Ζητώντας το αφεντικό σας για περισσότερα χρήματα είναι πιθανόν εκεί με το να κάνετε τους φόρους σας και τον καθαρισμό των υδρορροών στη λίστα των αγαπημένων σας πραγμάτων.
Αλλά το πάγωμα μισθών συνεχίζει να αποψύχεται, και αυτό μπορεί να είναι το έτος σας για να πάτε τελικά για αυτό.
Τουλάχιστον φαίνεται ότι υπάρχουν πολλά χρήματα στο τραπέζι για τη λήψη. Οι αποζημιώσεις στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 1, 9% από το 2012 έως το 2013, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας και τα ανώτερα στελέχη που άλλαξαν δουλειές πέρυσι ήταν κατά μέσο όρο 17% αύξηση της αποζημίωσης, σύμφωνα με την εταιρία Salveson Stetson.
Είστε έτοιμοι να μιλήσετε για αυτό που θέλετε; Ακολουθεί αυτό που πρέπει να γνωρίζετε για να αισθάνεστε σίγουροι ότι μιλάτε στο αφεντικό σας - από το πόσο πρέπει να ζητήσετε στον καλύτερο χρόνο για να κάνετε το αίτημά σας - και τελικά να κερδίσετε το raise που σας αξίζει.
Πόσο συχνά πρέπει να περιμένετε μια αύξηση;
Οι μισθολογικές αυξήσεις συνήθως χορηγούνται μόνο μία φορά το χρόνο, αν και εξαρτώνται από τη διάθεση της οικονομίας και τη ζήτηση για εργαζόμενους στον κλάδο σας. (Για παράδειγμα, ιδιαίτερα ανταγωνιστικοί τομείς όπως η χρηματοδότηση και η τεχνολογία είναι ιδιαίτερα φιλικοί προς την αύξηση).
«Υπήρχε κανένας κανόνας να περιμένουμε μια αυτόματη ετήσια άνοδο, αλλά αφού η οικονομία πήρε ένα νοικοκυριό, αυτό έγινε όλο και λιγότερο κοινό», λέει ο Alison Green, πρώην μη κερδοσκοπικός επικεφαλής του προσωπικού και συγγραφέας του ιστολογίου Ask a Manager. "Τώρα πρέπει να ζητήσετε περισσότερα χρήματα."
Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν μόνο τρεις περιπτώσεις, όταν μπορείτε να ξεφύγετε από ένα πιο συχνό χτύπημα των μισθών: αν είστε καλλιτέχνης όλων των αστέρων και μπορείτε να κάνετε μια ισχυρή υπόθεση για το λόγο που αξίζετε μια άνοδο νωρίτερα και όχι αργότερα, βρίσκεστε μια υπερ-ανταγωνιστική βιομηχανία όπως η τεχνολογία, όπου η ανάγκη για προσωπικό υψηλής ποιότητας είναι υψηλού επιπέδου, ή εργάζεστε στο λιανικό εμπόριο ή την υπηρεσία τροφίμων. (Οι αυξήσεις τείνουν να συμβαίνουν κάθε έξι μήνες σε αυτούς τους τομείς, αλλά είναι μια μικρή αύξηση. Σκεφτείτε: 20 σεντς την ώρα.)
Προγραμματίζοντας το αίτημά σας
Το Cliché όπως είναι, ο συγχρονισμός είναι οτιδήποτε - και μπορεί να καθορίσει εάν ανταμείβεται ή όχι.
Πρώτον, εξετάστε πότε οι αυξήσεις γενικά χορηγούνται στην εταιρεία σας. Είναι στο τέλος του έτους; Την επέτειο της ημερομηνίας έναρξης;
Ή ίσως δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας για τον οποίο γνωρίζετε. "Εάν δεν είστε σίγουροι, μπορείτε να το μάθετε από στόμα σε στόμα ή κοιτάζοντας το εγχειρίδιο των εργαζομένων - οι αυξήσεις συνήθως συνδέονται με τις αξιολογήσεις", λέει η Green. "Δεν υπάρχει και τίποτα λάθος να ζητάτε από τον διαχειριστή σας να ξεπεραστεί. Αφού δουλέψατε για λίγο, πείτε στον / της, «Αν ήθελα ποτέ να μιλήσω για το μισθό μου, πώς και πότε θα συμβεί αυτό;»
Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να ζητούν αύξηση κατά τη διάρκεια της ετήσιας αναθεώρησής τους - αλλά αυτό είναι πιθανώς πολύ αργά. "Αρχίστε να μιλάτε στο προϊστάμενό σας για να κερδίζετε raise τρεις με τέσσερις μήνες νωρίτερα", λέει ο συγγραφέας και πρώην επαγγελματίας ανθρωπίνων πόρων Suzanne Lucas της κακής HR Lady. "Τότε αποφασίζουν τον προϋπολογισμό."
Συνήθως, η εταιρεία σας θα διαθέσει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για αυξήσεις, τις οποίες ο προϊστάμενός σας πρέπει να καταβάλει μεταξύ των υπαλλήλων του. Σιγουρευτείτε για να παρουσιάσετε την περίπτωσή σας για να πάρει μια μεγαλύτερη φέτα της πίτας πολύ πριν από αυτή την απόφαση έχει γίνει.
Πώς να ζητήσετε αυτό που θέλετε - και να το αποκτήσετε
Ο τρόπος με τον οποίο αρχίζετε το θέμα της αύξησης εξαρτάται από την προσωπικότητα του διευθυντή σας και πιθανότατα έχετε ήδη μια αίσθηση του πώς της αρέσει να προσεγγίζεται.
Αν το αφεντικό σας είναι ο τύπος που δεν κτυπά γύρω από τον θάμνο, είναι καλύτερο να κάνετε ένα ραντεβού με σαφή στόχο. Στείλτε μια πρόσκληση σε σύσκεψη ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λέει κάτι σαν: "Ελπίζω ότι μπορούμε να καθίσουμε και θα ήθελα να κάνω την υπόθεση σε σας για την επανεξέταση του μισθού μου".
Άλλα διευθυντικά στελέχη ίσως προτιμούν μια πιο ξεχωριστή προσέγγιση, όπου θα εξετάζετε το ζήτημα των αποδοχών στο πλαίσιο μιας άλλης συζήτησης, όπως μια εβδομαδιαία συνάντηση κατάστασης.
Όταν κάνετε το ερώτημα, να είναι απλό για το τι θέλετε και να προετοιμαστείτε να εξηγήσετε γιατί ακριβώς το αξίζετε. "Να είστε πραγματικά προσεκτικοί σχετικά με αυτό", προτρέπει Green. "Στην ουσία, μια αύξηση είναι η αναγνώριση ότι είστε τώρα πιο πολύτιμος από ότι ήσαστε - ότι το επίπεδο δεξιοτήτων σας έχει βελτιωθεί, ότι έχετε επιτύχει περισσότερο".
Πείτε στο αφεντικό σας, «ήλπιζα να μιλήσουμε για το μισθό μου. Έχω αναλάβει μια σειρά από νέες ευθύνες τον περασμένο χρόνο, όπως, και θα ήθελα να συζητήσω για την αύξηση του μισθού μου σε ένα επίπεδο που αντανακλά αυτό ".
Το πράσινο προτείνει να διατηρείτε ένα αρχείο σημειώσεων σχετικά με τα επιτεύγματά σας για να το προσθέσετε καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, σημειώνοντας τον έπαινο που λάβατε, έργα που ήταν άκρως επιτυχημένα και νέα καθήκοντα που έχετε αναλάβει - ώστε να έχετε όλες τις πληροφορίες στα χέρια σας .
Ο πρώην εκπαιδευτής της ESL, Vanessa Wade, χρησιμοποίησε αυτή τη στρατηγική για να κερδίσει αύξηση, παρόλο που οι συνεργάτες της είπαν ότι δεν είχαν δει πολλά χρόνια μισθούς. Ήξερε πόσο σκληρά δούλευε και αισθάνθηκε ότι θα έπρεπε να την αποζημιώσει - έτσι έτοιμο να το συζητήσει με το αφεντικό της. "Πριν πάω στον προϊστάμενό μου, έκανα μια λίστα με τα κυριώτερα σημεία και τι επέτυχα για λογαριασμό της εταιρείας και τον χρόνο που χρειάστηκα."
Εξήγησε ότι οι μαθητές της είχαν μάθει αρκετά καλά αγγλικά ότι μέσα σε τρεις μήνες, κάποιοι έλαβαν απασχόληση και προήχθησαν, μερικοί δημιουργούσαν ιστότοπους με έμφαση στις νέες γλωσσικές τους δεξιότητες και άλλοι είχαν εκτυπώσει ποίηση σε εφημερίδα ESL. "Είπα, " το δίνω όλα μου, και οι μαθητές μου έχουν βελτιωθεί ως αποτέλεσμα. Θα ήθελα μια αύξηση για να ταιριάζει με αυτό που ήμουν σε θέση να κάνω ", θυμάται. Και λειτούργησε. Μόλις λίγες εβδομάδες αργότερα, ο Wade κέρδισε αύξηση πάνω από 17%.
Αυτή η προσέγγιση είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για εξαιρετικά επιτυχημένους υπαλλήλους που έχουν αναλάβει πρόσθετες ευθύνες. Οι διαχειριστές τείνουν να γνωρίζουν ακριβώς τι κάνουν οι εργαζόμενοι χαμηλής απόδοσης, επειδή πρέπει να παρακολουθήσουν τα πάντα για να βεβαιωθούν ότι έχουν γίνει σωστά. Αλλά επειδή τα παραγωγικά στελέχη φροντίζουν γενικά τις ευθύνες τους από μόνα τους, οι διευθυντές συχνά βρίσκονται στο σκοτάδι για το φόρτο εργασίας τους.
"Μάλλον κάνετε πολλά που το αφεντικό σας δεν έχει καμιά ένδειξη", επισημαίνει ο Lucas. "Πρέπει να γεμίσετε το δικό σας κέρατο και να επισημάνετε πώς εκτελείτε πάνω από τις προσδοκίες".
Ο Lucas αντιμετώπισε αυτό το πρώτο χέρι ενώ εργαζόταν για έναν πρώην εργοδότη. Όταν αφεντικό της πήγε στην άδεια μητρότητας, ανέλαβε το ήμισυ του φόρτου εργασίας της. Γρήγορα προς τα εμπρός έξι μήνες αργότερα: ο προϊστάμενός της δεν είχε επιστρέψει και ο Lucas πέρασε πέρα από την περιγραφή της δουλειάς του - και δημιούργησε τη δυσαρέσκεια ότι δεν ήταν αρκετά αποζημιωμένη γι 'αυτό.
Έτσι έκανε μια συνάντηση με τον επικεφαλής του τμήματος της και εξήγησε ότι έκανε περισσότερη δουλειά από ότι η θέση και ο τίτλος της έδειχνε-και άξιζε μια αύξηση για να αντανακλά την προσπάθειά της. "Συμφωνήθηκε απόλυτα μαζί μου και μόλις την έφερα, πήρε την μπάλα να κυλήσει για να μου προωθήσει και να αυξήσει", λέει ο Lucas. "Ήταν ένα μεγάλο αφεντικό, αλλά επειδή είναι τόσο απασχολημένος, η κατάστασή μου απλά δεν ήταν στο ραντάρ της."
Τι είδους χτυπήματα πρέπει να περιμένετε;
Πριν αποφασίσετε πόσα κέρδη θέλετε να κάνετε, κάντε κάποια εργασία. "Εάν η εταιρεία σας χορηγεί στους υπαλλήλους ετήσια αύξηση, πιθανότατα θα γνωρίζετε τον κατά προσέγγιση προϋπολογισμό, οπότε θα πρέπει να παραμείνετε σε συμφωνία με αυτό", λέει ο Lucas. "Οι εταιρείες συνήθως πληρώνουν 5% ή λιγότερο για ετήσιες upticks."
Υποθετικά, ας υποθέσουμε ότι οι υπάλληλοι της εταιρείας σας έλαβαν κατά μέσο όρο 2% περισσότερα πέρυσι. Η απαίτηση αύξησης κατά 10% θα φανεί υπερβολική και ακατάλληλη, αλλά εάν έχετε ξεπεράσει πραγματικά κατά τη διάρκεια του έτους, τότε θα μπορούσε να είναι λογικό να αυξηθεί κατά 3%.
Δεν υπάρχει πρόγραμμα ετήσιας αύξησης; Τότε πρέπει να κάνετε κάποια περισσότερη έρευνα. "Έτσι συχνά οι άνθρωποι πηγαίνουν απλά με το έντερο τους όταν ζητούν μια συγκεκριμένη φιγούρα και δεν έχουν τίποτα να το υποστηρίξουν", λέει ο Green. "Πρέπει να σκεφτείτε ποια είναι η αγορά σε μια εταιρεία του μεγέθους σας -για το επίπεδο δεξιοτήτων σας και στη γεωγραφική περιοχή σας."
Περάστε τοποθεσίες όπως το Glassdoor και το PayScale - είναι πολύ γενικές - και αντί να υπολογίσετε τι μισθός μπορείτε προσωπικά να εντοπίσετε, μιλώντας με άλλους ανθρώπους στον τομέα σας, ελέγχοντας με recruiters (αν είστε σε μια βιομηχανία που τα χρησιμοποιεί και έχουν υπάρχουσες σχέσεις ) και την απόσπαση των δημοσιεύσεων εργασίας (αν και όχι όλες οι λίστες περιλαμβάνουν μισθό, μερικές θα παρέχουν μια σειρά) για να βαθμονομήσετε την αίσθηση της αγοραίας σας αξίας.
Αυτή είναι η τεχνική που χρησιμοποίησε πρόσφατα ο Peter Anders, ο οποίος εργάζεται στη χρηματοδότηση. Ο τίτλος δουλειάς του ήταν διευθυντής, αλλά ερχόταν σε επίπεδο αντιπροέδρου. Η εταιρεία του έχει ένα άκαμπτο σύστημα αξιολόγησης των εργαζομένων, στο οποίο οι υπάλληλοι λαμβάνουν κατάλογο στόχων που πρέπει να επιτύχουν μέχρι το τέλος του έτους. και τα καθήκοντα του Anders ήταν σύμφωνα με τους πιο έμπειρους εργαζόμενους.
Αφού έψαξε την αγορά του αξίζοντας μιλώντας στο δίκτυό του και στους επισκευαστές, κάθισε με το αφεντικό του και είπε: "Νομίζω ότι μου δίνεται μεγάλη ευθύνη εδώ, την οποία πραγματικά εκτιμώ - και έχω καταφέρει σχεδόν κάθε στόχο που έχουμε σχεδιάσει για μένα να κάνω. Είμαι περίεργος για το αν παίζω σε επίπεδο κάποιον υψηλότερο στην τροφική αλυσίδα. Μπορούμε να διερευνήσουμε αν μου αποζημιώνονται στο κατάλληλο επίπεδο; "
Ο προϊστάμενος του είπε ότι θα το έβλεπε και, ως εκ τούτου, βρίσκεται αυτή τη στιγμή στη διαδικασία αύξησης του μισθού του Anders. "Αντί να ζητούμε άμεσα περισσότερα χρήματα, έθεσα το ερώτημα για το πού έπεσα στο φάσμα άλλων εργαζομένων", εξηγεί ο Anders. "Αυτός έβαλε την μπάλα στο γήπεδο του."
Όταν είστε έτοιμοι να μιλήσετε αριθμούς, υπάρχουν δύο τεχνικές: Ονομάστε ένα συγκεκριμένο ποσό ή περιμένετε να το αναφέρει ο διευθυντής σας. Μπορεί να υπάρξει κάποιο πλεονέκτημα για τους τελευταίους, σύμφωνα με την Green. "Μπορεί να επανέλθει με υψηλότερη τιμή από ό, τι περίμενε." Ωστόσο, αν η προσφορά είναι χαμηλότερη από ό, τι θέλετε, πείτε στο αφεντικό σας τι ελπίζατε και προτείνετε να συναντηθείτε στη μέση.
Το αν θα αυξήσετε ή όχι το ιδανικό σας ποσό λίγο-κάτω από την υπόθεση ότι θα διαπραγματευτείτε σε ένα ευτυχισμένο μέσο εξαρτάται από τον εργοδότη σας. "Με μερικούς, αυτή θα είναι η ακριβής προσέγγιση που πρέπει να ακολουθηθεί", λέει ο Green. "Με άλλους, ζητώντας περισσότερα από ό, τι είναι πραγματικά λογικό, θα σας κάνει να μην κοιτάτε. Πρέπει να ξέρετε πώς λειτουργεί το άτομο που ασχολείστε. "
Είτε έτσι είτε αλλιώς, προετοιμαστείτε για τη συνάντηση με στόχο το ποσό-και αυτός ο αριθμός εξαρτάται από αυτό που προτείνετε.
"Αν ζητάτε μια προσφορά, το 10% δεν είναι εκτός γραμμής", λέει ο Lucas. "Εάν ζητάτε απλώς μια αύξηση επειδή είστε ένας εκπληκτικός καλλιτέχνης, το 3% έως 5% είναι πρακτικό." (Και δεν έχει σημασία αν αναφέρετε ένα ποσοστό σε σχέση με ένα ποσό μισθού, αν και γενικά, ένα συγκεκριμένο ποσό είναι η πιο άμεση προσέγγιση.)
Θυμηθείτε ότι το ποσό είναι επίσης συνδεδεμένο με το πού βρίσκεστε στην κλίμακα τους. "Πολλές εταιρείες έχουν βαθμούς για κάθε δουλειά, με ένα μισθωτό μισθωτό, " εξηγεί Lucas. "Εάν είστε κάτω από το ενδιάμεσο σημείο, μπορείτε να ζητήσετε περισσότερα από ό, τι αν είστε πάνω από αυτό."
Παίζοντας την κάρτα Counteroffer: Είναι έξυπνο;
Απειλώντας να φύγετε αν δεν έχετε μεγαλύτερο εισιτήριο είναι επικίνδυνο έδαφος.
Ενώ ορισμένοι οργανισμοί δίνουν ετήσια αύξηση του κόστους ζωής, η συντριπτική πλειοψηφία των μισθολογικών αυξήσεων είναι βασισμένη στην αξία - όχι στο αν έχετε προσφορά από άλλη εταιρεία. "Η μεγάλη έμφαση στην ερώτησή σας πρέπει να αφορά την αξία της συμβολής σας", επιβεβαιώνει η Green.
Αλλά είναι εντάξει να υποδείξετε τη διατήρηση της θέσης εργασίας με ένα λεπτό τρόπο, λέγοντας κάτι σαν: "Λατρεύω το έργο που κάνω εδώ και θέλω να μείνω με την εταιρεία μακροπρόθεσμα. Τούτου λεχθέντος, η κατανόησή μου για την αγορά είναι ότι πρέπει να κάνω X. "
Ωστόσο, ο Green και ο Lucas συμφωνούν ότι πρέπει να αποφύγετε να ρωτήσετε τον προϊστάμενό σας για το αντίθετο. "Μεταξύ 75% και 90% των ανθρώπων που αποδέχονται ένα counterteroffer αφήνουν την εταιρεία μέσα σε ένα χρόνο ούτως ή άλλως, " λέει ο Lucas. "Μόλις κάποιος αρχίσει να ψάχνει για μια νέα δουλειά, δεν είναι μόνο για τα χρήματα."
Ακόμη και αν ο εργοδότης σας συμφωνεί με το αντίγραφο για να σας κρατήσει στο πλοίο, μπορεί να αφήσει μια κακή γεύση στο στόμα του. "Ο διευθυντής σας ξέρει ότι έχετε ένα πόδι έξω από την πόρτα και θα μπορούσε να φύγει ανά πάσα στιγμή", λέει ο Green. "Έτσι, πιθανότατα θα αποκλειστείτε από τον εσωτερικό κύκλο και θα καταλήξετε να βγείτε έξω".
Μια στρατηγική είναι να ζητήσετε μια "προώθηση στη θέση της". "Η ιδέα είναι ότι αν και η θέση σας δεν έχει αλλάξει, αναλαμβάνετε νέες ευθύνες και αξίζετε ένα νέο μισθό για να το πάτε", λέει ο Lucas. "Για παράδειγμα, εξηγήστε στον εργοδότη σας ότι ήσαστε σε« επίπεδο 10 », αλλά κάνετε το έργο ενός« επιπέδου 12 »και υπάρχει μια αύξηση μισθών κατά 10% μεταξύ τους».
Τι γίνεται αν έχετε ένα όχι;
Η απόρριψη είναι δύσκολο να ακούσει, αλλά μην αποθαρρύνεστε. "Απάντηση με, " Τι θα χρειαζόταν για μένα να κερδίσω αύξηση στο μέλλον; "λέει η Green. "Εάν δεν μπορεί να σας πει, αυτή είναι μια ένδειξη ότι ο διευθυντής σας είναι φοβερός ή ότι η εταιρεία είναι δομημένη κακώς".
Εάν το αφεντικό σας προσφέρει μια εξήγηση, τώρα ξέρετε ακριβώς πώς να εντείνετε το παιχνίδι σας για το επόμενο γύρο. Δεν είναι σίγουρα το τέλος της ιστορίας.
* Το όνομα έχει αλλάξει.
Περισσότερα από το LearnVest
- Ποια είναι τα υψηλά έσοδά σας; Ένας οδηγός για την πληρωμή σας σε 20s, 30s και 40s σας
- 2014: Το έτος αύξησης των αποδοχών
- Το έκαναν και εσείς μπορείτε, επίσης: Τα μυστικά των πραγματικών ανθρώπων να πάρουν
