά και το κοινό-στόχο σας. Χαρτογραφήστε τα βήματα που θα πάρει για να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε να τα χτυπήσετε ένα προς ένα. Αν βρείτε τον εαυτό σας να αγωνίζεται να ολοκληρώσει αυτά τα στοιχεία, ή δεν γνωρίζει το επόμενο βήμα, θα πρέπει να βρείτε έναν επιχειρηματικό εταίρο για να βοηθήσει.
Όποιος γνωρίζει τον Rob και εμένα, θα σας πω ότι ανταγωνίζουμε τα αντίθετα όταν πρόκειται για την προσέγγισή μας στα περισσότερα πράγματα -συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων. Έχοντας έναν συνεργάτη που εμπιστεύεστε και ο οποίος υπερέχει σε περιοχές που δεν έχετε είναι ένα πραγματικό πλεονέκτημα.
Ποιο είναι το καλύτερο μέρος της δουλειάς σας τώρα;
R: Να έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε τόσους πολλούς ανθρώπους. Λατρεύω να ξυπνάω το πρωί και να "εργάζομαι".
Αγαπώ κάθε λεπτό της ζωής και των επιχειρήσεων και είμαι τόσο ευγνώμων που μπορώ να μοιραστώ το πάθος μου με τους ξένους από όλο τον κόσμο. Αγαπώ όταν οι νέοι παίκτες φτάνουν σε μένα ψάχνοντας για συμβουλές σχετικά με το χόκεϊ ή τις επιχειρήσεις και μπορώ να τους βοηθήσω να περιηγηθεί στην καριέρα τους. Αισθάνομαι πολύ τυχερός.
K: Δύο απαντήσεις εδώ: 1) Δευτέρα πρωινά. Όπως και οι περισσότεροι, οι νύχτες της Κυριακής ήταν πάντα μια καταθλιπτική ματιά μπροστά στην εβδομάδα εργασίας. Έχοντας την ελευθερία να ελέγξω το πρόγραμμά μου και να δώσω προτεραιότητα στις καθημερινές μου ευθύνες σύμφωνα με την ιδέα μου για το τι είναι πιο σημαντικό είναι κάτι για το οποίο είμαι αιώνια ευγνώμων.
Αυτό δεν σημαίνει ότι ακόμα δεν αλέθουμε. Είναι κατά καιρούς μια φασαρία, και είμαστε πολύ στο δρόμο, αλλά με αυτή τη σημείωση: 2) Ταξίδι. Το παγκόσμιο ταξίδι που έχω βιώσει οφείλεται αποκλειστικά σε αυτή τη νέα καριέρα. Ποτέ δεν είχα βρεθεί εκτός Βόρειας Αμερικής. Από το 2014, ταξίδεψα στο Πεκίνο, το Χονγκ Κονγκ, το Μόναχο, τη Ζυρίχη, την Κόστα Ρίκα, την Πόλη του Μεξικού, το Νάσβιλ, το Σαν Αντόνιο, τη Μινεάπολη και τη Σαρλόττα - για να αναφέρουμε μόνο μερικές θέσεις.
Αν τελειώσετε την ανάγνωση αυτού του γεγονότος και αισθάνεστε αναζωογονημένοι για να βγείτε από μόνος σας, θα σας συνιστούσα να διαβάσετε πρώτα αυτό το άρθρο με τους τέσσερις τρόπους που γνωρίζετε ότι ήρθε η ώρα να κλείσετε τη δουλειά σας και να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Ω, και μάλλον θα θελήσετε να απορροφήσετε τόσο πολύ τη σοφία από τους ανθρώπους που ήταν εκεί όσο το δυνατόν. Αυτοί οι 10 ιδρυτές ιδρυτές μοιράζονται τις καλύτερες συμβουλές που έλαβαν ποτέ και είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης.
Στο τέλος της ημέρας, όμως, δεν πρέπει όλοι να είναι το δικό τους αφεντικό για να αισθάνονται εκπληρωμένοι. Η επαγγελματική ευτυχία έρχεται σε διάφορα σχήματα και μεγέθη. Και τελικά εξαρτάται από εσάς να καταλάβετε τι θα σας έκανε να περιμένετε με το πρωί της Δευτέρας.
Εάν παίρνετε ένα μάθημα από τον Rob και τον Kevin, κάντε το εξής: Κάνοντας αυτό που παθιασμένος δεν είναι πάντα εύκολο, αλλά αξίζει τον κόπο γιατί θα ξυπνάτε (σχεδόν) κάθε μέρα ενθουσιασμένοι για να κάνετε τη δουλειά σας.
Μιλήστε σε αυτούς σχετικά με αυτό, αγγίζοντας τον Rob και τον Kevin, ή ελέγχοντας τον Buttendz στο Instagram.
