Οι διαχειριστές προσλήψεων που προσπαθούν να προσλάβουν κορυφαία ταλέντα συνήθως επικεντρώνονται στους εκπληκτικούς πολιτισμούς των εταιρειών τους, στην ανταγωνιστική αμοιβή ή σε άφθονες ευκαιρίες για πρόοδο. Τείνουν να παραμένουν μακριά από τις αρνητικές πτυχές της εργασίας - και ποιος μπορεί να τους κατηγορήσει; Μετά από όλα, δεν είναι σαν να μιλάς για όλα τα ελαττώματά σου την πρώτη μέρα.
Αλλά ο Jeff Bezos ακολουθεί την αντίθετη προσέγγιση στο Amazon. Όταν φλερτάρει τους υποψήφιους, τους προειδοποιεί: "Δεν είναι εύκολο να εργαστούμε εδώ".
Παραδόξως, αυτή η τεχνική λειτουργεί πολύ καλά.
Σκεφτείτε το είδος της προσωπικότητας που σας ενδιαφέρει, όχι εκφοβισμένος, από μια τέτοια δήλωση. Είναι ένας αυτοεπιλεκτικός τύπος που ευδοκιμεί στις προκλήσεις. Επομένως, έχει απόλυτη αίσθηση ότι οι εργαζόμενοι του Amazon είναι γνωστό ότι είναι ιδιαίτερα παθιασμένοι, αποφασισμένοι άνθρωποι.
"Η κουλτούρα μας είναι φιλική και έντονη, αλλά αν η ώθηση έρθει να σπάσει θα εγκατασταθούμε για έντονη", δήλωσε ο Bezos στο περιοδικό Forbes .
Επιπλέον, η εκ των προτέρων ενημέρωση σχετικά με τη δυσκαμψία της εργασίας καθιστά έναν πιθανό υπάλληλο πιο έτοιμο να πιστέψει όλα τα θετικά πράγματα που του λένε - τελικά, εάν ο διαχειριστής μίσθωσης είναι ειλικρινής για τους κακούς, ακολουθεί αυτός ή αυτή ειλικρινής για το καλό, πάρα πολύ.
Εάν βρίσκεστε ποτέ στη θέση πρόσληψης, ίσως μόλις βρεθεί η τέλεια δήλωση για να ολοκληρώσετε τη θέση σας. Ωστόσο, οποιοσδήποτε σε επαγγελματικό περιβάλλον μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν την ίδια στρατηγική.
Ας υποθέσουμε ότι περιγράφετε ένα έργο στους συναδέλφους σας και τους πείτε: "Αυτό δεν θα είναι εύκολο έργο - αλλά θα έχει τεράστιες ανταμοιβές." Τώρα νιώθουν ότι τους εμπιστεύεστε και τις θεωρείτε ικανές. Θα θέλουν να σας αποδείξουν σωστό.
Ή μιλάτε σε έναν πελάτη και του λέτε: "Η παράδοση στο X θα είναι δύσκολη, αλλά είμαι απολύτως αφοσιωμένος στο να συμβεί αυτό, γιατί η επιτυχία της εταιρείας σας είναι σημαντική για εμάς".
Το κλειδί είναι να το χρησιμοποιήσετε αυθεντικά. Μην μετατρέπετε τα βουνά. Αλλά εάν μια εργασία, ένα έργο ή μια δουλειά πρόκειται να είναι προκλητική, παραδέχοντας ότι σίγουρα παρακινεί τους ανθρώπους γύρω σας.
