Έχοντας μια μεγάλη, δισεκατομμυρίων δολαρίων ιδέα για μια νέα εταιρεία ή για την εκκίνηση είναι μεγάλη - αλλά τώρα τι; Χρειάζεστε πιθανώς έναν ιστοχώρο, μια ομάδα τεχνολογίας, κάποιο χώρο γραφείων και, φυσικά, τουλάχιστον αρκετά μετρητά που έρχονται κάθε μήνα για να πληρώσετε το ενοίκιό σας.
Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεστε χρήματα. Είτε πρόκειται για μια δροσερή νέα εφαρμογή είτε για ένα ωραίο καφέ, οι περισσότερες επιχειρήσεις και οι περισσότεροι επιχειρηματίες απαιτούν τουλάχιστον λίγη χρηματοδότηση για να ξεκινήσουν πραγματικά από την αρχή.
Ως εκτελεστικό μέλος του BizFilings, μου ζητείται συχνά από τους επιχειρηματίες να βοηθήσουν στην εύρεση χρηματοδότησης. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν αρκετοί χώροι για να το αποκτήσετε (και πολλοί που συχνά παραβλέπονται). Διαβάστε για πρώτη φορά τον οδηγό του ιδρυτή για το πού να αναζητήσετε χρηματοδότηση και ποιος τύπος μπορεί να είναι σωστός για εσάς.
Ξεκινήστε με το Bootstrapping
Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν "bootstrapping", που σημαίνει τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας με απόξεση των προσωπικών κεφαλαίων που μπορείτε να βρείτε. Αυτό περιλαμβάνει συνήθως τον λογαριασμό σας ταμιευτηρίου, τις πιστωτικές κάρτες και τις τυχόν γραμμές οικιακής χρήσης που μπορεί να έχετε.
Σε πολλές περιπτώσεις, η χρήση των χρημάτων που έχετε αντί του δανεισμού ή της αύξησης είναι μια μεγάλη προσέγγιση - στην πραγματικότητα, ορισμένοι επιχειρηματίες συνεχίζουν να ξεκινούν μέχρι να κερδίσουν οι επιχειρήσεις τους. Αυτό μπορεί να είναι επωφελές, διότι σημαίνει ότι δεν θα έχετε εκτεταμένα δάνεια και μηνιαίες πληρωμές που σας χρεώνουν, ειδικά εάν τρέχετε σε εμπόδια στην πορεία.
Ωστόσο, αν θέλετε να κλιμακώσετε γρήγορα την επιχείρησή σας, μπορεί να είναι επωφελής η μεταφορά εξωτερικών πηγών χρηματοδότησης. Λοιπόν, τι συμβαίνει όταν τα χρήματά σας εξαντληθούν ή αποφασίζετε ότι χρειάζεστε κάτι περισσότερο; Αυτό τελικά θα εξαρτηθεί από το είδος της επιχείρησης που χτίζετε, αλλά υπάρχουν κάποιες κοινές θέσεις για να ξεκινήσετε.
Εξετάστε τους φίλους και την οικογένεια
Ζητώντας τους φίλους και την οικογένειά σας για χρήματα μπορεί να φαίνεται σαν μια αποθαρρυντική προοπτική - αλλά να χτυπάτε όσους βρίσκονται πιο κοντά σε σας είναι συχνά ένα καλό πρώτο βήμα πριν από τη λήψη εξωτερικής χρηματοδότησης. Και hey, δεν μπορεί να βλάψει ποτέ να ρωτήσω. Ενώ η θεία Ειρήνη πιθανόν να μην είναι σε θέση να χρηματοδοτήσει ολόκληρο το νέο σας κοινωνικό δίκτυο για τους ιδιοκτήτες σκύλων, ίσως να είναι αρκετά εντυπωσιασμένος για να σας πετάξει ένα ζευγάρι για να σας βοηθήσει να ξεφύγετε (και να μπείτε στο site για να βρείτε Fido μερικούς νέους συμπαίκτες).
Πριν να ρωτήσετε τους φίλους και την οικογένειά σας για χρήματα, όμως, θα πρέπει να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο έτοιμο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να τους εξηγήσετε ακριβώς τι πουλάτε, τι σχεδιάζετε να χρεώνετε, πώς θα κερδίσετε χρήματα και αν ζητάτε δάνειο, επένδυση ή δώρο (δηλ. θα πρέπει να αναμένουν να πάρουν πίσω τα χρήματα που βάζουν στην επιχείρησή σας και αν ναι, πόσο).
Εξερευνήστε εναλλακτικές πηγές χρηματοδότησης
Αν ψάχνετε για ένα σχετικά μικρό χρηματικό ποσό (οπουδήποτε από $ 25 έως $ 5.000), υπάρχουν αρκετοί μικροεπιχειρηματικοί οργανισμοί που δανείζουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες, όπως η Kiva και η Accion. Αυτές οι ιστοσελίδες απευθύνονται σε επιχειρηματίες χαμηλού εισοδήματος στις Η.Π.Α. ή σε άτομα που εργάζονται για κοινωνικό καλό (και μερικά μόνο παρέχουν μικροδάνεια σε όσους ζουν κάτω από το όριο της φτώχειας). Αλλά αν νομίζετε ότι μπορεί να πληρούν τις προϋποθέσεις, ανατρέξτε στις ιστοσελίδες τους για περισσότερες πληροφορίες.
Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι οι όλο και πιο δημοφιλείς τοποθεσίες που χρηματοδοτούν πλήθος, όπως το Kickstarter και το IndieGoGo, οι οποίες σας προσφέρουν μια πλατφόρμα για την άντληση χρημάτων από μεμονωμένους, μικρούς υποστηρικτές σε όλο τον ιστό. Θα δημιουργήσετε μια καμπάνια και θα ονομάσετε ένα ποσό στόχου χρημάτων που θέλετε να συγκεντρώσετε, καθώς και να δημιουργήσετε προνόμια για δωρητές που δεσμεύουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Στη συνέχεια, συγκεντρώνετε χρήματα για την καμπάνια για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Με το Kickstarter, θα παίρνετε μόνο τα χρήματα αν αυξήσετε το πλήρες ποσό του στόχου σας, αλλά το IndieGoGo θα σας αφήσει να κρατήσετε όσα συγκεντρώνετε (για περικοπή των εσόδων). Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στον οδηγό μας για να επιλέξετε μεταξύ των δύο και να μεγιστοποιήσετε την εκστρατεία χρηματοδότησής σας.
Επόμενο: Εάν εκτελείτε μια μικρή επιχείρηση
Κοίτα τοπικά
Εάν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση (σε σχέση με ένα start-up τεχνολογίας που βλέπετε ως το επόμενο Facebook), σίγουρα θα θέλετε να ελέγξετε το τοπικό κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων. Πολλά πανεπιστήμια έχουν ένα, και μόνο η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) έχει 63 σε ολόκληρη τη χώρα. Όχι μόνο αυτά τα κέντρα μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με ομάδες επιχειρηματιών για τη δικτύωση και τους επενδυτές αγγέλων για χρηματοδότηση, μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ποιο είδος δανείου και χρηματοδότησης μπορεί να δικαιούστε και να σας βοηθήσουμε να υποβάλετε αίτηση. Το τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο μπορεί επίσης να είναι ένας θησαυρός πληροφόρησης και καθοδήγησης σχετικά με το πού θα πάρει τοπική χρηματοδότηση. Πολλές μεγάλες πόλεις διαθέτουν προγράμματα και οργανισμούς που υπάρχουν αποκλειστικά για να φέρνουν τις επιχειρήσεις στην τοπική κοινότητα.
Εξετάστε τη λήψη δανείων
Εάν μπορείτε να δείξετε ότι έχετε αρχίσει να κερδίζετε έλξη και να κερδίζετε χρήματα (και ότι ένα δάνειο θα σας βοηθήσει να κερδίσετε ακόμη περισσότερα), μπορεί να είστε σε θέση να δικαιούστε ένα παραδοσιακό τραπεζικό δάνειο. Πολλές τράπεζες, όπως η Bank of America και η Wells Fargo, ανακοίνωσαν πρόσφατα αυξημένη δέσμευση για τις μικρές επιχειρήσεις. Παρόλο που κάθε τράπεζα και η μεμονωμένη κατάσταση διαφέρουν, αυτό μπορεί να είναι ένα καλό στοίχημα εάν ψάχνετε να βρείτε χρηματοδότηση μεταξύ $ 5.000 και $ 500.000.
Επόμενο: Εάν ξεκινάτε μια εκκίνηση Tech
Κοιτάξτε στους Αγγέλους
Αν έχετε μια τεχνολογική εκκίνηση, πιθανότατα θα χρειαστείτε περισσότερα κεφάλαια για να αρχίσετε πραγματικά να προσλάβετε άτομα ή να αποκτήσετε χώρους γραφείων, για παράδειγμα - παρά να κάνετε bootstrapping και να χρηματοδοτήσετε το πλήθος. Θα χρειαστεί πιθανότατα να απευθυνθείτε σε εξωτερικούς επενδυτές. Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε είναι οι επενδυτές αγγέλων, συνήθως επαγγελματίες επαγγελματίες με υψηλή καθαρή αξία, που θέλουν να επενδύσουν σε υποσχόμενες εταιρείες. Συνήθως, ένας άγγελος θα επενδύσει οπουδήποτε από $ 10.000 σε λίγα εκατομμύρια δολάρια.
Για να βρείτε τους αγγέλους, ρωτήστε άλλους επιχειρηματίες στο δίκτυό σας ή δείτε το Angel Capital Association, το οποίο αριθμεί πάνω από 330 ομάδες επενδυτών αγγέλου σε εθνικό επίπεδο. Μπορείτε επίσης να δείτε το AngelList, έναν ιστότοπο που βοηθά τους επιχειρηματίες να κάνουν συνδέσεις με τους ενδιαφερόμενους επενδυτές. Μέχρι στιγμής, ο ιστότοπος βοήθησε να χρηματοδοτηθούν περισσότερες από 1.000 νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Εκτός από την παροχή άμεσων δανείων, οι επενδυτικοί όμιλοι αγγέλου μερικές φορές φιλοξενούν εκδηλώσεις ή διαγωνισμούς που μπορούν να βοηθήσουν τους νέους επιχειρηματίες με πρόσθετες ευκαιρίες δικτύωσης. Ελέγξτε την τοπική κοινότητα για αυτές τις ομάδες.
Επενδύοντας στο μεγαλύτερο κεφάλαιο
Εάν αναζητάτε κάποια σοβαρή χρηματοδότηση (τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια), θα πρέπει να στραφείτε σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές (VC) είναι πιο πιθανό να απαιτούν ένα εμπεριστατωμένο και αεροστεγές επιχειρησιακό σχέδιο, αλλά μπορούν επίσης να σας δώσουν περισσότερα χρηματικά ποσά.
Τα VC συνήθως επενδύουν σε μερικές διαφορετικές εταιρείες για τους πελάτες τους και ελπίζουν να κερδίσουν χρήματα από ένα (ή όλα) από αυτά για να αποπληρώσουν τις επενδύσεις του πελάτη τους. Αυτό που σημαίνει για εσάς είναι ότι βλέπουν κάθε είδους επιχειρήσεις - και πρέπει να ξεχωρίζετε. Επίσης, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι VC αναζητούν απόδοση οπουδήποτε από 3-10 φορές την αρχική τους επένδυση, συνήθως μέσα στα επόμενα 5-7 χρόνια, οπότε είναι καλύτερο να έχετε στο μυαλό σας μια στρατηγική εξόδου.
Ο καλύτερος τρόπος για να συναντηθείτε με τα VCs είναι μέσω εισαγωγών από άλλους επιχειρηματίες ή επενδυτές - πράγμα που σημαίνει ότι εάν αποφασίσατε να ζητήσετε χρήματα VC, ήρθε η ώρα να αξιοποιήσετε τις επαφές σας (και τα δίκτυά τους) για να δείτε ποιον μπορείτε να μιλήσετε. Δεν έχω επαφές; Είναι περισσότερο ένα τυχερό παιχνίδι, αλλά μπορείτε επίσης να περιηγηθείτε στην ιστοσελίδα του National Venture Capital Association και να προωθήσετε την επιχείρησή σας σε εκείνες με τις οποίες βρίσκεστε μια σύνδεση. Ενώ το κρύο καλώντας έναν επιχειρηματία κεφαλαίων μπορεί να μην είναι το πιο εύκολο κατόρθωμα, είναι κάπου να ξεκινήσει.
Έτοιμο να ξεκινήσει
Η εύρεση χρηματοδότησης μπορεί να είναι το πιο δύσκολο κομμάτι της απόκτησης της επιχείρησής σας από το έδαφος, αλλά και της πιο ανταμείβοντας. Μόλις σώσετε, λάβετε έγκριση για δάνειο ή βρείτε άλλους ανθρώπους να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, μπορείτε να επιστρέψετε ή να ξεκινήσετε τη δουλειά των ονείρων σας! Αν και μπορεί να είναι ένας μακρύς δρόμος προς την επιτυχία, η εξεύρεση συμμάχων κατά μήκος της πορείας (είτε είναι φίλοι, επενδυτές αγγέλων είτε επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων) για να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τη δουλειά σας στη ζωή σας, μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στον κόσμο. Καλή τύχη!
